“揭榜挂帅”激发山西科技创新活力#山西##科技创新#
“目前，我们已经完成了异质结太阳能电池用导电浆料的制配工艺和配方研发，正在进行产品调试和检测。”近日，山西晋能光伏技术有限公司技术经理贾慧君对笔者说道。
从2019年开始，山西省科技厅通过“揭榜挂帅”的方式，分3批成功立项40个重大科技项目。山西晋能光伏技术有限公司提出的“异质结太阳能电池用导电浆料核心技术研发”便是2019年首批上榜的“卡脖子”技术难题，项目需求发布后，中国科学院山西煤炭化学研究所联合3家单位揭榜。目前，该项技术已经取得关键性突破。
英雄不论出处，谁有本事谁就揭榜。依靠“揭榜挂帅”，山西省正在集中攻克一批核心关键技术，抢占科技制高点，打造产业“杀手锏”。
1广发英雄帖，“真刀真枪”解难题
10月15日，山西省采取“揭榜挂帅”的方式，面向国内外集中发布了29个重大科技项目。
在这个榜单上，山西烁科晶体有限公司发布了两项“卡脖子”技术难题，正在热切盼望国内外相关科研团队“揭榜”出征。
“我们在2019年就通过省科技厅发布一项技术需求，当时由湖南顶立科技有限公司联合中科院山西煤化所、南昌大学共同组成揭榜团队中榜，目前项目进展顺利。尝到了‘揭榜挂帅’的甜头，今年我们又带着2项需求诚邀天下英才。”山西烁科晶体有限公司相关负责人介绍。
自2019年7月以来，山西省科技厅主要围绕能源革命试点和制造业高质量发展领域核心技术的“卡脖子”难题，立项实施3批共40个揭榜招标项目。研发总投资9亿元，其中政府引导资金2亿元，带动企业自筹资金7亿元，预计能够新增产值约64亿元。
“今年，聚焦国家重大战略和山西全方位高质量发展需求，由企业作为主要出题人，我们又精心凝练了29个重大科技项目，都是些‘顶天’‘立地’的‘卡脖子’技术和关键核心技术，对全省传统产业改造提升和新兴产业培育壮大具有强力的推动支撑作用。”山西省科技厅新闻发言人、副厅长张其光表示。
2打破旧模式，激发创新体制机制
重大科技项目“揭榜挂帅”机制通俗上讲就是“把需要的关键核心技术项目张出榜来，英雄不论出处，不问出身，谁有本事谁就揭榜”。
今年，山西省新的科技重大专项计划“揭榜挂帅”项目主要创新之处有哪些？
“我们改变了以往项目凝练‘看菜下饭’‘矬子里面拔将军’的思路，打破单纯依靠‘自下而上’征集筛选、产业聚焦严重不足的旧模式，依托科技项目专员，强化顶层设计，主动谋划，构建了链接科技前沿与我省重点产业创新需求的‘1246’凝练新机制。”山西省科技厅综合前沿科技处副处长李蕾告诉笔者。
在2020年的上榜项目中，中国重汽集团大同齿轮有限公司的项目被奥地利的一家公司揭榜中标。“我们公司开展AMT变速箱的研发已将近10个年头，AMT的控制技术我们还没有完全突破，严重影响了公司的生存发展。”大同齿轮有限公司技术中心主任张波表示，奥地利AVL公司在AMT变速箱研发方面世界领先，目前项目进展顺利，已完成了第一版软件开发和系统整合。
笔者了解到，对于“揭榜挂帅”项目，山西省科技厅聘任的科技项目专员将统筹人才、平台、资金等要素一体化组织，全程跟踪服务保障项目实施，对项目终身负责。
3加强财政支持，变管理为服务
10月15日发布的29个“揭榜挂帅”项目，聚焦国家战略需求和我省高质量发展，涵盖了先进制造业、碳达峰碳中和、数字经济、有机旱作农业和现代农业及未来产业等重点领域。
其中，先进制造业领域围绕集成电路、高端新材料、航空航天、先进轨道交通装备、医药及医疗设备等产业方向，凝练项目13个；碳达峰碳中和领域围绕引深能源革命综合改革试点工作，凝练“碳达峰碳中和关键技术研究与示范”项目7个；数字经济领域围绕信息技术应用创新、大数据融合创新等产业方向，凝练项目5个；有机旱作农业和现代农业领域凝练项目2个；未来产业领域围绕量子信息、空天开发等基础前沿研究，凝练项目2个。
据介绍，本批29个项目共投入科研经费约9.34亿元，省财政支持约2.5亿元。针对企业重大技术攻关类项目，每项省财政支持不超过总额的30%，最高支持1000万元。针对重大基础前沿与民生公益类项目，每项省财政支持最高1000万元。省财政支持经费将根据项目投入和实施情况分批拨付。
山西省科技厅相关人士表示，“揭榜挂帅”模式下，省科技厅由管理向服务转变，项目需求、研发投入、组织实施和成果转化等都是以企业为主体，政府资助资金不超过30%，结题验收达到考核要求后才全部拨付，这一定程度上倒逼企业提出真正的好需求。
来源：科学导报
“目前，我们已经完成了异质结太阳能电池用导电浆料的制配工艺和配方研发，正在进行产品调试和检测。”近日，山西晋能光伏技术有限公司技术经理贾慧君对笔者说道。
从2019年开始，山西省科技厅通过“揭榜挂帅”的方式，分3批成功立项40个重大科技项目。山西晋能光伏技术有限公司提出的“异质结太阳能电池用导电浆料核心技术研发”便是2019年首批上榜的“卡脖子”技术难题，项目需求发布后，中国科学院山西煤炭化学研究所联合3家单位揭榜。目前，该项技术已经取得关键性突破。
英雄不论出处，谁有本事谁就揭榜。依靠“揭榜挂帅”，山西省正在集中攻克一批核心关键技术，抢占科技制高点，打造产业“杀手锏”。
1广发英雄帖，“真刀真枪”解难题
10月15日，山西省采取“揭榜挂帅”的方式，面向国内外集中发布了29个重大科技项目。
