华为开收“买路钱”：不给我造芯片，那就给我交专利费
据风起堂主人报道:
在很多基础专利几乎被西方公司垄断的时代，任正非打比方说：华为也“只能留下买路钱，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。”
但今天，西方公司也要向华为“留下买路钱”了！
华为正式官宣了，将收取5G专利费！苹果、三星也得交！
01任正非：不靠手机也能活
任正非说过：不动战略转移的就不会战略进攻！既然芯片问题短期内不能解决，手机终端受限，那就不靠手机。
“我们不依靠手机也能存活。”任正非表示，事实上华为生产自救的“南泥湾”计划，在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC机、平板等领域都已经有了很大的突破。
芯片受限，手机受限，但华为的赛道，早已在手机之外了。
华为在产业互联网、5G+互联网上的布局，可以说已经全面开花了。
华为常务董事丁耘表示，2021 年将是 5G ToB 规模商用元年，华为目前在 5G ToB 场景已经打造了 20 个行业示范应用，签署了 1000 个行业应用合同。
但芯片也是华为和中国科技必须解决的问题。
曾经很多人幻想过老美的领导换人后，或许对华为的制裁政策会有所松动，不料那位“不靠谱”的继任者却变本加厉，不但不放松，还修改了针对华为的出口许可。
当然，任正非对这一幕其实早有预判。
早在2019年任正非就说过，谁上台都不会轻易取消对华为的制裁，华为也不幻想他们会将华为从实体清单中删除。任正非在“特不靠谱”的继任者上台后，依然坚持这一观点。
华为在内部更是对此做过战略推演，在中美技术全面脱钩的情况下，华为如何活下去。
显然，目前的局势，华为不得不出手了。
02华为出手，开始对5G专利收费
据路透社消息，华为知识产权部部长丁建新在公司活动上表示，华为将从 2021 年开始对 5G 专利收取使用费：对遵循华为 5G 标准并能正常工作的手机，公司将收取最高 2.5 美元的专利使用费，并收取适用于手机售价的合理百分比费率。
不过有意思的是，华为首席法务官宋柳平说，华为承诺将收取比高通、爱立信、诺基亚等竞争对手更低的费率，并将与苹果、三星就 5G 专利使用费进行谈判。
华为预计在 2019 年至 2021 年之间将从专利许可中获得约 13 亿美元的收入。
华为面临的局面是，你不让我造芯片，你让我买芯片，你甚至让我造不了手机！那么华为就收专利费吧，什么美国的科技公司，苹果也得照样给华为打钱。
今天的华为，也确实有这个底气。
最新公布的 “2020 年欧盟工业研发投资排名”中，华为排名全球第三。
截至 2020 年底，华为在全球 40000 多个专利族中拥有 100000 多项有效专利，90% 以上专利为发明专利。其 2019 年的研发投资总额为 1317 亿元人民币。此外，华为目前已经解决了大部分的专利纠纷。
在国际知名专利数据公司 IPLytics 发布的《5G 专利竞赛的领跑者》报告中，华为以 15.39% 的专利申请量位居第一，高通以 11.24% 占比位居第二，中兴通讯以 9.81% 占比位居第三。
据知名数码博主称，虽然华为自己的手机受到限制了，各大手机厂商也摩拳擦掌要在5G赛道上大干一番，但是他们将会发现，原来这条赛道，竟然是华为为主建立的。
这种局面，当然也是中国高科技的一次挺直腰杆。
03曾经的华为，一年“买路钱”3亿美元
曾经华为的局面是这样的：
华为把红旗插到了山顶，回头一看，发现山脚、山腰都被别人包围了。这是任正非对基础研究专利窘境的比方，华为发现专业领域的基础专利几乎全是西方公司的，华为多年的技术积累陷入了山脚、山腰的十面埋伏之中。
怎么办？只能“留下买路钱”，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。
这或许正是中国科技多年以来所面临的的尴尬局面，今天被卡脖子的诸多领域，也正是如此。
华为那些年，留下了“买路钱”可不少。
据华为公开数据，华为每年支付的专利许可费用高达3亿美元， 2020年华为仅支付给美国高通公司的专利授权费用，就已达18亿美元。截止2019年公开数据，华为累计对外支付超过60亿美元专利费用于合法使用其他公司的专利，其中近80%支付给美国公司。
任正非曾在内部讲话中说，华为的前18年里，几乎没有一项原创性的产品发明。
有一次，华为研发部门的负责人在向任正非汇报研究成果时，任正非却说：“你什么时候可以不让公司交这几亿美元了，再到我这里来吹牛吧！”
