【道法术器的智慧】
一、道；

道即本质、原理、规律。道讲求的是自然规律、宇宙法则，如日升月落,春夏秋冬,盛极必衰，物极必反。
二、法；

法即目标、方向、战略。在自然规律的行进中寻找和总结出来方向态势。
三、术；

术即方式、方法、技巧。在目标明确下的具体操作方法。
四、器；

器是一切可利用的资源和工具。
五、总结：

有道无术,术尚可求,有术无道,止于术！道是大趋势，法是战略方向，术是方法技巧，器是工具武器。

读读华为的销售工作法——《华为铁三角工作法》

不得不说，由领头国家企业的担任过高级职位的人写出来的书，确实非常具有可看性。体现在:第一、逻辑缜密，思维清晰。第二、具备可操作性。第三、方法非常详尽。

书的内容分为五章，首先介绍铁三角工作法的起源到构建及效果，在书的开始先告诉读者——铁三角工作法由华为亲身实践创建，并且真正有效。非常吸引人。我本身不是从前销售行业，但是读来觉得非常创新，也感叹，华为不愧是领头企业，能做大做强，其管理必然是有过人之处的。

讲明白了“是什么”、“为什么”，就到了书的重点部分——“怎么办”。即铁三角工作法到底怎么去操作——基于铁三角的LTC流程、铁三角销售团队的激励和管理、可复制的铁三角。在我看来几乎是手把手式的教学，非常详尽，可操作性强，尽显诚恳，体现了华为大方、乐于分享的风度。

这本书在阐释起铁三角工作法时并不枯燥，作为一个普通销售爱好者或者普通销售者，应该比较容易读下来。每个章节在阐述理念的同时，都配上了华为的实操例子，从发现问题到做法的过程明明白白，让读者能够配合例子帮助对理念的理解更深一层，也更能接受。除了文字＋案例，还贴心配上了图表，将大段文字梳理成清晰示意图，一目了然，读起来舒心又不费力。

虽然笔者身份是一个销售的门外汉，但是多少还能够作为销售的参与者(说白了就是被销售的对象)谈谈看法。在我看来，铁三角工作法的产生，最本质还是基于对客户的需求。为了更好地服务客户，华为创造性地把之前看似管理完美但实则容易互相推诿责任的三方组合成铁三角，让客户经理、方案经理、交付经理紧密结合，将三根平行线换方式排列为最可靠的三角，这样最大减小的管理的困难，增加合力，更好的为客户达到周全的服务，从而完成销售。减小内部阻力，合力一致冲目标，是非常高级的管理方法。

我有一个做销售的朋友，虽然还不是管理层。但她和我分享过的一些她的销售经历，我在书上都能看到一些影子。比如说，注意到客户点滴需求，让客户对自己印象深刻，产生信赖和亲切感。书上有一个地方分享，华为销售员工和客户一起坐飞机，客户说飞机上一个点心非常好吃。这位员工就向空乘人员提出打包几份带走，但因为这份点心是按人数限定的，因此无法打包。这位员工就非常贴心地找到了为飞机提供点心的厂家进行购买，然后送给了客户。试问哪位客户得到这样的重视会不开心呢，瞬间拉近了员工和客户的心，为合作奠定良好基础。将客户需求放在心上，才是销售人员最聪明的做法。

值得一读的书，无论是从事销售行业的人，还是像我一样是被销售的人，换一种思维，了解多一些知识总是没错的。

接受阴影人格也就是说我们要知道，对方为什么和我们分手。核心的点在于找到根源，去解决。也就是说我们做一件事情也好，去挽回一个人也好，去修复感情也好，我们都要有一个目标感。这是一个正确的认知和思路。而不是说想尽一切方法，小心思，一些歪脑筋，然后就想着要赶快把对方拽回来。这并不是成熟的挽回一个操作流程。去修复这个关系的时候，你先要去了解清楚这件事情我到底为什么会发生，发生了之后，我做错了哪些部分，那么他做错了哪些部分？那么这件事情我该怎么去解决。这是一个理智的成熟的成年人，该去想的一个思路。#怎么挽回前男友前任异地恋异国恋婚姻家庭#