博雅生物电话会议纪要20211101
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
参与人：总裁梁小明；董秘涂言实。国金证券袁维；广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据，三季度营收7.12亿，同比12%，2021年1-9月累计20.11亿，同比8.3%。单独说一下血制品，三季度营收3.5亿，同比83%，前三季度累计收入9.42亿，同比43%。单季度归母净利润1.25亿，同比100%，前三季度累计利润3.23亿，同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%，血制品利润2.75亿，同比101%，占前三季度公司整体利润的比重为85%，主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长，二是白蛋白价格同比增长，三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等，财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿，占血制品收入28%，同比12%；静丙收入2.88亿，占比31%，同比35%；纤原3.26亿，占比35%，同比137%；其他小产品6300万，占比6%。
关于采浆情况，1-9月实现采浆307.69吨，完成年度计划430吨的72%，投江计划456吨，目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务，主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业，1-9月受集采政策影响收入1.74亿，同比下降28%，净利润2705万，同比-29%。新百，1-9月，主力产品XX由于技术升级，升级材料还在国家局的审批中所以今年停产，收入3.79亿，同比-19.5%，净利润2983万，同比-41%。博雅欣和化药药物，营收2123万，同比33%，亏损2499万，比上年同期减亏8%，目前还未实现规模化生产，毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳，营收5.1亿，同比7%，净利润2185万，同比-9%，主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升，造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复，华润入主也已经有一段时间，公司的管理体制有什么调整？
纠正一下你的说法，定增工作目前还没有正式完成，华润还没正式入主，但华润医药作为控股股东积极参与，包括经营规划、管理要求的衔接，博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中，和在香港华润医药的各种场合表示过，未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善，跟去年临床试验的组分消耗有关，今年吨浆利润能到什么水平？
吨浆利润在业内稳居前列，因为一是我们的产品结构相对均衡，我们是黄金比例；二是收得率在业内稳居前列，特别是因子类和纤原类产品；三是营销工作做得好，目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态，去年下半年开始纤原就比较偏紧，目前静丙也呈现了偏紧的状态，总的采浆、研发、生产、销售，整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润，还有些其他业务跟华润有同业竞争，后面怎么规划？
两个大板块同业竞争，复大医药和天安，这两个有前后顺序，复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割，目前在做现场审计工作，天安未来两三年内解决，解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点？
重点讲一下血制品，华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业，相关业务陆续做一些剥离，战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发，目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下，后续可能会出现凝血因子占比越来越大，白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局，我们的血管性血友病因子已经获批临床，目前在做一些伦理工作，临床花两年左右，预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙，今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品，国际市场血制品分类里面其实有四大类，其他类里面有一个微量蛋白类，国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂，工艺研究阶段基本上完成了，未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划，正在做一些血液制品的创新类布局，比如白蛋白紫杉醇类制品，血液制品企业在这方面有先天优势，目前国内只批了白蛋白作为载体平台，我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台，这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快，销售费用率下降，成本优化主要在什么方面？未来两年的净利率空间怎么样？
销售费用同比下降6700万，同比-10.7%，从结构来看，血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿，同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万，新百从3.1亿减少到2.43亿，所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展？
据我们了解，所有的浆站续证都已经启动，有些启动比较早的已经到了省级卫健委，有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作，未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况，预计什么时候可以确认开工？
新产能半年报做过详细介绍，目前前期工作已经基本结束，产能规划和设计工作都完成了，等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准，之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间，我们10月26号拿到证监会注册审批，然后需要两到三周发行结束，预计十一月中下旬发行完成，十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革，今年采浆量也还可以，献浆人口的年龄结构怎么样？
55岁的年龄限制略有放宽，现在可以到60岁，结构逐步年轻化，55岁以上的比例很低，不到3%，主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少？这个可能决定了明年的投浆，明年的投浆预期怎么样？
我们有检疫期90天的浆量，100来吨左右，严格意义来说我们是没有存量浆的，因为检疫期不能算是投浆了，不过随着采浆的提升，未来存量也会提升，目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响？