但华为每年持续投入营收10%以上的研发费用的，任正非戏称在徐直军身上浪费了1000个亿的成果，在今天也终于可以扬眉吐气一下了。
原本华为每年出货上亿部智能手机，和西方很多高科技公司有专利互换协议，大概也就没有正式收取专利费。对西方不收，当然也就不收国内的手机大厂的了。
但这一次，华为手机受限，华为的专利费用，也将是弥补华为手机业务受损的一大来源。
当然，虽然华为说了，我收得比高通低，但收还是要收的。活下去才有未来，毕竟在这条路上，只能胜利。
老金:支持华为，杀开一条血路，收取卖路线，最终在路的尽头，建一个集工贸一体化的大卖场！！！
据风起堂主人报道:
在很多基础专利几乎被西方公司垄断的时代，任正非打比方说：华为也“只能留下买路钱，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。”
但今天，西方公司也要向华为“留下买路钱”了！
华为正式官宣了，将收取5G专利费！苹果、三星也得交！
01任正非：不靠手机也能活
任正非说过：不动战略转移的就不会战略进攻！既然芯片问题短期内不能解决，手机终端受限，那就不靠手机。
“我们不依靠手机也能存活。”任正非表示，事实上华为生产自救的“南泥湾”计划，在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC机、平板等领域都已经有了很大的突破。
芯片受限，手机受限，但华为的赛道，早已在手机之外了。
华为在产业互联网、5G+互联网上的布局，可以说已经全面开花了。
华为常务董事丁耘表示，2021 年将是 5G ToB 规模商用元年，华为目前在 5G ToB 场景已经打造了 20 个行业示范应用，签署了 1000 个行业应用合同。
但芯片也是华为和中国科技必须解决的问题。
曾经很多人幻想过老美的领导换人后，或许对华为的制裁政策会有所松动，不料那位“不靠谱”的继任者却变本加厉，不但不放松，还修改了针对华为的出口许可。
当然，任正非对这一幕其实早有预判。
早在2019年任正非就说过，谁上台都不会轻易取消对华为的制裁，华为也不幻想他们会将华为从实体清单中删除。任正非在“特不靠谱”的继任者上台后，依然坚持这一观点。
华为在内部更是对此做过战略推演，在中美技术全面脱钩的情况下，华为如何活下去。
显然，目前的局势，华为不得不出手了。
02华为出手，开始对5G专利收费
据路透社消息，华为知识产权部部长丁建新在公司活动上表示，华为将从 2021 年开始对 5G 专利收取使用费：对遵循华为 5G 标准并能正常工作的手机，公司将收取最高 2.5 美元的专利使用费，并收取适用于手机售价的合理百分比费率。
不过有意思的是，华为首席法务官宋柳平说，华为承诺将收取比高通、爱立信、诺基亚等竞争对手更低的费率，并将与苹果、三星就 5G 专利使用费进行谈判。
华为预计在 2019 年至 2021 年之间将从专利许可中获得约 13 亿美元的收入。
华为面临的局面是，你不让我造芯片，你让我买芯片，你甚至让我造不了手机！那么华为就收专利费吧，什么美国的科技公司，苹果也得照样给华为打钱。
今天的华为，也确实有这个底气。
最新公布的 “2020 年欧盟工业研发投资排名”中，华为排名全球第三。
截至 2020 年底，华为在全球 40000 多个专利族中拥有 100000 多项有效专利，90% 以上专利为发明专利。其 2019 年的研发投资总额为 1317 亿元人民币。此外，华为目前已经解决了大部分的专利纠纷。
在国际知名专利数据公司 IPLytics 发布的《5G 专利竞赛的领跑者》报告中，华为以 15.39% 的专利申请量位居第一，高通以 11.24% 占比位居第二，中兴通讯以 9.81% 占比位居第三。
据知名数码博主称，虽然华为自己的手机受到限制了，各大手机厂商也摩拳擦掌要在5G赛道上大干一番，但是他们将会发现，原来这条赛道，竟然是华为为主建立的。
这种局面，当然也是中国高科技的一次挺直腰杆。
03曾经的华为，一年“买路钱”3亿美元
曾经华为的局面是这样的：
华为把红旗插到了山顶，回头一看，发现山脚、山腰都被别人包围了。这是任正非对基础研究专利窘境的比方，华为发现专业领域的基础专利几乎全是西方公司的，华为多年的技术积累陷入了山脚、山腰的十面埋伏之中。
怎么办？只能“留下买路钱”，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。
