拿下一半俄罗斯市场后,中国手机下一个目标是欧洲
相较于印度,攻坚俄罗斯会是以“华米OV”为代表的中国手机厂商更困难的一场战役继印度后,中国手机又占领了俄罗斯市场半壁江山。

俄罗斯《消息报》最新消息显示,根据2019年前5个月统计,中国品牌手机占据了俄罗斯手机市场的45%以上,而这只是保守估计,如果把中国较小公司也计算在内,俄罗斯市场销售的手机一半都是中国品牌。

市场研究公司Counterpoint研究总监闫占孟对投中网表示,“俄罗斯市场有很多空间可以拓展,而且相比印度俄罗斯更富有,大部分是换机市场,中国厂商可以把在中国换机的战役,再放到俄罗斯市场重新收割一波。”对于形成四足鼎立局面的“华米OV”来说,2016年6月小米正式进入俄罗斯市场,可以看作是它们在俄罗斯市场开始展开角逐的标志事件。在此之前,正如6年前的中国一样,在俄罗斯市场的中国手机,主要是被“中华酷联”所主导。

目前,联想、中兴等在俄罗斯市场逐渐没落,华为已经成为俄罗斯最大的中国手机供应商,甚至在2018年10月以31%的市场占有率短暂超过三星,成为第一名。

不过三星则又在今年重新超越华为,截至2019年前5个月,华为在俄罗斯市场所占份额为28.5%,三星则为34.2%,小米排名第三,为10.7%,剩下不到30%的市场份额则被OPPO、vivo等手机厂商瓜分。从印度到俄罗斯,华米OV已经逐渐将战火蔓延到欧洲,而俄罗斯市场正是它们攻克欧洲市场,走向全球市场至关重要的一站。

为何俄罗斯市场至关重要

俄罗斯市场对于中国手机出海意义重大。

全球手机市场已经进入萎缩状态,中国市场更是寒冬。市场调研机构Canalys数据显示,2018年中国智能手机市场出货量跌破4亿大关同比大跌14%至3.96亿台,这已经是中国智能手机市场持续第二年出现负增长。

此时,寻求海外市场就成为中国手机厂商的重要战略。首先攻克的是印度市场,目前中国手机在印度的市场份额已经足够高。Counterpoint 数据显示,今年第一季度,中国智能手机品牌在印度市场拿下66%份额,创下历史最高记录。

显然,印度地区会逐渐无法满足中国手机厂商的新增长需求,更何况,相较于平均价格千元的印度市场,掘金欧洲市场利润肯定会更可观。

不约而同,转战欧洲继而寻找新的增长点和利润点成为华米OV的同一选择,而俄罗斯成为了中国手机厂商攻坚欧洲市场的第一站。相较于印度,俄罗斯更富有,人均可支配收入更高,也更加愿意为优质品牌和服务支付更高价格,这些特点与欧洲其他国家具有很多共通之处,可以说是整个欧洲市场的一个缩影。

同时,相较于欧洲其他市场来说,中国厂商进入俄罗斯市场更容易。通讯界资深人士吴茂林对投中网表示,在市场准入方面,俄罗斯相对于美国或者欧洲其他国家,有先天优势。

“俄罗斯很多检测标准跟中国应该有异曲同脉的传统,所以中国企业进入比较顺利;另外意识形态上,我们跟俄罗斯至少理论上说是同一个阵营的,在很多方面,他们不会像欧美一样设置一些槛,政策的不确定性也比较小。”他分析称。所以,先攻克容易进入的俄罗斯市场正是中国手机厂商进入欧洲市场的第一站。《财经》曾援引一位华为人士的话说,“如果俄罗斯都拿不下,更不用谈欧美了。”

对于急于向海外布局的华米OV来说,俄罗斯市场是欧洲市场的一个缩影,在俄罗斯市场站稳脚跟,拿下尽可能多的市场份额,才能真正攻进欧洲,这会是它们必须拿下的一站。

如何攻坚

在中国手机厂商海外布局中,印度市场就像中国市场的延伸,中国手机走向印度更像是顺水推舟,但如今,同样的方法却无法复制到俄罗斯。与印度市场不同,俄罗斯电商极不发达,且90%的渠道被线下巨头垄断,其中80-90%的消费者更倾向于在线下购买手机。