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类，A就是独立的血液制品，这个我们是去做过一些沟通的，为什么这么分？主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大，原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家，这个可能会对大一点的集团企业有影响，但考虑到可及性，正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的，但下次可能有影响，这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降，能不能拆分一下库存的构成？
目前血制品库存的数量是正常的，包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等，可卖的库存商品很少，天安和新百的库存可能有些变化，但我们总体原则都是以销定产，所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位，以及和公司的协同效应？
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商，其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商，但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划？血浆增量来源是什么？
明年500吨、后年600吨，这个年初的时候三年规划就做过交流，这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗？
应该是问血液制品能否在院外销售的问题，这个六、七月份就在坊间流传，我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息，但无论能不能销售，都不会对我们的销售有太大影响，这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格，今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样？
要分院内院外来看，院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位，白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态，我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响，短期心理压力会超过实际压力；中长期的话，随着降量的提升和浆站的开放，应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比？
很难找到统计数据，不同厂家结构不一样，我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况？
一直以来都在积极推进，特别是华润成为第一大股东之后在明显推进，但这个是政府的审批事项，这个场合不能给到具体的时间和进度，但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长，10-15个浆站是大概率事件，而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期，所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标，这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长，会不会短期开很多浆站，产能爬坡是个比较缓慢的过程？
血制品的产量目前远远无法满足市场需求，白蛋白目前国产占比40%多，进口替代空间很大。另外还有学术推广，以博雅为代表的厂家也能打开空间，这个以前基数是很低的，未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量，目前需求主要受到医保控费的限制，未来随着药物经济学的进展，静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡，我们可能会用价格来换一些市场空间，但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业？
整个利益链条都需要做出让步，包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制，院外价格会受影响吗？
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强，院外销售主要是白蛋白，价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系，跟院内销售价格关系不明显；因子类产品几乎没有院外，静丙也很少，绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业，我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量，血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素，基础能力里面首先就是浆站的拓展，刚刚也说到十四五浆站翻番，浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市，十四五最少会有三到四个面世，产品结构会发生比较大的变化，十四五的末期到十五五中期（2025年末-2026年初）会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜，很多人好奇为什么行业没有重大增量，刚刚说到企业行为是很重要，企业是最了解产品的，所以会加大学术推广，由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距，我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进，变成口袋书，在改变医生认知方面做一个专业推广，市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题，这个担心短期内正常，中长期看不必担心，这是个可及性的问题，一是规模发力，浆站拓展和产品扩充；二是产品线和补充；三是市场角度，我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建，我们要做成头部企业，很重要的是我们的组织和团队有没有准备好，这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#
昨天我俩亲眼看着俩爱情鸟互嘴，大哥说好的一对喏一个对着另一个的嘴喂食，不好的一对喏一放个男的入她的笼就两个打天落地。我想我国真的是文明古囯，我们崇礼啊老早就用拜拜作揖替代了kiss拥抱，不像法国意大利人现在还一见就贴面吻几下。
后来又碰到大哥在电梯口拿着树枝叶，我们研究过那鸟窝，鸟妈用嘴铺树枝铺了个床，里面放俩蛋和俩娃，还插了有颜色树枝的decoration[允悲]。原来窝自古就这么重要呢，这个传统我们就保持了。
看到世卫组织的长寿单子，干动物干的事才能活得久了。啃起来，抱起来
后来又碰到大哥在电梯口拿着树枝叶，我们研究过那鸟窝，鸟妈用嘴铺树枝铺了个床，里面放俩蛋和俩娃，还插了有颜色树枝的decoration[允悲]。原来窝自古就这么重要呢，这个传统我们就保持了。
看到世卫组织的长寿单子，干动物干的事才能活得久了。啃起来，抱起来
康仔又来说小故事啦~(这篇非常非常特别[心])
最近还是有情绪管理化(很长很长的一段时间里)，但我仍不想说也无力去说，毕竟说了也没什么用反倒觉得自己矫情 这样的话也挺没必要的，我也不会喜欢这样的自己……但我也有在好好的控制着我自己，一系列一系列的事情发生着..扑面而来的压力使我感觉好累......