这或许正是中国科技多年以来所面临的的尴尬局面，今天被卡脖子的诸多领域，也正是如此。
华为那些年，留下了“买路钱”可不少。
据华为公开数据，华为每年支付的专利许可费用高达3亿美元， 2020年华为仅支付给美国高通公司的专利授权费用，就已达18亿美元。截止2019年公开数据，华为累计对外支付超过60亿美元专利费用于合法使用其他公司的专利，其中近80%支付给美国公司。
任正非曾在内部讲话中说，华为的前18年里，几乎没有一项原创性的产品发明。
有一次，华为研发部门的负责人在向任正非汇报研究成果时，任正非却说：“你什么时候可以不让公司交这几亿美元了，再到我这里来吹牛吧！”
但华为每年持续投入营收10%以上的研发费用的，任正非戏称在徐直军身上浪费了1000个亿的成果，在今天也终于可以扬眉吐气一下了。
原本华为每年出货上亿部智能手机，和西方很多高科技公司有专利互换协议，大概也就没有正式收取专利费。对西方不收，当然也就不收国内的手机大厂的了。
但这一次，华为手机受限，华为的专利费用，也将是弥补华为手机业务受损的一大来源。
当然，虽然华为说了，我收得比高通低，但收还是要收的。活下去才有未来，毕竟在这条路上，只能胜利。
老金:支持华为，杀开一条血路，收取卖路线，最终在路的尽头，建一个集工贸一体化的大卖场！！！
华为开收“买路钱”：不给我造芯片，那就给我交专利费
据风起堂主人报道:
在很多基础专利几乎被西方公司垄断的时代，任正非打比方说：华为也“只能留下买路钱，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。”
但今天，西方公司也要向华为“留下买路钱”了！
华为正式官宣了，将收取5G专利费！苹果、三星也得交！
01任正非：不靠手机也能活
任正非说过：不动战略转移的就不会战略进攻！既然芯片问题短期内不能解决，手机终端受限，那就不靠手机。
“我们不依靠手机也能存活。”任正非表示，事实上华为生产自救的“南泥湾”计划，在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC机、平板等领域都已经有了很大的突破。
芯片受限，手机受限，但华为的赛道，早已在手机之外了。
华为在产业互联网、5G+互联网上的布局，可以说已经全面开花了。
华为常务董事丁耘表示，2021 年将是 5G ToB 规模商用元年，华为目前在 5G ToB 场景已经打造了 20 个行业示范应用，签署了 1000 个行业应用合同。
但芯片也是华为和中国科技必须解决的问题。
曾经很多人幻想过老美的领导换人后，或许对华为的制裁政策会有所松动，不料那位“不靠谱”的继任者却变本加厉，不但不放松，还修改了针对华为的出口许可。
当然，任正非对这一幕其实早有预判。
早在2019年任正非就说过，谁上台都不会轻易取消对华为的制裁，华为也不幻想他们会将华为从实体清单中删除。任正非在“特不靠谱”的继任者上台后，依然坚持这一观点。
华为在内部更是对此做过战略推演，在中美技术全面脱钩的情况下，华为如何活下去。
显然，目前的局势，华为不得不出手了。
02华为出手，开始对5G专利收费
据路透社消息，华为知识产权部部长丁建新在公司活动上表示，华为将从 2021 年开始对 5G 专利收取使用费：对遵循华为 5G 标准并能正常工作的手机，公司将收取最高 2.5 美元的专利使用费，并收取适用于手机售价的合理百分比费率。
不过有意思的是，华为首席法务官宋柳平说，华为承诺将收取比高通、爱立信、诺基亚等竞争对手更低的费率，并将与苹果、三星就 5G 专利使用费进行谈判。
华为预计在 2019 年至 2021 年之间将从专利许可中获得约 13 亿美元的收入。
华为面临的局面是，你不让我造芯片，你让我买芯片，你甚至让我造不了手机！那么华为就收专利费吧，什么美国的科技公司，苹果也得照样给华为打钱。
今天的华为，也确实有这个底气。
最新公布的 “2020 年欧盟工业研发投资排名”中，华为排名全球第三。
截至 2020 年底，华为在全球 40000 多个专利族中拥有 100000 多项有效专利，90% 以上专利为发明专利。其 2019 年的研发投资总额为 1317 亿元人民币。此外，华为目前已经解决了大部分的专利纠纷。
在国际知名专利数据公司 IPLytics 发布的《5G 专利竞赛的领跑者》报告中，华为以 15.39% 的专利申请量位居第一，高通以 11.24% 占比位居第二，中兴通讯以 9.81% 占比位居第三。
