#赵啦啦营销咨询[超话]#关于UD、千川，巨量：
1.聚焦“产品种草”而非“产品销售”，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验。
2.素材多从用户视角出发，营造强烈的场景代入感：故事性引入激发共鸣，真实还原产品使用场景，第一视角亲身试用分享。
3.素材通过优化视觉观感，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快、画面色彩明艳丰富。
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2.素材多从用户视角出发，营造强烈的场景代入感：故事性引入激发共鸣，真实还原产品使用场景，第一视角亲身试用分享。
3.素材通过优化视觉观感，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快、画面色彩明艳丰富。
2016年初，汉庭快捷酒店创始人，董事长季琦花400万巨额策划费，找到中国著名的战略营销咨询机构华与华，让华与华抓紧给自己做策划，升级品牌战略系统。
季琦向华与华老板华杉大倒苦水：快捷酒店竞争白热化，利润薄如纸片，汉庭酒店急需整体品牌形象升级。
华与华经过缜密的市场研究和方案设计，提案会上：华杉给出这样一句广告语：
爱干净，住汉庭！外加一匹汉庭白马！
400万策划费，就这个广告语？还只有6个字，还有一匹马？
包括董事长在内的汉庭高管团队简直不敢相信自己的眼睛。
他们认为干净是消费者对一家酒店的最基本的要求，酒店做到干净是必须的。
华杉当然知道客户的想法，他不急不忙，胸有成竹地说道：你们想当然了！
汉庭要回归经济型酒店相对高端位置，让汉庭成长为真正有品质的国民酒店，就必须满足消费者的三大痛点和基本面，即：睡眠，安静，干净。
市场上诉求睡眠，安静得太多，但是，最基础的超级痛点“干净”却被大家忽视了，这就是我们颠覆市场和品牌重塑的机会。
一语惊醒梦中人！董事长恍然大悟：有道理，果然专业，就这么定了，他让华与华抓紧推进执行，并要求团队100%保证不折不扣地执行。
2016年，在华与华的策划下，汉庭酒店发布“爱干净，住汉庭”的品牌战略。
2017年，汉庭酒店全年RevPAR增长了8%，平均每间房溢价22元，领先于其他经济型酒店行业的其他品牌，汉庭母公司华住集团股价在两年内大涨500%，市值突破100亿美元，成为全球资本市场的宠儿。“干净”战略开创了汉庭的“第二次蓝海”。
华与华做了以下四件事！
第一件事：超级符号——字要大！logo要大！颜色要亮！
华杉在《超级符号就是超级创意》一书中说：符号是传播的底层逻辑，一切传播都是符号的编码、传送和解码。
超级符号就是选用传播效率最高的的符号来进行编码，一般人把符号等同于视觉符号，而实际上符号是人类文明编码的一切，最大的符号系统是语言，其次是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官符号。
所有这些符号，超级符号的使用，都基于文化母体，也就是人类共同的文化记忆和文化契约，这是沟通得以成立的原因。
汉庭的超级符号是什么？一匹汉庭白马！
华与华为汉庭创造了代表极致干净、绅士气质、具有服务精神的汉庭白马。
白马传递汉庭极致干净的理念，蓝色礼帽和领结则代表汉庭的服务精神，将马文化原力注入了汉庭，为汉庭品牌带来超强的识别度和信任感。我们以白马为原型，开发了汉庭卡通马形象代言人：一只爱干净，会卖萌，有点洁癖的小汉马。
第二件事：超级话语——广告语要有说服力，有传播力
超级话语，就是一句话说动消费者的广告语，为产品提供信任背书，提升产品的吸引力，进而说动消费者。
超级话语：爱干净，住汉庭！
第三件事：品牌寄生——用熟悉的事物传播品牌名和标志；
品牌寄生的概念听上去有点高大上，简单来说，就是用我们生活里不断重复、经常接触的熟悉事物，来设计你的一切品牌元素。
以品牌寄生打造品牌，本质是将品牌融入到人类共同的精神活动、共同的认知、经验中做传播，影响消费者的行为和观念。
白马，干净的印象深入人心。
第四件事：货架思维——越多，越久，越好，才是硬道理；
华与华定义的货架，并不是单纯指我们常见的普通超市货架，而是展示产品信息的“媒体”，并且和消费者发生沟通的一切营销触点。
诸如超市货架、手机屏幕、电脑屏幕等都可以称之为货架。所以我们说，货架是一个意义更广泛的概念：包括零售商超物理陈列货架、电商陈列货架等。
华与华为汉庭酒店进行了品牌的全面媒体化，汉庭酒店在货架的地方向往来的消费者诉说着他的购买理由，传递着他的超级品牌。
什么是超级符号？
超级符号就是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
它已经为掌握引爆它引信的人积累了数万年的能量，将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。
《超级符号就是超级创意》是华与华首次系统的公开自己的方法论和策划秘籍，他把自己做营销方法论，系统的和盘托出。