在这个榜单上，山西烁科晶体有限公司发布了两项“卡脖子”技术难题，正在热切盼望国内外相关科研团队“揭榜”出征。
“我们在2019年就通过省科技厅发布一项技术需求，当时由湖南顶立科技有限公司联合中科院山西煤化所、南昌大学共同组成揭榜团队中榜，目前项目进展顺利。尝到了‘揭榜挂帅’的甜头，今年我们又带着2项需求诚邀天下英才。”山西烁科晶体有限公司相关负责人介绍。
自2019年7月以来，山西省科技厅主要围绕能源革命试点和制造业高质量发展领域核心技术的“卡脖子”难题，立项实施3批共40个揭榜招标项目。研发总投资9亿元，其中政府引导资金2亿元，带动企业自筹资金7亿元，预计能够新增产值约64亿元。
“今年，聚焦国家重大战略和山西全方位高质量发展需求，由企业作为主要出题人，我们又精心凝练了29个重大科技项目，都是些‘顶天’‘立地’的‘卡脖子’技术和关键核心技术，对全省传统产业改造提升和新兴产业培育壮大具有强力的推动支撑作用。”山西省科技厅新闻发言人、副厅长张其光表示。
2打破旧模式，激发创新体制机制
重大科技项目“揭榜挂帅”机制通俗上讲就是“把需要的关键核心技术项目张出榜来，英雄不论出处，不问出身，谁有本事谁就揭榜”。
今年，山西省新的科技重大专项计划“揭榜挂帅”项目主要创新之处有哪些？
“我们改变了以往项目凝练‘看菜下饭’‘矬子里面拔将军’的思路，打破单纯依靠‘自下而上’征集筛选、产业聚焦严重不足的旧模式，依托科技项目专员，强化顶层设计，主动谋划，构建了链接科技前沿与我省重点产业创新需求的‘1246’凝练新机制。”山西省科技厅综合前沿科技处副处长李蕾告诉笔者。
在2020年的上榜项目中，中国重汽集团大同齿轮有限公司的项目被奥地利的一家公司揭榜中标。“我们公司开展AMT变速箱的研发已将近10个年头，AMT的控制技术我们还没有完全突破，严重影响了公司的生存发展。”大同齿轮有限公司技术中心主任张波表示，奥地利AVL公司在AMT变速箱研发方面世界领先，目前项目进展顺利，已完成了第一版软件开发和系统整合。
笔者了解到，对于“揭榜挂帅”项目，山西省科技厅聘任的科技项目专员将统筹人才、平台、资金等要素一体化组织，全程跟踪服务保障项目实施，对项目终身负责。
3加强财政支持，变管理为服务
10月15日发布的29个“揭榜挂帅”项目，聚焦国家战略需求和我省高质量发展，涵盖了先进制造业、碳达峰碳中和、数字经济、有机旱作农业和现代农业及未来产业等重点领域。
其中，先进制造业领域围绕集成电路、高端新材料、航空航天、先进轨道交通装备、医药及医疗设备等产业方向，凝练项目13个；碳达峰碳中和领域围绕引深能源革命综合改革试点工作，凝练“碳达峰碳中和关键技术研究与示范”项目7个；数字经济领域围绕信息技术应用创新、大数据融合创新等产业方向，凝练项目5个；有机旱作农业和现代农业领域凝练项目2个；未来产业领域围绕量子信息、空天开发等基础前沿研究，凝练项目2个。
据介绍，本批29个项目共投入科研经费约9.34亿元，省财政支持约2.5亿元。针对企业重大技术攻关类项目，每项省财政支持不超过总额的30%，最高支持1000万元。针对重大基础前沿与民生公益类项目，每项省财政支持最高1000万元。省财政支持经费将根据项目投入和实施情况分批拨付。
山西省科技厅相关人士表示，“揭榜挂帅”模式下，省科技厅由管理向服务转变，项目需求、研发投入、组织实施和成果转化等都是以企业为主体，政府资助资金不超过30%，结题验收达到考核要求后才全部拨付，这一定程度上倒逼企业提出真正的好需求。
来源：科学导报
老吴本命盘分析
一直没详细写过他本命盘子，都是卜卦看事件跟进。
目前他还算敏感人物，就用“老吴”代称吧，你们也都明白是谁。
我本人一直不愿意称之为“x签”，一来我感觉这个称呼是非常恶意和人身攻击的，二来单纯从星盘角度看也并不“签”。所以我一直在微博称他为“老吴”。
当然，在今年5月1日我第一次对他预测出事时如此称呼，也被攻击过，有人当时认为我这么把他叫老了[笑cry]。
今天来详细写写，看完你们大概能理解为什么我会一直跟进他的事件，愿意给他卜卦那么多次（本人非他的粉），而之前出事的其他几个明星有些我是没有跟进卜卦的。
今年5月预测他要出事，刚开始他的粉丝跟我说了好几个出生日期[笑cry]。
出生日期不准确就无法看本命盘。
再后来随着老吴事件的发展，我又收到一些老吴粉丝和其他友人给的出生日期时间，目前已知确定的出生日期是1990年11月06日，出生时间不确定，我给他矫正的出生时间是下午4点10分左右。
以这个时间为基础，一起来看看他的本命盘。
［星盘基本配置］
太阳、金星、水星—— 天蝎
月亮——巨蟹
火星——双子
上升——白羊
［星盘详解］
1、木星5宫强力串联
整个星盘最闪耀的就是木星。
一个木星激活了上升、火星、太阳、金星。
这个串联太优越了，强大的好运伴随着他。并且这个木星本身就在5宫里，5宫与娱乐圈、赌运、孩子运有关。
这也是为什么他一路走来，在今年之前，算是男明星里非常闪耀，星运也非常顺利的原因，运气真是太好了，躺赢。
另外，与其说qiang jian，还不如说哪天曝光出来“是的，我有一个孩子”这种问题在他身上，以他的星盘来说，是很正常的。
他的木星辐射范围非常广，带动了整个星盘的能量，这点非常优秀。
2、上升白羊合［壁宿二］
［壁宿二］这个恒星点又被称之为“公主的头、公主头”。是一个非常吉的恒星点。