还有最近一直特别烦躁特别烦躁特别烦躁x10000烦躁的东西就是我们就要毕业了[伤心]，虽然毕业是一个好的东西，但我不喜欢“表示从一楼到四楼的距离原来只有三年”然而这三年过得非常的快 ，在这过程中我得到了很多也失去了很多也明白了很多这个时期会让我明白的道理，所以这也许是所谓的成长吧。
但庆幸的是这三年里我真的非常开心！！！ 呆在悲伤的陷阱里面的时间少之又少，庆幸的是遇见了那么多那么好的朋友仔们 能让我像个小孩一样每天疯疯癫癫的沉浸在自己世界里面，也会被你们宠着 这样的生活何尝不快乐呢？！但也许人生就是这样，有些人不会呆在你身边一辈子 但所幸遇见一段时间也能很幸福了[鲜花]所以说即便我现在的任何一个好朋友们会中途下车了不再是我的队伍中的一员了也没关系，我还是很开心的，因为她找到了比我更好的人了 ，有人替我照顾你了，祝福吧也只能 。
但我还是有些小私心 我会希望我们这“翻斗乐园三姐妹”会一辈子又一辈子的又一辈子 ，我不希望任何人会代替我们任何一个的位置 因为你们很特别你们很重要我很喜欢无可替代 [牛轰轰拥抱]可能要我当面说这些我根本就说不出来， 但是发自内心我真的很喜欢且很享受这段舒服的关系 ，我也很庆幸是我[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]只是还是会后悔为什么不能早点相遇，这样的话我们就能多呆久一点了，我也能在你们这当久一点小孩了。即便以后毕业了我们三姐妹也都分开了也没关系，但我们还是一直的三姐妹呀[鲜花][鲜花] 我希望你们还能记得有我就好了，给我留个位置就好了[嘻嘻]即使以后大家都各奔东西了， 再忙再忙也要像现在一样记得联系[心]
阿肥肥是一个超级可爱的大哥哥，对我也很好，但有时我会get不到你那个点 然后给你商量或者说的时候就会很恼火，但我其实不喜欢这种感觉，我认为好朋友就应该相互偏袒而我们却是相互争斗哈哈哈哈哈，记得我们三姐妹刚开始的时候他老把我落下的时候你都会说一句：“康仔走啦去上课”！！真的好暖！！！！！！！！！！我们那会根本不熟悉而且好像全班除了你俩玩不怎么熟以外跟他们都熟了哈哈哈哈但奇妙现在居然我们三最熟哈哈哈哈哈哈万分感谢！！！！[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]但不喜欢的是你老是说我老偏袒他但其实没有，我给他弄了那些东西是他提前跟我说了而也是在我自己有时间的情况下才会一起弄的而不是你说的我帮他不帮你好吗(每一次我跟你解释都不让我好好解释[黑线])而你叫我帮你弄的时候都过去了好长时间了所以你又生气了所以我get不到你生气的点好吗。再者就说我老是不回你信息是因为我找你是有急事的时候你不立马回我的话那我肯定去找别人了是吧而且你自己更经常这样对我好吗 所以翻篇了然后的然后谢谢三年来的照顾~希望二哥在以后的学校在以后的工作地方都会想起我[鲜花][鲜花][鲜花]我们也要常联系！约约约起来[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
再来说一下你吧哈哈哈说过了好多好多遍啦但这次来点走心吧嘻嘻~煽情的话当面确实说不出来但也不知道从哪开始说了，我认为我们的关系好比兄弟、姐妹、兄妹！？哈哈哈哈哈但我觉得后者合适，有时你会像二哥一样照顾我哈 咱仨里头你最大堪称大哥(也最老/坏笑)也会给我说好多你的事情嗷 可以说分享生活？哈哈哈哈哈哈哈也许吧 但以现在的关系以我粘人的程度真不敢想象以后分开了会是什么样，可能我又重新开始了 又要伪装自己的性子等慢慢重新像你们这些人才能释放我的性子？也许吧，在最后一个学期里不开心反倒很多你也知道毕竟要分开了悲伤故事就多了一个 ，但我也是那句“希望你无论在哪也要想起有我[鲜花]”毕竟我真的真的希望是一辈子又一辈子又一辈子的好朋友而不是为了凑合这三年而过，然后吧很多时候本来我们聊得好好的她一过来一打断我们说话就很不高兴很不喜欢，还很不礼貌很无语，但没关系我可以让你们聊毕竟不喜欢她的是我不是你们我的问题罢了[黑线](是我一直想说又没机会要说的)其次就是你很帅优点很多我们都很喜欢 也是可以约约约起来！！要记得有我！！！！还有毕业照嘻嘻嘻[鲜花][鲜花][心][鲜花]
