【经济开发区高端装备产业链企业展播（上）】
编者按：
自体制机制改革以来，经济开发区聚焦主责主业，围绕“2+2+1”现代产业体系和重点龙头企业，进一步建链、延链、强链、补链，加快推动特色产业集群发展。经济开发区推出产业链企业系列展播，今天推出高端装备产业链企业（上）。
青岛淄柴博洋柴油机股份有限公司
青岛淄柴博洋柴油机股份有限公司成立于2004年，占地面积300亩，经中国农业发展集团有限公司批准筹建，青岛市发改委批准设立，是淄柴动力有限公司旗下控股子公司，是国内中速柴油机专业化制造企业、高新技术企业、山东省企业技术中心、山东省专精特新中小企业、青岛市船用发动机核心部件制造工程技术研究中心，具备年产柴油机400台以上的综合生产能力。主导产品为L250、N26、ZC270、N28、N330、N350六大系列 360—5292kW 船用柴油机、双燃料发动机，及以此为原动力机的柴油、重油发电机组。产品通过了CCS、BV、ABS、RINA等机构的出厂验证，特别适用于渔船、客货轮、工程船、执法船、军品船、拖轮、近海和内河航运船舶主辅机及陆用电站的原动机。
青岛中瑞物流器械有限公司
青岛中瑞物流器械有限公司成立于2005年，是COWIN GLOBAL旗下专门从事物料及产品的储存、周转、运输以及配送设备的开发、设计、生产的制造公司。COWIN GLOBAL是物流配送台车、汽车配件周转器具（料架）、通用周转器具（料架）、机场行李车、牛奶物流车、钢托盘、工具车、环保回收器具（箱）、洗衣车、仓储笼、仓储货架钢丝层网等物流设备的的供应商，产品广泛应用于食品加工业、邮政物流、环境、干洗和服装、客运和汽车行业。
青岛鑫光正钢结构股份有限公司
青岛鑫光正钢结构股份有限公司成立于1997年，是集研发、设计、生产、安装施工和服务为一体的高科技、多元化、外向型的国际化民营企业，于2015年在新三板挂牌（股票代码：834422），拥有钢结构工程专业承包壹级资质、中国钢结构制造企业一级资质，以及防水防腐保温工程、建筑装修装饰、建筑幕墙工程、建筑工程施工总承包等各项资质，被列入山东省建筑产业现代化生产基地，参与了胶州国际机场、青岛地铁、青岛航空技术研究院、和华科技物流小镇、海尔、海信等项目，并与中建、中铁等国内大型企业形成战略合作关系。为了更好服务于全球市场，青岛鑫光正钢结构股份有限公司已取得CE认证（EN1090证书）、国际普通钢结构高等级证书及中国境外承包工程经营资格证书，与“一带一路”沿线国家及相关企业进行合作，并面向全球市场积极探索国际化的发展道路，现产品和施工服务已出口亚洲、非洲、南北美洲、大洋洲、欧洲等地区的80多个国家，并在印度、埃塞俄比亚建立合资公司，与菲律宾、阿尔及利亚等多个国家的客户形成全方位战略合作。
青岛鑫光正海兴钢结构有限公司
青岛鑫光正海兴钢结构有限公司成立于2014年，是青岛鑫光正钢结构股份有限公司下属子公司，主要从事H钢以及热轧钢、造型类钢构件的生产，是集团不锈钢制作基地，承接集团天沟制作业务。
青岛鑫光正鸿信达钢结构有限公司
青岛鑫光正鸿信达钢结构有限公司成立于2019年，是青岛鑫光正钢结构股份有限公司下属子公司，是一家集研发、设计和生产为一体的多元化钢结构企业，在门式钢架、相贯线、钢结构重钢、钢结构造型、桥梁、体育馆、石油化工管廊等方面具有较强的设计和制造加工能力，产品出口至全球。
青岛鑫光正牧业有限公司
青岛鑫光正牧业有限公司成立于2019年，是青岛鑫光正钢结构股份有限公司下属子公司，是一家集研发设计、生产制造、工程安装与一体化的智能畜牧养殖设备公司。集钢结构+养殖设备、养殖空调、智能环境控制、物联网于一体，为客户提供极具性价比的养殖解决方案。拥有3个养殖试验基地，总面积1000余亩。其自主研发的蛋鸡笼养设备、肉鸡笼养设备、一体化平养肉鸡系统远销非洲、东南亚、北美洲、大洋洲；家禽养殖设备与新希望六和禽产业BU达成战略合作，养殖设备和养猪一体化项目已与牧原股份、新希望六和、温氏集团、东方希望集团、双胞胎集团、华统集团、石羊股份、智诚股份形成深度合作。
青岛三利智能动力有限公司
青岛三利智能动力有限公司成立于2014年，隶属于青岛三利集团，是一家从事电动机设计、制造、销售，以及低压变频器、工业控制器、电气自动化装置、各种传感器、给水设备的设计、销售、安装的智能型制造企业。已获得国家专利百余项。其生产的超高效三相异步动机已通过国家节能认证、低碳认证、能效等级认证、3C认证，广泛应用于农业机械、食品机械、木工机械、各种机床、发电厂、通风机、泵类等行业。
青岛三利泵业有限公司
青岛三利泵业有限公司成立于2014年，隶属于青岛三利集团，是一家集设计、制造、销售、安装各类高效水泵为主的智能型生产制造企业。已申报及授权国家专利近百项。已通过质量体系认证、中国节能认证、消防泵认证、生产许可等认证。其生产的三利牌水泵经国家泵类检测机构检验和对比试验，效率、噪音、振动等性能达到或超过国际知名泵类品牌，综合技术水平达国际领先。
编者按：
自体制机制改革以来，经济开发区聚焦主责主业，围绕“2+2+1”现代产业体系和重点龙头企业，进一步建链、延链、强链、补链，加快推动特色产业集群发展。经济开发区推出产业链企业系列展播，今天推出高端装备产业链企业（上）。
青岛淄柴博洋柴油机股份有限公司
