抖音会越来越好么？
我觉得从流量上看，目前发展差不多了；
但是做抖音的人或者团队，是在一点点进步的，话说诚信服务、比真本事的时代，可能马上就来了。那些打擦边球的卖货小网红，你真不如那些叫着小哥哥边跳舞边让刷礼物的变装女生[爱你] 得劲儿。
论：抖音未来的发展，做诚信带货、做行家里手的传播者、认知的钱是靠有价值的信息换来的… https://t.cn/z8tPK46
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#所有女生的offer#
被姐姐安利，看了李佳琦的《所有女生的offer》，作为一个原来在双11没有明确消费需求的人儿，被李佳琦极致的用户思维打动。
有几个印象很深刻的点：
1.在和完美日记老板谈判唇釉的价格时，谈判陷入停滞时，问对方：你想要保本还是爆炸？在对方提出既想要保本也想要卖“炸”的同时，提出解决方案：有没有想法做三支装，这样的话只有20万人下单，60万支就能够清空，比起2支装的机制来说，还可以节约一半的物流成本。（顺便一提，几支装的口红和唇釉，送朋友真的很方便。）
并且把大家吐槽完美日记的一些点，例如用心做营销，用脚做产品的用户反馈[喵喵]，能够及时反馈到所有品牌方，帮助他们在产品研发的前端进行完善。
2.在逐本的谈判中：李佳琦团队首先非常用心地展示了他们的研发实验室，向用户展现了逐本的明星单品，也就是逐本卸妆油和一般卸妆品在乳化方面的差异化优势。
在谈判第一轮通过建立单双机制，帮助逐本作为还没有出圈的小众品牌，想要拉新的获客心理，第二轮精华油的谈判重，给到自己的行业见解，芳香疗法和芳香护理是未来的大趋势。
同时，给到对方一个关键讯息，在中国，如果谈到精油，第一个品牌还没有出现，这是群众认知空白的一个窗口时期，那么如何去让女生们有机会体验到这样的好产品，因此通过李佳琦的双11大促建立女生对逐本这个品牌的认知并建立品牌势能，握住这个早发优势，就显得极其重要。（逐本的老板超有气质超美！爱了[兔子]）
3.花西子作为李佳琦亲手带起来的亲儿子品牌。李佳琦团队针对这次双11推出的花西子新品，邀请了十位女生作为用户进行座谈调研，有一个细节是其中一个女生反馈眉笔有点重，有眉笔的一端需要轻一些。李佳琦露出了思索的表情，主动表示是自己的锅，在眉笔开发过程中，是因为他的用户体验，所以眉笔做的偏重一点会更好画，而没有考虑到男女体力差的问题。
整场的用户反馈，我个人觉得是一个很典型的以年轻用户为目标用户的调研，它所展现的不仅是用户希望买到好的东西，并且她能够把她的购买场景和核心需求信息带感品牌方，甚至能够帮助品牌方完善下一代新产品的实际消费场景。（这就是所有女生的魅力[打call]）
4.在和CPB品牌谈判这一集，可以看到国货，小众品牌和大品牌在李佳琦品牌直播间的不同诉求，CPB作为高端品牌，在出货的基础需求外，还希望在自身品牌之外，能够把自己最值得体验的单品，以及完整的套装，通过李佳琦双11大促的方式，触达更多不同客单价的女性群体。
5.和波士登的谈判，可以看出李佳琦很懂品牌的痛点和需求，“波士登拉年轻客群的需求应该是最大的，比卖多少钱更重要”。
正如李佳琦的采访所反馈的，和很多传统品牌一样，虽然波士登产品力优秀，但是亟需变得“年轻化”，原有的渠道很难触及年轻客户群体，因此，借助李佳琦这一个媒介，触达原有渠道触达不了的新的用户群体，特别是给年轻群体种草，得到他们用脚投票。
与其说与波士登同类的传统品牌是利用双11出货，不如说他们面对李佳琦的所有女性，进行产品营销，努力获得这群用户群体的消费认可。
6.和强生的露得清谈判中，露得清的明星单品A醇，李佳琦说到：这个价格的A醇在市面上没有（点明在这个价格区间的先发优势），而且这么好的A醇你一定要让它出来，你要让它被所有人看见（肯定产品力），因为今年下半年双11的A醇竞争压力非常大（点明市场竞争，不应该错失时机）
在这样的谈判下，哪个老板会不冲冲冲呢！
他的美妆小课堂，为用户讲解不同阶段的女生，应该使用什么，以及为什么，在拍摄《所有女生的offer》后，为双11准备的用户Excel表格，也是极致的用户思维！
李佳琦真的太厉害了！
被姐姐安利，看了李佳琦的《所有女生的offer》，作为一个原来在双11没有明确消费需求的人儿，被李佳琦极致的用户思维打动。
有几个印象很深刻的点：
1.在和完美日记老板谈判唇釉的价格时，谈判陷入停滞时，问对方：你想要保本还是爆炸？在对方提出既想要保本也想要卖“炸”的同时，提出解决方案：有没有想法做三支装，这样的话只有20万人下单，60万支就能够清空，比起2支装的机制来说，还可以节约一半的物流成本。（顺便一提，几支装的口红和唇釉，送朋友真的很方便。）