再来说一下飞飞——这位特别的人，惊艳了我三年的人！！ 也说不上你有多优秀 ，也说不上你有多差劲，反正就是比一般优秀一点[心]我记得刚开始见到你那会我是很激动的(现在依旧[鲜花])每次都假装心平气和的给你说句“hi”就没了但鬼知道我内心有多激动555以及每次路过你们班门口都会不经意间的转头看你坐哪个位置 也许在别人看来会觉得我很小学生吧哈哈 但没关系，每一次跟你相遇的时候就会觉得即便那会心情不好看见了你哪怕装也得装好来 (毕竟我特别怕被人察觉到我的不开心，也不喜欢被人发现我也有脆弱的一面)所以每次看见你我都会害羞得不知道该干啥了 也许这是少年时都会做的吧哈哈哈哈(坏笑)但我们俩都会对视然后尴尬一笑哈哈哈哈(确实很尴尬)然后就不知道该干啥了鹅鹅鹅 ，其实我觉得你没有必要高冷对人 真的 毕竟你的性格很好你不必要去为了迎合别人去改变自己的性格好吗，还有说实在的我有想对你说的话有很多很多很多 ，但又不知道从哪里开始讲起，又害怕说错话导致你不喜欢然后我们的关系会不会那啥，所以每一步都在小心翼翼着，所以你慢慢期待我给你说的话吧哈哈哈哈~我们也会常联系的！！！毕竟关系特殊哈哈哈哈哈哈~再者我们也马上毕业啦，可能以后见面的机会真的都没有，这是我最害怕的东西了，怕你把我忘记了，怕你把我落下来555所以毕业照一定要有你！！！！！！！！！[鲜花][鲜花][鲜花]等着我吧哈哈哈哈
还有我亲爱的舍友们~很开心跟你们一个宿舍啊哈我也很享受每一天的生活，即使有不愉快关系但没关系呀都该翻篇了三年要毕业啦要换地方啦 在这里遇到的不开心闹得不愉快在别的地方就不该回忆啦毕竟现在不遇见以后都会出现的人生路上总有坎坷一帆风顺的话会使你很难成长起来嗷所以不负遇见每一个舍友一批又一批哈[心]以后也是都分开了啦我希望你们能记得有我也能多约约[鲜花]也非常感谢你们三年一年两年来对我的包容嗷 希望你们接下来遇见的舍友是比我更好的~让她来替我的位置照顾你们哈然后希望大家都越来越好[牛轰轰拥抱](∥拥抱)
还有我那可爱的班集体~感谢大家哈哈很享受跟大家在一起的每一天但不知不觉就三年了啦好快好快如果以前有什么做得不对的地方是我的问题我给你们道歉哈[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]希望大家都要越来越好！！！！！！不负遇见每一个小可爱呀~(私下给你们说哈[牛轰轰拥抱])
(题外话)然后我说过了我真的很讨厌你真的真的很讨厌很久了 ，你越这样我只会觉得你越恶心我觉得既然这样的话那就没必要相处下去了……省略一万字$＆＊#￠％￡¢£♂£#你真的好烦好让我讨厌…………
还是很舍不得大家[泪][可怜][委屈][失望][悲伤][鲜花][牛轰轰拥抱][康乃馨]
他们不是朋友是上天赐给我的礼物[心]
我爱他们所以我会永远无条件偏向他们[牛轰轰拥抱][鲜花][康乃馨]
永远永远[康乃馨][康乃馨][康乃馨]
最近还是有情绪管理化(很长很长的一段时间里)，但我仍不想说也无力去说，毕竟说了也没什么用反倒觉得自己矫情 这样的话也挺没必要的，我也不会喜欢这样的自己……但我也有在好好的控制着我自己，一系列一系列的事情发生着..扑面而来的压力使我感觉好累......