青岛淄柴博洋柴油机股份有限公司成立于2004年，占地面积300亩，经中国农业发展集团有限公司批准筹建，青岛市发改委批准设立，是淄柴动力有限公司旗下控股子公司，是国内中速柴油机专业化制造企业、高新技术企业、山东省企业技术中心、山东省专精特新中小企业、青岛市船用发动机核心部件制造工程技术研究中心，具备年产柴油机400台以上的综合生产能力。主导产品为L250、N26、ZC270、N28、N330、N350六大系列 360—5292kW 船用柴油机、双燃料发动机，及以此为原动力机的柴油、重油发电机组。产品通过了CCS、BV、ABS、RINA等机构的出厂验证，特别适用于渔船、客货轮、工程船、执法船、军品船、拖轮、近海和内河航运船舶主辅机及陆用电站的原动机。
青岛中瑞物流器械有限公司
青岛中瑞物流器械有限公司成立于2005年，是COWIN GLOBAL旗下专门从事物料及产品的储存、周转、运输以及配送设备的开发、设计、生产的制造公司。COWIN GLOBAL是物流配送台车、汽车配件周转器具（料架）、通用周转器具（料架）、机场行李车、牛奶物流车、钢托盘、工具车、环保回收器具（箱）、洗衣车、仓储笼、仓储货架钢丝层网等物流设备的的供应商，产品广泛应用于食品加工业、邮政物流、环境、干洗和服装、客运和汽车行业。
青岛鑫光正钢结构股份有限公司
青岛鑫光正钢结构股份有限公司成立于1997年，是集研发、设计、生产、安装施工和服务为一体的高科技、多元化、外向型的国际化民营企业，于2015年在新三板挂牌（股票代码：834422），拥有钢结构工程专业承包壹级资质、中国钢结构制造企业一级资质，以及防水防腐保温工程、建筑装修装饰、建筑幕墙工程、建筑工程施工总承包等各项资质，被列入山东省建筑产业现代化生产基地，参与了胶州国际机场、青岛地铁、青岛航空技术研究院、和华科技物流小镇、海尔、海信等项目，并与中建、中铁等国内大型企业形成战略合作关系。为了更好服务于全球市场，青岛鑫光正钢结构股份有限公司已取得CE认证（EN1090证书）、国际普通钢结构高等级证书及中国境外承包工程经营资格证书，与“一带一路”沿线国家及相关企业进行合作，并面向全球市场积极探索国际化的发展道路，现产品和施工服务已出口亚洲、非洲、南北美洲、大洋洲、欧洲等地区的80多个国家，并在印度、埃塞俄比亚建立合资公司，与菲律宾、阿尔及利亚等多个国家的客户形成全方位战略合作。
青岛鑫光正海兴钢结构有限公司
青岛鑫光正海兴钢结构有限公司成立于2014年，是青岛鑫光正钢结构股份有限公司下属子公司，主要从事H钢以及热轧钢、造型类钢构件的生产，是集团不锈钢制作基地，承接集团天沟制作业务。
青岛鑫光正鸿信达钢结构有限公司
青岛鑫光正鸿信达钢结构有限公司成立于2019年，是青岛鑫光正钢结构股份有限公司下属子公司，是一家集研发、设计和生产为一体的多元化钢结构企业，在门式钢架、相贯线、钢结构重钢、钢结构造型、桥梁、体育馆、石油化工管廊等方面具有较强的设计和制造加工能力，产品出口至全球。
青岛鑫光正牧业有限公司
青岛鑫光正牧业有限公司成立于2019年，是青岛鑫光正钢结构股份有限公司下属子公司，是一家集研发设计、生产制造、工程安装与一体化的智能畜牧养殖设备公司。集钢结构+养殖设备、养殖空调、智能环境控制、物联网于一体，为客户提供极具性价比的养殖解决方案。拥有3个养殖试验基地，总面积1000余亩。其自主研发的蛋鸡笼养设备、肉鸡笼养设备、一体化平养肉鸡系统远销非洲、东南亚、北美洲、大洋洲；家禽养殖设备与新希望六和禽产业BU达成战略合作，养殖设备和养猪一体化项目已与牧原股份、新希望六和、温氏集团、东方希望集团、双胞胎集团、华统集团、石羊股份、智诚股份形成深度合作。
青岛三利智能动力有限公司
青岛三利智能动力有限公司成立于2014年，隶属于青岛三利集团，是一家从事电动机设计、制造、销售，以及低压变频器、工业控制器、电气自动化装置、各种传感器、给水设备的设计、销售、安装的智能型制造企业。已获得国家专利百余项。其生产的超高效三相异步动机已通过国家节能认证、低碳认证、能效等级认证、3C认证，广泛应用于农业机械、食品机械、木工机械、各种机床、发电厂、通风机、泵类等行业。
青岛三利泵业有限公司
青岛三利泵业有限公司成立于2014年，隶属于青岛三利集团，是一家集设计、制造、销售、安装各类高效水泵为主的智能型生产制造企业。已申报及授权国家专利近百项。已通过质量体系认证、中国节能认证、消防泵认证、生产许可等认证。其生产的三利牌水泵经国家泵类检测机构检验和对比试验，效率、噪音、振动等性能达到或超过国际知名泵类品牌，综合技术水平达国际领先。
东鹏饮料会议纪要20210823
Q：能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作？
A：是的。需要培养一段时间，慢慢积累各方面如销售方向的感觉，销售流程的感觉，客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间，不可能短时间内爆量。
Q：东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少？
A：
500ml大金瓶：进价79一箱，卖给中端92一箱，中端卖5元一瓶，相当于120一箱；
250ml易拉罐（1*20）：进价47一箱，卖给中端60-65一箱；
250ml金装（1*24）：进价53左右一箱，卖给中端60左右一箱；
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶，但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料，做到3元，主打更低的市场。
