直播电商,最大命门在供给?
直播电商行业正在变得越来越热闹。过去一年,疫情对线下零售业的冲击,让直播电商这个新物种迎来了蓬勃发展。来自中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据显示,截至2020年上半年,电商直播用户规模达3.09亿,占直播用户的55%,成为上半年增长最快的个人互联网应用场景。
庞大的市场空间,让更多玩家们有了涌入的决心。风口之下,直播电商行业呈现出淘宝、拼多多、抖音、快手、小红书等平台几家混战的格局。
进入2021年,战况持续白热化。3月,先是快手举办“2021快手电商引力大会”,宣布将要打造100个十亿GMV的生态合作伙伴;后是抖音召开首次电商生态大会,希望未来一年帮助1000个商家实现年销过亿,100个新锐品牌年销过亿。
直播电商的本质依旧是电商,这是行业愈发趋于一致的共识。而电商是一个以供给为中心,对物流、售后、支付等方面具有全方位需求的系统化领域,面对来势汹汹的搅局者,供给侧与基础设施建设高度完善淘宝显然握着最大的致胜王牌。
4月28日,淘宝直播宣布向所有主播开放官方货品池,覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多元的商品。在直播电商之战的关键节点,淘宝直播此举相当于直接给行业一枚重弹,依托于国内市场上最大的电商体系阿里巴巴,对其他玩家形成了降维打击。
直播电商,战况升级
回到故事的最开始。淘宝直播可以说是直播电商最早一批的玩家,2015年当直播还是以秀场为主流时,淘宝开始尝试用直播带货,那会儿的达人们被称之为“互联网网络营销师”。2018年夏天,快手初涉直播带货,11月其头部KOL散打哥就在快手首届卖货节带了1.6亿元的货;2019年,抖音通过上线购物车连接淘宝店铺,也做起了直播电商。
如我们所见,经过黑天鹅事件的催化,直播电商如今已是三分天下。
第一梯队,是以淘宝直播为代表的电商平台,2020年GMV已经超过4000亿元。这类玩家的底色是电商,因此在选品、供应链方面相对完善。此外,多年的电商经验,让平台在商品治理、售后服务、支付、物流等环节拥有更好的体验,给直播电商打好了“地基”。
由于平台的商家生态更为成熟,主播也在这样的生态里较为方便地寻求到自己的位置:他们既可以实现头部达人带货,也能够让中长尾的商家和店铺自己开播,生态早已趋于完善。
从消费者端来讲,打开电商APP的目的,本就是购物,因此观看直播带货的目的更为明确,商家、主播、品牌的收益效果也会更好。以薇娅和李佳琦作为典型代表,用户进入他们的直播间,是冲着“物”去的,主播个人的影响力主要体现在选品质量值得信赖和价格优势方面。
第二梯队,是以抖音、快手为代表的短视频玩家。这类平台的底色,是充裕的流量。在发展电商之前,平台虽有大量用户和流量,但变现方式较为单一,早期只能依赖信息流广告或品牌广告;布局电商则有益于这些平台加速流量变现,提升平台的盈利能力和市场想象力。
在商业布局的驱使下,短视频平台在2020年开始了对直播电商的猛攻,并在一定程度上对变现模型实现了初步论证。尤其当线下消费受限时,其呈现出线上娱乐+购物的优势,使其在整个消费领域成功获得了一席之地。
但短视频平台的短板也十分明显——缺少电商基因,以及从内容到带货,需要一定的转化漏斗,用户看直播带货多是消费内容,转化模型仍然较为粗糙。快手2018年才开始尝试电商,抖音更是晚了一年,早期在带货管理、选品、供应链、售后、平台/主播信任体系等方面都可谓是野蛮生长,曾发生过不少客诉事件,这也成为了这两家近年来的整治重点。
第三梯队,是拼多多、小红书、B站等基于自身业务在直播电商领域有所布局,但没有全然投入的玩家。2020年初,观望了半年的“多多直播”才正式向商家开放,整体上还在起步和探索阶段,尚未形成气势。小红书和B站也属于佛系玩家,各自的主要业务支撑是内容社区,直播电商有所涉猎,但并没有像淘宝、抖音、快手等一样将其作为主战场。
