日子过久了才发现，这些其貌不扬的收纳工具，才是真神器！
什么是好的收纳工具？
增大收纳容量（扩容能力）；拿取方便（好取好放）；视觉上整洁有序（治愈感）。如果这三点都满足了，那确定无疑了，本期我们就盘点15个这样的工具，为更利于阅读，我们按照空间做了分类。
卫生间收纳
1、镜柜
镜柜，无疑是小卫生间的不二之选。
大大增加洗手台区域的收纳容量，使得台面被解放，无论是视觉上还是台面清洁的便利度上都能得到优化，不够尽善尽美的是，拿取方便程度会下降。
图源：住友夏夏柳L
所以，我一般都会推荐大家选择半开放式的镜柜，将那些使用频率最高的物品放在开放的收纳格里。
但显然，半开放式也并非最佳解决方案，因为会稍显乱。
图源：日本toto买家秀
日本的镜柜设计，可以说是解决了这个问题，镜子可以做到双面开合（左右两边均能打开），门扇正反面均是镜子，可以将之变化成一个180°的全景镜子。
当开合镜柜，变成了照镜子的一个动作时，自然就拿取方便了。
2、粘钩
粘钩，不用多介绍，是最最最基础的收纳工具，也是用法最多的收纳工具，卫生间自然少不了，用来挂擦手球、毛巾等等均可，大家也都很熟悉了。
这里说一个“特殊的粘钩”，针对使用场景设计，非常好用。
比如：拖把挂钩，布置在卫生间门后，收纳清洁工具再合适不过，开门能将清洁工具隐藏在门后。
相比普通的挂钩，拖把挂钩用了一个内置的滚轮设计，可以让取放变得非常简单，可单手操作。
3、壁挂置物工具
卫生间收纳，还有一个不能错过的东西，就是壁挂的置物工具了。最基础的是壁挂置物架。
另外还有针对某个使用频率特别高的物品，做的置物架，如：吹风机置物架；壁挂香皂盒；淋浴区转角置物架；拖鞋置物架、牙刷置物架等等……
网上类似的东西很多，我个人非常喜欢晴山家居的这一类置物架，用料足，东西绝美。
PS:关于卫生间收纳，如果你仔细观察，上面所说的几种，几乎都是用“偷空间”收纳方法，无论是镜柜、粘钩、置物架，都是在原有陈设下增加一定的收纳空间，这个方法还可以用在家里别的空间，如下面我们所讲的厨房收纳中，夹缝收纳架也是这么一个道理。
厨房收纳
4、夹缝收纳架
冰箱与橱柜之间，有一个缝隙，这是比较常见的现象，主要是前期装修时流程不对所导致的问题。
留着缝隙，难看不说，还会增加一个卫生死角，最好是添置一个底部带万向轮的缝隙收纳架，方便移动和拿取，放点不需要放进冰箱的饮料正合适。
厨房收纳，因为物品多，且不规则，本质上要比卫生间收纳复杂，所以人讲“金厨银卫”。除了偷空间的做法，还有一种不可少的收纳方法是：“空间分割法”下面三个收纳工具，都属于此类。
5、带滑轮立式收纳盒
所有柜内的收纳盒，本质是解决橱柜内过深的问题，所以底部的带小轮子是必选项，让深的橱柜可以形成一个“可抽拉的抽屉”，方便拿取。
之所以我觉得这个立式收纳盒是个得力的收纳工具，还有2个原因，跟我们开头所讲的好的收纳工具的标准一致，其一是用来放锅（以及其他不规则厨房用品）立放，可以放更多，其二是视觉上也能让橱柜更整洁有序。
6、分隔收纳盒
抽屉内用的分隔收纳盒，本质上是解决空间过宽的问题，导致的餐具互相交错，不好拿取问题。
添置的时候，记得一定要先量好尺寸。
7、五谷杂粮收纳盒
某种意义上，也算是对柜内空间的分隔，使得本身可能是塑料袋一起堆放的柜内，变得一目了然，井然有序。
有一个小坑需要避一下，慎选圆形，优先选方形的收纳盒，因为方形的空间利用率更高，而且拿取也更趁手一些。
冰箱内收纳
8、带孔收纳篮
调整冰箱层板到合适的高度，把东西放进收纳篮，就能形成一个“可抽拉的抽屉”，不用担心放在里面的东西拿不出来。
为什么一定要带孔的，因为带孔的透气性，对于这点对于蔬菜来说，很重要。此外如果能合适的分类，加上标签，就更一目了然了。
最后给大家提供一个分类的参考，可以根据早餐、午餐、晚餐用的食材去分，每次做饭直接把整个篮子端进厨房，带孔收纳篮还能当作洗菜工具。
