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解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
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扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
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#好的紫砂壶有什么特征# #紫砂壶怎么辨别好坏# 紫砂壶哪家好 正品紫砂壶价格
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有很多刚入门的壶友，在选壶的时候会感觉无从下手，什么样的壶才是自己想要的？会不会买到假货？各种担忧和疑惑。
选一个靠谱的平台比较重要。如今在紫砂市场，比较著名的紫砂平台也挺多，
像福道堂这样专业做手工紫砂壶的紫砂平台就较为放心。
福道堂与江苏宜兴多位紫砂艺人通力合作，直接从紫砂艺人手上订壶拿壶，绝不可能出现假壶。
可以说福道堂紫砂的每一把壶都是全手工精制，真材实料好品质。
除了平台，选壶的时候还有很多考量：
1.容量大小需合几用
就紫砂壶的容量而言，大者可容水数升，小者仅纳一杯之量。有的人交友广泛，天天高朋满座，一天泡掉三斤茶，若用小壶泡，既不实用，也显得小气。相反的，若只是自己喝茶，或者有两三好友，若用大品壶，也有煞风景。
2.口盖设计合理，茶叶进出方便
比如乌龙茶，在干燥前呈紧缩的球状，置入壶中并不难，但经热水泡过数巡之后，叶片逐一伸展膨胀开来，会将整个壶身塞得紧紧的。如果壶口过小或者设计不当，就得费一番功夫才能将茶渣掏出。若一时疏忽，未清除干净，在壶身内壁形成茶垢，甚至发霉，就有碍健康了。
3.重心要稳，端拿要顺手
有些茶壶端拿时十分沉重，如果不是壶把设计不当，不符合人体力学，便是壶壁过厚。新手买壶时，可先将壶内装四分之三的水，单手提起，做倒水姿势。第一测其是否过重，第二感觉持握是否舒适。端拿是否顺手十分重要，否则不但累了自己，而且容易发生失手破壶的惨剧。
4.出水要顺畅，断水要果断
好壶出水刚劲有力，线条流畅，水束圆润不打麻花。断水时，即倾即止，简洁利落，不落口水。倾壶之后，壶内不留残水。
紫砂壶以高度精巧的工艺性著称于世，几乎所有好壶都是纯手工成型的，即使是为求产量或规格化而采用挡胚成型法，其手工修整的工序仍相当繁琐。所以工艺水平的高低自是评断紫砂壶好坏的重要条件。紫砂壶的工艺要求，一般有以下几点：
1.嘴钮把三点呈一线
尤其是水平壶、西施壶等基本壶式更是如此，它看似简单，实则不然，考验的其实是制作者的基本功和态度。嘴歪把斜的壶虽然也可以泡茶，但自然也就没有了美的享受。
2.口盖吻合严密
圆壶要能旋转滑顺，方壶要求接缝平直不变形，筋纹器更要达到面面俱到的“通转”地步。除此之外，可将壶盛水后举壶作注水状，以食指压紧气孔，若能达到即压即停且滴水不漏，就表明壶盖与壶身的密合度极高，与外界空气接触极少。当然，这只是茶戏之一。其实，过紧的壶盖并不见得方便。
3.壶身线面修饰平整，内壁收拾利落，落款明确端正
壶身线条、转折、棱线修饰是否规整漂亮；壶的落款是否大小得宜，位置适中，深浅合度，亦是重要参考；壶身内壁与壶嘴的接缝是否遗有施工泥屑，内壁、内底是否收拾匀当……这些小细节都足以看出作者是否严谨、审慎。
4.泥料要纯正，火候要适当
有些新壶油光灿然，未养先亮；有的则是贼光浮动，色相诡异，这些都表明此壶的泥料不纯或者是作者配土太差。至于壶的烧结火候是否恰当，则需要经验的积累才能做出正确的判断。一般可用壶盖轻轻敲击壶身，若呈铿锵之声，说明火度适中；若呈混沌低沉之声，说明火候稍不足；若呈高尖干脆之声，说明过火，壶身已经瓷化。
唯有适合自己的才是真正的好壶，否则就失去了品茗养性的闲适之美了。选一把适合自己的、真正的紫砂壶，才是玩壶的最好开端 。
福道堂紫砂是一家专业的紫砂销售平台，公司拥有高素质的紫砂专业化管理团队，一流的紫砂经纪人，
稳健的经营作风，秉承“以壶会友”的经营理念；利用得天独厚的地理优势，不遗余力地弘扬中华民族紫砂艺术，
多渠道地宣传推广紫砂和茶文化，专注于纯天然宜兴紫砂的网络交流与实体兼顾，广受壶友好评。
福道堂紫砂平台有很多优势：
作品精选：我们与宜兴知名艺人合作，选择老师精品或者代表作品！
品质把控：每款壶先入我司仓库，经我司复检后方可出库。
后续保障：我们承诺--30天无条件退换货！
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如今在紫砂市场，比较著名的紫砂平台也挺多，像福道堂这样专业做手工紫砂壶的紫砂平台就较为放心。
