10月初的事儿：
1号：赶到了成都东，令人感动的是，因为给我买某店的奶茶，跑了另一个地方，所以误点了，小等了一下，终于见着了，带着奶茶和糕点来了，估计真的怕我挨饿，买的分量着实有点超标[思考]，是真的热！好不容易到了她的学校，进了寝室，又一翻零食轰炸，小憩息一会儿，提议蹬自行车去旁边的公园环行一番，消化消化，再带我去吃好吃的，对于想要回归体验校园生活的我，简直不要太爱，那天，正值日落西山，公园是诗意田园风光，真的很美，因为骑行，没有拍照留恋，全程醉身享受，一个小时后被带到吃饭地点，串串走起，味道是真可以，同样超标了的我们，回超市折腾了一番，买了点水果为晚上进食做准备[污]，p1～p2，其实灯光很美的，我拍不出夜景的那种美感[偷笑]
2号：一大早醒来，她已经熬好了粥等我，说实话，有被照顾的感觉，真的很幸福，我说校园生活一定要体验一顿自制火锅，又一是一次骑行采购食材，虽然连续两天超过2小时的骑行，屁股和大腿实在是吃不消，却仍旧享受这份惬意，她说，老姐，我根本不会想到，我会在这个地方与你骑行，会在我们学校与你有这段经历，谁想到呢，如果我当时拒绝了提议，这一切都不会发生，那一刻，觉得还是不要张口拒绝一些看似不怎样的选择，万一有了不一样的际遇呢，从此人生也戳了一个印章，折腾了5个小时，（p3～p6）从采购到制作，特别重点说一下，我心心念念的灵魂胡辣椒蘸水，硬是在那边没卖的，狠心自己弄，奈何电锅功率受控，最后变成了p4的模样[污]，好在味道还可以， 饭后匆忙赶去打卡点，一站，宽窄巷，p7有种大话西游的感觉，和我预想的一样，和磁器口差不多，因为很累，所以赶去了太古里，重点是，大家都在拿意念迈步子，天热，加上几个小时都几乎没坐一下，吃了烤苕皮，油果子，丸子，喝了关晓彤家的奶茶，等了很久很久，味道很好，逛了奢圈，看了3D广告屏，（p8～p11），看了好多家服装店，再折腾回寝的时候，都废掉的感觉……
3号：终于睡到了自然醒，所以，把3号的行程后延了，仍然没闲住，跑去了另一个商圈，闲逛了几个小时后，又在为晚上的自制酸汤饭做准备了，今天的晚上，仍旧零食不断，我们终于打开电脑，来了一个电影享受，此时新疆炒米粉，又在来的路上了[污]，我不知道她为啥那么喜欢投喂我，一个学生仔，拿着自己的私房钱霍霍干嘛，貌似阻止不了的时候，就接受吧，因为，她说过，她的好多次第一次都是我给她的，我曾经也为她做了很多感动且我都已经记不得的事情，她吐槽我老了[哼]
4号：把3号的行程安排上，一大早起床就奔向了熊猫基地，我前几天抱怨天气预报有雨，结果让我热的不行的话，立马收回了，今天的成都下雨了，像初冬一样冷，但是我还是傲娇的穿了裙子，证明我可以，国宝是真的憨憨懒散，p12，人类是个啥玩意儿？总是一副生无可恋却又不屑的背影面对你，异常的拿它没办法[并不简单]，但你就是爱它的感觉[污]，折回的时候说冒菜没给我安排上，有种被按头营业的感觉，老板说过点现在不能就食，又抓着我去吃武大郎烧饼，烧烤，我馋了一下烤的脆皮五花肉，主播推荐过，价格贵没舍得买，结果我点餐的时候发现人不见了，她跑到小巷子处正在完成支付动作，说我想吃，就还是给我弄来了，又被暖了一下，一顿胡吃海喝后，跑去糕点店，给我买明早车上的食物，她自己都没舍得买的半熟芝士，说只要我喜欢，她就给我买，说了好多理由才被制止了，那款口感很好的蛋挞，又一次给安排上了[兔子]，回到学校买了可乐，为晚上的电影继续做准备，说学校一角处有家奶茶，一定让我喝上，因为我要走了，没时间，又点了一杯果茶，我知道很罪过，但是和吃货一起，是真的没有办法[可怜]