并且把大家吐槽完美日记的一些点，例如用心做营销，用脚做产品的用户反馈[喵喵]，能够及时反馈到所有品牌方，帮助他们在产品研发的前端进行完善。
2.在逐本的谈判中：李佳琦团队首先非常用心地展示了他们的研发实验室，向用户展现了逐本的明星单品，也就是逐本卸妆油和一般卸妆品在乳化方面的差异化优势。
在谈判第一轮通过建立单双机制，帮助逐本作为还没有出圈的小众品牌，想要拉新的获客心理，第二轮精华油的谈判重，给到自己的行业见解，芳香疗法和芳香护理是未来的大趋势。
同时，给到对方一个关键讯息，在中国，如果谈到精油，第一个品牌还没有出现，这是群众认知空白的一个窗口时期，那么如何去让女生们有机会体验到这样的好产品，因此通过李佳琦的双11大促建立女生对逐本这个品牌的认知并建立品牌势能，握住这个早发优势，就显得极其重要。（逐本的老板超有气质超美！爱了[兔子]）
3.花西子作为李佳琦亲手带起来的亲儿子品牌。李佳琦团队针对这次双11推出的花西子新品，邀请了十位女生作为用户进行座谈调研，有一个细节是其中一个女生反馈眉笔有点重，有眉笔的一端需要轻一些。李佳琦露出了思索的表情，主动表示是自己的锅，在眉笔开发过程中，是因为他的用户体验，所以眉笔做的偏重一点会更好画，而没有考虑到男女体力差的问题。
整场的用户反馈，我个人觉得是一个很典型的以年轻用户为目标用户的调研，它所展现的不仅是用户希望买到好的东西，并且她能够把她的购买场景和核心需求信息带感品牌方，甚至能够帮助品牌方完善下一代新产品的实际消费场景。（这就是所有女生的魅力[打call]）
4.在和CPB品牌谈判这一集，可以看到国货，小众品牌和大品牌在李佳琦品牌直播间的不同诉求，CPB作为高端品牌，在出货的基础需求外，还希望在自身品牌之外，能够把自己最值得体验的单品，以及完整的套装，通过李佳琦双11大促的方式，触达更多不同客单价的女性群体。
5.和波士登的谈判，可以看出李佳琦很懂品牌的痛点和需求，“波士登拉年轻客群的需求应该是最大的，比卖多少钱更重要”。
正如李佳琦的采访所反馈的，和很多传统品牌一样，虽然波士登产品力优秀，但是亟需变得“年轻化”，原有的渠道很难触及年轻客户群体，因此，借助李佳琦这一个媒介，触达原有渠道触达不了的新的用户群体，特别是给年轻群体种草，得到他们用脚投票。
与其说与波士登同类的传统品牌是利用双11出货，不如说他们面对李佳琦的所有女性，进行产品营销，努力获得这群用户群体的消费认可。
6.和强生的露得清谈判中，露得清的明星单品A醇，李佳琦说到：这个价格的A醇在市面上没有（点明在这个价格区间的先发优势），而且这么好的A醇你一定要让它出来，你要让它被所有人看见（肯定产品力），因为今年下半年双11的A醇竞争压力非常大（点明市场竞争，不应该错失时机）
在这样的谈判下，哪个老板会不冲冲冲呢！
他的美妆小课堂，为用户讲解不同阶段的女生，应该使用什么，以及为什么，在拍摄《所有女生的offer》后，为双11准备的用户Excel表格，也是极致的用户思维！
李佳琦真的太厉害了！
在地铁上遇见一对穿着校服的学生打着手语交流，不停地欢笑，无声的笑，女孩还带着助听器，应该是聋哑人吧，过了一会男生托起女生的手，女生的眼睛弯的像月牙。他们的世界很安静吧，很美好吧应该。
看见两个穿得很冬之恋的女生，在地铁里挥手互相拍照，真好，好像不一会广州就会下雪一样。
出商场看见卖唱的大叔，唱的很好听，经过的时候对我笑了一下，好阳光，好快乐。
回家也太幸福了，以前总是拒绝从家里带东西去学校，现在不一样了，妈咪给我塞多少都带哈哈哈，虽然很重。
张二哥还蛮不错的咯，耳机坏了和他借，12点多跑下车库去帮我拿。
在家里投屏学教资，一边吃水果喝酸奶一边学，卡比好可爱，屏幕左下是鸡汤，我hate鸡汤，但我妈每天都要给我煲！！！
好啦，每个人都在努力地活着，幸福没有定义，好爱这个世界呀
看见两个穿得很冬之恋的女生，在地铁里挥手互相拍照，真好，好像不一会广州就会下雪一样。
出商场看见卖唱的大叔，唱的很好听，经过的时候对我笑了一下，好阳光，好快乐。
回家也太幸福了，以前总是拒绝从家里带东西去学校，现在不一样了，妈咪给我塞多少都带哈哈哈，虽然很重。
张二哥还蛮不错的咯，耳机坏了和他借，12点多跑下车库去帮我拿。
在家里投屏学教资，一边吃水果喝酸奶一边学，卡比好可爱，屏幕左下是鸡汤，我hate鸡汤，但我妈每天都要给我煲！！！
好啦，每个人都在努力地活着，幸福没有定义，好爱这个世界呀
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