想象竞合是指行为人以一个主观故意实施一种犯罪行为,触犯两个以上罪名,以主观故意犯罪从重处罚。想象竞合是一种与其他犯罪形态有显著区别的犯罪形态。
想象竞合不同于单纯的一罪,也与实际的数罪有所区别。想象竞合与单纯的一罪区别在于它实际危害了数个社会关系,触犯了数个罪名;想象竞合与实际的数罪的区别在于它只有一个行为,却具有构成数罪的全部和完备的要件。

你的宝贝是适合搜索流量还是推荐流量?#淘宝运营#
众所周知,目前淘内最大的两块免费流量:搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天,发现几乎所有的商家都有一个痛点,就是什么流量都想要,这里甚至包括很多大商家。

有些商家测款之后看到数据OK,就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来,开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量,就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。

但是这里有一个问题,什么样的产品适合首页流量,什么样的产品适合搜索流量?所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家,你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。

第二点是数据PK,我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。

这里会有几个问题,就是你确定了自己的产品适合做搜索,肯定要有一个判断标准,那么这个判断标准是什么?很多商家是迷糊的。

我平时说的最多的一句话就是:数据没有绝对值,只有相对值,把竞品找出来做数据PK,或者说对比,你的数据好不好不是你看着好就是好的,在市场中的表现是什么样的你清楚吗?你知道了自己的产品是OK的,那么你该怎么给自己定目标呢?

我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。

我们都知道四率:点击率,转化率,收藏率,加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。

大家都知道新品前期由于销量不高,人群不精准导致点击率和转化率表现不好,这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度(买家的角度、平台的角度、商家的角度)给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。

从消费者的角度

收藏:

(先互动)大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹,什么时候回放入购物车。

1、喜欢,但是暂时买不起(经济实力不够):

我们有一些店铺做高客单女鞋,我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户,看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许,通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”,大家理解一些这三个字,希望将来有能力能实现自己之前的心愿。

2、喜欢,但是暂时不需要:

有一次,我在和一些朋友沟通的时候,聊到这一点,马上就有一个朋友已告奋勇的说,我这个月底准备回老家看望家里的老人,想给老人带一些礼物,我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛,感觉适合老人的就放在收藏夹,现在买还早,将来快回去的时候在决定买哪些。

我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友,他们说,我们有一些客户,刚摇到号,还没有开始交首付,就已经逛淘宝,思考将来房子装修成什么样子了,距离成交还很远,这种一般都是放在收藏夹。

3、喜欢,但是自己hold不住:

大家试想一个这样的场景,一个平时穿OL的女性,如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙,女性嘛,都爱美,看到漂亮衣服谁不喜欢呢,但是喜欢归喜欢,很难穿到自己身上,这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。

购物车:

1、要买了,有同款,还需要比一比价格;

做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼,有专门的女装分销模式的档口,那生意真的是一个红火。

但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了,大家想想为什么。女装,典型的非标品类目,这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品,一样的产品,一样的价格,一样的款式,一样的图片。还有比这更标准化的吗?消费者遇到这种情况该怎么办?可能最终会选择一个优惠券大的成交,也有可能最终干脆就不成交了。

2、要买了,决定要买这个东西,还需要对比一下款式;

比如,你要买一台空调,买空调已经想好了,就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。

先放购物车比较一下吧。

3、要买了,放在购物车和别的东西一起付款;

所以我们可以从上面的分析总结得出:收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近,收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求,放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。

从平台的角度

我们都知道淘宝APP的最大流量来源:搜索和首页;

作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢?接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里?

搜索流量:搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。

新品前期成交能力比较弱,这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点,就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标:转化率。这个是指平台的转化率,并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。

总结:能展现给搜索客户的产品,需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。

推荐流量:首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者,一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的,如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话,那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求,在逛的时候激发消费者潜在需求。

所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗?当然不够!大家想,淘宝是一个电商平台,一切都是为了奔着成交去的,如果你的产品大家都喜欢看,没有人能激发购买需求,那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。

总结:能出现在首页,得到首页流量的产品,首先要能满足消费者逛的需求(个性化),其次要有激发消费者购买欲的能力。

从商家的角度

如果你测试出来的款式的反馈数据来看:

1、加购率远大于收藏率(要满足行业优秀水平):这个时候就很适合做搜索流量;

2、收藏率和加购率两个指标都不错(同时处于行业优秀水平):这个时候就很适合做首页流量;

搜索和推荐流量的不同逻辑

淘宝的搜索流量,个人感觉就是词根权重和标签,当然了赛马是机制,这个暂且不谈先,从某种层面来说,词根权重决定了你的宝贝展现的排名,具体维度有成交数据,转化数据,收藏加购数据,点击数据等等!而标签进一步决定了什么人能看到(没有千人千面之前,这个是唯一因素,搜索词根大家看到的都一样),其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分!

推荐机制的流量,他不像搜索的对象是词汇,他的作用对象是人群(当然是基于兴趣标签的),通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么,然后再把符合的商品推荐给你,平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式,渠道包括但不局限于站内站外搜索(这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限,现在的应用大多数都有,但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息),浏览内容,点击内容,结合用户信息等等!

这两个流量的一些公认特点,搜索流量转化高些比较精准,但是比较难获取一些,就是低曝光高点击高转化难获取(标准情况下),而推荐流量本身就是系统猜出来的流量,具有一定的误差性,不可控性,简言之就是高曝光低转化低点击!