5号：因为4号电影结束后，谈了一次心，交代了最近的事，所以凌晨4点入睡，7点半起，别提有多困，终于在学校的食堂吃了一顿超级好吃的馄炖，要不是赶车，我直接汤都消灭掉[挖鼻]，在地铁上，我看出她很困，我确实有点不忍，我可以自己走，她却各种不放心，还是陪我赶了车，亲自送我到站，我看她的背影，说不出来的感动（p13），看，还是有人记得你曾经为她所做的一切，她知道你过的不好，在以自己的能力照顾到你，还总是自责，好像好多没吃上，没玩上，作为老姐的我，现在被小的这样照顾着，说不出来的成就感与值得感，挥手告别后，讯息提醒睡的，吃的，我看着窗外，回去就真的要一个人生活了，真的没有关系的，晚上打包好了行李，她妈妈得知我要搬出去的事实，打电话来提醒我日子不是那么好，说晚点再弄，诸多因素，顾及不了了，也叫我别再花钱买有的没的，家里能给我的，都可以去拿，何德何能，要这么对我呢，不管我怎么决定，都不太问理由的站我身后，五味杂陈的我又罪恶的吃了一次烧烤（p14～p15），浑浑噩噩就玩到了一点过……
6号：不想太累，所以安排了搬家公司，在这个城市，我已经是第6次搬家了，唯一一次不觉得累的，因为毛爷爷的力量就是强大，收拾整理好后，给自己买了一份饭和水果，算是庆祝一下开启独居生活的仪式感吧(p16～p18)，接下来就是慢慢布置成自己想要的样子了，今晚一切ok，没有任何多余的情绪，期待明天的采购吧[兔子]
ps：其实人在不太好的状态下，是没有任何余力去发表什么的，潜意识下，让我难过的人好像没有那么重要了，我开始碎碎念记录了，还有一个原因，真的发现身体大不如以前了，健忘的太快，希望以这样的方式，让这些有意义的人和事，变得长久一些……
2021.10.6
晚·23:18
1号：赶到了成都东，令人感动的是，因为给我买某店的奶茶，跑了另一个地方，所以误点了，小等了一下，终于见着了，带着奶茶和糕点来了，估计真的怕我挨饿，买的分量着实有点超标[思考]，是真的热！好不容易到了她的学校，进了寝室，又一翻零食轰炸，小憩息一会儿，提议蹬自行车去旁边的公园环行一番，消化消化，再带我去吃好吃的，对于想要回归体验校园生活的我，简直不要太爱，那天，正值日落西山，公园是诗意田园风光，真的很美，因为骑行，没有拍照留恋，全程醉身享受，一个小时后被带到吃饭地点，串串走起，味道是真可以，同样超标了的我们，回超市折腾了一番，买了点水果为晚上进食做准备[污]，p1～p2，其实灯光很美的，我拍不出夜景的那种美感[偷笑]
2号：一大早醒来，她已经熬好了粥等我，说实话，有被照顾的感觉，真的很幸福，我说校园生活一定要体验一顿自制火锅，又一是一次骑行采购食材，虽然连续两天超过2小时的骑行，屁股和大腿实在是吃不消，却仍旧享受这份惬意，她说，老姐，我根本不会想到，我会在这个地方与你骑行，会在我们学校与你有这段经历，谁想到呢，如果我当时拒绝了提议，这一切都不会发生，那一刻，觉得还是不要张口拒绝一些看似不怎样的选择，万一有了不一样的际遇呢，从此人生也戳了一个印章，折腾了5个小时，（p3～p6）从采购到制作，特别重点说一下，我心心念念的灵魂胡辣椒蘸水，硬是在那边没卖的，狠心自己弄，奈何电锅功率受控，最后变成了p4的模样[污]，好在味道还可以， 饭后匆忙赶去打卡点，一站，宽窄巷，p7有种大话西游的感觉，和我预想的一样，和磁器口差不多，因为很累，所以赶去了太古里，重点是，大家都在拿意念迈步子，天热，加上几个小时都几乎没坐一下，吃了烤苕皮，油果子，丸子，喝了关晓彤家的奶茶，等了很久很久，味道很好，逛了奢圈，看了3D广告屏，（p8～p11），看了好多家服装店，再折腾回寝的时候，都废掉的感觉……