福道堂与江苏宜兴多位紫砂艺人通力合作，直接从紫砂艺人手上订壶拿壶，绝不可能出现假壶。
可以说福道堂紫砂的每一把壶都是全手工精制，真材实料好品质。
不但如此，和市面上诸如紫砂之家这样的商城相比，福道堂紫砂的价格还要更优惠一些，经常会有一些促销活动，是很多壶友青睐的入壶平台。
福道堂紫砂一直致力于传播正宗宜兴紫砂文化，壶艺高手云集，可线上购物线下体验，一站式购物，是壶友和壶艺师之间的一架桥梁。
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有很多刚入门的壶友，在选壶的时候会感觉无从下手，什么样的壶才是自己想要的？会不会买到假货？各种担忧和疑惑。
选一个靠谱的平台比较重要。如今在紫砂市场，比较著名的紫砂平台也挺多，
像福道堂这样专业做手工紫砂壶的紫砂平台就较为放心。
福道堂与江苏宜兴多位紫砂艺人通力合作，直接从紫砂艺人手上订壶拿壶，绝不可能出现假壶。
可以说福道堂紫砂的每一把壶都是全手工精制，真材实料好品质。
除了平台，选壶的时候还有很多考量：
1.容量大小需合几用
就紫砂壶的容量而言，大者可容水数升，小者仅纳一杯之量。有的人交友广泛，天天高朋满座，一天泡掉三斤茶，若用小壶泡，既不实用，也显得小气。相反的，若只是自己喝茶，或者有两三好友，若用大品壶，也有煞风景。
2.口盖设计合理，茶叶进出方便
比如乌龙茶，在干燥前呈紧缩的球状，置入壶中并不难，但经热水泡过数巡之后，叶片逐一伸展膨胀开来，会将整个壶身塞得紧紧的。如果壶口过小或者设计不当，就得费一番功夫才能将茶渣掏出。若一时疏忽，未清除干净，在壶身内壁形成茶垢，甚至发霉，就有碍健康了。
3.重心要稳，端拿要顺手
有些茶壶端拿时十分沉重，如果不是壶把设计不当，不符合人体力学，便是壶壁过厚。新手买壶时，可先将壶内装四分之三的水，单手提起，做倒水姿势。第一测其是否过重，第二感觉持握是否舒适。端拿是否顺手十分重要，否则不但累了自己，而且容易发生失手破壶的惨剧。
4.出水要顺畅，断水要果断
好壶出水刚劲有力，线条流畅，水束圆润不打麻花。断水时，即倾即止，简洁利落，不落口水。倾壶之后，壶内不留残水。
紫砂壶以高度精巧的工艺性著称于世，几乎所有好壶都是纯手工成型的，即使是为求产量或规格化而采用挡胚成型法，其手工修整的工序仍相当繁琐。所以工艺水平的高低自是评断紫砂壶好坏的重要条件。紫砂壶的工艺要求，一般有以下几点：
1.嘴钮把三点呈一线
尤其是水平壶、西施壶等基本壶式更是如此，它看似简单，实则不然，考验的其实是制作者的基本功和态度。嘴歪把斜的壶虽然也可以泡茶，但自然也就没有了美的享受。
2.口盖吻合严密
圆壶要能旋转滑顺，方壶要求接缝平直不变形，筋纹器更要达到面面俱到的“通转”地步。除此之外，可将壶盛水后举壶作注水状，以食指压紧气孔，若能达到即压即停且滴水不漏，就表明壶盖与壶身的密合度极高，与外界空气接触极少。当然，这只是茶戏之一。其实，过紧的壶盖并不见得方便。
3.壶身线面修饰平整，内壁收拾利落，落款明确端正
壶身线条、转折、棱线修饰是否规整漂亮；壶的落款是否大小得宜，位置适中，深浅合度，亦是重要参考；壶身内壁与壶嘴的接缝是否遗有施工泥屑，内壁、内底是否收拾匀当……这些小细节都足以看出作者是否严谨、审慎。
4.泥料要纯正，火候要适当
有些新壶油光灿然，未养先亮；有的则是贼光浮动，色相诡异，这些都表明此壶的泥料不纯或者是作者配土太差。至于壶的烧结火候是否恰当，则需要经验的积累才能做出正确的判断。一般可用壶盖轻轻敲击壶身，若呈铿锵之声，说明火度适中；若呈混沌低沉之声，说明火候稍不足；若呈高尖干脆之声，说明过火，壶身已经瓷化。
唯有适合自己的才是真正的好壶，否则就失去了品茗养性的闲适之美了。选一把适合自己的、真正的紫砂壶，才是玩壶的最好开端 。
福道堂紫砂是一家专业的紫砂销售平台，公司拥有高素质的紫砂专业化管理团队，一流的紫砂经纪人，
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福道堂与江苏宜兴多位紫砂艺人通力合作，直接从紫砂艺人手上订壶拿壶，绝不可能出现假壶。
可以说福道堂紫砂的每一把壶都是全手工精制，真材实料好品质。
不但如此，和市面上诸如紫砂之家这样的商城相比，福道堂紫砂的价格还要更优惠一些，经常会有一些促销活动，是很多壶友青睐的入壶平台。
福道堂紫砂一直致力于传播正宗宜兴紫砂文化，壶艺高手云集，可线上购物线下体验，一站式购物，是壶友和壶艺师之间的一架桥梁。
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