9、密封保鲜盒
主要是用来收纳剩饭、或者半成品等熟食。无论是生活经验，还是科学的数据都表明，使用密封盒可以大大减少熟食表面的菌落总数。
对于这种盒子选择，除了密封性要好以外，还需要满足三点要求，其一是可视化（透明），其二是视觉统一（大小、颜色一致）其三是方形（空间利用率更高）。
10、纸杯
冰箱门架上会有很多小物品，如酱料包、巧克力等等。形状不统一，散乱放置，势必放不了几个就堆满了，也不好拿取。
可以找几个大小一样的纸杯，将这些小物品放在里面，不仅能放得多，而且竖放还很好拿取。
类似地，还有牛奶盒改造、精细点还有酱料收纳盒，都是解决小物品收纳的良方。
11、牛皮纸袋子
虽然非常廉价，但是可以让家里的冰箱彻底摆脱塑料袋。
非常适合布置在蔬果抽屉里，分隔敞口，可以让物品清洗分类，一目了然，拿取方便。
玄关收纳
12、伸缩隔板
很多人在做鞋柜的时候，没有打排孔，后期无法通过调整隔板来适应鞋子不同的高度。
这时候，如果家里的鞋柜层板高度过高了，可以采用上面我们所提到的空间分割法，利用伸缩置物板，对鞋柜内空间进行调整，以达到放更多鞋子的目的。
如果层板高度矮，可以考虑拆隔板。
13、钥匙挂钩
另外玄关还有一个非常值得分享的收纳小工具，如果家里没有做整体定制的玄关玄关，并且留下专门的钥匙收纳格，这个方法非常妙。
可以在门背后，装一个钥匙挂钩，进门的时候挂上去，出门的时候，也不会忘记带钥匙。
需要注意的时候，因为是显眼的位置，需要特别注意颜值问题。
衣柜收纳
14、抽屉式收纳箱
提到收纳，尤其是衣柜收纳，必然绕不过抽屉式收纳箱，因为作为收纳工具实在太太太完美了。
相信各位爱收纳的朋友，已经被各路大咖，无论是日本的还是本土的博主，安利过无数回
其实本质它是对空间的分割，又因为它是组合的，可以根据季节、衣物数量的增加，进行调整，所以它是灵活的；抽屉式，又很方便拿取；此外又因为衣物即使是塞进去，它也可以让衣柜看起来是整洁的。
这样的收纳方式，简直就是理想收纳工具了，所以建议大家在做衣柜初期，就可以放弃收纳格，考虑抽屉式收纳箱，因为再之后，衣物可以被整洁有序收纳，只要分类得当，换季都只是挪挪箱子即可。
15、伸缩杆
最后，要说的是我们的收纳万金油，伸缩杆。虽然这两年才在国内火起来，但其应用的广泛程度，丝毫不亚于粘钩。
仅在衣柜里，他可以卡在衣柜里收纳包包、当做衣服撑杆。
在别的空间，它还能用作挂杆，下图是放在阳台壁柜里收纳衣架。
下图是放在家里卫生间的鸡肋空间里，当做挂清洁工具的挂杆。
还能用来分隔空间，下图是用在厨房里收纳盘子。
可以说是，有两个支点，家里东西就没有它收纳不了的。#家居# #好物推荐#
什么是好的收纳工具？
增大收纳容量（扩容能力）；拿取方便（好取好放）；视觉上整洁有序（治愈感）。如果这三点都满足了，那确定无疑了，本期我们就盘点15个这样的工具，为更利于阅读，我们按照空间做了分类。
卫生间收纳
1、镜柜
镜柜，无疑是小卫生间的不二之选。
大大增加洗手台区域的收纳容量，使得台面被解放，无论是视觉上还是台面清洁的便利度上都能得到优化，不够尽善尽美的是，拿取方便程度会下降。
图源：住友夏夏柳L
所以，我一般都会推荐大家选择半开放式的镜柜，将那些使用频率最高的物品放在开放的收纳格里。
但显然，半开放式也并非最佳解决方案，因为会稍显乱。
图源：日本toto买家秀
日本的镜柜设计，可以说是解决了这个问题，镜子可以做到双面开合（左右两边均能打开），门扇正反面均是镜子，可以将之变化成一个180°的全景镜子。
当开合镜柜，变成了照镜子的一个动作时，自然就拿取方便了。
2、粘钩
粘钩，不用多介绍，是最最最基础的收纳工具，也是用法最多的收纳工具，卫生间自然少不了，用来挂擦手球、毛巾等等均可，大家也都很熟悉了。
这里说一个“特殊的粘钩”，针对使用场景设计，非常好用。
