种草真相呀（不喜勿喷），楼主真的觉得这是非常实用的皮肤哇，首先来说说楼主为什么喜欢园丁叭，只是因为她是唯一一个有庄园老友且没有翻窗翻板debuff的女性角色[允悲][允悲]。。对于楼主这种总被骗香水的调香，吸不出猴的咒术来说，园丁保命性真的还不错[哈哈][哈哈]。真相皮肤虽然特效很少，但整体颜色都非常的低调，开局出生点不好的话，蹲蘑菇效果很好啊，比起其他几个显眼的皮真的挺实用的，上几张图吧#第五人格[超话]#
和相处不来的人在一起，你会累死
生活里，我们常常感到疲惫，常常觉得累，其实归根到底，跟我们身边的人有很大的关系。
跟相处舒服的人在一起，身心愉悦，可跟相处不来的人在一起，真的会累死。
01
三观不合的人在一起，是种消耗
常听人劝，一定要跟三观一致的人在一起。
可见三观，对于两个人相处是至关重要的。
一个跟你三观不合的人，不仅思想无法同步，做事无法同频，节奏无法一致，甚至连最基本的沟通，也经常是鸡同鸭讲，你在说东，他以为是西。
三观不合的人，当你欢欢喜喜想要去旅游时，他不仅不会支持你，还会觉得你花钱找罪受，努力试图说服你还是宅在家舒服；
当你想要去吃西餐的时候，他不仅不会陪你，反而指责你故作高雅；
当你空闲时间读书时，他不但不鼓励你，反而在心里觉得你是在装文艺。
跟一个三观不合的人在一起，是一种折磨，也是一种消耗。
而跟三观一致的人在一起，才是一种享受。因为一个三观一致的人，总能尊重你的爱好，维护你的体面。
你分享快乐的时候，他不会觉得你是在刻意炫耀；
你诉苦的时候，他不会认为你矫情；
你因为一件小事情绪波动的时候，他不会觉得你玻璃心。
人，无论什么时候，如果试图跟一个三观不合的人讲清楚你的感受，永远是没用的，就像你说大海很漂亮，他却说淹死过很多人。
这样的人，相处起来只能随时随地让人火大。
有句话说得好：
相爱容易，因为五官，相处不易，因为三观。
三观，往往决定着两个人适不适合在一起，更决定着两个人能不能稳定长久地在一起。
三观不合，多说一句都是废话，多看一眼都是浪费，多处一天都是一种消耗。
02
不懂你的人，只会折磨你
万人追不如一人疼，万人宠不如一人懂。
很多时候，我们在感情里磕磕绊绊，不过都是在苦苦寻找一个知冷知热，懂自己的人。
因为只有懂你的人，才能相处舒服。
一个懂你的人，不用你多说，他就能明白你的心思。
当你给他发消息时，他会知道如果不尽快回复，你就会胡思乱想，衍生出很多担心和牵挂；
当你心情不好什么都不想做的时候，他会静静地陪着你，哪怕一句话不说，他也能明白你心里的委屈；
当你工作不顺时，他不会滔滔不绝地给你讲一大堆话来告诉你每个人其实都一样，而是默默地心疼你的不易，理解你的困难。
一个懂你的人，就算默默相对也能息息相通。他能看穿你眼泪背后的委屈和失落，也能看穿你偶尔笑容背后强装的坚强。
跟一个懂你的人在一起，很多话不用开口，他就明白了所有，你不想说的，他也不会刻意去打听。
跟这样的人在一起，再苦的心，也会暖起来。
人，不怕孤单，就怕没人懂。
一个人若不懂你，你把喜欢的东西分享给他就是自取其辱，一个人若不知你，你把真实的感受讲给他就是自作多情。
跟不懂你的人在一起，是一种折磨，也是一种煎熬。
03
性格不相投，只有针锋相对
罗曼·罗兰曾说：一个人的性格决定着他的际遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的际遇。
性格，往往是决定一个人跟你能否相处顺畅的重要因素。
现实中，有太多的情侣和夫妻，都因为性格不合而事事产生矛盾，导致关系难以长久。
一个跟你性格相冲的人，你看不惯他的安静沉默，他瞧不上你的闹腾聒噪，这样的两个人在一起，总能引起误会和冲突。