上升白羊合这个恒星点，会让他的外形非常好看。既看起来充满着一种攻击性（升羊），但同时具有一些阴柔的美感（来自于公主头）。
同样的，日本有名的男明星三浦春马的太阳也是这样的配置。白羊合公主头。你们可以品品，在长相上，他俩类似的感觉。
帅气英俊有性格棱角中又带着秀美…这种感觉吧。
这个上升落点挺好的，前面说了，又有木星加成，好上加好，所以外形非常出色。
3、太阳、金星
①同时合［贯索四］
［贯索四］这个恒星点半吉半凶，又成为“花环。”
吉的方向，是容易有贵人帮，命好，获得荣耀。
不好的方向是，也因为帮助他的贵人，失去很多自己的“自由”。也容易身陷法律纠纷中。
从这个点也可以能感受到他身上相当于埋了一个地雷，当然这是第一个雷点。
②太阳、金星同时合冥王
金天蝎本来落点就不好，又合了冥王。
他在关系中挺难信任别人的，非常情绪化（结合月巨蟹），是个非常感性，情感细腻人。
另外，金星还是7宫主。
也就是说他本来就难信任一个人，但往往信任的人还很容易坑他背叛他，死循环。
③日冥＋日海＋日木＋金木
本来星盘里情绪化的东西就多，又灌注了冥王和海王在太阳上，更加重了敏感情绪化的问题。
并且这两个冥海行星都属于比较糟糕的行星，尤其是海王，对他的太阳又埋下了隐患。
再有，这个海王还位于中天，对事业的影响挺不好的。会在工作上事业上不知不觉惹大麻烦。
（关于海王，我有专门自己的研究成果，独一无二的，之后会来跟你们分享。因为莉里那个年代1600年代还没发现三王星，所以莉里的书里没有关于海王星影响的描述，现占讲的海王根本不对。）
同时又有日木＋金木，第一条说过了，不再重复赘述。
以上几点可以看出来他的太阳、金星属于好坏参半，既有运气，有贵人帮，有时不时总有麻烦。
太阳也代表一个人的名誉，这个我也讲过很多次了，对于明星而言太阳更重要。
他的太阳又是5宫主，就是和娱乐圈有关，天生的明星，但也注定了这番波折。
金天蝎合冥王合贯索四，就把被背叛的概率放大了。
4、月亮，水星
月巨蟹3宫，挺好的位置，非常好的月亮。
这种月亮让他拥有柔软的内心，富有同情心和妈气，很温柔。会很喜欢小盆友，喜欢照顾别人，做做饭之类的。也会让他胃口不错，容易吃多发胖。
水天蝎，普通，不算聪明，但防备心挺强，想太多。因为没那么聪明，加上金星不好，该防的没防住，有那个防备心但不一定最终能起到效果[笑cry]。
典型的天天躲着怕的要死，被人冷不丁背后捅一刀。[笑cry]
月水结合看，没太大问题。中等偏上。
占星学里，月水结合代表一个人的品德。
比如偷窃、诈骗之类的，都属于月水不好的范畴，在古人看来品德极其不佳的。
他的月水还不错，这个人不坏，甚至可以说挺温柔的憨傻妈妈气，只是比较墨迹，想太多。
5，火星
升白羊，火星就是命主星，火星对于他来说就比较重要。
火双子，普通。但有火木，所以这个火星也被木星的好运强化了。
这个落点，会让他比较容易做成事。
但是他这个火星是逆行的，结合他那一堆天蝎、月巨蟹，总体的影响在他身上表现的是很懒。
挺懒得做事的，慵懒的感觉，不爱折腾。
但是如果做起来事，行动起来，结果还是挺好的，比较容易成功。
综上，他是一个看起来有点攻击性，实际上内心柔软、细腻、敏感、多疑，容易被背叛又充满着好运的人。
说了那么多，你们也就明白我为啥愿意一直给他卜卦跟进。
因为单纯从他的本命盘看，这个人今年身上发生的事，会有出处。
我也不是他的粉，也没必要为他洗。在今年之前，我对他的了解仅限于几次绯闻风波和lv的海报上。
他的星盘多处显示，他会有贵人帮的。
时间是最好的答案，占星也只是提前翻开人生书页后面的篇章偷瞄几眼。
行进
他今年出事的行进，主要是日海＋日天
全是针对太阳的坏行进。名誉损失。
所以我在今年5月1日有发微博预测提醒他多注意“意外”。[笑cry]可惜当时没人信。
由于他的出生时间我们没有特别精准确定的时间。
但是从星盘里粗略的看，他的木星就快要与中天有相位了。
结合之前几个月我对于他卜卦盘的预测显示就是12月之后，具体我不能确定，但应该就这个时间附近了。
他本来木星就强势，这个相位，对他的各方面帮助都挺大的，强大的好运。
一直没详细写过他本命盘子，都是卜卦看事件跟进。
目前他还算敏感人物，就用“老吴”代称吧，你们也都明白是谁。
我本人一直不愿意称之为“x签”，一来我感觉这个称呼是非常恶意和人身攻击的，二来单纯从星盘角度看也并不“签”。所以我一直在微博称他为“老吴”。
当然，在今年5月1日我第一次对他预测出事时如此称呼，也被攻击过，有人当时认为我这么把他叫老了[笑cry]。
今天来详细写写，看完你们大概能理解为什么我会一直跟进他的事件，愿意给他卜卦那么多次（本人非他的粉），而之前出事的其他几个明星有些我是没有跟进卜卦的。
今年5月预测他要出事，刚开始他的粉丝跟我说了好几个出生日期[笑cry]。
出生日期不准确就无法看本命盘。
再后来随着老吴事件的发展，我又收到一些老吴粉丝和其他友人给的出生日期时间，目前已知确定的出生日期是1990年11月06日，出生时间不确定，我给他矫正的出生时间是下午4点10分左右。
以这个时间为基础，一起来看看他的本命盘。
［星盘基本配置］
太阳、金星、水星—— 天蝎
月亮——巨蟹
火星——双子
上升——白羊
［星盘详解］
1、木星5宫强力串联
整个星盘最闪耀的就是木星。
一个木星激活了上升、火星、太阳、金星。