比如：拖把挂钩，布置在卫生间门后，收纳清洁工具再合适不过，开门能将清洁工具隐藏在门后。
相比普通的挂钩，拖把挂钩用了一个内置的滚轮设计，可以让取放变得非常简单，可单手操作。
3、壁挂置物工具
卫生间收纳，还有一个不能错过的东西，就是壁挂的置物工具了。最基础的是壁挂置物架。
另外还有针对某个使用频率特别高的物品，做的置物架，如：吹风机置物架；壁挂香皂盒；淋浴区转角置物架；拖鞋置物架、牙刷置物架等等……
网上类似的东西很多，我个人非常喜欢晴山家居的这一类置物架，用料足，东西绝美。
PS:关于卫生间收纳，如果你仔细观察，上面所说的几种，几乎都是用“偷空间”收纳方法，无论是镜柜、粘钩、置物架，都是在原有陈设下增加一定的收纳空间，这个方法还可以用在家里别的空间，如下面我们所讲的厨房收纳中，夹缝收纳架也是这么一个道理。
厨房收纳
4、夹缝收纳架
冰箱与橱柜之间，有一个缝隙，这是比较常见的现象，主要是前期装修时流程不对所导致的问题。
留着缝隙，难看不说，还会增加一个卫生死角，最好是添置一个底部带万向轮的缝隙收纳架，方便移动和拿取，放点不需要放进冰箱的饮料正合适。
厨房收纳，因为物品多，且不规则，本质上要比卫生间收纳复杂，所以人讲“金厨银卫”。除了偷空间的做法，还有一种不可少的收纳方法是：“空间分割法”下面三个收纳工具，都属于此类。
5、带滑轮立式收纳盒
所有柜内的收纳盒，本质是解决橱柜内过深的问题，所以底部的带小轮子是必选项，让深的橱柜可以形成一个“可抽拉的抽屉”，方便拿取。
之所以我觉得这个立式收纳盒是个得力的收纳工具，还有2个原因，跟我们开头所讲的好的收纳工具的标准一致，其一是用来放锅（以及其他不规则厨房用品）立放，可以放更多，其二是视觉上也能让橱柜更整洁有序。
6、分隔收纳盒
抽屉内用的分隔收纳盒，本质上是解决空间过宽的问题，导致的餐具互相交错，不好拿取问题。
添置的时候，记得一定要先量好尺寸。
7、五谷杂粮收纳盒
某种意义上，也算是对柜内空间的分隔，使得本身可能是塑料袋一起堆放的柜内，变得一目了然，井然有序。
有一个小坑需要避一下，慎选圆形，优先选方形的收纳盒，因为方形的空间利用率更高，而且拿取也更趁手一些。
冰箱内收纳
8、带孔收纳篮
调整冰箱层板到合适的高度，把东西放进收纳篮，就能形成一个“可抽拉的抽屉”，不用担心放在里面的东西拿不出来。
为什么一定要带孔的，因为带孔的透气性，对于这点对于蔬菜来说，很重要。此外如果能合适的分类，加上标签，就更一目了然了。
最后给大家提供一个分类的参考，可以根据早餐、午餐、晚餐用的食材去分，每次做饭直接把整个篮子端进厨房，带孔收纳篮还能当作洗菜工具。
9、密封保鲜盒
主要是用来收纳剩饭、或者半成品等熟食。无论是生活经验，还是科学的数据都表明，使用密封盒可以大大减少熟食表面的菌落总数。
对于这种盒子选择，除了密封性要好以外，还需要满足三点要求，其一是可视化（透明），其二是视觉统一（大小、颜色一致）其三是方形（空间利用率更高）。
10、纸杯
冰箱门架上会有很多小物品，如酱料包、巧克力等等。形状不统一，散乱放置，势必放不了几个就堆满了，也不好拿取。
可以找几个大小一样的纸杯，将这些小物品放在里面，不仅能放得多，而且竖放还很好拿取。
类似地，还有牛奶盒改造、精细点还有酱料收纳盒，都是解决小物品收纳的良方。
11、牛皮纸袋子
虽然非常廉价，但是可以让家里的冰箱彻底摆脱塑料袋。
非常适合布置在蔬果抽屉里，分隔敞口，可以让物品清洗分类，一目了然，拿取方便。
玄关收纳
12、伸缩隔板
很多人在做鞋柜的时候，没有打排孔，后期无法通过调整隔板来适应鞋子不同的高度。
这时候，如果家里的鞋柜层板高度过高了，可以采用上面我们所提到的空间分割法，利用伸缩置物板，对鞋柜内空间进行调整，以达到放更多鞋子的目的。
如果层板高度矮，可以考虑拆隔板。
13、钥匙挂钩