从战局来看,这几个玩家之间的竞争看似激烈,却又有些暧昧。尤其是“淘宝”,得益于其在电商领域的积累,在很长一段时间里,为其他平台提供了丰富的商品供给,甚至一定程度上还帮助其他玩家完成了直播带货底层设施的搭建。
来自供应链的数据显示,截至20年第一季度,快手仍有30%的商品来自快手小店、30%来自有赞,30%来自淘宝,10%左右来自魔筷星选。而据《晚点 LatePost》报道,抖音2020年的电商GMV只有四分之一是基于自身小店业务,其他的商品均来自淘宝、天猫等平台。可以说,即便跳开淘宝直播这块业务,供给丰富的淘宝,本身就撑起了直播电商的半壁江山。
直播带货的本质是电商,供给才是最大命门
直播电商行业正在变得越来越热闹。过去一年,疫情对线下零售业的冲击,让直播电商这个新物种迎来了蓬勃发展。来自中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据显示,截至2020年上半年,电商直播用户规模达3.09亿,占直播用户的55%,成为上半年增长最快的个人互联网应用场景。
庞大的市场空间,让更多玩家们有了涌入的决心。风口之下,直播电商行业呈现出淘宝、拼多多、抖音、快手、小红书等平台几家混战的格局。
进入2021年,战况持续白热化。3月,先是快手举办“2021快手电商引力大会”,宣布将要打造100个十亿GMV的生态合作伙伴;后是抖音召开首次电商生态大会,希望未来一年帮助1000个商家实现年销过亿,100个新锐品牌年销过亿。
直播电商的本质依旧是电商,这是行业愈发趋于一致的共识。而电商是一个以供给为中心,对物流、售后、支付等方面具有全方位需求的系统化领域,面对来势汹汹的搅局者,供给侧与基础设施建设高度完善淘宝显然握着最大的致胜王牌。
4月28日,淘宝直播宣布向所有主播开放官方货品池,覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多元的商品。在直播电商之战的关键节点,淘宝直播此举相当于直接给行业一枚重弹,依托于国内市场上最大的电商体系阿里巴巴,对其他玩家形成了降维打击。
直播电商,战况升级
回到故事的最开始。淘宝直播可以说是直播电商最早一批的玩家,2015年当直播还是以秀场为主流时,淘宝开始尝试用直播带货,那会儿的达人们被称之为“互联网网络营销师”。2018年夏天,快手初涉直播带货,11月其头部KOL散打哥就在快手首届卖货节带了1.6亿元的货;2019年,抖音通过上线购物车连接淘宝店铺,也做起了直播电商。
如我们所见,经过黑天鹅事件的催化,直播电商如今已是三分天下。
第一梯队,是以淘宝直播为代表的电商平台,2020年GMV已经超过4000亿元。这类玩家的底色是电商,因此在选品、供应链方面相对完善。此外,多年的电商经验,让平台在商品治理、售后服务、支付、物流等环节拥有更好的体验,给直播电商打好了“地基”。
由于平台的商家生态更为成熟,主播也在这样的生态里较为方便地寻求到自己的位置:他们既可以实现头部达人带货,也能够让中长尾的商家和店铺自己开播,生态早已趋于完善。
从消费者端来讲,打开电商APP的目的,本就是购物,因此观看直播带货的目的更为明确,商家、主播、品牌的收益效果也会更好。以薇娅和李佳琦作为典型代表,用户进入他们的直播间,是冲着“物”去的,主播个人的影响力主要体现在选品质量值得信赖和价格优势方面。
第二梯队,是以抖音、快手为代表的短视频玩家。这类平台的底色,是充裕的流量。在发展电商之前,平台虽有大量用户和流量,但变现方式较为单一,早期只能依赖信息流广告或品牌广告;布局电商则有益于这些平台加速流量变现,提升平台的盈利能力和市场想象力。