这个串联太优越了，强大的好运伴随着他。并且这个木星本身就在5宫里，5宫与娱乐圈、赌运、孩子运有关。
这也是为什么他一路走来，在今年之前，算是男明星里非常闪耀，星运也非常顺利的原因，运气真是太好了，躺赢。
另外，与其说qiang jian，还不如说哪天曝光出来“是的，我有一个孩子”这种问题在他身上，以他的星盘来说，是很正常的。
他的木星辐射范围非常广，带动了整个星盘的能量，这点非常优秀。
2、上升白羊合［壁宿二］
［壁宿二］这个恒星点又被称之为“公主的头、公主头”。是一个非常吉的恒星点。
上升白羊合这个恒星点，会让他的外形非常好看。既看起来充满着一种攻击性（升羊），但同时具有一些阴柔的美感（来自于公主头）。
同样的，日本有名的男明星三浦春马的太阳也是这样的配置。白羊合公主头。你们可以品品，在长相上，他俩类似的感觉。
帅气英俊有性格棱角中又带着秀美…这种感觉吧。
这个上升落点挺好的，前面说了，又有木星加成，好上加好，所以外形非常出色。
3、太阳、金星
①同时合［贯索四］
［贯索四］这个恒星点半吉半凶，又成为“花环。”
吉的方向，是容易有贵人帮，命好，获得荣耀。
不好的方向是，也因为帮助他的贵人，失去很多自己的“自由”。也容易身陷法律纠纷中。
从这个点也可以能感受到他身上相当于埋了一个地雷，当然这是第一个雷点。
②太阳、金星同时合冥王
金天蝎本来落点就不好，又合了冥王。
他在关系中挺难信任别人的，非常情绪化（结合月巨蟹），是个非常感性，情感细腻人。
另外，金星还是7宫主。
也就是说他本来就难信任一个人，但往往信任的人还很容易坑他背叛他，死循环。
③日冥＋日海＋日木＋金木
本来星盘里情绪化的东西就多，又灌注了冥王和海王在太阳上，更加重了敏感情绪化的问题。
并且这两个冥海行星都属于比较糟糕的行星，尤其是海王，对他的太阳又埋下了隐患。
再有，这个海王还位于中天，对事业的影响挺不好的。会在工作上事业上不知不觉惹大麻烦。
（关于海王，我有专门自己的研究成果，独一无二的，之后会来跟你们分享。因为莉里那个年代1600年代还没发现三王星，所以莉里的书里没有关于海王星影响的描述，现占讲的海王根本不对。）
同时又有日木＋金木，第一条说过了，不再重复赘述。
以上几点可以看出来他的太阳、金星属于好坏参半，既有运气，有贵人帮，有时不时总有麻烦。
太阳也代表一个人的名誉，这个我也讲过很多次了，对于明星而言太阳更重要。
他的太阳又是5宫主，就是和娱乐圈有关，天生的明星，但也注定了这番波折。
金天蝎合冥王合贯索四，就把被背叛的概率放大了。
4、月亮，水星
月巨蟹3宫，挺好的位置，非常好的月亮。
这种月亮让他拥有柔软的内心，富有同情心和妈气，很温柔。会很喜欢小盆友，喜欢照顾别人，做做饭之类的。也会让他胃口不错，容易吃多发胖。
水天蝎，普通，不算聪明，但防备心挺强，想太多。因为没那么聪明，加上金星不好，该防的没防住，有那个防备心但不一定最终能起到效果[笑cry]。
典型的天天躲着怕的要死，被人冷不丁背后捅一刀。[笑cry]
月水结合看，没太大问题。中等偏上。
占星学里，月水结合代表一个人的品德。
比如偷窃、诈骗之类的，都属于月水不好的范畴，在古人看来品德极其不佳的。
他的月水还不错，这个人不坏，甚至可以说挺温柔的憨傻妈妈气，只是比较墨迹，想太多。
5，火星
升白羊，火星就是命主星，火星对于他来说就比较重要。
火双子，普通。但有火木，所以这个火星也被木星的好运强化了。
这个落点，会让他比较容易做成事。
但是他这个火星是逆行的，结合他那一堆天蝎、月巨蟹，总体的影响在他身上表现的是很懒。
挺懒得做事的，慵懒的感觉，不爱折腾。
但是如果做起来事，行动起来，结果还是挺好的，比较容易成功。
综上，他是一个看起来有点攻击性，实际上内心柔软、细腻、敏感、多疑，容易被背叛又充满着好运的人。
说了那么多，你们也就明白我为啥愿意一直给他卜卦跟进。
因为单纯从他的本命盘看，这个人今年身上发生的事，会有出处。
我也不是他的粉，也没必要为他洗。在今年之前，我对他的了解仅限于几次绯闻风波和lv的海报上。
他的星盘多处显示，他会有贵人帮的。
时间是最好的答案，占星也只是提前翻开人生书页后面的篇章偷瞄几眼。
行进
他今年出事的行进，主要是日海＋日天
全是针对太阳的坏行进。名誉损失。
所以我在今年5月1日有发微博预测提醒他多注意“意外”。[笑cry]可惜当时没人信。
由于他的出生时间我们没有特别精准确定的时间。
但是从星盘里粗略的看，他的木星就快要与中天有相位了。
结合之前几个月我对于他卜卦盘的预测显示就是12月之后，具体我不能确定，但应该就这个时间附近了。
他本来木星就强势，这个相位，对他的各方面帮助都挺大的，强大的好运。
【天风通信】科华数据2021年三季报交流
时间：2021年10月29日 21：00-22：00
实录内容：
【主持人】：各位投资者大家晚上好，欢迎大家参加科华数据的电话会议，很荣幸邀请到科华数据的林总跟大家进行交流。
一、从科华所处的行业背景来看，数据行业随着碳达峰、碳中和战略的实施。需求没有问题，因为流量是快速增长，之前板块低迷、供给大规模破摔导致供给过剩，产业是低迷的。随着碳达峰、碳中和的落地，未来供给端不会有大规模的扩张。长期看我们行业是走的越来越好，同时头部的企业会越来越强。大的行业未来是逐步向好的。