3号：终于睡到了自然醒，所以，把3号的行程后延了，仍然没闲住，跑去了另一个商圈，闲逛了几个小时后，又在为晚上的自制酸汤饭做准备了，今天的晚上，仍旧零食不断，我们终于打开电脑，来了一个电影享受，此时新疆炒米粉，又在来的路上了[污]，我不知道她为啥那么喜欢投喂我，一个学生仔，拿着自己的私房钱霍霍干嘛，貌似阻止不了的时候，就接受吧，因为，她说过，她的好多次第一次都是我给她的，我曾经也为她做了很多感动且我都已经记不得的事情，她吐槽我老了[哼]
4号：把3号的行程安排上，一大早起床就奔向了熊猫基地，我前几天抱怨天气预报有雨，结果让我热的不行的话，立马收回了，今天的成都下雨了，像初冬一样冷，但是我还是傲娇的穿了裙子，证明我可以，国宝是真的憨憨懒散，p12，人类是个啥玩意儿？总是一副生无可恋却又不屑的背影面对你，异常的拿它没办法[并不简单]，但你就是爱它的感觉[污]，折回的时候说冒菜没给我安排上，有种被按头营业的感觉，老板说过点现在不能就食，又抓着我去吃武大郎烧饼，烧烤，我馋了一下烤的脆皮五花肉，主播推荐过，价格贵没舍得买，结果我点餐的时候发现人不见了，她跑到小巷子处正在完成支付动作，说我想吃，就还是给我弄来了，又被暖了一下，一顿胡吃海喝后，跑去糕点店，给我买明早车上的食物，她自己都没舍得买的半熟芝士，说只要我喜欢，她就给我买，说了好多理由才被制止了，那款口感很好的蛋挞，又一次给安排上了[兔子]，回到学校买了可乐，为晚上的电影继续做准备，说学校一角处有家奶茶，一定让我喝上，因为我要走了，没时间，又点了一杯果茶，我知道很罪过，但是和吃货一起，是真的没有办法[可怜]
5号：因为4号电影结束后，谈了一次心，交代了最近的事，所以凌晨4点入睡，7点半起，别提有多困，终于在学校的食堂吃了一顿超级好吃的馄炖，要不是赶车，我直接汤都消灭掉[挖鼻]，在地铁上，我看出她很困，我确实有点不忍，我可以自己走，她却各种不放心，还是陪我赶了车，亲自送我到站，我看她的背影，说不出来的感动（p13），看，还是有人记得你曾经为她所做的一切，她知道你过的不好，在以自己的能力照顾到你，还总是自责，好像好多没吃上，没玩上，作为老姐的我，现在被小的这样照顾着，说不出来的成就感与值得感，挥手告别后，讯息提醒睡的，吃的，我看着窗外，回去就真的要一个人生活了，真的没有关系的，晚上打包好了行李，她妈妈得知我要搬出去的事实，打电话来提醒我日子不是那么好，说晚点再弄，诸多因素，顾及不了了，也叫我别再花钱买有的没的，家里能给我的，都可以去拿，何德何能，要这么对我呢，不管我怎么决定，都不太问理由的站我身后，五味杂陈的我又罪恶的吃了一次烧烤（p14～p15），浑浑噩噩就玩到了一点过……
6号：不想太累，所以安排了搬家公司，在这个城市，我已经是第6次搬家了，唯一一次不觉得累的，因为毛爷爷的力量就是强大，收拾整理好后，给自己买了一份饭和水果，算是庆祝一下开启独居生活的仪式感吧(p16～p18)，接下来就是慢慢布置成自己想要的样子了，今晚一切ok，没有任何多余的情绪，期待明天的采购吧[兔子]
ps：其实人在不太好的状态下，是没有任何余力去发表什么的，潜意识下，让我难过的人好像没有那么重要了，我开始碎碎念记录了，还有一个原因，真的发现身体大不如以前了，健忘的太快，希望以这样的方式，让这些有意义的人和事，变得长久一些……
2021.10.6
晚·23:18
【你是怎样变得不浮躁的？】
1、看纪录片。
风景、人文、历史、美食。
2、收纳、整理、生活区域和工作区域，整洁有序。
也许有的人喜欢乱中有序，从一堆东西里面找出自己想要的。但对我来说，处在乱糟糟的环境时，心情就会有点躁。
3、学会早睡早起，可是试试”早起倒逼早睡“这个方法。