Q：什么时候东鹏能在江浙沪突破？
A：现在占了一些优势，有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富，还助推品牌影响力和知名度，会有品牌背书、经销商信赖度增强，是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销，目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策？
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商，价格给到85左右，毛利率在7元；
市场中批发部给到87-89左右；
经销商每个层级是不一样的，需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务；
如果完成季度任务，公司反1.5利润，完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q：东鹏特饮的消费者群体特点（客户画像）？
A：功能性饮料方面：主要上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶：15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强，其他类型饮料的需求性较低
Q：功能性饮料行业的竞争是否激烈？
A：以“乐虎”品牌举例，虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功，但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%，同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品，进攻性不强，竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮，但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q：不考虑外部特殊因素，公司增速持续性如何？公司增长依靠什么（比如抢占同行份额）？
A:整个市场区域来看，华南华中市场虽然增长率不高，但体量大，是比较成熟市场；华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道，因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行（红牛、乐虎等）市场份额因素，但具体该因素占比多少，没有做过统计。
Q：疫情情况下（恶劣情况），公司在产销方面做了哪些举措？
A：公司出台政策：
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块，在领取1.58元的红包（给到终端店老板）后，单瓶利润增加到2.58元，因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万，是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来，类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q：能量饮料是高糖高热，公司是否考虑其它品类产品？
A:已经在研发低糖和无糖品类，估计很快能进入市场。
Q：针对东鹏特饮产品类型，为何红牛不推出500ml瓶装产品？
A：如果红牛推出500ml产品，价格会很高，定价没有优势，因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q：对于东鹏和乐虎竞争，虽然乐虎在达利集团的战略地位不高，但体量还是蛮大的，您觉得乐虎能否降低它的产品成本，增强它的价格优势？
A：乐虎虽然是我们的竞争对手，但在我们产品的销售区域卖的并不好，基本没什么销售额。全国范围来看，乐虎能占到5-6%的市场份额，他也在增长，因为功能性饮料的大趋势非常好，全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式，比如箱子内装有红包（几元到十几元）、推出6-7元500ml瓶装高端产品等，但都没有做持久。乐虎在我们区域里，对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话，乐虎发展就比较难了。
Q：针对相同消费群体，咖啡也能起到相同作用，您如何对比两款产品？
A：
①单从性别上方面，功能性饮料男士偏多，咖啡女士偏多；
②单价方面，咖啡价格偏高，功能性饮料价格便宜；
③消费人群来看，咖啡消费人群是中上游，功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
Q：能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作？
A：是的。需要培养一段时间，慢慢积累各方面如销售方向的感觉，销售流程的感觉，客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间，不可能短时间内爆量。