二、科华是光伏、储能的方向，是非常高景气的行业，光伏裂变器等成长空间非常大。公司的竞争力非常突出，在数据中心领域国内第一梯队，跟宝新、光华新网是同一个梯队，实力是很强的，不是大家想象的一般数据公司。同时公司也是腾讯的第一大客户，有非常好的大客户支持，公司的销售人员也比较强。公司裂变器发展非常好，储能裂变器公司排在第二，在海外、相应的市场公司总裁也在亲自抓业务，有了重点布局，在自动变速上也是全球首发，技术实力也是非常突出。
三、从盈利趋势来看，三季报报表头目比较大，这个季度还在发展一些业务，有战略性投入的。未来随着高景气业务的发展、占比的提升和行业背景的趋势向好，公司还是立足长远。
【刘总】：先把科华目前经营情况跟各位做一个简要的汇报，三季报营收增长是34.38亿，同比增长49.03%，扣非净利润增长19.39%，是2.63亿的水平。经营活动现金流1.3亿，同比增长200%以上。
新能源整体收入增长呈现相对比较快的速度，在新能源这块1-9月份收入在4.22，同比去年是2.89，收入同比增长51%。在现有业务方面分几个板块：一、公司战略，随着我们在今年包括去年年底到年初，再到半年度会议，年初就把新能源提升为公司的战略，我们会投入更多的资源到新能源业务板块。在这个9、10月我们成立了科华数能集团，这个集团就把原有新能源业务，事业部、电站开发在公司内部做了整合，在科华内部有三集团，这个战略在后续表述中更完善的呈现到各个投资者面前，我们把新能源业务从内部组织变革，成立了科华数能。在战略以及内部变革在三季度是小有成效，现在也在不断的做投入。
整体来看，市场端的业务还是非常不错的。从三季度来看，我们也受到影响了一些影响，因为我们确实有很多供应商包括物流，甚至是一些客户是不收货甚至是退货的情况，所以收入在三季度有影响。在新能源方面因为项目进度原因，原材料组件涨价也导致了有订单没有发货，因为我们必须是按照会计准则发货验收之后开票才能确认收入，部分新能源订单未发货也会影响收入。
在利润端来看，有几个方面的影响。一、原材料涨价影响了我们的毛利，原材料铜体、芯片、UPS有比较多的涨价，包括我们做储能系统的电池也有涨价的趋势，所以会影响毛利。二、我们在三季度投入比较多，特别是内部薪酬激励机制的改革以及人员、研发投入影响到我们的净利润。作为一个企业的发展，我们在发展期确实需要有投入，有了投入才会有厚积薄发的力量，也不可能说投入在每个季度是很平等的体现。从内部公司经营情况或者是我们公司的治理情况也是向好的趋势，
从外部市场端来看，特别在新能源行业，从我们公司来看还是有比较好的趋势，而且大家也非常关注我们的招标信息以及订单，目前来看我们的订单比较良好，很多大型招投标、中标都是公开的信息，不管是央企、南网都能查到，我们的中标信息在7、8月份会比上半年多很多，但是最终要形成发货，新能源业务有一定的脉动性，从长期来看，我们对业务以及公司的长期发展还是非常有信心的。
【提问】：公司跟国网、东方电器、上海电器签署了很多战略合作协议，这些合作具体在哪些细分方向展开的？
【林总】：其实不止是他们，也有其他参观的企业，我们董事长也在跟新能源企业交流。目前来看合作方向就是新能源，每个企业都会有他们的资源和优势。比如说东方电器在海外有优势，跟国网长期有合作，它也是我们一个大的客户，在厦门参与了当地国网混改的项目，也跟着央企出海，我们在海外已经开展的储能电站项目也有合作，这些大型企业确实能发挥到它们的资源、资金等等的优势，跟科华在技术产品以及整个综合解决方案包括给客户应用场景的深入了解，确实能够形成比较好的合作，这个也是这些大型企业很看重科华的一个点。
【提问】：目前新能源产品从下游应用收入来看，贡献大头是在那边？后面主要侧重的领域主要是哪些领域？
【林总】：收入在产品和总包EPC里面来看，收入基本是产品跟解决方案。比如说在南网的中标是储能系统，整个集成就是我们做的，其它的PCS包括裂变器以及部分解决方案，配电、集装箱一体化，产品解决方案是我们最主要的收入占比。EPC从前三季度来看是比较少的，或者说几乎是没有的。
未来科华数据新的亮点是在互用型方面，以前一直做的不好，但是可以实现我们从零到一的突破。二是在储能一直是科华非常重视的，是储能与微网的综合解决方案，就是光储。所以希望储能保持领先的地位，而且我们确实有能力，包括我们也拿到了一些储能电站的建设指标，以及跟一些央企在储能配置上展开了比较好的合作，甚至是共享储能也有一定的市场需求。
光伏我们也一定会跟上行业的步伐，特别是在集中式的3.5兆瓦，从裂变器细分收入来看，它的占比能够占到我们将近50%。在大功率集中式这块，一直以来也是科华的优势，我们能够有全球首发技术的优势。所以在储能细分行业是我们科华非常重视以及内部投入资源重点发展的细分行业。
【提问】：从国内外重点区域可以划分一下吗？
【林总】：裂变器海外的收入会大于国内，大约占到60%的份额，海外裂变器的占比比较高。在储能变流器来看，前三季度国内占到60的水平，海外是40%的水平。从我们判断来看，国内在目前政策的背景下，它的发展速度还是比较快的，但是海外市场毕竟很广阔，特别是在美国、欧美、东南亚、印度原有科华有优势的地域进一步拓展，同时包括中东以及其它国家，科华有七大战区，我们在海外有32个网点，有人员的派驻和当地人员的招聘以及我们跟很重要合作伙伴的合作拓展，能够拓展我们的海外市场。未来从区域来看，国内在政策推动下，它们短期增长速度也是有的，海外市场也很大，我觉得也是两条腿走路。国内主要集中在华北、西北区域比较多。