还有最近一直特别烦躁特别烦躁特别烦躁x10000烦躁的东西就是我们就要毕业了[伤心]，虽然毕业是一个好的东西，但我不喜欢“表示从一楼到四楼的距离原来只有三年”然而这三年过得非常的快 ，在这过程中我得到了很多也失去了很多也明白了很多这个时期会让我明白的道理，所以这也许是所谓的成长吧。
但庆幸的是这三年里我真的非常开心！！！ 呆在悲伤的陷阱里面的时间少之又少，庆幸的是遇见了那么多那么好的朋友仔们 能让我像个小孩一样每天疯疯癫癫的沉浸在自己世界里面，也会被你们宠着 这样的生活何尝不快乐呢？！但也许人生就是这样，有些人不会呆在你身边一辈子 但所幸遇见一段时间也能很幸福了[鲜花]所以说即便我现在的任何一个好朋友们会中途下车了不再是我的队伍中的一员了也没关系，我还是很开心的，因为她找到了比我更好的人了 ，有人替我照顾你了，祝福吧也只能 。
但我还是有些小私心 我会希望我们这“翻斗乐园三姐妹”会一辈子又一辈子的又一辈子 ，我不希望任何人会代替我们任何一个的位置 因为你们很特别你们很重要我很喜欢无可替代 [牛轰轰拥抱]可能要我当面说这些我根本就说不出来， 但是发自内心我真的很喜欢且很享受这段舒服的关系 ，我也很庆幸是我[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]只是还是会后悔为什么不能早点相遇，这样的话我们就能多呆久一点了，我也能在你们这当久一点小孩了。即便以后毕业了我们三姐妹也都分开了也没关系，但我们还是一直的三姐妹呀[鲜花][鲜花] 我希望你们还能记得有我就好了，给我留个位置就好了[嘻嘻]即使以后大家都各奔东西了， 再忙再忙也要像现在一样记得联系[心]
阿肥肥是一个超级可爱的大哥哥，对我也很好，但有时我会get不到你那个点 然后给你商量或者说的时候就会很恼火，但我其实不喜欢这种感觉，我认为好朋友就应该相互偏袒而我们却是相互争斗哈哈哈哈哈，记得我们三姐妹刚开始的时候他老把我落下的时候你都会说一句：“康仔走啦去上课”！！真的好暖！！！！！！！！！！我们那会根本不熟悉而且好像全班除了你俩玩不怎么熟以外跟他们都熟了哈哈哈哈但奇妙现在居然我们三最熟哈哈哈哈哈哈万分感谢！！！！[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]但不喜欢的是你老是说我老偏袒他但其实没有，我给他弄了那些东西是他提前跟我说了而也是在我自己有时间的情况下才会一起弄的而不是你说的我帮他不帮你好吗(每一次我跟你解释都不让我好好解释[黑线])而你叫我帮你弄的时候都过去了好长时间了所以你又生气了所以我get不到你生气的点好吗。再者就说我老是不回你信息是因为我找你是有急事的时候你不立马回我的话那我肯定去找别人了是吧而且你自己更经常这样对我好吗 所以翻篇了然后的然后谢谢三年来的照顾~希望二哥在以后的学校在以后的工作地方都会想起我[鲜花][鲜花][鲜花]我们也要常联系！约约约起来[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]
再来说一下你吧哈哈哈说过了好多好多遍啦但这次来点走心吧嘻嘻~煽情的话当面确实说不出来但也不知道从哪开始说了，我认为我们的关系好比兄弟、姐妹、兄妹！？哈哈哈哈哈但我觉得后者合适，有时你会像二哥一样照顾我哈 咱仨里头你最大堪称大哥(也最老/坏笑)也会给我说好多你的事情嗷 可以说分享生活？哈哈哈哈哈哈哈也许吧 但以现在的关系以我粘人的程度真不敢想象以后分开了会是什么样，可能我又重新开始了 又要伪装自己的性子等慢慢重新像你们这些人才能释放我的性子？