因为每个人的睡眠时间、保持清醒的时间差不多都是固定的，坚持几天早起，晚上到点差不多就困了。
4、做知识的消化器，不做知识的储存器。
见多识广并不是浏览了多少网页、看了多少个公众号文章。而是能踏踏实实地看完一本书、一则新闻、一个事件，提炼出来一些观点并形成自己的东西。
5、注意力放在自己的生活和工作上，不过多关注别人的生活。
看到很多回答里提到关闭朋友圈、不过多使用社交软件。我不太赞同，普通人也很少能做到。
我觉得重点不是完全摒弃，而是学会从中摄取对自己有用的东西，而不是只作为一个消遣工具。
我的不少东西，都是从知乎、B站、微博上学来的。
关于朋友圈，不要朋友圈一出现小红点，就立马打开去看。这样不仅很浪费自己的时间，还会把自己的精力和注意力夺走。
毒舌张爱玲说：内心空虚的人，才喜欢窥探别人的隐私。
5、拒绝无用社交。
周末，你在家准备好了果盘和饮料，打开电脑准备看电影《天使爱美丽》。这时同事打开电话：“出来逛街吗，商场正打折呢！······哎呀，你就来吗，权当陪陪我喽！”
想一想：我有需要到商场买的吗？同事跟我算很好的朋友吗？
没有，不算，那就拒绝。
时间、健康、精力，最不应该浪费在并非特别重要的事情和人身上。
（如果是公司团建，那就另说啦~）
6、做手工。
《百年孤独》的作者马尔克斯说他写不出东西的时候，喜欢用螺丝刀修理家里的门和插座，给门刷上绿漆。
这个因人而异吧，不过这类重复、不动用大脑的动手工作能在一定程度上缓解浮躁。
7、接纳自己，喜欢上自己，从外在到内在。
喜欢自己的第一步，从接受自己的外貌开始。
内在的，一方面有意识地改进，学着凡事有主意，不人云亦云；学会拥有“被讨厌的勇气”，生而为人，我得自己先高兴。
认识自己是一生的修为，能够不断地认识自己，了解自己，外界的事情就越无法干扰自己。
8、不纠结。
这个面霜今天降价了，买不买？可是万一下次更便宜呢？
对于购物，过多的纠结可能还是因为暂时没足够的钱，那就退一步想：我在一周内需要它吗？
对于人、事，过多的纠结可能因为太在意别人的心情、和别人对自己的看法。
那么请看上一条。
9、读书，构建自己的小宇宙。
我问一个喝酒的朋友：你跟你的哥们儿喝完酒，会一起吐槽最近的烦恼吗？
朋友说：会啊，
我：那吐槽完舒服吗？
朋友：当然舒服啊！
我：那你每次吐槽的那些烦恼和问题，在这次喝酒之后还在吗？
朋友：···还在。
如果说读书的人和不读书的人有什么区别，我首先会说：读书的人不会孤独。
即使孤单，也不会孤独。
因为通过读书，他们构建了自己的宇宙，会借用书中的人物经历和道理，对比，化解自己的问题。
他们会自己找心灵导师，最终也能自己成为自己的导师。不过从读书到学会自己化解问题，不是一个简单的过程。
我不反对朋友之间喝酒，但我不喜欢跟人吐槽烦恼。因为即使说一百次，不去解决，烦恼还是在那，人还是会暴躁、浮躁。
10、记账。
我的钱都花哪去了呢？
有一个词叫“糊涂账”，就是什么事都没有条理。
就像刚开始工作的时候，手忙脚乱，每天都觉得很忙很累似乎还没有效果。杂乱的事情堆积到一块，看上去就会有很多未完成任务，这样一来就容易浮躁、着急。
但是学会梳理之后，把工作内容和轻重缓急编排一下，就会明朗清晰，不会浮躁。
工作、生活，乃至情感，都是如此。
——知乎 十七亚
（视频：《无问西东》——静坐听雨）
1、看纪录片。
风景、人文、历史、美食。
2、收纳、整理、生活区域和工作区域，整洁有序。
也许有的人喜欢乱中有序，从一堆东西里面找出自己想要的。但对我来说，处在乱糟糟的环境时，心情就会有点躁。
3、学会早睡早起，可是试试”早起倒逼早睡“这个方法。