【提问】：以产品为主的合作方案，包括国内外不同的产品毛利率是不是有差异？
【林总】：确实会有差异，如果从目前来看，半年度和三季报来比我们的毛利率在新能源，半年度有公告我们的毛利率大概是在23.49%的毛利，比同期下降12.79%。前三季度毛利略有提升，在27%。整体新能源盈利能力随着产品、原材料涨价通过自身的将本，工艺优化以及跟客户价格的传导性。从内功来看，我们的盈利能力有提升，毛利相对半年度来说也有提升的趋势，因为科华有自己的核心技术和核心制造，所以在盈利能力并不认为我们会比同行业差，或者说我们有能力提升我们自己的盈利。
【提问】：从公司角度来看，在成本端有没有看到比较明显的变化趋势？后面展望毛利率继续恢复的进度是怎么样的？
【林总】：短期毛利会提升，但是长期来看成本压力还是有的，包括芯片、涨价的情况还是存在的，这是市场调节的情况，我们也会根据客户的需求，不只是在新能源，包括UPS、原有的电源产品，这就要看每个客户和订单，如果已经大型定的采购订单，这部分价格传导会收到影响，当然云南也有谈的可能性，而且也有成功跟客户进行接洽，客户也是认可的，所以在价格传导方面也是根据市场的情况。后续在招投标或者是订单协议里面也会波动性做更明确的价格联动，短期来看，这块原材料涨价的压力还是有的。从长期以及自身来看，我们的盈利能力以及毛利率、净利、整体盈利能力科华有向上提升的趋势和能力。
【提问】：三季度受到疫情、物流运输的影响，公司有没有大致估算这个对我们的发货和收入确认的影响有多大？或者说没有确认收入的在手订单有多少？
【林总】：大体的营收比例会有7-9个点，但是这个数据很不准确，我们认为是从9月11号开始的影响。在手订单跟疫情有关系，也跟项目开拓有关系，并不是完全等同的关系。新能源在手订单未发货的也有大几千万甚至是将近一亿的水平。
【提问】：三季报现金流量投资类的现金支出有增长，我们投入的是哪些方向？公司对新能源、储能业务产能布局是怎么规划的？
【林总】：固定资产投入是数据中心的投入，包括北京数据中心的投入，以及部分在新能源项目前期的投入。比如说在工商业分布式的电站，包括总包整个项目，我们先投入，投入之后再寻找卖家进行滚动式的发展。
端州一万平米新能源工厂陆续在建成了，新能源这块产能根据项目脉冲有影响的话，我们在原有UPS生产线也是可以满足我们的产能。从未来规划来看，我们在江北也有考虑，还有在海外跟合作伙伴进行生产的合作，整体而言我们的产能能够支撑市场的需求。
【提问】：IDC业务目前上架情况如何？后续机柜扩充的进度是怎么规划的？
【林总】：我们整体上架率是在74%的水平，未来规划是三个方面，北京的一些项目建成了，在准备交付的阶段，有2500个机柜。腾讯1000个新机柜也陆续在交付，腾讯新的招投标项目随着项目的拓展有更好的结果。我们也会通过合作伙伴，通过轻资产合作运营的方式获得机柜的规模。
【提问】：上周发改委发了一个文件，新建大型数据中心的POE不能超过1.3，因为我们是从电源、光伏到IDC整个产业链覆盖，我们在降低POE方面是不是更有优势，后面行业竞争格局您怎么看？
【林总】：我们在电源包括新能源赋能我们IDC肯定会发挥核心竞争力，在现有数据中心包括广州数据中心、腾讯数据中心POE可以做到1.3以下，包括自研的规模数据中心从各个地方来看POE也都是在1.3以下的水平。从我们科华现有的数据中心，因为我们都在北上广一线城市会影响数据中心的开发，但是因为我们有了新能源业务，我们在争取能耗指标，由于新能源有助于我们更好的拿到能耗指标。原有的数据中心更能凸显在一线城市的价值，新建的数据中心确实比较有限，随着数字能源、数字经济的发展，对于数据中心的需求还是有的，特别是大型的互联网公司。
大型互联网公司在自建这块的需求，某种意义上自建更利用与科华以产品硬件出身的企业，他们自建我们更能提供产品及解决方案，这块科华能够发挥我们的产品技术以及供应链优势，能够更好的体现。同时新能源、储能赋能IDC，这个从综合考虑来看既有发电侧，也有用电侧，对整体解决方案科华还是有很好的案例。如果把IDC当成工业，既能在工业厂房、大型数据中心的屋顶上可以做光伏以及储能的设施设备。对整体的POE以及新建数据中心的能耗管控，希望真正做到绿色的数据中心。
非常感谢各位投资者这么晚参加我们的交流。一、我们科华数据是处于厚积薄发的阶段，未来可期。二、从业务板块来看，数据中心、智慧电能还是比较稳定的增长，在新能源方面我们会抓住机遇，特别是在微网和储能细分行业，我们一定会突出我们储能PCS以及综合电力解决方案的核心竞争力，拿到更多的市场份额。从业务的角度来说，我们还是会有比较好的行业增长趋势。从内功与外功来看，对科华未来还是非常有信心的。
【主持人】：感谢林总的总结，我们立足长远，未来的趋势越来越好，时间关系，今天的电话会议到此结束。
时间：2021年10月29日 21：00-22：00
实录内容：
【主持人】：各位投资者大家晚上好，欢迎大家参加科华数据的电话会议，很荣幸邀请到科华数据的林总跟大家进行交流。
一、从科华所处的行业背景来看，数据行业随着碳达峰、碳中和战略的实施。需求没有问题，因为流量是快速增长，之前板块低迷、供给大规模破摔导致供给过剩，产业是低迷的。随着碳达峰、碳中和的落地，未来供给端不会有大规模的扩张。长期看我们行业是走的越来越好，同时头部的企业会越来越强。大的行业未来是逐步向好的。
