[心]山西艺研艺术考研——考前速学计划课程强势来袭，短时高效提分，绝密押题逆袭，考研党们速速围观～～～[好喜欢][好喜欢][好喜欢]

（1）课程设置：设计基础、设计史论、美术史论、视觉手绘、数媒手绘、装饰手绘、产品手绘、建筑快题设计、室内快题设计、景观快题设计、素描半身像、国画创作、美术创作（油版雕）、场景速写、书法等；

（2）阶段课程：
手绘/美术：模板班→解题班→押题班→模考班
史论：串讲重/考/难点班→解题班 →押题班→模考班
（3）授课方式：面授or网课均可。
（ 注：网络课程采用直播授课方式，范画步骤教学，有质有量；）

（4）艺研宿舍600/月，水电网暖淋浴齐全，有需要住宿交 300元定金预定，附近也有短租房可以提前过来了解，我们有专人老师协助大家找房

课程随到随学，晚到补课，欢迎大家前来报名咨询[来][来][来]考研速学计划，让你考研先行一步，下一个录取的就是你～～～[鲜花][鲜花][鲜花][羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒][米奇比心][米奇比心][米奇比心]
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2020年商业银行如何获取优质客户，扩大优质客户群体培训
【课程目标】

为广大银行客户经理详细介绍应该如何去获取优质客户，扩大优质客户群体，通过案例为大家介绍各类获取优质客户，扩大优质客户群体的使用技巧。根据受训对象所在地区的客户特点，提供针对性的培训课程。

本培训将直接使用受训银行本地客户授信方案讲课。

【课程大纲】

第一天 优质客户进行批量开发策略

1、受训对象地区客户结构，资金存款特点

受训地区重点客户群体（汽车经销商、钢贸企业、零售连锁企业、药品贸易商、大型医院、大型施工企业、房地产商）

2、受训地区优质客户拓展通常的切入点Ø 选定优质客户的要点

客户综合价值潜力分析

优质客户的选择要点

资金密集型客户的特点

3、如何批量开发优质客户

批量开发优质客户的营销要点

如何找到优质客户的需求点

4、客户的5个主要需求分析Ø 银行通过帮助大客户降低支付成本、扩大销售入手设计金融服务方案的策略Ø 设计存款、吸收运动中存款、主导销售的营销策略Ø 如何提高大客户的存款沉淀以如下重点行业示范：石化经销、钢铁经销、汽车经销、公路施工、电力施工、煤炭经销、汽车经销、航空机票代理商、粮贸企业、家电经销商等

5、客户拓展通常需要的授信方案模板Ø以票据为核心的授信方案模板 以国内信用证为核心的授信方案模板（商票保贴、商票贴现、商票捆绑银票、商票捆绑代理贴现等） 以供应链融资为核心的授信方案模板

以核心企业担保为核心的的授信方案模板

（定向买方信贷、定向采购、销售等交易型融资等）

第二天：优质客户扩大的秘籍

一、客户定位模块

1.如何借助医院批量营销药品经销商

2.如何借助小商品交易市场批量营销商户

3.如何借助超市批量营销供应商

4.如何借助钢厂批量营销钢铁经销商

5.如何借助钢厂批量营销焦炭供应商

6.如何借助发电企业批量营销煤贸企业

7.如何借助施工企业批量营销水泥供应商

8.如何借助税务机构拓展纳税企业

9.如何对机票代理商进行批量开发

二、客户需求挖掘

1.信贷需求的三个层次

2.信贷客户需求定律

3.客户对银行的核心需求分析

4.用银行产品对接需求

5.说服信贷客户的基本思路

6.精耕细作的意义

三、如何用产品营销客户

1.对银行产品的全新认识

2.产品、市场和团队的关系

3.产品组合设计的四个要点：

4.产品组合设计方案中包含的各类产品组合

5.分行业产品组合方案举例，如钢铁金融、汽车金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等

6.产品组合技术训练

7.供应链金融

【讲师介绍】

本课程教师来自兴业银行、招商银行教师，这两家银行在扩大优质客户群体发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。

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欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师

成功客户经理基本方法（银行客户经理必读）
成功客户经理基本方法
在商业银行业绩最好客户经理肯定不是最辛苦的客户经理，正确方法加上勤奋你会成为王牌客户经理，方法比勤奋更加重要。
根据银行价值取向结合企业需要，银行主导合作模式。
针对重点行业提供整体解决方案，而非个体营销。
通过银行启发式销售，创造出客户的需求
一、设计出的存款
企业存款不是拉来的，是通过产品设计出来的。
拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需要跟另一家银行正面争竞。需要投入多少费用？至少你要超过另一家银行，才可能拉来存款吧，否则客户凭什么将存款搬家！现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。
其实，企业存款是设计出来的，通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行获得存款。比如通过票据组合操作，通过银票与商票组合，通过多种金融工具的交叉组合销售，存款自然来了，本书将告诉你设计存款技巧。这种方式设计出来的存款，属于“绿色存款”，酒精含量很低，基本没有费用投入，成本很低。
在授信品种搭配使用上，存在潜力。
工作做得深一点，细一点，客户授信需求中品种和期限结构如本外币、长短期、贷款与承兑、保证金的比例、抵质押品的互换等进行调整，最大限度地发挥授信资源。
在产品品种组合和创新搭配上整合，在对高端客户营销上突出显现本行产品优势。客户经理对业务知识理解必须透彻，能在业务中有效地运用。大部分银行客户经理掌握情况不全，与客户交流只愿介绍那些自己较为熟悉的产品，对新的产品运用较少。
不能根据客户生产经营的特点制定出一套合适的产品套餐，将本行产品生硬地摆在客户面前由客户筛选，效果不理想。
客户经理如果是出于完成任务的考虑才将产品推介给客户，实际效果会很差。
二、吸收运动中的存款
资金对企业而言是一种资本，资本是在运动过程中实现增值的。
我们银行最希望企业将资金静静的放在你这家银行，金额越大越好，期限越长越好，最好还是活期存款的形式，企业最好还不要使用。
你想想，这可能吗，这明显违反常理，如果你是企业的法人代表，你会这样做吗？
银行应当是帮助企业做生意，完成商务交易，企业赚钱的同时，银行获得了希望的存款沉淀等。银行应当成为客户“主要服务银行”，银行用尽可能多的产品“粘住”客户，相对降低银行服务成本，做大客户的“钱包”，我们自己的“钱包”自然就做大了。
通过我们的服务，让客户尽可能赚更多的钱，这样，没有任何一家银行可以将这个客户抢走，客户会与你终生厮守。
我们要尽可能吸收客户结算存款，信贷客户将结算放在我们的银行，这是最有诚意的借款客户，针对这样的客户，我们才愿意持续投入信贷资源。
客户经理没有必要成天围着客户老总转，琢磨客户老总喜好，而应当是认真研究透客户商务经营规律。
能帮助客户赚钱，客户就会围着你转。客户离不开你，你是客户的上帝。

三、主导银企的合作
设计银企合作的思路，首先考虑是客户的利益，银行能为客户解决什么问题。
做客户经理必须有极强驾驭力量，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作主动权，让客户按照你意图行动。学会驾驭客户、控制客户，银行才能步步为营，不断进行深入交叉销售。控制客户，无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，失去控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。
客户不仅是去服务，而应当去控制客户，让客户按照我们意图来使用银行产品，与我们合作。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师