在商业布局的驱使下,短视频平台在2020年开始了对直播电商的猛攻,并在一定程度上对变现模型实现了初步论证。尤其当线下消费受限时,其呈现出线上娱乐+购物的优势,使其在整个消费领域成功获得了一席之地。
但短视频平台的短板也十分明显——缺少电商基因,以及从内容到带货,需要一定的转化漏斗,用户看直播带货多是消费内容,转化模型仍然较为粗糙。快手2018年才开始尝试电商,抖音更是晚了一年,早期在带货管理、选品、供应链、售后、平台/主播信任体系等方面都可谓是野蛮生长,曾发生过不少客诉事件,这也成为了这两家近年来的整治重点。
第三梯队,是拼多多、小红书、B站等基于自身业务在直播电商领域有所布局,但没有全然投入的玩家。2020年初,观望了半年的“多多直播”才正式向商家开放,整体上还在起步和探索阶段,尚未形成气势。小红书和B站也属于佛系玩家,各自的主要业务支撑是内容社区,直播电商有所涉猎,但并没有像淘宝、抖音、快手等一样将其作为主战场。
从战局来看,这几个玩家之间的竞争看似激烈,却又有些暧昧。尤其是“淘宝”,得益于其在电商领域的积累,在很长一段时间里,为其他平台提供了丰富的商品供给,甚至一定程度上还帮助其他玩家完成了直播带货底层设施的搭建。
来自供应链的数据显示,截至20年第一季度,快手仍有30%的商品来自快手小店、30%来自有赞,30%来自淘宝,10%左右来自魔筷星选。而据《晚点 LatePost》报道,抖音2020年的电商GMV只有四分之一是基于自身小店业务,其他的商品均来自淘宝、天猫等平台。可以说,即便跳开淘宝直播这块业务,供给丰富的淘宝,本身就撑起了直播电商的半壁江山。
直播带货的本质是电商,供给才是最大命门
小店二大队持续规范班前会、示范岗制度
为展现更好的交警形象,小店二大队各勤务中队严格按照“上岗一分钟,规范六十秒”要求,开展班前会和示范岗制度。
大队勤务中队全体民警、辅警按照《执勤民警须知》、《勤务中队班前会流程规范及“示范岗”勤务交接流程规范》要求,坚持每日开展情景训练,着重对民警在上岗执勤时的着装与装备、交通指挥手势、交接岗动作,查纠违法行为时的用语、态度、程序等方面进行规范,带动岗点全体警力规范执勤执法水平的提高。示范岗民警要严格管理,大力营造严管声势,加强重点交通违法行为的治理,注重教育与处罚相结合的管理方法,要通过严管彰显治理实效,真正实现“示范岗”的工作目标。展现一流的太原交警形象。
为展现更好的交警形象,小店二大队各勤务中队严格按照“上岗一分钟,规范六十秒”要求,开展班前会和示范岗制度。
大队勤务中队全体民警、辅警按照《执勤民警须知》、《勤务中队班前会流程规范及“示范岗”勤务交接流程规范》要求,坚持每日开展情景训练,着重对民警在上岗执勤时的着装与装备、交通指挥手势、交接岗动作,查纠违法行为时的用语、态度、程序等方面进行规范,带动岗点全体警力规范执勤执法水平的提高。示范岗民警要严格管理,大力营造严管声势,加强重点交通违法行为的治理,注重教育与处罚相结合的管理方法,要通过严管彰显治理实效,真正实现“示范岗”的工作目标。展现一流的太原交警形象。
【巴黎《鱿鱼游戏》快闪咖啡厅推椪糖挑战游戏胜者送Netflix一个月观赏服务】韩剧《鱿鱼游戏》热度持续在全球蔓延,而最近在法国巴黎更推出了《鱿鱼游戏》快闪咖啡厅(Café Squid Game),小店于10月2日、3日两天在巴黎第二区老建筑空间限定开张,店内更推出剧中第二关的游戏“椪糖挑战”,让各位剧迷过一把戏瘾。
相信法国的快闪店只是个开始,接下来还会有一系列与剧集相关的活动进行,猜弹珠、拔河、跳玻璃桥……你最想玩剧中的哪个游戏呢?#鱿鱼游戏#
https://t.cn/A6MJYELI
相信法国的快闪店只是个开始,接下来还会有一系列与剧集相关的活动进行,猜弹珠、拔河、跳玻璃桥……你最想玩剧中的哪个游戏呢?#鱿鱼游戏#
https://t.cn/A6MJYELI
✋热门推荐