另外玄关还有一个非常值得分享的收纳小工具，如果家里没有做整体定制的玄关玄关，并且留下专门的钥匙收纳格，这个方法非常妙。
可以在门背后，装一个钥匙挂钩，进门的时候挂上去，出门的时候，也不会忘记带钥匙。
需要注意的时候，因为是显眼的位置，需要特别注意颜值问题。
衣柜收纳
14、抽屉式收纳箱
提到收纳，尤其是衣柜收纳，必然绕不过抽屉式收纳箱，因为作为收纳工具实在太太太完美了。
相信各位爱收纳的朋友，已经被各路大咖，无论是日本的还是本土的博主，安利过无数回
其实本质它是对空间的分割，又因为它是组合的，可以根据季节、衣物数量的增加，进行调整，所以它是灵活的；抽屉式，又很方便拿取；此外又因为衣物即使是塞进去，它也可以让衣柜看起来是整洁的。
这样的收纳方式，简直就是理想收纳工具了，所以建议大家在做衣柜初期，就可以放弃收纳格，考虑抽屉式收纳箱，因为再之后，衣物可以被整洁有序收纳，只要分类得当，换季都只是挪挪箱子即可。
15、伸缩杆
最后，要说的是我们的收纳万金油，伸缩杆。虽然这两年才在国内火起来，但其应用的广泛程度，丝毫不亚于粘钩。
仅在衣柜里，他可以卡在衣柜里收纳包包、当做衣服撑杆。
在别的空间，它还能用作挂杆，下图是放在阳台壁柜里收纳衣架。
下图是放在家里卫生间的鸡肋空间里，当做挂清洁工具的挂杆。
还能用来分隔空间，下图是用在厨房里收纳盘子。
可以说是，有两个支点，家里东西就没有它收纳不了的。#家居# #好物推荐#
11月4日，上汽大众ID. CUBE开箱仪式在珠海日月贝、上海环球港、北京世贸天阶三地同步隆重举行。上汽大众正式公布其中文名“光荷4 X”。“光”是指创见之光，新车自从设计之初就意在以光为核心，创造更多新可能，更为预见未来出行，成就纯电行业的闪光时代。“荷”则是指荷尔蒙，它是鲜活年轻的力量，是不断更迭推新的精神，也是直接触达每一个感官神经的全新驾乘体验。
在本次活动上，上汽大众还特意安排了一场与上海上汽大众汽车销售有限公司党委书记杨嗣耀先生面对面的沟通机会，针对本次的沟通内容，大咖把一些消费者可能会比较关注的点，做了一个简单的总结，下面就把这些“干货”一一分享给大家。
NO 1：跟其他产品相比，包括与ID.4 Crozz相比，ID.4 X有什么优势？
杨嗣耀：首先，MEB平台的核心优势是，它依托大众汽车集团的模块化生产经验，针对对于未来趋势的判断，进行纯电动车型的大规模生产。这是与其他传统车企或新势力造车企业对比时绕不开的话题。我们认为，车还是车，应该回归它本质的属性。
从产品亮点上来看，我们的更多关注人机交互，是区别于其他产品的特色：比如解锁或锁车时，前大灯有迎宾唤醒与离车休眠光效；ID. Light光语系统，动态效果极具未来感，强化车与人之间的交流。
说到与ID.4 Crozz的区别，虽然两款车都是基于德国大众的ID.4，但是从尺寸上来说，上汽大众ID.4 X更大；造型、颜色选择上，我们加入了对中国消费者审美的理解。
NO 2：之前有提到大众计划2020年生产10万辆车型，到2025年涨到100万台。其中2/3在中国销售，上汽大众会占多大的份额？
杨嗣耀：从上汽大众来看，今年到明年，我们会投产三款ID.系列产品。ID.4 X是第一款，后面还会有一款更加大尺寸的，还有一个小一点的跨界风格产品。 从2021年开始，这三款产品会全面销售。
今后我们还会有不同的系列，包括形态、续航里程的不同，来不断丰富我们的产品阵列。第一阶段，上汽大众的产能布局是30万辆/年。
NO 3：在智能网联这一块，我们与德国大众如何合作呢？想请您帮我们分享一些在智能化合作方面的案例。
杨嗣耀：MEB平台搭载有智能驾驶功能以及互联系统。中国在电动车消费方面全球领先，因此消费者对它的需求也比欧洲、美国等国家多，特别是智能化方面。我们提供的IQ. Light、AR-HUD等配置，为智能驾驶、人机交互带来了非常重要的产品体验上的提升。
