围观李佳琦一夜卖了100亿，他是怎样抓住女人心的呢？#双十一攻略# 双十一大战提前爆发，李佳琦直播间一个晚上卖了100亿，所有女生，你们的双11尾款都付完了吗？

我给很多小伙伴说今年双11打得太早了，10月20号就搞双十一，这是抢跑，再抢直接搞国庆节大促好了。预热提前了这么多，说明什么？

大家完成KPI压力都大啊，但压力之下有人难过，有人突破，比如李佳琦又成为带货一哥，他做对了什么？

所以，我们新媒体团队近期都潜伏在李佳琦的直播间进行观摩（顺便购物），结论就是，女生们啊，几乎很难从李佳琦的直播间全身而退。

甚至很多女性是从路人转变为粉丝，进而将李佳琦直播间作为首选购物渠道，这个过程是怎么自然发生的？这就很值得研究了。

为什么是李佳琦？

 
01

第一次进入李佳琦直播间的人，会觉得太吵了。

直播节奏飞快，李佳琦和助理同时说话，你还没反应过来说了啥，产品已经秒光。

买它买它，倒数，上链接，卖完了！好像他振臂一呼“所有女生”，大家就跟着往前冲。

看似简单粗暴，可如果你深入了解，才能理解李佳琦的销售节奏有多么用心。

他介绍每款产品都用了“情绪唤醒”的手法。

这是什么意思呢？

举个例子，你走在大街上，周围再嘈杂你也不会关注发生了什么，但是如果有人忽然骂你一句，你是不是会立刻大脑注意力高度集中。因为骂你的人激活了你惊讶或愤怒的情绪。
也就是说，要让一个人立刻专注，激活他的情绪是最好的方法。

想要购买美妆产品的女性，最容易被刺激的情绪是什么？——我不够美。

“油皮的女生，听我的，买它。”

“干皮的女生，冬天上粉底会卡粉的，买它，没错的。”

油皮、干皮、敏感肌、熬夜脸、熊猫眼、痘痘坑......这种直男不会放在心上的字眼，却是很多女生心中的痛。

如果你说这只是产品性能的介绍方式，还有更令人叫绝的，就是“贵妇姐姐”和“猪猪女孩”。
我一开始不能理解，为什么这两个词这么对女性们的胃口，甚至让她们产生了使命感？

区分产品的受众群体，提醒大家理性消费，买自己适合的产品，用“贵妇姐姐”来标识高价产品，这点还说得过去。毕竟，被称为贵妇，没有人不开心。

但是，“猪猪女孩”，不会有女性觉得是一种冒犯吗，猪又懒，长得又丑。

我的编辑点醒了我：“大叔，你没有读过亦舒小说中的一句话吗——当你爱一个人，她在你心里永远又蠢又笨，全世界都可以伤害她。”

我的天啊，原来在很多女性的心目中，“猪猪女孩”是一种宠爱的呼唤。李佳琦称她们“猪猪女孩”，就和称她们“宝宝”是一样的道理。他告诉女生，你自己觉得自己不够有钱，不够精明，生活不如意，没关系！你还是值得被宠爱，值得变得精致。

让他人的欲望合理化，这是一种很高明的营销心理学。

不要忘了，“柜哥”出身的李佳琦，对直播间的女性的确有一种很深的“懂得”。

相信很多人都知道李佳琦“口红一哥”这个称号的由来，他曾经在两个小时的直播里，试过380支口红。

很多主播，包括女性直播，顶多将此视为一种勤奋的工作态度。这就是为什么，他们难以超越李佳琦。

其实亲自试口红这个行为，是一种可贵而敏锐的共情力。

很多女性朋友都告诉我，如果你在口红柜台前彷徨过，就会懂得李佳琦有多么贴心和耐心。

口红这种东西，在我看来都是一个颜色，但女生常常试上五六支都没法找到心仪的那款，有的时候试得越多，还会陷入选择困难症，眼看着导购的脸色就越来越不好看了。

只要你遇上一次不耐心的导购，心里就有阴影，大多数人买口红都是急匆匆的，回到家后越看越不对劲，好多贵价口红，最后都束之高阁。

可是在李佳琦直播间，他会在自己的嘴唇上试到脱皮。你躺在床上，拿着手机，听他描述口红的颜色时，就像闺蜜在陪你聊天。

掌握客户心理，才能影响客户购买决策。

就凭这一点，李佳琦走到今天不全是运气。

02

李佳琦曾经强调，他不是明星，而是主播，你能发现这两者的微妙区别吗？

主播是一个非常清晰的的人设。

“明星”是品牌的代言人，而“主播”是品牌的试用者。

正因为李佳琦对自己的人设有清醒的定位，所以他给粉丝的感觉一直是陪伴。尽管他比很多人想象中还要专业。

李佳琦在成为主播以前，是南昌一家商场化妆品柜台的美容销售，那个时候他就已经在自己的嘴唇上帮客人试色，还多次获得销冠称号。

2016年底，欧莱雅举办了一个叫“BA网红化”的项目，他从200人中脱颖而出，成为代表欧莱雅淘宝的七个主播之一。

2017年，李佳琦才25岁，就被聘为大学讲师，在江苏师范大学教淘宝写作与传媒课程。怪不得他的文案为什么那么好，用词为什么那么传神，人家不是野路子，是实打实的写作功夫。
“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口。”