而两个个性都很要强的人，就像针尖对麦芒，在一起必然不可避免地刺到对方。
两个人在一起，如果性格柔弱的那一个永远选择妥协和忍让，而性格强势的那个一味固执和霸道，这样相处的模式，迟早会导致感情分崩离析。
这世上没有完全相同的两片树叶，也没有完全契合的两个人。
跟性格相投的人在一起，并不是意味着找个跟你性格完全一致的人，而是找个愿意考虑你的立场，理解你的感受，欣赏你的爱好，并愿意跟你磨合，成为最适合彼此的那个人。
性格不相投的人，相处起来只能是针锋相对，矛盾重重。
正如有句话所说的：再多的怦然心动，也抵不过性格不合造成的折磨。
04
圈子不同，不必强融
不知道你有没有这样的时刻，为了融入某个圈子，有些事你明明不想做，但还是随着大流去做了；
有些话明明说出来连自己都会觉得很恶心，但还是硬着头皮说了；
有些观点你明明很不赞同，但还是昧着内心最真实的想法去支持了。
这样的你，其实你自己并不喜欢。 我们常听人说一个人是谁并不重要，重要的是和谁在一起。 可是事实上，一个人如果不能真正地认清自己，硬往不适合的圈子里挤，不仅自己浑身不自在，还有可能被别人嫌弃和鄙视，最终，只能落得个身心俱疲的下场。 作家周宏翔说： “好多看起来的投缘不过是逢场作戏，有时候，一群人聊的事情，其实你根本不感兴趣，但是还是想要插嘴去附和，以为别人会因此而注意到你，其实到头来，都是自己在演独角戏。” 所以，思想不在一个高度上的人，就别去说服了，不适合自己的群体，就不要违心地恭维了。 不要做廉价的自己，不要讨好不同频的人，也不要去迎合看不惯的人，更不要把太多的人，请进你的生命里，一个人若走进不了你的内心，就只会把你的生活搅得一地鸡毛。 “价值观不同，一切示好都是一种错。” 圈子不同，别去强融，你努力去合群的样子，在别人看来，有可能只是笑话一场。 * 作者：握书姑娘，本文来源卡娃微卡
生活里，我们常常感到疲惫，常常觉得累，其实归根到底，跟我们身边的人有很大的关系。
跟相处舒服的人在一起，身心愉悦，可跟相处不来的人在一起，真的会累死。
01
三观不合的人在一起，是种消耗
常听人劝，一定要跟三观一致的人在一起。
可见三观，对于两个人相处是至关重要的。
一个跟你三观不合的人，不仅思想无法同步，做事无法同频，节奏无法一致，甚至连最基本的沟通，也经常是鸡同鸭讲，你在说东，他以为是西。
三观不合的人，当你欢欢喜喜想要去旅游时，他不仅不会支持你，还会觉得你花钱找罪受，努力试图说服你还是宅在家舒服；
当你想要去吃西餐的时候，他不仅不会陪你，反而指责你故作高雅；
当你空闲时间读书时，他不但不鼓励你，反而在心里觉得你是在装文艺。
跟一个三观不合的人在一起，是一种折磨，也是一种消耗。
而跟三观一致的人在一起，才是一种享受。因为一个三观一致的人，总能尊重你的爱好，维护你的体面。
你分享快乐的时候，他不会觉得你是在刻意炫耀；
你诉苦的时候，他不会认为你矫情；
你因为一件小事情绪波动的时候，他不会觉得你玻璃心。
人，无论什么时候，如果试图跟一个三观不合的人讲清楚你的感受，永远是没用的，就像你说大海很漂亮，他却说淹死过很多人。
这样的人，相处起来只能随时随地让人火大。
有句话说得好：
相爱容易，因为五官，相处不易，因为三观。
三观，往往决定着两个人适不适合在一起，更决定着两个人能不能稳定长久地在一起。
三观不合，多说一句都是废话，多看一眼都是浪费，多处一天都是一种消耗。
02
不懂你的人，只会折磨你
万人追不如一人疼，万人宠不如一人懂。
很多时候，我们在感情里磕磕绊绊，不过都是在苦苦寻找一个知冷知热，懂自己的人。
因为只有懂你的人，才能相处舒服。