智能互联方面，ID.4 X搭载了智慧车联系统4.0，具有智能语音的交互、智能家居等功能。我们希望不断在车机当中增加新的与用户使用有关的连接。
我们早在2016年，就明确把“领先的移动在线服务和生态系统”作为公司2025战略目标之一。从2017年起，就开始智慧车联系统的研发，并与国内很多优秀企业，包括与上汽集团合作。我们会动态提出中国市场的需求，不是完全照搬欧洲的那套。我们要利用扎根本土的生态，做标杆的产品，所以我们推出的ID.4 X更加注重感官体验，把一个个碎片化的场景需求融入系统中，让消费者觉得这个产品很酷。
NO 4：上汽大众有非常庞大的营销体系，2千多万的基盘用户，但主要是燃油车用户。怎么样把品牌资产在原有营销体系上发挥价值，而不是负担，上汽大众要如何创新？
杨嗣耀：我们的确有传统的燃油车用户口碑和服务营销体系，但我们也在不断尝试新的东西，比如将PHEV车型引入中国市场后，也取得了非常好的市场表现。
另一方面，我们也很重视产品的口碑和声誉，把这种真实的态度和造车积淀延续到新能源领域，并投入了最好的技术、最精湛的工艺，我们充满信心，也希望让大家感受不同的产品。
营销模式上，借ID.4 X推出的契机，上汽大众将创新探索代理制营销模式，我们也正积极与经销商沟通。
上汽大众的代理制营销模式将与现有的经销商网络相融合，充分发挥庞大的经销商网络优势，对于采取代理制营销模式的车型，4S店将提供车辆展示、试乘试驾、车辆交付、售后服务等服务。客户可通过线上的官方商城、官方微信、上汽大众超级APP完成车辆配置与下订，在4S店体验实车，并预约在4S店提车。
以前的返利、返点模式变为佣金模式，厂家会考核经销商服务和交车的每一个指标，引导经销商专注于向用户提供优秀的服务。在代理制营销模式下，经销商伙伴不仅需要革新经营理念，也需要在组织与运营方面做充分准备。经销商承接销售的相关线下服务，赚取佣金，带动新的盈利增长。
在10-20万左右的新能源市场，前十位的城市就占了80%多的产品销量。因此，我们在现有经销商网络上滚动推行代理制营销模式，前期有200-300家店参与产品交付；随着产品的丰富，我们会陆续推广到更多的经销商。
不仅如此，我们还会与现有的经销商以新形态的数字化城市展厅继续合作，比如，在成都、湖南、包括昨天深圳的欢乐海岸等网红地标点，我们都有相关的探索或尝试，我们希望呈现给客户新的面貌。同时，总部也会在租金方面对经销商有所补贴。
采取代理制营销模式后，上汽大众将在数字化营销方面有更多投入，面向用户的数字化应用和服务也会更丰富，专为ID.家族打造的线上平台ID.HUB将汇集品牌资讯、车型信息、预约试驾、车辆订购、在线贷款、车辆服务等诸多模块，为代理制营销模式添翼。同时，我们在总部专门成立了相关团队，有专人与用户对接维护，与终端用户保持联系，并为消费者购车带来更好的体验。
NO 5：上汽大众在电池这一块，品控是怎么做的，有没有什么样的创新机制？
杨嗣耀：品控更多的是多年造车经验的积累。我们在安全性上投入很大的精力。
其实大众品牌很早就研发电动车，之所以没有投向市场，一直以来对品控方面有严苛的要求。我们对品质的控制没有百分之百把握的时候，绝对不会投放市场。
在电池包的设计当中，大众汽车集团有338项标准，我们一定要全部通过才能放心投放。是否有些过度，看大家怎么解读。从多年来用户的口碑来说，对大体量的大众品牌来说，安心是我们相较于其他产品的很大优势。在这当中，我们一直以来贯彻不妥协的态度和精神。
大众品牌走到今天，是一个安心的品牌，在全球都是放心之选。基于这样的积淀和传承，ID.4 X才需要通过那么多时间的投入和研发，到今天投产。
NO 6：ID.4 X在你看来，最打动消费者的点是什么？我感觉还是保守一些，各方面都很均衡。包括昨天预订的免费充电政策，是否该更激进一点。
杨嗣耀：ID.4 X的555公里续航版在25万以内，其实在20至30万这个市场区间，还是大有可为的。