Q：东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少？
A：
500ml大金瓶：进价79一箱，卖给中端92一箱，中端卖5元一瓶，相当于120一箱；
250ml易拉罐（1*20）：进价47一箱，卖给中端60-65一箱；
250ml金装（1*24）：进价53左右一箱，卖给中端60左右一箱；
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶，但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料，做到3元，主打更低的市场。
Q：什么时候东鹏能在江浙沪突破？
A：现在占了一些优势，有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富，还助推品牌影响力和知名度，会有品牌背书、经销商信赖度增强，是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销，目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策？
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商，价格给到85左右，毛利率在7元；
市场中批发部给到87-89左右；
经销商每个层级是不一样的，需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务；
如果完成季度任务，公司反1.5利润，完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q：东鹏特饮的消费者群体特点（客户画像）？
A：功能性饮料方面：主要上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶：15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强，其他类型饮料的需求性较低
Q：功能性饮料行业的竞争是否激烈？
A：以“乐虎”品牌举例，虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功，但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%，同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品，进攻性不强，竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮，但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q：不考虑外部特殊因素，公司增速持续性如何？公司增长依靠什么（比如抢占同行份额）？
A:整个市场区域来看，华南华中市场虽然增长率不高，但体量大，是比较成熟市场；华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道，因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行（红牛、乐虎等）市场份额因素，但具体该因素占比多少，没有做过统计。
Q：疫情情况下（恶劣情况），公司在产销方面做了哪些举措？
A：公司出台政策：
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块，在领取1.58元的红包（给到终端店老板）后，单瓶利润增加到2.58元，因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万，是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来，类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q：能量饮料是高糖高热，公司是否考虑其它品类产品？
A:已经在研发低糖和无糖品类，估计很快能进入市场。
Q：针对东鹏特饮产品类型，为何红牛不推出500ml瓶装产品？
A：如果红牛推出500ml产品，价格会很高，定价没有优势，因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q：对于东鹏和乐虎竞争，虽然乐虎在达利集团的战略地位不高，但体量还是蛮大的，您觉得乐虎能否降低它的产品成本，增强它的价格优势？
A：乐虎虽然是我们的竞争对手，但在我们产品的销售区域卖的并不好，基本没什么销售额。全国范围来看，乐虎能占到5-6%的市场份额，他也在增长，因为功能性饮料的大趋势非常好，全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式，比如箱子内装有红包（几元到十几元）、推出6-7元500ml瓶装高端产品等，但都没有做持久。乐虎在我们区域里，对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话，乐虎发展就比较难了。
Q：针对相同消费群体，咖啡也能起到相同作用，您如何对比两款产品？
A：