据知名数码博主称，虽然华为自己的手机受到限制了，各大手机厂商也摩拳擦掌要在5G赛道上大干一番，但是他们将会发现，原来这条赛道，竟然是华为为主建立的。
这种局面，当然也是中国高科技的一次挺直腰杆。
03曾经的华为，一年“买路钱”3亿美元
曾经华为的局面是这样的：
华为把红旗插到了山顶，回头一看，发现山脚、山腰都被别人包围了。这是任正非对基础研究专利窘境的比方，华为发现专业领域的基础专利几乎全是西方公司的，华为多年的技术积累陷入了山脚、山腰的十面埋伏之中。
怎么办？只能“留下买路钱”，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。
这或许正是中国科技多年以来所面临的的尴尬局面，今天被卡脖子的诸多领域，也正是如此。
华为那些年，留下了“买路钱”可不少。
据华为公开数据，华为每年支付的专利许可费用高达3亿美元， 2020年华为仅支付给美国高通公司的专利授权费用，就已达18亿美元。截止2019年公开数据，华为累计对外支付超过60亿美元专利费用于合法使用其他公司的专利，其中近80%支付给美国公司。
任正非曾在内部讲话中说，华为的前18年里，几乎没有一项原创性的产品发明。
有一次，华为研发部门的负责人在向任正非汇报研究成果时，任正非却说：“你什么时候可以不让公司交这几亿美元了，再到我这里来吹牛吧！”
但华为每年持续投入营收10%以上的研发费用的，任正非戏称在徐直军身上浪费了1000个亿的成果，在今天也终于可以扬眉吐气一下了。
原本华为每年出货上亿部智能手机，和西方很多高科技公司有专利互换协议，大概也就没有正式收取专利费。对西方不收，当然也就不收国内的手机大厂的了。
但这一次，华为手机受限，华为的专利费用，也将是弥补华为手机业务受损的一大来源。
当然，虽然华为说了，我收得比高通低，但收还是要收的。活下去才有未来，毕竟在这条路上，只能胜利。
老金:支持华为，杀开一条血路，收取卖路线，最终在路的尽头，建一个集工贸一体化的大卖场！！！
据风起堂主人报道:
在很多基础专利几乎被西方公司垄断的时代，任正非打比方说：华为也“只能留下买路钱，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。”
但今天，西方公司也要向华为“留下买路钱”了！
华为正式官宣了，将收取5G专利费！苹果、三星也得交！
01任正非：不靠手机也能活
任正非说过：不动战略转移的就不会战略进攻！既然芯片问题短期内不能解决，手机终端受限，那就不靠手机。
“我们不依靠手机也能存活。”任正非表示，事实上华为生产自救的“南泥湾”计划，在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC机、平板等领域都已经有了很大的突破。
芯片受限，手机受限，但华为的赛道，早已在手机之外了。
华为在产业互联网、5G+互联网上的布局，可以说已经全面开花了。
华为常务董事丁耘表示，2021 年将是 5G ToB 规模商用元年，华为目前在 5G ToB 场景已经打造了 20 个行业示范应用，签署了 1000 个行业应用合同。
但芯片也是华为和中国科技必须解决的问题。
曾经很多人幻想过老美的领导换人后，或许对华为的制裁政策会有所松动，不料那位“不靠谱”的继任者却变本加厉，不但不放松，还修改了针对华为的出口许可。
当然，任正非对这一幕其实早有预判。
早在2019年任正非就说过，谁上台都不会轻易取消对华为的制裁，华为也不幻想他们会将华为从实体清单中删除。任正非在“特不靠谱”的继任者上台后，依然坚持这一观点。
华为在内部更是对此做过战略推演，在中美技术全面脱钩的情况下，华为如何活下去。
显然，目前的局势，华为不得不出手了。
02华为出手，开始对5G专利收费
据路透社消息，华为知识产权部部长丁建新在公司活动上表示，华为将从 2021 年开始对 5G 专利收取使用费：对遵循华为 5G 标准并能正常工作的手机，公司将收取最高 2.5 美元的专利使用费，并收取适用于手机售价的合理百分比费率。
不过有意思的是，华为首席法务官宋柳平说，华为承诺将收取比高通、爱立信、诺基亚等竞争对手更低的费率，并将与苹果、三星就 5G 专利使用费进行谈判。
华为预计在 2019 年至 2021 年之间将从专利许可中获得约 13 亿美元的收入。
华为面临的局面是，你不让我造芯片，你让我买芯片，你甚至让我造不了手机！那么华为就收专利费吧，什么美国的科技公司，苹果也得照样给华为打钱。
