健身是一生的事业
时雨时不雨中，我去修衣服。之前买的裙子现在穿腰小了，能穿上，但是吃东西和坐下来的时候就会觉得无比束腰，不能呼吸。拿了三件衣服去，一条连衣裙，两条半身裙。一条半身裙阿姨比划了一下，跟我说放多少尺寸出来。另外两件，她跟我说，这两件如果改尺寸的话会破坏原来的设计，你不要改了，去减肥吧。我无言以对，默默拿回，一路碎碎念减肥健身之事。
人到中年以后，不得不向岁月和地球的引力屈服。岁月将我们浑身的肉肉横向拉伸，松松垮垮，地球的引力让从头到脚都在不断地下垂。于是体重的增加加上没有健身束缚的身体自由发展，要么体重不断增加，衣服穿不进；即便体重不增加，从前的衣服因为中年发福而绷得紧紧的。另外，稍微快步走起来，便会气喘吁吁，想运动，也立刻感觉到体力不支，整个人懒洋洋的。这就是现实，非常残酷的现实。
人的身体自出生开始发育成长至成年期基本定型，维持几年的壮年时期之后，其实我们的身体就一直在走下坡路。这个过程因人而异，有人是一下子沉到坡地，有人经历的是一个缓慢的过程，结果是殊途同归。即便知道这样的结果，但是自己身体里的惰性让自己不能够花心思和气力去维护。明明知道自己的身体独一无二，明明知道时间错过机会将不再，却荒废身体和时间。不说别人，只为这样的自己感到深深的悲哀。前一段时间好友给了我健身体验卡，每天都想着要去督促自己却一直拖到过期还是没有行动，于人于己都是愧疚难当，每天借口又忙又累拖得身体臃肿心灵暗沉，生活没有活力。
或许健身不一定在健身房，或许健身不一定是为了满身健美的肌肉，或许健身不一定要在规定的时间由谁来督促，因为健身一定是为了自己才做的事情。前半生浪费在自己的懒惰里，后半生要让自己学会健身，把健身当作一生的事业来做，只因为我想拥有一个有活力的人生。毕竟自由还是需要自律来给与。
时雨时不雨中，我去修衣服。之前买的裙子现在穿腰小了，能穿上，但是吃东西和坐下来的时候就会觉得无比束腰，不能呼吸。拿了三件衣服去，一条连衣裙，两条半身裙。一条半身裙阿姨比划了一下，跟我说放多少尺寸出来。另外两件，她跟我说，这两件如果改尺寸的话会破坏原来的设计，你不要改了，去减肥吧。我无言以对，默默拿回，一路碎碎念减肥健身之事。
人到中年以后，不得不向岁月和地球的引力屈服。岁月将我们浑身的肉肉横向拉伸，松松垮垮，地球的引力让从头到脚都在不断地下垂。于是体重的增加加上没有健身束缚的身体自由发展，要么体重不断增加，衣服穿不进；即便体重不增加，从前的衣服因为中年发福而绷得紧紧的。另外，稍微快步走起来，便会气喘吁吁，想运动，也立刻感觉到体力不支，整个人懒洋洋的。这就是现实，非常残酷的现实。
人的身体自出生开始发育成长至成年期基本定型，维持几年的壮年时期之后，其实我们的身体就一直在走下坡路。这个过程因人而异，有人是一下子沉到坡地，有人经历的是一个缓慢的过程，结果是殊途同归。即便知道这样的结果，但是自己身体里的惰性让自己不能够花心思和气力去维护。明明知道自己的身体独一无二，明明知道时间错过机会将不再，却荒废身体和时间。不说别人，只为这样的自己感到深深的悲哀。前一段时间好友给了我健身体验卡，每天都想着要去督促自己却一直拖到过期还是没有行动，于人于己都是愧疚难当，每天借口又忙又累拖得身体臃肿心灵暗沉，生活没有活力。
或许健身不一定在健身房，或许健身不一定是为了满身健美的肌肉，或许健身不一定要在规定的时间由谁来督促，因为健身一定是为了自己才做的事情。前半生浪费在自己的懒惰里，后半生要让自己学会健身，把健身当作一生的事业来做，只因为我想拥有一个有活力的人生。毕竟自由还是需要自律来给与。
“全村的希望”，这是一个热血满满的土味说法。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
六月即将结束。
外面的雨很大，心里乱乱糟糟。又是一个毕业季啊！尽管毕业论文记不清改了多少遍，记不清一个表格填了多少次，记不清吐槽了多少次毕业的遥遥无期和艰难险阻。但是我们心里都清楚，它会来的，在它来的那一刻我们是否都做好了万全准备，无从知晓。
朋友圈里，大都是毕业典礼的照片，一张张笑脸和一顶顶黑色的学士帽，真实而又迷茫，对于未来的期望和对生活的期待，都在这一刻重新启程。
我害怕失败，但是这次我还是失败了，经历了漫长的自我安慰，和一次又一次的间歇励志间歇丧以后，我终究做出了选择，我不知道到底是逃避还是坚持，我只知道，我不甘心，或者也许我根本就是恐惧？这一切似乎都已不再重要，因为成年人的世界里结果最重要，我们都过了那个肆无忌惮挥霍青春的阶段，我忘了是谁说过“青春就是用来挥霍的”，现在想来，也只有年少轻狂时才能这般狂妄傲慢吧。我抓着青春期的尾巴，再也说不出那些曾经天大地大我最大的话，也只敢在心里悄悄告诉自己，现在如果不做你想做的事，以后就真的没机会了……
过去已经过去，开始已经开始，往后只管努力，莫问前程，毕竟这才是人生刚刚好的起点。
外面的雨很大，心里乱乱糟糟。又是一个毕业季啊！尽管毕业论文记不清改了多少遍，记不清一个表格填了多少次，记不清吐槽了多少次毕业的遥遥无期和艰难险阻。但是我们心里都清楚，它会来的，在它来的那一刻我们是否都做好了万全准备，无从知晓。
朋友圈里，大都是毕业典礼的照片，一张张笑脸和一顶顶黑色的学士帽，真实而又迷茫，对于未来的期望和对生活的期待，都在这一刻重新启程。
我害怕失败，但是这次我还是失败了，经历了漫长的自我安慰，和一次又一次的间歇励志间歇丧以后，我终究做出了选择，我不知道到底是逃避还是坚持，我只知道，我不甘心，或者也许我根本就是恐惧？这一切似乎都已不再重要，因为成年人的世界里结果最重要，我们都过了那个肆无忌惮挥霍青春的阶段，我忘了是谁说过“青春就是用来挥霍的”，现在想来，也只有年少轻狂时才能这般狂妄傲慢吧。我抓着青春期的尾巴，再也说不出那些曾经天大地大我最大的话，也只敢在心里悄悄告诉自己，现在如果不做你想做的事，以后就真的没机会了……
过去已经过去，开始已经开始，往后只管努力，莫问前程，毕竟这才是人生刚刚好的起点。
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