①单从性别上方面，功能性饮料男士偏多，咖啡女士偏多；
②单价方面，咖啡价格偏高，功能性饮料价格便宜；
③消费人群来看，咖啡消费人群是中上游，功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
东鹏饮料会议纪要20210823
Q：能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作？
A：是的。需要培养一段时间，慢慢积累各方面如销售方向的感觉，销售流程的感觉，客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间，不可能短时间内爆量。
Q：东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少？
A：
500ml大金瓶：进价79一箱，卖给中端92一箱，中端卖5元一瓶，相当于120一箱；
250ml易拉罐（1*20）：进价47一箱，卖给中端60-65一箱；
250ml金装（1*24）：进价53左右一箱，卖给中端60左右一箱；
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶，但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料，做到3元，主打更低的市场。
Q：什么时候东鹏能在江浙沪突破？
A：现在占了一些优势，有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富，还助推品牌影响力和知名度，会有品牌背书、经销商信赖度增强，是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销，目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策？
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商，价格给到85左右，毛利率在7元；
市场中批发部给到87-89左右；
经销商每个层级是不一样的，需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务；
如果完成季度任务，公司反1.5利润，完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q：东鹏特饮的消费者群体特点（客户画像）？
A：功能性饮料方面：主要上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶：15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强，其他类型饮料的需求性较低
Q：功能性饮料行业的竞争是否激烈？
A：以“乐虎”品牌举例，虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功，但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%，同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品，进攻性不强，竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮，但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q：不考虑外部特殊因素，公司增速持续性如何？公司增长依靠什么（比如抢占同行份额）？
A:整个市场区域来看，华南华中市场虽然增长率不高，但体量大，是比较成熟市场；华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道，因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行（红牛、乐虎等）市场份额因素，但具体该因素占比多少，没有做过统计。
Q：疫情情况下（恶劣情况），公司在产销方面做了哪些举措？
A：公司出台政策：
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块，在领取1.58元的红包（给到终端店老板）后，单瓶利润增加到2.58元，因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万，是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来，类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q：能量饮料是高糖高热，公司是否考虑其它品类产品？
A:已经在研发低糖和无糖品类，估计很快能进入市场。
Q：针对东鹏特饮产品类型，为何红牛不推出500ml瓶装产品？
A：如果红牛推出500ml产品，价格会很高，定价没有优势，因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q：对于东鹏和乐虎竞争，虽然乐虎在达利集团的战略地位不高，但体量还是蛮大的，您觉得乐虎能否降低它的产品成本，增强它的价格优势？