今天的华为，也确实有这个底气。
最新公布的 “2020 年欧盟工业研发投资排名”中，华为排名全球第三。
截至 2020 年底，华为在全球 40000 多个专利族中拥有 100000 多项有效专利，90% 以上专利为发明专利。其 2019 年的研发投资总额为 1317 亿元人民币。此外，华为目前已经解决了大部分的专利纠纷。
在国际知名专利数据公司 IPLytics 发布的《5G 专利竞赛的领跑者》报告中，华为以 15.39% 的专利申请量位居第一，高通以 11.24% 占比位居第二，中兴通讯以 9.81% 占比位居第三。
据知名数码博主称，虽然华为自己的手机受到限制了，各大手机厂商也摩拳擦掌要在5G赛道上大干一番，但是他们将会发现，原来这条赛道，竟然是华为为主建立的。
这种局面，当然也是中国高科技的一次挺直腰杆。
03曾经的华为，一年“买路钱”3亿美元
曾经华为的局面是这样的：
华为把红旗插到了山顶，回头一看，发现山脚、山腰都被别人包围了。这是任正非对基础研究专利窘境的比方，华为发现专业领域的基础专利几乎全是西方公司的，华为多年的技术积累陷入了山脚、山腰的十面埋伏之中。
怎么办？只能“留下买路钱”，向国外公司支付专利费，或者用自己的专利去交换，换取一条道路。
这或许正是中国科技多年以来所面临的的尴尬局面，今天被卡脖子的诸多领域，也正是如此。
华为那些年，留下了“买路钱”可不少。
据华为公开数据，华为每年支付的专利许可费用高达3亿美元， 2020年华为仅支付给美国高通公司的专利授权费用，就已达18亿美元。截止2019年公开数据，华为累计对外支付超过60亿美元专利费用于合法使用其他公司的专利，其中近80%支付给美国公司。
任正非曾在内部讲话中说，华为的前18年里，几乎没有一项原创性的产品发明。
有一次，华为研发部门的负责人在向任正非汇报研究成果时，任正非却说：“你什么时候可以不让公司交这几亿美元了，再到我这里来吹牛吧！”
但华为每年持续投入营收10%以上的研发费用的，任正非戏称在徐直军身上浪费了1000个亿的成果，在今天也终于可以扬眉吐气一下了。
原本华为每年出货上亿部智能手机，和西方很多高科技公司有专利互换协议，大概也就没有正式收取专利费。对西方不收，当然也就不收国内的手机大厂的了。
但这一次，华为手机受限，华为的专利费用，也将是弥补华为手机业务受损的一大来源。
当然，虽然华为说了，我收得比高通低，但收还是要收的。活下去才有未来，毕竟在这条路上，只能胜利。
老金:支持华为，杀开一条血路，收取卖路线，最终在路的尽头，建一个集工贸一体化的大卖场！！！
阿里会吃掉敦煌网吗？
中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。
目前网易考拉在PC端、APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。
这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。
创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。
在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。
奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。
转入阿里阵营之后，除了能够与天猫国际达成强强联合优势互补，网易考拉还可借助阿里生态内技术、资本、全球战略资源优势，有望将早前问题逐一化解；而丁磊在2016年3月提出的未来3~5年网易考拉达到500亿~1000亿元市场规模的构想，或许可在这一站实现，只不过，它不再与网易有关。
要说的是B2B。
因为在用户基数、用户属性等多方面天然存在巨大差异，一直以来，面向B端企业用户的平台在声量上是显著弱于面向C端大众消费者的平台的。内贸B2B如此，跨境B2B亦然。
不妨简单做个类比，前文提及的跨境B2C电商平台网易考拉和天猫国际在大众视野中所受关注程度，是远远高于跨境B2B电商平台比如敦煌网、大龙网、生意宝、中国制造网，甚至是行业头牌阿里国际站（alibaba.com）的。不止如此，后面这些平台的名字，对于普通消费者来说，大概都是陌生的。
