#震坤行# 工业品电商新赛道：https://t.cn/A64Emtxr 阿里京东震坤行工博会“斗法” 工业品电商竞争赛来了

【亿邦动力讯】9月15日至19日，第二十二届中国国际工业博览会（简称：工博会）15日至19日在上海举行，这是疫情以来首个线下国家级工业展会。

工博会向来是工业制造业企业的重要展会，但今年的工博会出现了“互联网”色彩——阿里1688工业品、京东工业品、震坤行的MRO工业品采购三大工业品电商公司参展。

“数字化供应链与工业品电商展区”是本次工博会设立的新展区，如何借力互联网技术变革传统工业品供应链交易模式，成为工博会的新鲜话题。

阿里京东震坤行工博会“斗法”

不妨来看看，三家工业品电商公司在大会上展出了哪些技术和业务亮点。

阿里1688工业品

-1688工业品APP

该APP专门为工业品市场打造，是一款专业的工业品寻源采购平台，覆盖五金工具、安防、纺织、数码电子、包装、电工电气、机械等20多个行业，目前已有数万品牌入驻，1688工业品APP与1688APP数据直接打通，用户不用再重复填写相关信息资料，直接用淘宝或支付宝授权的方式登录即可。

-与阿里云建立深度合作

将1688采销数字化解决方案与阿里云现有基础设施能力结合，成为阿里云整体解决方案的有机组成部分。阿里云也利用自身的技术能力和开发交付能力，支持1688企业采销方案的不断完善，阿里云的销售和渠道通路也积极参与推广1688采销数字化方案

-金融服务平台

1688工业采销平台利用平台积累的大量企业买家和海量商家数据画像、以及真实的企业间交易全链路数据，与蚂蚁集团及外部资金方合作，推出多种供应链金融服务，如针对企业商家的账期交易提前回款服务，可以让商家基于与平台大企业的真实交易数据，以应收账款进行保理融资

京东工业品

-“墨卡托”工业品标准商品库

结合京东大数据和人工智能技术，以及各品类头部品牌商的专家经验，对海量工业品数据进行数据清洗和知识抽取，构建工业品知识图谱。解决工业品品类繁多、规格参数复杂带来的标准不统一、工业品数字化难度较大等问题，为工业品供应链上下游企业互联互通，采购与供应链降本增效奠定数据基石。

-工品汇App

链接产业带打造工厂直供的工业品采购平台，F2B模式帮助制造工厂直接链接终端用户。一方面清除低效的中间环节，降低沟通成本，另一方面让供需双方更精准对接，帮助厂家更好地优化产品，提升竞争内核。同时，工品汇宣布启动“百万计划”，目标链接百个产业带，精选超万家优质工厂，通过精准匹配京东主站、工品汇、大型企业客户封闭采购平台、零售门店等全渠道资源，为产业带打造“一品多端”的上行通道。

-京东工业品智能零售门店

聚焦工业品次终端，一方面让更丰富的商品从品牌方直达门店，另一方面让原厂服务能力与门店无缝对接，同时，一站式输出京东在零售创新方面积累的成熟解决方案，通过品牌形象升级、门店改造、系统植入等数字技术应用，帮助门店提升经营效率，实现智能化管理。目前，京东工业品智能零售门店提供进销存数字化管理平台、京东工业品智采优选店、京东工业品智采旗舰店三种合作方式。

-“京工帮”工业品服务体系

聚焦工业品服务“最后一公里”，同合作伙伴联合为大型企业提供覆盖采购全链路的“原厂级”线上线下一体化服务方案，一期将聚焦驻厂、末端供应链、专业品类场景三大服务，已经与上海沪工、库控、工业速派、通达发、比高集团、中盾优固6家服务商合作伙伴签署合作协议。

震坤行

-企数采

从寻源到支付的全流程可视化采购SaaS工具，旨在帮助其中型客户快速搭建和升级采购管理体系，致力于让采购工作更简单，让采购管理更高效。

-行家设备云

数字化设备运维服务平台，以小程序和SaaS软件为载体，融合物联网、大数据、云计算、人工智能技术，致力于为企业设备提供智能运维服务，有效减少设备非计划停机时间、提高设备维保效率、降低备件成本。

-智能无人仓

帮助工厂实现“无人监管式仓库”，运用“互联网+物联网”技术，对于权限配置、物料发放、数据统计全流程无人化。实现智能领料、在线库存，免去物料领用时繁琐的审批流程，提高工厂生产效率，降低库存成本。11月，震坤行全国首个“智能无人仓”预计将在无锡投入运营。

工业品电商时代的竞争

工业品电商领域已经热闹起来，不同背景、不同优势的企业正在进入这一行业。

正如震坤行CEO陈龙所说：“无论是TO C的电商，还是做办公用品的，做建筑行业的，包括各个大的央企，都在参与这个行业的竞争。我觉得这是一种非常好的现象，说明这个行业真正到了一个蓬勃发展的阶段。”

除了阿里1688工业品、京东工业品、震坤行，活跃的工业品电商还有齐心、鑫方盛、固安捷、云筑网等。

在京东工业品总经理丁德明看来，现在的工业品电商有点像消费品电商的2010年。“那个时候京东正逐步发展，市场上大家都在快速抢占市场份额。现在工业品电商市场也是，大家发展速度都很快，可能某一家会跑得更大一些。”

很明显，今年工业品电商的竞争已经明朗化，竞争的核心实际上集中于两点。

1.央企大客户的竞争

对工业品供应链效率提升需求最强烈的群体，是央企、国企等大型客户，因此央企客户是工业品电商公司最有价值的客户。

但是央企的数量是有限的，截至2020年6月，国务院国资委管理的中央企业现有97家。一家央企同时选择的工业品供应商数量更是很少的，选了这一家，可能就不会再考虑其他家。

因此，谁能在央企数字化转型、降本增效的初级阶段，快速地得到订单，谁就有可能在接下来的竞争中占据优势。

2.数字化服务能力的竞争

工业品与消费品的一个核心区别是，工业品对全链条的服务能力要求更高，包括商品库梳理、采购SaaS系统、物流仓储、安装维护等等。

另一方面，工业品电商的服务又不同于传统的线下服务，其必然是以数字化、智能化方式更高效的服务。因此工业品电商必须线上与线下双线发展。

可以看到，京东工业品、震坤行等都在强调自身的数字化服务能力，

陈龙更是直言，未来将不存在工业品电商，只有企业服务的电商。企业的盈利来源不再是工业品商品销售，而是IT能力和供应链服务能力。

3到5年之后，市场竞争格局是否会出现类似消费品电商的淘汰赛？丁德明对亿邦动力说：“未来一家独大可能比较难，应该是三五家体量很大，然后还会有一些活得很好的垂直服务平台。”

本文作者：七七

文章来源：亿邦动力网

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