二、科华是光伏、储能的方向，是非常高景气的行业，光伏裂变器等成长空间非常大。公司的竞争力非常突出，在数据中心领域国内第一梯队，跟宝新、光华新网是同一个梯队，实力是很强的，不是大家想象的一般数据公司。同时公司也是腾讯的第一大客户，有非常好的大客户支持，公司的销售人员也比较强。公司裂变器发展非常好，储能裂变器公司排在第二，在海外、相应的市场公司总裁也在亲自抓业务，有了重点布局，在自动变速上也是全球首发，技术实力也是非常突出。
三、从盈利趋势来看，三季报报表头目比较大，这个季度还在发展一些业务，有战略性投入的。未来随着高景气业务的发展、占比的提升和行业背景的趋势向好，公司还是立足长远。
【刘总】：先把科华目前经营情况跟各位做一个简要的汇报，三季报营收增长是34.38亿，同比增长49.03%，扣非净利润增长19.39%，是2.63亿的水平。经营活动现金流1.3亿，同比增长200%以上。
新能源整体收入增长呈现相对比较快的速度，在新能源这块1-9月份收入在4.22，同比去年是2.89，收入同比增长51%。在现有业务方面分几个板块：一、公司战略，随着我们在今年包括去年年底到年初，再到半年度会议，年初就把新能源提升为公司的战略，我们会投入更多的资源到新能源业务板块。在这个9、10月我们成立了科华数能集团，这个集团就把原有新能源业务，事业部、电站开发在公司内部做了整合，在科华内部有三集团，这个战略在后续表述中更完善的呈现到各个投资者面前，我们把新能源业务从内部组织变革，成立了科华数能。在战略以及内部变革在三季度是小有成效，现在也在不断的做投入。
整体来看，市场端的业务还是非常不错的。从三季度来看，我们也受到影响了一些影响，因为我们确实有很多供应商包括物流，甚至是一些客户是不收货甚至是退货的情况，所以收入在三季度有影响。在新能源方面因为项目进度原因，原材料组件涨价也导致了有订单没有发货，因为我们必须是按照会计准则发货验收之后开票才能确认收入，部分新能源订单未发货也会影响收入。
在利润端来看，有几个方面的影响。一、原材料涨价影响了我们的毛利，原材料铜体、芯片、UPS有比较多的涨价，包括我们做储能系统的电池也有涨价的趋势，所以会影响毛利。二、我们在三季度投入比较多，特别是内部薪酬激励机制的改革以及人员、研发投入影响到我们的净利润。作为一个企业的发展，我们在发展期确实需要有投入，有了投入才会有厚积薄发的力量，也不可能说投入在每个季度是很平等的体现。从内部公司经营情况或者是我们公司的治理情况也是向好的趋势，
从外部市场端来看，特别在新能源行业，从我们公司来看还是有比较好的趋势，而且大家也非常关注我们的招标信息以及订单，目前来看我们的订单比较良好，很多大型招投标、中标都是公开的信息，不管是央企、南网都能查到，我们的中标信息在7、8月份会比上半年多很多，但是最终要形成发货，新能源业务有一定的脉动性，从长期来看，我们对业务以及公司的长期发展还是非常有信心的。
【提问】：公司跟国网、东方电器、上海电器签署了很多战略合作协议，这些合作具体在哪些细分方向展开的？
【林总】：其实不止是他们，也有其他参观的企业，我们董事长也在跟新能源企业交流。目前来看合作方向就是新能源，每个企业都会有他们的资源和优势。比如说东方电器在海外有优势，跟国网长期有合作，它也是我们一个大的客户，在厦门参与了当地国网混改的项目，也跟着央企出海，我们在海外已经开展的储能电站项目也有合作，这些大型企业确实能发挥到它们的资源、资金等等的优势，跟科华在技术产品以及整个综合解决方案包括给客户应用场景的深入了解，确实能够形成比较好的合作，这个也是这些大型企业很看重科华的一个点。
【提问】：目前新能源产品从下游应用收入来看，贡献大头是在那边？后面主要侧重的领域主要是哪些领域？
【林总】：收入在产品和总包EPC里面来看，收入基本是产品跟解决方案。比如说在南网的中标是储能系统，整个集成就是我们做的，其它的PCS包括裂变器以及部分解决方案，配电、集装箱一体化，产品解决方案是我们最主要的收入占比。EPC从前三季度来看是比较少的，或者说几乎是没有的。
未来科华数据新的亮点是在互用型方面，以前一直做的不好，但是可以实现我们从零到一的突破。二是在储能一直是科华非常重视的，是储能与微网的综合解决方案，就是光储。所以希望储能保持领先的地位，而且我们确实有能力，包括我们也拿到了一些储能电站的建设指标，以及跟一些央企在储能配置上展开了比较好的合作，甚至是共享储能也有一定的市场需求。
光伏我们也一定会跟上行业的步伐，特别是在集中式的3.5兆瓦，从裂变器细分收入来看，它的占比能够占到我们将近50%。在大功率集中式这块，一直以来也是科华的优势，我们能够有全球首发技术的优势。所以在储能细分行业是我们科华非常重视以及内部投入资源重点发展的细分行业。
【提问】：从国内外重点区域可以划分一下吗？