#执行参与分配制度#执行参与分配制度中若干实务问题解析(上)| 海辉执行

参与分配是民事强制执行程序中的一项重要制度,是指执行程序开始后,被执行人为公民或者其他组织的财产不能清偿所有债权,被执行人的其他债权人依法向人民法院申请对执行财产按其债权性质或者债权数额按比例予以受偿的法律制度,其目的是为了解决执行程序中被执行人的多个金钱债权竞合的问题。在司法实务中,参与分配一直都是重点和难点,主要是因为涉及多个债权人、不同的执行法院、不同性质的执行案由等。拿笔者所在的江苏地区来讲,全省三级法院,甚至是同一城市的同一级别的法院,在参与分配的具体实践中都存有不同的操作方法,为此,江苏高院出台了《关于正确理解和适用参与分配制度的指导意见》(以下简称《指导意见》),在总结多年实务经验的同时,将不同的操作方法予以统一和规范,达到公平和效率的兼顾。纵览该份《指导意见》,里面不乏诸多“硬核”规定及亮点,笔者结合工作经历,将部分“亮点”进行呈现,和诸位同仁一起总结提升。
【 亮点一 】《指导意见》第8条和第21条第3款完善了关于参与分配的截止时点问题
解读:
《民诉法解释》第五百零九条第二款规定:参与分配申请应当在执行程序开始后,被执行人的财产执行终结前提出。但如何理解“执行终结”一直存有较大争议,在执行实务中主要存在拍卖成交日、执行款发放日、过户(以物抵债)裁定送达日等主流观点。由于千变万化的执行进展情况,上述观点都无法完全适用于每一类执行案件,《指导意见》根据不同的财产类型、不同的处置方法、不同的送达方式加以区分,最大程度上实现了公平原则。就无锡地区而言,相较之前最特别的一点在于,对于拍卖、变卖所得价款,该意见改变了之前以拍卖、变卖成交前一日作为参与分配时点的规定。
【 亮点二 】《指导意见》第5条明确了可以认定为“被执行人的财产不能清偿所有债权”的情形
5. 具有下列情形之一的,可认定为被执行人的财产不能清偿所有债权:
(1)执行法院已通过网络执行查控系统及线下调查或者搜查发现的被执行人财产不足以清偿所有已知债权的;(2)申请参与分配债权人所涉案件已因无财产可供执行,被终结本次执行程序的,但有证据证明被执行人尚有其他财产可供执行的除外;(3)被执行人其他财产为公司股权,该股权明显无财产价值、价值较小或者难以变现的;(4)被执行人其他财产为难以现状处置的无证房产或者农村宅基地上房产的;(5)其他能够证明被执行人财产不能清偿所有债权的情形。
解读:
《民诉法解释》第五百零八条第一款规定:被执行人为公民或者其他组织,在执行程序开始后,被执行人的其他已经取得执行依据的债权人发现被执行人的财产不能清偿所有债权的,可以向人民法院申请参与分配。同时,结合参与分配制度的定义,均不难看出参与分配需以“被执行人财产不能清偿所有债权”为前提。在执行实务中,主持分配法院考虑到“执行到位率”这一考核因素,往往会寻找理由不准许其他债权人来参与分配,使得其案件的申请执行人获得更多的受偿金额。《指导意见》将“不能清偿所有债权”的情形细化后,本质上维护了他案债权人的利益,也避免了“地方保护主义”的出现。同时,该条还规定了若主持分配法院案件的申请执行人有异议的,应提供相应证据或者提供被执行人能够用于执行的相关财产线索,一方面保护了其他债权人的权益,另一方面也赋予了本案申请执行人救济的权利,可谓两全其美。
【 亮点三 】《指导意见》第6条明确了尚未取得执行依据的正在诉讼、仲裁、公证程序中,应当在参与分配程序中预留财产份额的情形
6. 未取得执行依据的普通债权人具有下列情形之一,提出参与分配申请的,应根据其在诉讼、仲裁或者公证程序中请求给付的债权数额预留相应的财产份额:(1)债权人对执行财产首先申请采取查封、扣押、冻结措施的;(2)债权人为职工,请求支付其被拖欠工资、医疗及伤残补助、抚恤费用、基本养老保险金、基本医疗保险费用,以及按照法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金的;(3)受害人基于人身损害赔偿请求权主张赔偿的;(4)债权人主张抚养费、扶养费、赡养费的;(5)人民调解协议的债权人已申请司法确认的;(6)符合法律或司法解释规定的其他情形。
解读:
《民诉法解释》第五百零八条第二款规定:对人民法院查封、扣押、冻结的财产有优先权、担保物权的债权人,可以直接申请参与分配,主张优先受偿权。该条规定表明,原则上只有在对财产享有优先权和担保物权的情况下,才能在未取得生效法律文书的情形下申请参与分配。假设没有明确这六种特殊情况,即便执行法官考虑到民生疾苦,也无法依职权对款项主动进行分配,否则势必会有债权人提出执行异议,不仅使得执行程序暂时停止,还会引来这六类人群的申诉、上访等事件。《指导意见》突破了这一规定后,使得执行法官有法可依,既肯定了首查封债权人的保全行为,又保护了涉民生案件债权人的根本利益,满足了该类人群的生活保障,维护了社会秩序的稳定。
在笔者看来,执行程序被看作是民事诉讼程序的最后一道防线,而参与分配制度对胜诉案件的债权人而言往往又是最后一根“救命稻草”。江苏高院这一《指导意见》的出台,进一步细化和统一了强制执行程序中最大、最繁琐的一个难点,对律师同仁来说,学好、用好参与分配制度至关重要,能够在最大程度上保障执行当事人的合法权益!


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