正在迎来20岁生日的电商巨头阿里巴巴在过去多年间的高速成长与扩张，与To C业务特别是淘宝、天猫等平台的爆发正相关，但事实上它的生态源头毫无疑问是To B的，这当中既包括内贸B2B的1688，也包括跨境B2B的阿里国际站。
目前看，To C业务在国内已接近充分渗透，而To B业务的进展则要迟缓得多，企业端的数字化或称产业互联网因为牵涉众多环节和要素，虽然经历了漫长时间的探索，但目前整体状况还处于很早期阶段，未来仍潜藏无限可能，马化腾有关“互联网的下半场属于产业互联网”的判断其来有自。
如今业务版图已极为庞大的阿里巴巴，在B2B领域，包括内贸B2B和跨境B2B两个方向，都正在比以往更为迅猛地发力，尤其在源头基础工作也就是产业带数字化赋能层面，背靠阿里经济体综合优势，相较同领域其他入局平台，已建立起了相当稳固的竞争壁垒，而且还在持续渗透。就阿里方面监测到的数据看，这一市场的爆发期正在临近。
根据易观国际《2018中国跨境出口电商发展白皮书》，2018年，阿里巴巴（阿里国际站、速卖通）、敦煌网、亚马逊切分掉了中国出口电商绝大部分版图，2018年双11期间，这三家企业的出口额在大盘子中的占比加起来超过了90%，其中速卖通和亚马逊是To C巨头，而阿里国际站和敦煌网是To B赛道上的领跑者。
如果可以将9月6日阿里巴巴收编网易考拉归入“赢者通吃”范畴的话，那么在跨境B2B领域，特别是在出口方向上，“赢者通吃”会不会重演，位列行业第二名的敦煌网有无可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的价值能否类比网易考拉，未来它将何去何从？
如上文所述，很多人并不了解敦煌网。
这是一家成立于2004年的跨境出口B2B电商平台。不同于阿里国际站大单采购与小额批发全面铺开的豪门模式，敦煌网差异化地选择了小额B2B赛道。在早前国内各个类似平台仍多以信息展示、交易撮合、收取会员费为核心业务模式时，敦煌网较早介入了交易环节，以佣金制代替会员制，而且只向买家收费。
不得不说，跨境B2B涉及国境两方，链路很长，中间要解决的问题非常多，在条件尚不足够成熟的情况下介入交易环节困难重重，早走一步并不意味着捷足先登，先驱甚至可能会沦为先烈。敦煌网15年间不温不火，时下各外贸论坛充斥着用户对它物流、支付、客服等各方面的负面评价，平台运营压力由此可见一斑。
按照敦煌网最新调整的佣金制规则，平台方根据单笔订单金额的大小，向买家收取0.5%~19.5%不等的佣金。
2019年2月20日，敦煌网开始对新入驻卖家收取平台使用费，收费标准分为年缴999元、半年缴598元、季度缴299元。向卖家收费这一动作被认为是敦煌网对佣金制模式的被迫修正，反映了平台方营收压力。
以往只向买家收费的佣金制模式，对于地推人员来说，他们在设计面向潜在入驻卖家的推销话术上，大可将降低卖家风险、节省经营成本摆在首要位置；但对于平台方来说，它的预期营收基本仰赖订单量和成交额，经营风险从卖家一方转向了自己——如果订单量及成交额足够可观而且发展潜力巨大当然不成问题，如果不理想甚至表现低迷，焦灼可想而知。
从大量用户反馈来看，目前敦煌网的最大困扰或许在于，它首先需要向卖家回答这样一个问题：同样是收费，我为什么选择你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境进口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也会这样吗？
显然，关键在于阿里怎么看。#阿里巴巴# #敦煌网卖家大会# #跨境电商#
中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。
目前网易考拉在PC端、APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。
这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。
创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。
在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。
奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。