华与华的客户，遍布全国有影响力的顶尖客户，海底捞、360、三精制药、葵花药业、足力健都是华与华的客户，都对其赞不绝口。
季琦向华与华老板华杉大倒苦水：快捷酒店竞争白热化，利润薄如纸片，汉庭酒店急需整体品牌形象升级。
华与华经过缜密的市场研究和方案设计，提案会上：华杉给出这样一句广告语：
爱干净，住汉庭！外加一匹汉庭白马！
400万策划费，就这个广告语？还只有6个字，还有一匹马？
包括董事长在内的汉庭高管团队简直不敢相信自己的眼睛。
他们认为干净是消费者对一家酒店的最基本的要求，酒店做到干净是必须的。
华杉当然知道客户的想法，他不急不忙，胸有成竹地说道：你们想当然了！
汉庭要回归经济型酒店相对高端位置，让汉庭成长为真正有品质的国民酒店，就必须满足消费者的三大痛点和基本面，即：睡眠，安静，干净。
市场上诉求睡眠，安静得太多，但是，最基础的超级痛点“干净”却被大家忽视了，这就是我们颠覆市场和品牌重塑的机会。
一语惊醒梦中人！董事长恍然大悟：有道理，果然专业，就这么定了，他让华与华抓紧推进执行，并要求团队100%保证不折不扣地执行。
2016年，在华与华的策划下，汉庭酒店发布“爱干净，住汉庭”的品牌战略。
2017年，汉庭酒店全年RevPAR增长了8%，平均每间房溢价22元，领先于其他经济型酒店行业的其他品牌，汉庭母公司华住集团股价在两年内大涨500%，市值突破100亿美元，成为全球资本市场的宠儿。“干净”战略开创了汉庭的“第二次蓝海”。
华与华做了以下四件事！
第一件事：超级符号——字要大！logo要大！颜色要亮！
华杉在《超级符号就是超级创意》一书中说：符号是传播的底层逻辑，一切传播都是符号的编码、传送和解码。
超级符号就是选用传播效率最高的的符号来进行编码，一般人把符号等同于视觉符号，而实际上符号是人类文明编码的一切，最大的符号系统是语言，其次是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官符号。
所有这些符号，超级符号的使用，都基于文化母体，也就是人类共同的文化记忆和文化契约，这是沟通得以成立的原因。
汉庭的超级符号是什么？一匹汉庭白马！
华与华为汉庭创造了代表极致干净、绅士气质、具有服务精神的汉庭白马。
白马传递汉庭极致干净的理念，蓝色礼帽和领结则代表汉庭的服务精神，将马文化原力注入了汉庭，为汉庭品牌带来超强的识别度和信任感。我们以白马为原型，开发了汉庭卡通马形象代言人：一只爱干净，会卖萌，有点洁癖的小汉马。
第二件事：超级话语——广告语要有说服力，有传播力
超级话语，就是一句话说动消费者的广告语，为产品提供信任背书，提升产品的吸引力，进而说动消费者。
超级话语：爱干净，住汉庭！
第三件事：品牌寄生——用熟悉的事物传播品牌名和标志；
品牌寄生的概念听上去有点高大上，简单来说，就是用我们生活里不断重复、经常接触的熟悉事物，来设计你的一切品牌元素。
以品牌寄生打造品牌，本质是将品牌融入到人类共同的精神活动、共同的认知、经验中做传播，影响消费者的行为和观念。
白马，干净的印象深入人心。
第四件事：货架思维——越多，越久，越好，才是硬道理；
华与华定义的货架，并不是单纯指我们常见的普通超市货架，而是展示产品信息的“媒体”，并且和消费者发生沟通的一切营销触点。
诸如超市货架、手机屏幕、电脑屏幕等都可以称之为货架。所以我们说，货架是一个意义更广泛的概念：包括零售商超物理陈列货架、电商陈列货架等。
华与华为汉庭酒店进行了品牌的全面媒体化，汉庭酒店在货架的地方向往来的消费者诉说着他的购买理由，传递着他的超级品牌。
什么是超级符号？
超级符号就是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
它已经为掌握引爆它引信的人积累了数万年的能量，将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。
《超级符号就是超级创意》是华与华首次系统的公开自己的方法论和策划秘籍，他把自己做营销方法论，系统的和盘托出。
华与华的客户，遍布全国有影响力的顶尖客户，海底捞、360、三精制药、葵花药业、足力健都是华与华的客户，都对其赞不绝口。
#赵啦啦营销咨询[超话]#如何正确理解直播间中的“货”:
通常我们理解为直播间售卖的商品，一般分为引流款、利润款、福利款、爆款等。如果一个企业会为抖音电商开发专属货品、做专属组合，那么它在抖音电商上会更加容易一些。
引流款，低价商品，为直播间增加热度。
利润款，让粉丝感觉超值的同时，拉高店铺利润。
福利款，回馈粉丝，提高粉丝粘性和复购率。
爆款，品牌主推，当季爆款。承接本场直播80%以上GMV。
通常我们理解为直播间售卖的商品，一般分为引流款、利润款、福利款、爆款等。如果一个企业会为抖音电商开发专属货品、做专属组合，那么它在抖音电商上会更加容易一些。
引流款，低价商品，为直播间增加热度。
利润款，让粉丝感觉超值的同时，拉高店铺利润。
福利款，回馈粉丝，提高粉丝粘性和复购率。
爆款，品牌主推，当季爆款。承接本场直播80%以上GMV。
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