产品来看，作为一款MEB平台的纯电动产品，在设计、制造、品控、科技、人机交互方面，ID.4 X都非常有特色，为新能源市场带来了特别的体验。
关于首发礼包，我们结合市场真实需求与各种使用场景做了很多分析，让消费者能够实际用上：比如老用户推荐会有额外积分，如果置换还可以再享有额外的补贴和鼓励；再比如送免费的充电桩（可折现）等。
NO 7：现在用户用电动车，有一种焦虑，比如说哪天没有电了。有些厂商可以给车主每年6次的上门取车的服务，另外特斯拉、蔚来等企业还提供一些付费服务作为其自有生态的一部分。我想问一下上汽大众关于这方面的考虑？
杨嗣耀：针对用户对新能源产品的顾虑，我们有终身免费的道路救援等更贴近新能源车使用场景与需求的福利；另外基于与其他生态的合作，提供有针对性的产品解决方案来改善体验，给车主一份保障。
现在预订阶段的这些服务是最增值的，有8+10项福利，后续可能我们会让用户自选福利，比如8项选6项，通过受欢迎程度判断客户价值。后续我们也会根据实际需求来开发消费者需要的增值服务。
NO 8：如果到2025年，每个月的电动车销量到3万台，上汽大众的中台处理能力会达到什么程度？
杨嗣耀：以总部直销机构的形式执行销售中台是基于当前状态的方案，适合少量交付并提升用户体验。
后期经过磨合，一部分服务将由经销商接手，同时依靠科技，通过智能化、场景化的方式，尝试更多线上服务。
NO 9: ID.4进展如何，什么时候可以提车？
杨嗣耀：ID.4的投产计划预计在这个月底，上市计划应该是明年年初。
NO 10：希望ID.4 X的销量在什么样的水平上？哪个版本会卖得更好？
杨嗣耀：我们希望在电动市场成为主流的品牌，这也是销量规划的依据。明年上市之后，我们会公布具体的车型价格、版本和续航里程。基于现在需求拉动式的销售体系，我们希望以最精准的方式来进行续航、产品力的定位以及最终定价，满足消费者需求。
NO 11: 电动车的残值率非常低，上汽大众怎么样保证接下来二手车市场的残值率？ID.4 X会有回购政策吗？
杨嗣耀：过去几年，新能源产品本身是不成熟的，因此导致残值很差，但是这并不是电动车的问题，而是因为这是早期发展阶段的原因。
随着电动车技术越来越成熟，我们也有专门为电动车打造的MEB的全新架构，以及可靠性保障，我们希望做到跟传统燃油车差不多的残值的水平。
回购政策暂时还没有推出。因为相关的二手车公司的收购策略、融资差价等都需要深入沟通。
NO 12: 在做市场调研的时候，想买咱们车的人是什么样的人？让您把这个车卖给马斯克的话，您会怎么说服他？
杨嗣耀：我们自始至终觉得我们和特斯拉是不一样的产品。特斯拉从全球范围来看都非常成功，它在中国处于领先地位，它同时也给我们中国新能源纯电动车市场一些信心，我们充分肯定它的成就。
但其实在20-30万区间，很多人在等待一款除了特斯拉以外的产品，我们提供了不一样的选择。相对传统车企，特斯拉有后发优势，它的优势更多是在软件上，有一些豪华品牌的光环在里面。但是纯从产品上来说，ID.4 X有很多交互设计，也都可以吸引消费者。
NO 13: 我们知道智能网联是大势所趋。智慧车联系统大概什么时候能够覆盖到大众所有车型？或者说大众是不是认为现在智能网联还不是消费者购车重要的选择因素？
杨嗣耀：随着新产品的不断推出，包括年度车型替换，到明年上半年的时候，绝大多数产品都会配备智能网联系统。
NO 14: 现在有一些人认为厂商对电动车用户另眼相看，有VIP待遇，大众是如何考虑的？电动车相关的营销模式是否会倒逼你们改变燃油车模式中的一些做法？
杨嗣耀：不能说另眼相看，电动车销售的模式确实和传统车不同。传统车和新能源车用户是两个不同的人群。一种是想买电动车的，来看我们的车。第二种是没有想买电动车，但是到了我们的线下或线上渠道实现了转化。我们品牌有广泛的销售网络基础，这是我们强大的优势，同时还有新形态的网络布局，以及ID. hub的尝试，这些都符合电动车消费者的预期。
