#十年女鞋工厂经历# 后续我自己也有反思，是不是客户的鞋子拿回去不好卖，所以没有返单？可能性比较小，因为就算那批鞋子不好卖，后续我们有其他新款，多少也会订一些吧。是不是我们质量太差，上一批鞋子出问题了？这个可能性没有，因为后续客人来过两三次，如果质量有问题，他肯定会说这个事情。是不是我们后续的款式完全不适合客人？这个可能性也很小很小，因为上一批单的金额也不小，这些客人常年做鞋，他们对款式还是比较有把握的。前面我也大概说了一些，我感觉最大的可能就是客人发现我上一批单的利润太高了，所以不相信我的报价了。并且之前的特殊工艺，现在能做的档口很多了，加工价格更是在之前的基础上大幅下调。所以整个鞋子的单价比之前低很多，所以我就算有理也说不清了。后面陆续跟小印也接触过几次，他也带过几个其他的印度客人来，顶多就是零零散散的一两百对单。我也说过，大多数印度客人都是喜欢订很便宜的低档货，像前面那个印度客人这么优质的真的太少太少，包括后面做那么多年的外贸，也没有再遇到过这么好的客人了。所以在做生意的过程中，尽量保持合理利润，做到细水长流，这样容易做得长远一点。我也旁敲侧击的问过小印几次，客人什么情况啊，怎么没单啊？他都是说不知道，可能款式不适合这类的。不过翻译都是这样，反正跟哪个档口做不是做，说不定我给5元一对，人家给6元8元都有可能。有些档口在做新客人的时候是很舍得下血本的。总之这个事情过去那么多年了，我仍然记忆犹新。也可以算是心中的一个遗憾吧。（四十九）

#十年女鞋工厂经历# 印度客人这个单大概等了将近一个月才拿到钱出货。出货以后我大概算了一下，就这一单，纯利润就超过6位数,并且还除掉了给小印的1w。整体来说，收到钱那一刻还是很开心的，因为我前面也说过，当时的情况的确太需要钱了，再加上毕竟一个2000对左右的单，有这个利润，真的太少太少了。但是前面我也说了，利润太高，其实不一定是好事。后面跟小印陆续接触过几次，并且熟悉以后，感觉大家都是朋友了，年龄相仿，也算聊得来，有时间的时候请他吃个饭，喝点酒，拉拉关系，感觉后续再下单都是顺理成章的事情。但是下不下单不是小印说了算，是他的客户说了算。从那个单以后，后面也陆续见着小印带着他的客户来我档口看过两三次鞋，但是都没有下单。大概就是看看我们的新款款式怎么样，然后就走了。（四十八）

#十年女鞋工厂经历# 继续讲，这个小印虽然是个所谓的学生，但是沟通起来轻车熟路。那天晚上吃了饭，喝了酒，然后把后续大家怎么合作的方方面面都沟通好了，其实合作也很简单，其实无非就是他的客人，我每对留X元给他，然后他尽力帮我多带客人来。但是因为有这层合作的关系，订单处理起来就会容易很多，因为他就相当于我们的自己人了。你们不要小看这点关系，我相信很多做过外贸的朋友都知道的，如果没跟翻译或者贸易公司搞好关系，麻烦事会多很多。除非你的产品特别硬气，不然尽量多跟他们搞搞关系。后面的事情就简单多了，老黄那边他自己安排得好好得，完全不用我操心。自己工厂就做点零零散散的小单，小何也完全没问题，交易会以后慢慢就真的进入淡季了，在广州做过鞋服行业的朋友都知道，6.7.8这三个月生意可真淡啊，一直要到9月以后才又会慢慢好起来。不过问题不大，我如果做完印度客人这个单，维持接下来几个月的开支是没问题的，并且零零散散还在做一些小单，都还是有一些利润的。（四十三）