也许吧，在最后一个学期里不开心反倒很多你也知道毕竟要分开了悲伤故事就多了一个 ，但我也是那句“希望你无论在哪也要想起有我[鲜花]”毕竟我真的真的希望是一辈子又一辈子又一辈子的好朋友而不是为了凑合这三年而过，然后吧很多时候本来我们聊得好好的她一过来一打断我们说话就很不高兴很不喜欢，还很不礼貌很无语，但没关系我可以让你们聊毕竟不喜欢她的是我不是你们我的问题罢了[黑线](是我一直想说又没机会要说的)其次就是你很帅优点很多我们都很喜欢 也是可以约约约起来！！要记得有我！！！！还有毕业照嘻嘻嘻[鲜花][鲜花][心][鲜花]
再来说一下飞飞——这位特别的人，惊艳了我三年的人！！ 也说不上你有多优秀 ，也说不上你有多差劲，反正就是比一般优秀一点[心]我记得刚开始见到你那会我是很激动的(现在依旧[鲜花])每次都假装心平气和的给你说句“hi”就没了但鬼知道我内心有多激动555以及每次路过你们班门口都会不经意间的转头看你坐哪个位置 也许在别人看来会觉得我很小学生吧哈哈 但没关系，每一次跟你相遇的时候就会觉得即便那会心情不好看见了你哪怕装也得装好来 (毕竟我特别怕被人察觉到我的不开心，也不喜欢被人发现我也有脆弱的一面)所以每次看见你我都会害羞得不知道该干啥了 也许这是少年时都会做的吧哈哈哈哈(坏笑)但我们俩都会对视然后尴尬一笑哈哈哈哈(确实很尴尬)然后就不知道该干啥了鹅鹅鹅 ，其实我觉得你没有必要高冷对人 真的 毕竟你的性格很好你不必要去为了迎合别人去改变自己的性格好吗，还有说实在的我有想对你说的话有很多很多很多 ，但又不知道从哪里开始讲起，又害怕说错话导致你不喜欢然后我们的关系会不会那啥，所以每一步都在小心翼翼着，所以你慢慢期待我给你说的话吧哈哈哈哈~我们也会常联系的！！！毕竟关系特殊哈哈哈哈哈哈~再者我们也马上毕业啦，可能以后见面的机会真的都没有，这是我最害怕的东西了，怕你把我忘记了，怕你把我落下来555所以毕业照一定要有你！！！！！！！！！[鲜花][鲜花][鲜花]等着我吧哈哈哈哈
还有我亲爱的舍友们~很开心跟你们一个宿舍啊哈我也很享受每一天的生活，即使有不愉快关系但没关系呀都该翻篇了三年要毕业啦要换地方啦 在这里遇到的不开心闹得不愉快在别的地方就不该回忆啦毕竟现在不遇见以后都会出现的人生路上总有坎坷一帆风顺的话会使你很难成长起来嗷所以不负遇见每一个舍友一批又一批哈[心]以后也是都分开了啦我希望你们能记得有我也能多约约[鲜花]也非常感谢你们三年一年两年来对我的包容嗷 希望你们接下来遇见的舍友是比我更好的~让她来替我的位置照顾你们哈然后希望大家都越来越好[牛轰轰拥抱](∥拥抱)
还有我那可爱的班集体~感谢大家哈哈很享受跟大家在一起的每一天但不知不觉就三年了啦好快好快如果以前有什么做得不对的地方是我的问题我给你们道歉哈[鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花][鲜花]希望大家都要越来越好！！！！！！不负遇见每一个小可爱呀~(私下给你们说哈[牛轰轰拥抱])
(题外话)然后我说过了我真的很讨厌你真的真的很讨厌很久了 ，你越这样我只会觉得你越恶心我觉得既然这样的话那就没必要相处下去了……省略一万字$＆＊#￠％￡¢£♂£#你真的好烦好让我讨厌…………
还是很舍不得大家[泪][可怜][委屈][失望][悲伤][鲜花][牛轰轰拥抱][康乃馨]
他们不是朋友是上天赐给我的礼物[心]
我爱他们所以我会永远无条件偏向他们[牛轰轰拥抱][鲜花][康乃馨]
永远永远[康乃馨][康乃馨][康乃馨]
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