“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。”

“恋爱中的少女，开心地去找男朋友，那种很甜的感觉。”

这些句子，说是经典广告词也不为过吧，亲民、有趣、踩中痛点。

今年双11预热，他在直播间给粉丝连上几天的护肤知识课，授课技巧也是生动有趣，深入浅出。他是真懂这一行。

《人物》杂志的记者曾经记录了李佳琦为双11选品的全过程： 
“每个品类的负责人聚集在会议室里，依次向李佳琦介绍进入终选的产品和价格。夜里两点，窗外一片寂静，屋里所有人围着他，等他砍价或拍板。”

直播间的每一款产品，都是李佳琦亲自参与挑选。没有人比他更了解他的观众。

主播之外，他还有很多光鲜亮丽的头衔。

他是2018年雅加达亚运会火炬手。

他入选2019年福布斯中国30岁以下精英榜，他还是消费扶贫推广大使、爱它动物保护基金会大使。

听上去是不是不太像个网红主播？

而李佳琦在自己的直播间，包括很多宣传资料中，都没有刻意提到这些，很多粉丝压根就不知道。

我认为这也是李佳琦的聪明之处。在直播间，这些闪光的头衔只会让粉丝产生距离感，远不如做一个“好闺蜜”，陪着她们愉快地购物。

所谓专业，不是把头衔和成绩一股脑地砸向别人，就怕对方不知道。因为只要对方有压迫感，他们就不会喜欢你，甚至可能讨厌你。

真正高级的专业感，是让他人觉得，我对你有帮助，而不是我有多厉害。

这种风格尤其打动女性粉丝。我喜欢的男人，如此专业，又如此低调，不信任他又信任谁呢。

 
03

身处一个风云变幻、大浪淘沙的战场，李佳琦的成功，同时也是“她经济”红利的极致表现。
在消费市场上，女性力量的崛起越来越显著。天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求。

女性过去曾经被忽视的痛点、需求，现在都有可能成为新的创业机会。未来，大家一定会看到更多女性消费新品牌涌现。

像李佳琦一样理解这个时代的趋势的人，他们有资格享受第一场的红利。

但最厉害的是李佳琦打造了一个不断进化的个人IP。

今年的双11预热，李佳琦团队提前公布了购物攻略Excel表，表格中详细整理了每个产品的名称、成分、适用人群、到手价、赠品等信息，排版舒适，令人一目了然。

这份Excel表格，一经发布就在微博被广泛传播，阅读量近10亿，180多万人参与讨论。

他们还制作了综艺节目《所有女生的offer》，把选品的过程以最流行的方式介绍给观众。
如果你稍微留心，还会发现李佳琦的个人风格有了很大变化。他不像刚开始直播卖货时那么“抓马”了，OMG也很久没有挂在嘴边。

#李佳琦直播间# 他已经不是一个单纯靠讲解卖货的主播，而是一个深度影响了品牌传播和消费者决策的团队。

一个IP强大至此，背后的平台也不敢不重视。

淘宝直播负责人玄德说过：

“直播电商是一个趋势，未来一定是专业化的趋势。门槛越来越低，但专业度会越来越高。”

这个充满了机会的赛道，留给想靠直播一夜暴富的机会越来越少了，专业永远是成功的捷径。

[泪][泪]真的好谢谢你们，俊哲批真的都好好啊[泪][泪]我好讨厌这个世界，好讨厌同学好讨厌社交，可不可以让我只呆在这个网络世界呆在这个集体里啊[泪][泪]我离了这个集体真的活不下去，813那几天没有跟朋友们的群没有俊哲批我可能真的会进医院。。。。不会说一些感谢的话，我想表达谢谢的时候只会说谢谢谢谢真的很感谢，要不我给你磕一个吧这样[泪][泪][泪]总之就是谢谢大家，还有你们看到这种视频一定不要点开啊是恐怖视频真的不要好奇[泪][泪]

张哲瀚@张哲瀚疯子 说：

“人在争吵的时候，在很多时候，大部分人看到的一些话语只截取他们想听的，而不是在乎你想表达什么意思，可能你说了一个很完整的意思，说了很长一句话，但他只看到前面几个字，然后把这几个字拿去当做自己的理解。”

“很多东西大家仁者见仁，智者见智，不要过度地解读。希望大家和平相处，相信身边的人都是带着善意的。”