转入阿里阵营之后，除了能够与天猫国际达成强强联合优势互补，网易考拉还可借助阿里生态内技术、资本、全球战略资源优势，有望将早前问题逐一化解；而丁磊在2016年3月提出的未来3~5年网易考拉达到500亿~1000亿元市场规模的构想，或许可在这一站实现，只不过，它不再与网易有关。
要说的是B2B。
因为在用户基数、用户属性等多方面天然存在巨大差异，一直以来，面向B端企业用户的平台在声量上是显著弱于面向C端大众消费者的平台的。内贸B2B如此，跨境B2B亦然。
不妨简单做个类比，前文提及的跨境B2C电商平台网易考拉和天猫国际在大众视野中所受关注程度，是远远高于跨境B2B电商平台比如敦煌网、大龙网、生意宝、中国制造网，甚至是行业头牌阿里国际站（alibaba.com）的。不止如此，后面这些平台的名字，对于普通消费者来说，大概都是陌生的。
正在迎来20岁生日的电商巨头阿里巴巴在过去多年间的高速成长与扩张，与To C业务特别是淘宝、天猫等平台的爆发正相关，但事实上它的生态源头毫无疑问是To B的，这当中既包括内贸B2B的1688，也包括跨境B2B的阿里国际站。
目前看，To C业务在国内已接近充分渗透，而To B业务的进展则要迟缓得多，企业端的数字化或称产业互联网因为牵涉众多环节和要素，虽然经历了漫长时间的探索，但目前整体状况还处于很早期阶段，未来仍潜藏无限可能，马化腾有关“互联网的下半场属于产业互联网”的判断其来有自。
如今业务版图已极为庞大的阿里巴巴，在B2B领域，包括内贸B2B和跨境B2B两个方向，都正在比以往更为迅猛地发力，尤其在源头基础工作也就是产业带数字化赋能层面，背靠阿里经济体综合优势，相较同领域其他入局平台，已建立起了相当稳固的竞争壁垒，而且还在持续渗透。就阿里方面监测到的数据看，这一市场的爆发期正在临近。
根据易观国际《2018中国跨境出口电商发展白皮书》，2018年，阿里巴巴（阿里国际站、速卖通）、敦煌网、亚马逊切分掉了中国出口电商绝大部分版图，2018年双11期间，这三家企业的出口额在大盘子中的占比加起来超过了90%，其中速卖通和亚马逊是To C巨头，而阿里国际站和敦煌网是To B赛道上的领跑者。
如果可以将9月6日阿里巴巴收编网易考拉归入“赢者通吃”范畴的话，那么在跨境B2B领域，特别是在出口方向上，“赢者通吃”会不会重演，位列行业第二名的敦煌网有无可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的价值能否类比网易考拉，未来它将何去何从？
如上文所述，很多人并不了解敦煌网。
这是一家成立于2004年的跨境出口B2B电商平台。不同于阿里国际站大单采购与小额批发全面铺开的豪门模式，敦煌网差异化地选择了小额B2B赛道。在早前国内各个类似平台仍多以信息展示、交易撮合、收取会员费为核心业务模式时，敦煌网较早介入了交易环节，以佣金制代替会员制，而且只向买家收费。
不得不说，跨境B2B涉及国境两方，链路很长，中间要解决的问题非常多，在条件尚不足够成熟的情况下介入交易环节困难重重，早走一步并不意味着捷足先登，先驱甚至可能会沦为先烈。敦煌网15年间不温不火，时下各外贸论坛充斥着用户对它物流、支付、客服等各方面的负面评价，平台运营压力由此可见一斑。
按照敦煌网最新调整的佣金制规则，平台方根据单笔订单金额的大小，向买家收取0.5%~19.5%不等的佣金。
2019年2月20日，敦煌网开始对新入驻卖家收取平台使用费，收费标准分为年缴999元、半年缴598元、季度缴299元。向卖家收费这一动作被认为是敦煌网对佣金制模式的被迫修正，反映了平台方营收压力。
以往只向买家收费的佣金制模式，对于地推人员来说，他们在设计面向潜在入驻卖家的推销话术上，大可将降低卖家风险、节省经营成本摆在首要位置；但对于平台方来说，它的预期营收基本仰赖订单量和成交额，经营风险从卖家一方转向了自己——如果订单量及成交额足够可观而且发展潜力巨大当然不成问题，如果不理想甚至表现低迷，焦灼可想而知。
从大量用户反馈来看，目前敦煌网的最大困扰或许在于，它首先需要向卖家回答这样一个问题：同样是收费，我为什么选择你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境进口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也会这样吗？
显然，关键在于阿里怎么看。#阿里巴巴# #敦煌网卖家大会# #跨境电商#
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