【林总】：裂变器海外的收入会大于国内，大约占到60%的份额，海外裂变器的占比比较高。在储能变流器来看，前三季度国内占到60的水平，海外是40%的水平。从我们判断来看，国内在目前政策的背景下，它的发展速度还是比较快的，但是海外市场毕竟很广阔，特别是在美国、欧美、东南亚、印度原有科华有优势的地域进一步拓展，同时包括中东以及其它国家，科华有七大战区，我们在海外有32个网点，有人员的派驻和当地人员的招聘以及我们跟很重要合作伙伴的合作拓展，能够拓展我们的海外市场。未来从区域来看，国内在政策推动下，它们短期增长速度也是有的，海外市场也很大，我觉得也是两条腿走路。国内主要集中在华北、西北区域比较多。
【提问】：以产品为主的合作方案，包括国内外不同的产品毛利率是不是有差异？
【林总】：确实会有差异，如果从目前来看，半年度和三季报来比我们的毛利率在新能源，半年度有公告我们的毛利率大概是在23.49%的毛利，比同期下降12.79%。前三季度毛利略有提升，在27%。整体新能源盈利能力随着产品、原材料涨价通过自身的将本，工艺优化以及跟客户价格的传导性。从内功来看，我们的盈利能力有提升，毛利相对半年度来说也有提升的趋势，因为科华有自己的核心技术和核心制造，所以在盈利能力并不认为我们会比同行业差，或者说我们有能力提升我们自己的盈利。
【提问】：从公司角度来看，在成本端有没有看到比较明显的变化趋势？后面展望毛利率继续恢复的进度是怎么样的？
【林总】：短期毛利会提升，但是长期来看成本压力还是有的，包括芯片、涨价的情况还是存在的，这是市场调节的情况，我们也会根据客户的需求，不只是在新能源，包括UPS、原有的电源产品，这就要看每个客户和订单，如果已经大型定的采购订单，这部分价格传导会收到影响，当然云南也有谈的可能性，而且也有成功跟客户进行接洽，客户也是认可的，所以在价格传导方面也是根据市场的情况。后续在招投标或者是订单协议里面也会波动性做更明确的价格联动，短期来看，这块原材料涨价的压力还是有的。从长期以及自身来看，我们的盈利能力以及毛利率、净利、整体盈利能力科华有向上提升的趋势和能力。
【提问】：三季度受到疫情、物流运输的影响，公司有没有大致估算这个对我们的发货和收入确认的影响有多大？或者说没有确认收入的在手订单有多少？
【林总】：大体的营收比例会有7-9个点，但是这个数据很不准确，我们认为是从9月11号开始的影响。在手订单跟疫情有关系，也跟项目开拓有关系，并不是完全等同的关系。新能源在手订单未发货的也有大几千万甚至是将近一亿的水平。
【提问】：三季报现金流量投资类的现金支出有增长，我们投入的是哪些方向？公司对新能源、储能业务产能布局是怎么规划的？
【林总】：固定资产投入是数据中心的投入，包括北京数据中心的投入，以及部分在新能源项目前期的投入。比如说在工商业分布式的电站，包括总包整个项目，我们先投入，投入之后再寻找卖家进行滚动式的发展。
端州一万平米新能源工厂陆续在建成了，新能源这块产能根据项目脉冲有影响的话，我们在原有UPS生产线也是可以满足我们的产能。从未来规划来看，我们在江北也有考虑，还有在海外跟合作伙伴进行生产的合作，整体而言我们的产能能够支撑市场的需求。
【提问】：IDC业务目前上架情况如何？后续机柜扩充的进度是怎么规划的？
【林总】：我们整体上架率是在74%的水平，未来规划是三个方面，北京的一些项目建成了，在准备交付的阶段，有2500个机柜。腾讯1000个新机柜也陆续在交付，腾讯新的招投标项目随着项目的拓展有更好的结果。我们也会通过合作伙伴，通过轻资产合作运营的方式获得机柜的规模。
【提问】：上周发改委发了一个文件，新建大型数据中心的POE不能超过1.3，因为我们是从电源、光伏到IDC整个产业链覆盖，我们在降低POE方面是不是更有优势，后面行业竞争格局您怎么看？
【林总】：我们在电源包括新能源赋能我们IDC肯定会发挥核心竞争力，在现有数据中心包括广州数据中心、腾讯数据中心POE可以做到1.3以下，包括自研的规模数据中心从各个地方来看POE也都是在1.3以下的水平。从我们科华现有的数据中心，因为我们都在北上广一线城市会影响数据中心的开发，但是因为我们有了新能源业务，我们在争取能耗指标，由于新能源有助于我们更好的拿到能耗指标。原有的数据中心更能凸显在一线城市的价值，新建的数据中心确实比较有限，随着数字能源、数字经济的发展，对于数据中心的需求还是有的，特别是大型的互联网公司。
大型互联网公司在自建这块的需求，某种意义上自建更利用与科华以产品硬件出身的企业，他们自建我们更能提供产品及解决方案，这块科华能够发挥我们的产品技术以及供应链优势，能够更好的体现。同时新能源、储能赋能IDC，这个从综合考虑来看既有发电侧，也有用电侧，对整体解决方案科华还是有很好的案例。如果把IDC当成工业，既能在工业厂房、大型数据中心的屋顶上可以做光伏以及储能的设施设备。对整体的POE以及新建数据中心的能耗管控，希望真正做到绿色的数据中心。
非常感谢各位投资者这么晚参加我们的交流。一、我们科华数据是处于厚积薄发的阶段，未来可期。二、从业务板块来看，数据中心、智慧电能还是比较稳定的增长，在新能源方面我们会抓住机遇，特别是在微网和储能细分行业，我们一定会突出我们储能PCS以及综合电力解决方案的核心竞争力，拿到更多的市场份额。从业务的角度来说，我们还是会有比较好的行业增长趋势。从内功与外功来看，对科华未来还是非常有信心的。
【主持人】：感谢林总的总结，我们立足长远，未来的趋势越来越好，时间关系，今天的电话会议到此结束。
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