与其说倒逼，不如说我们在优化。我们本来就做这样的事情，只是正好利用电动车的机会，来全方位去做。我们认为这是一个机会，对内部的研发、营销系统、经销商网络来说都是好时机。具体到能多有效，提升多少效率，能改善多好的体验，要在不断的实施中体验和优化。将来传统车也会往这个方向走，需要不断地尝试。
NO 15：未来我们的核心竞品是什么？
杨嗣耀：在20-30万区间，没有太多产品，我们提供了不一样的选择。
大咖总结：随着ID.4 X车型的发布，很多消费者目前还处于一个观望和急需更加深入了解的阶段，所以大咖认为杨嗣耀先生以上这些针对性的解答，对于消费者接受和全面的了解ID.4 X车型还是会有一个非常积极的帮助。同时，在杨嗣耀先生的对话内容中，我们也能够更加深入的了解上汽大众品牌在未来新能源和新车型领域还将做出哪些更大的动作。
在本次活动上，上汽大众还特意安排了一场与上海上汽大众汽车销售有限公司党委书记杨嗣耀先生面对面的沟通机会，针对本次的沟通内容，大咖把一些消费者可能会比较关注的点，做了一个简单的总结，下面就把这些“干货”一一分享给大家。
NO 1：跟其他产品相比，包括与ID.4 Crozz相比，ID.4 X有什么优势？
杨嗣耀：首先，MEB平台的核心优势是，它依托大众汽车集团的模块化生产经验，针对对于未来趋势的判断，进行纯电动车型的大规模生产。这是与其他传统车企或新势力造车企业对比时绕不开的话题。我们认为，车还是车，应该回归它本质的属性。
从产品亮点上来看，我们的更多关注人机交互，是区别于其他产品的特色：比如解锁或锁车时，前大灯有迎宾唤醒与离车休眠光效；ID. Light光语系统，动态效果极具未来感，强化车与人之间的交流。
说到与ID.4 Crozz的区别，虽然两款车都是基于德国大众的ID.4，但是从尺寸上来说，上汽大众ID.4 X更大；造型、颜色选择上，我们加入了对中国消费者审美的理解。
NO 2：之前有提到大众计划2020年生产10万辆车型，到2025年涨到100万台。其中2/3在中国销售，上汽大众会占多大的份额？
杨嗣耀：从上汽大众来看，今年到明年，我们会投产三款ID.系列产品。ID.4 X是第一款，后面还会有一款更加大尺寸的，还有一个小一点的跨界风格产品。 从2021年开始，这三款产品会全面销售。
今后我们还会有不同的系列，包括形态、续航里程的不同，来不断丰富我们的产品阵列。第一阶段，上汽大众的产能布局是30万辆/年。
NO 3：在智能网联这一块，我们与德国大众如何合作呢？想请您帮我们分享一些在智能化合作方面的案例。
杨嗣耀：MEB平台搭载有智能驾驶功能以及互联系统。中国在电动车消费方面全球领先，因此消费者对它的需求也比欧洲、美国等国家多，特别是智能化方面。我们提供的IQ. Light、AR-HUD等配置，为智能驾驶、人机交互带来了非常重要的产品体验上的提升。
智能互联方面，ID.4 X搭载了智慧车联系统4.0，具有智能语音的交互、智能家居等功能。我们希望不断在车机当中增加新的与用户使用有关的连接。
我们早在2016年，就明确把“领先的移动在线服务和生态系统”作为公司2025战略目标之一。从2017年起，就开始智慧车联系统的研发，并与国内很多优秀企业，包括与上汽集团合作。我们会动态提出中国市场的需求，不是完全照搬欧洲的那套。我们要利用扎根本土的生态，做标杆的产品，所以我们推出的ID.4 X更加注重感官体验，把一个个碎片化的场景需求融入系统中，让消费者觉得这个产品很酷。
NO 4：上汽大众有非常庞大的营销体系，2千多万的基盘用户，但主要是燃油车用户。怎么样把品牌资产在原有营销体系上发挥价值，而不是负担，上汽大众要如何创新？