据了解,M.video这家俄罗斯最大的线下零售商与其他三家线下巨头一并瓜分了俄罗斯接近九成的零售市场。

对于华为和小米们来说,与渠道合作是它们不得不做的事情。据《财经》报道,小米每隔一段时间,就要去拜访M.video等线下巨头。M.video提出了高额的利润分成比例,这意味着要小米牺牲性价比,允许在俄罗斯售价远高于跨境价格,或者倒贴,不赚利润,几次谈判都毫无结果。前车之鉴是华为和联想。2012年下半年,联想比华为晚入俄半年,却在一年半内,快速挤掉了对方。这背后正是由于俄罗斯各地的销售网点扶持联想的原因。

除却与零售商合作,自己铺展线下渠道也是中国手机争取俄罗斯市场的重要方法。

擅长线下渠道的OPPO、vivo在把在中国、印度推广的那套地推战术复制到俄罗斯。小米和华为则在不断开店。2017年,小米重要线下渠道小米之家已经进驻俄罗斯莫斯科,华为也于2018年4月在莫斯科进驻了第一家专卖店。它们还在不断拓展线下门店中。目前,华为在俄有6家门店和1家多功能体验中心,小米在俄有30家门店和29家商场服务点,而据俄罗斯《生意人报》报道,2019年小米计划在俄罗斯开设约100家门店,华为打算开设最多30家门店。

与印度市场小米占据主导不同,在俄罗斯,华为才是中国手机的老大。Counterpoint研究总监闫占孟认为,印度市场偏重于中低端产品,而华为偏中端和高端产品,更适合俄罗斯市场,所以在俄罗斯市场华为做得比较好,而印度市场,小米则比较好。

另外印度有一些特殊情况,“比如整机进口会有几倍的关税,而零散进口关税就很低,小米在印度有自己的代工厂,也就是所谓的组装机工厂。如此,小米在印度当地产销能力就可能比华为强。“吴茂林则进一步分析称。较于印度,攻坚俄罗斯会是以“华米OV”为代表的中国手机厂商更困难的一场战役,但这也是关系到能否拿下欧洲市场的关键一战。 https://t.cn/RZVeEA7