一个懂你的人，不用你多说，他就能明白你的心思。
当你给他发消息时，他会知道如果不尽快回复，你就会胡思乱想，衍生出很多担心和牵挂；
当你心情不好什么都不想做的时候，他会静静地陪着你，哪怕一句话不说，他也能明白你心里的委屈；
当你工作不顺时，他不会滔滔不绝地给你讲一大堆话来告诉你每个人其实都一样，而是默默地心疼你的不易，理解你的困难。
一个懂你的人，就算默默相对也能息息相通。他能看穿你眼泪背后的委屈和失落，也能看穿你偶尔笑容背后强装的坚强。
跟一个懂你的人在一起，很多话不用开口，他就明白了所有，你不想说的，他也不会刻意去打听。
跟这样的人在一起，再苦的心，也会暖起来。
人，不怕孤单，就怕没人懂。
一个人若不懂你，你把喜欢的东西分享给他就是自取其辱，一个人若不知你，你把真实的感受讲给他就是自作多情。
跟不懂你的人在一起，是一种折磨，也是一种煎熬。
03
性格不相投，只有针锋相对
罗曼·罗兰曾说：一个人的性格决定着他的际遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的际遇。
性格，往往是决定一个人跟你能否相处顺畅的重要因素。
现实中，有太多的情侣和夫妻，都因为性格不合而事事产生矛盾，导致关系难以长久。
一个跟你性格相冲的人，你看不惯他的安静沉默，他瞧不上你的闹腾聒噪，这样的两个人在一起，总能引起误会和冲突。
而两个个性都很要强的人，就像针尖对麦芒，在一起必然不可避免地刺到对方。
两个人在一起，如果性格柔弱的那一个永远选择妥协和忍让，而性格强势的那个一味固执和霸道，这样相处的模式，迟早会导致感情分崩离析。
这世上没有完全相同的两片树叶，也没有完全契合的两个人。
跟性格相投的人在一起，并不是意味着找个跟你性格完全一致的人，而是找个愿意考虑你的立场，理解你的感受，欣赏你的爱好，并愿意跟你磨合，成为最适合彼此的那个人。
性格不相投的人，相处起来只能是针锋相对，矛盾重重。
正如有句话所说的：再多的怦然心动，也抵不过性格不合造成的折磨。
04
圈子不同，不必强融
不知道你有没有这样的时刻，为了融入某个圈子，有些事你明明不想做，但还是随着大流去做了；
有些话明明说出来连自己都会觉得很恶心，但还是硬着头皮说了；
有些观点你明明很不赞同，但还是昧着内心最真实的想法去支持了。
这样的你，其实你自己并不喜欢。 我们常听人说一个人是谁并不重要，重要的是和谁在一起。 可是事实上，一个人如果不能真正地认清自己，硬往不适合的圈子里挤，不仅自己浑身不自在，还有可能被别人嫌弃和鄙视，最终，只能落得个身心俱疲的下场。 作家周宏翔说： “好多看起来的投缘不过是逢场作戏，有时候，一群人聊的事情，其实你根本不感兴趣，但是还是想要插嘴去附和，以为别人会因此而注意到你，其实到头来，都是自己在演独角戏。” 所以，思想不在一个高度上的人，就别去说服了，不适合自己的群体，就不要违心地恭维了。 不要做廉价的自己，不要讨好不同频的人，也不要去迎合看不惯的人，更不要把太多的人，请进你的生命里，一个人若走进不了你的内心，就只会把你的生活搅得一地鸡毛。 “价值观不同，一切示好都是一种错。” 圈子不同，别去强融，你努力去合群的样子，在别人看来，有可能只是笑话一场。 * 作者：握书姑娘，本文来源卡娃微卡
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这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
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