A：乐虎虽然是我们的竞争对手，但在我们产品的销售区域卖的并不好，基本没什么销售额。全国范围来看，乐虎能占到5-6%的市场份额，他也在增长，因为功能性饮料的大趋势非常好，全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式，比如箱子内装有红包（几元到十几元）、推出6-7元500ml瓶装高端产品等，但都没有做持久。乐虎在我们区域里，对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话，乐虎发展就比较难了。
Q：针对相同消费群体，咖啡也能起到相同作用，您如何对比两款产品？
A：
①单从性别上方面，功能性饮料男士偏多，咖啡女士偏多；
②单价方面，咖啡价格偏高，功能性饮料价格便宜；
③消费人群来看，咖啡消费人群是中上游，功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
Q：能否说东鹏特饮现在在做消费者培育的工作？
A：是的。需要培养一段时间，慢慢积累各方面如销售方向的感觉，销售流程的感觉，客户对产品认知的感觉等。做快消产品需要时间，不可能短时间内爆量。
Q：东鹏特饮的主要产品出厂价、经销商价格以及零售价分别是多少？
A：
500ml大金瓶：进价79一箱，卖给中端92一箱，中端卖5元一瓶，相当于120一箱；
250ml易拉罐（1*20）：进价47一箱，卖给中端60-65一箱；
250ml金装（1*24）：进价53左右一箱，卖给中端60左右一箱；
公司目前250ml瓶装单价卖4元一瓶，但想把小瓶装价格做到成为会议式的专供饮料，做到3元，主打更低的市场。
Q：什么时候东鹏能在江浙沪突破？
A：现在占了一些优势，有好的背景。资本市场上市不仅是变现财富，还助推品牌影响力和知名度，会有品牌背书、经销商信赖度增强，是很好的时机。以前他在很多地方几进几出。做快消品就是团队、产品、通路、营销，目前产品和宣传不是特别大的壁垒。
Q:东鹏特饮针对经销商有何政策？
A:毛利率需要自己计算。
大概每个地方会分一个分销商，价格给到85左右，毛利率在7元；
市场中批发部给到87-89左右；
经销商每个层级是不一样的，需要自己计算。
经销商有季度任务、年任务；
如果完成季度任务，公司反1.5利润，完成全年任务再反0.5毛钱利润。
Q：东鹏特饮的消费者群体特点（客户画像）？
A：功能性饮料方面：主要上班族、白领，学校客户群体也有，但相对较少；年龄分布20-40岁之间，功能性饮料的消费者年龄层次相对偏高。
维他柠檬茶：15-35岁之间。功能性饮料的需要性较强，其他类型饮料的需求性较低
Q：功能性饮料行业的竞争是否激烈？
A：以“乐虎”品牌举例，虽然达利集团建立的“乐虎”品牌很成功，但是在全国功能性饮料市场占比也只有5-6%，同时感觉达利集团并没有很重视“乐虎”品牌产品，进攻性不强，竞争力也不是很明显。竞争比较激烈的是体制能量和东鹏特饮，但东鹏的优势比体制能量大的多。
Q：不考虑外部特殊因素，公司增速持续性如何？公司增长依靠什么（比如抢占同行份额）？
A:整个市场区域来看，华南华中市场虽然增长率不高，但体量大，是比较成熟市场；华东及华北市场中存在大量空白市场以及很多空白渠道，因此东鹏未来3-5年靠自身产品张力就可以实现稳步增长。
增长来源会有抢占同行（红牛、乐虎等）市场份额因素，但具体该因素占比多少，没有做过统计。
Q：疫情情况下（恶劣情况），公司在产销方面做了哪些举措？
A：公司出台政策：
①提高中奖率。2020年东鹏特饮把“一元乐享”活动产品中奖率从30%提高到50%。
②口感方面提升。
③扫码领红包。原本终端店老板卖一瓶东鹏只能赚1块，在领取1.58元的红包（给到终端店老板）后，单瓶利润增加到2.58元，因此终端店老板愿意卖东鹏特饮。当时公司一天发放红包金额可到100万，是促进销量的一个重要方面。如果整个市场做起来，类似活动规模肯定会降低。比如今年红包金额从1.58降到1元。
Q：能量饮料是高糖高热，公司是否考虑其它品类产品？
A:已经在研发低糖和无糖品类，估计很快能进入市场。
Q：针对东鹏特饮产品类型，为何红牛不推出500ml瓶装产品？
A：如果红牛推出500ml产品，价格会很高，定价没有优势，因为它的250ml易拉罐产品已经卖到6元。
因为东鹏特饮500ml只卖到6元。
Q：对于东鹏和乐虎竞争，虽然乐虎在达利集团的战略地位不高，但体量还是蛮大的，您觉得乐虎能否降低它的产品成本，增强它的价格优势？
A：乐虎虽然是我们的竞争对手，但在我们产品的销售区域卖的并不好，基本没什么销售额。全国范围来看，乐虎能占到5-6%的市场份额，他也在增长，因为功能性饮料的大趋势非常好，全国每年都在增长。达利曾经也做过一些营销方式，比如箱子内装有红包（几元到十几元）、推出6-7元500ml瓶装高端产品等，但都没有做持久。乐虎在我们区域里，对自己市场方向、定位、公司支持力度等都没有太大改进。如果东鹏特饮做起来的话，乐虎发展就比较难了。
Q：针对相同消费群体，咖啡也能起到相同作用，您如何对比两款产品？
A：
①单从性别上方面，功能性饮料男士偏多，咖啡女士偏多；
②单价方面，咖啡价格偏高，功能性饮料价格便宜；
③消费人群来看，咖啡消费人群是中上游，功能性饮料消费人群是偏中下游。两者之间其实不存在很大可比性。#股票##价值投资日志[超话]#
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