为了安抚受伤的心灵柴狗说要给我吃好吃的 刚好周三下午他得代课本来说买手岛带到学校可是那样就不好吃了 所以!!为了好吃的我去接他”下班”了[太开心] 当然我成功的迟到了[太开心] 所以在地铁站见面了然后去觅食了hin好次hin撑 ️足 ‍♀️‍♂️
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  比限价更特价 首付23万起入住武汉
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  坐标智慧生态城 打造武汉新中心
  智慧生态城位于武汉经济技术开发区的核心,于2015年1月正式设立,是武汉经济开发区设立的八大园区之一。奥山经开澎湃城位于智慧生态城的核心,这里依山畔水,景观优美,规划面积89.82平方公里,凭借开发区雄厚的工业基础及产业配套,以“国际化智慧城市示范区、慢生活休闲体验区”为功能定位。
  1988年至2018年,武汉经济技术开发区从生到长,从牙牙学语,到风华正茂。27年间,这片居于武汉西南一隅的土地,从始建之初的弹丸之地,历经5次托管扩容,从最初的百亿跨越到如今的千亿、两千亿腾飞,诸多经济指标名列前茅,成为我国中西部国家级经开区之中的一颗璀璨明珠。
  2019年6月27日,武汉开发区(汉南区)举行重大项目集中签约活动。融创产城及文旅项目、中国(武汉)电动智能汽车谷项目等10个重大项目签约落户。项目签约总额累计1350亿元,涵盖下一代汽车、新能源、文化旅游、创新创业、现代农业等产业。
  大型项目的签约,将强力推动武汉智慧生态城的发展,承载经开瞩望,奥山蓄势而来。以约70万方大盘,肩负驱动武汉经开升级蝶变的重任,奥山经开澎湃城为打造一个新的城市中心而来。
  奥山引领城市新生活方式
  雪景美人,雪景醉人。在银装素裹的世界里,头戴鲜艳滑雪帽,手持雪杖,足踏滑雪板在雪地上驰骋如飞,多么令人神往。过去,武汉人想要体验滑雪的乐趣,只能前往神龙架、宜昌或是更远的哈尔滨、长白山等。由奥山集团在武汉经开打造的奥山经开澎湃城预计将于2020年对外开放,届时武汉人不出城就能在武汉享受滑雪的乐趣。
  冰里雪里,奥山等你。漫步在奥山真雪场里,游客身着色彩艳丽的雪服进进出出,游客陆陆续续的领取雪具,在雪场里驰骋,脸上洋溢着欢快的笑容。在雪场玩累了,回到家里或是酒店,泡个热水澡,出门就能享受到家庭娱乐中心、山体生态公园、四季花海、无动力乐园、水上运动营地、主题影院等,一家人在这里可以实现以前遥不可及的周末度假的奢侈梦想。
  目前武汉正在积极发展文旅产业,奥山经开澎湃城无疑会成为其中的弄潮儿。如果一个片区是一张空白的规划蓝图,开发商将为其涂上五彩斑斓的色彩。开发商是城市建设过程中重要的一笔,有的开发商仅仅关注住宅的打造,而有的开发商不仅打造高品质住宅,还带来全新的体验,促进城市更新,比如奥山经开澎湃城。
  奥山经开澎湃城,继光谷澎湃城之后,奥山集团在武汉的第二个“澎湃城”。为一座约70万方冰雪主题综合体,奥山经开澎湃城聚合约25万方冰雪主题商业、约2000亩朱山公园、约43万方伴山墅质住宅,将有效填补武汉经济开发区特色商业及高端住宅的市场空白,引领城市新生活方式。
  奥山为经开再造一座城
  奥山经开澎湃城,作为武汉规模最大的冰雪主题综合体,是经开区政府招商引资重点项目。对于武汉:他是一个新的度假地标和自豪的符号;对于行业:他是一个北冰南展在武汉的首次实践;对于地产:他是一个旅游地产在武汉城心的完美体现;对于游客:他是全配套玩转的新景点;对于购房者:他是一个安放一生的绝佳居所。
  冰雪主题是奥山对外一张闪亮的标签,奥山将携手世界知名迪士尼公园、环球影城等主创设计团队,将冰雪、高科技与旅游、文化、商业跨界融合,规划冰雪游乐区、家庭娱乐中心、冰雪商业区、泛体育商务中心、酒店度假区“五大功能分区”,不仅能满足武汉市民的运动需求,还可以承接各类大型赛事,成为新的文旅消费目的地。
  奥山经开澎湃城位于武汉经济开发区军山大道与黄陵大道交汇处,靠近武汉开发区内的硃山和通顺河,周边山水资源丰富,附近有龙灵山生态公园、武汉鸟语林,居住环境十分宜人,先天的自然环境优势为发展经开文旅产业奠定了基础。奥山经开澎湃城包含了冰雪游乐区、家庭娱乐中心、泛体育商务中心、酒店度假区、生活商业区、文旅居住区、生态公园区等七大城市级功能布局;含冰雪乐园、总部办公、文旅公寓、星级酒店、临街商业等多种业态。
  在交通配套上,经开区域已有两条地铁投入运营,分别是地铁3号线和6号线。有轨电车T1已经开通运营,奥山经开澎湃城距离朱山站500米,可迅速接驳武汉地铁3、6号线,除此之外,武汉地铁16号线正在建设当中,预计2019年通车。周边经四环线、绕城高速、东风大道等可以快速通达武汉三镇。
  除了稀缺的大型冰雪、生态、交通配套外,奥山经开澎湃城在自身配套上也做到了尽善尽美。在教育配套上,奥山经开澎湃城自带小学、中学、12班双语幼儿园,将引入示范名校,将填补武汉经开名校空白,大大提升武汉经开版块整体的教学水平,在生活配套方面,休闲运动中心让孩子童年无忧,青年自得其乐,社区内的冰雪主题商业街满足你追逐时尚潮流,医疗中心和颐养中心让老年人足不出户便能享受到健康管理照护。
  奥山经开澎湃城不仅为经开再造一座城,也是武汉城市发展中的一个里程碑。一座座拔地而起的建筑,更新着城市的面貌,迭代着武汉人居,也让这座城市更为美好。


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