因为每个人的睡眠时间、保持清醒的时间差不多都是固定的，坚持几天早起，晚上到点差不多就困了。
4、做知识的消化器，不做知识的储存器。
见多识广并不是浏览了多少网页、看了多少个公众号文章。而是能踏踏实实地看完一本书、一则新闻、一个事件，提炼出来一些观点并形成自己的东西。
5、注意力放在自己的生活和工作上，不过多关注别人的生活。
看到很多回答里提到关闭朋友圈、不过多使用社交软件。我不太赞同，普通人也很少能做到。
我觉得重点不是完全摒弃，而是学会从中摄取对自己有用的东西，而不是只作为一个消遣工具。
我的不少东西，都是从知乎、B站、微博上学来的。
关于朋友圈，不要朋友圈一出现小红点，就立马打开去看。这样不仅很浪费自己的时间，还会把自己的精力和注意力夺走。
毒舌张爱玲说：内心空虚的人，才喜欢窥探别人的隐私。
5、拒绝无用社交。
周末，你在家准备好了果盘和饮料，打开电脑准备看电影《天使爱美丽》。这时同事打开电话：“出来逛街吗，商场正打折呢！······哎呀，你就来吗，权当陪陪我喽！”
想一想：我有需要到商场买的吗？同事跟我算很好的朋友吗？
没有，不算，那就拒绝。
时间、健康、精力，最不应该浪费在并非特别重要的事情和人身上。
（如果是公司团建，那就另说啦~）
6、做手工。
《百年孤独》的作者马尔克斯说他写不出东西的时候，喜欢用螺丝刀修理家里的门和插座，给门刷上绿漆。
这个因人而异吧，不过这类重复、不动用大脑的动手工作能在一定程度上缓解浮躁。
7、接纳自己，喜欢上自己，从外在到内在。
喜欢自己的第一步，从接受自己的外貌开始。
内在的，一方面有意识地改进，学着凡事有主意，不人云亦云；学会拥有“被讨厌的勇气”，生而为人，我得自己先高兴。
认识自己是一生的修为，能够不断地认识自己，了解自己，外界的事情就越无法干扰自己。
8、不纠结。
这个面霜今天降价了，买不买？可是万一下次更便宜呢？
对于购物，过多的纠结可能还是因为暂时没足够的钱，那就退一步想：我在一周内需要它吗？
对于人、事，过多的纠结可能因为太在意别人的心情、和别人对自己的看法。
那么请看上一条。
9、读书，构建自己的小宇宙。
我问一个喝酒的朋友：你跟你的哥们儿喝完酒，会一起吐槽最近的烦恼吗？
朋友说：会啊，
我：那吐槽完舒服吗？
朋友：当然舒服啊！
我：那你每次吐槽的那些烦恼和问题，在这次喝酒之后还在吗？
朋友：···还在。
如果说读书的人和不读书的人有什么区别，我首先会说：读书的人不会孤独。
即使孤单，也不会孤独。
因为通过读书，他们构建了自己的宇宙，会借用书中的人物经历和道理，对比，化解自己的问题。
他们会自己找心灵导师，最终也能自己成为自己的导师。不过从读书到学会自己化解问题，不是一个简单的过程。
我不反对朋友之间喝酒，但我不喜欢跟人吐槽烦恼。因为即使说一百次，不去解决，烦恼还是在那，人还是会暴躁、浮躁。
10、记账。
我的钱都花哪去了呢？
有一个词叫“糊涂账”，就是什么事都没有条理。
就像刚开始工作的时候，手忙脚乱，每天都觉得很忙很累似乎还没有效果。杂乱的事情堆积到一块，看上去就会有很多未完成任务，这样一来就容易浮躁、着急。
但是学会梳理之后，把工作内容和轻重缓急编排一下，就会明朗清晰，不会浮躁。
工作、生活，乃至情感，都是如此。
——知乎 十七亚
（视频：《无问西东》——静坐听雨）
【东财食饮】千禾味业一对一交流
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
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