杨嗣耀：我们的确有传统的燃油车用户口碑和服务营销体系，但我们也在不断尝试新的东西，比如将PHEV车型引入中国市场后，也取得了非常好的市场表现。
另一方面，我们也很重视产品的口碑和声誉，把这种真实的态度和造车积淀延续到新能源领域，并投入了最好的技术、最精湛的工艺，我们充满信心，也希望让大家感受不同的产品。
营销模式上，借ID.4 X推出的契机，上汽大众将创新探索代理制营销模式，我们也正积极与经销商沟通。
上汽大众的代理制营销模式将与现有的经销商网络相融合，充分发挥庞大的经销商网络优势，对于采取代理制营销模式的车型，4S店将提供车辆展示、试乘试驾、车辆交付、售后服务等服务。客户可通过线上的官方商城、官方微信、上汽大众超级APP完成车辆配置与下订，在4S店体验实车，并预约在4S店提车。
以前的返利、返点模式变为佣金模式，厂家会考核经销商服务和交车的每一个指标，引导经销商专注于向用户提供优秀的服务。在代理制营销模式下，经销商伙伴不仅需要革新经营理念，也需要在组织与运营方面做充分准备。经销商承接销售的相关线下服务，赚取佣金，带动新的盈利增长。
在10-20万左右的新能源市场，前十位的城市就占了80%多的产品销量。因此，我们在现有经销商网络上滚动推行代理制营销模式，前期有200-300家店参与产品交付；随着产品的丰富，我们会陆续推广到更多的经销商。
不仅如此，我们还会与现有的经销商以新形态的数字化城市展厅继续合作，比如，在成都、湖南、包括昨天深圳的欢乐海岸等网红地标点，我们都有相关的探索或尝试，我们希望呈现给客户新的面貌。同时，总部也会在租金方面对经销商有所补贴。
采取代理制营销模式后，上汽大众将在数字化营销方面有更多投入，面向用户的数字化应用和服务也会更丰富，专为ID.家族打造的线上平台ID.HUB将汇集品牌资讯、车型信息、预约试驾、车辆订购、在线贷款、车辆服务等诸多模块，为代理制营销模式添翼。同时，我们在总部专门成立了相关团队，有专人与用户对接维护，与终端用户保持联系，并为消费者购车带来更好的体验。
NO 5：上汽大众在电池这一块，品控是怎么做的，有没有什么样的创新机制？
杨嗣耀：品控更多的是多年造车经验的积累。我们在安全性上投入很大的精力。
其实大众品牌很早就研发电动车，之所以没有投向市场，一直以来对品控方面有严苛的要求。我们对品质的控制没有百分之百把握的时候，绝对不会投放市场。
在电池包的设计当中，大众汽车集团有338项标准，我们一定要全部通过才能放心投放。是否有些过度，看大家怎么解读。从多年来用户的口碑来说，对大体量的大众品牌来说，安心是我们相较于其他产品的很大优势。在这当中，我们一直以来贯彻不妥协的态度和精神。
大众品牌走到今天，是一个安心的品牌，在全球都是放心之选。基于这样的积淀和传承，ID.4 X才需要通过那么多时间的投入和研发，到今天投产。
NO 6：ID.4 X在你看来，最打动消费者的点是什么？我感觉还是保守一些，各方面都很均衡。包括昨天预订的免费充电政策，是否该更激进一点。
杨嗣耀：ID.4 X的555公里续航版在25万以内，其实在20至30万这个市场区间，还是大有可为的。
产品来看，作为一款MEB平台的纯电动产品，在设计、制造、品控、科技、人机交互方面，ID.4 X都非常有特色，为新能源市场带来了特别的体验。
关于首发礼包，我们结合市场真实需求与各种使用场景做了很多分析，让消费者能够实际用上：比如老用户推荐会有额外积分，如果置换还可以再享有额外的补贴和鼓励；再比如送免费的充电桩（可折现）等。
NO 7：现在用户用电动车，有一种焦虑，比如说哪天没有电了。有些厂商可以给车主每年6次的上门取车的服务，另外特斯拉、蔚来等企业还提供一些付费服务作为其自有生态的一部分。我想问一下上汽大众关于这方面的考虑？
杨嗣耀：针对用户对新能源产品的顾虑，我们有终身免费的道路救援等更贴近新能源车使用场景与需求的福利；另外基于与其他生态的合作，提供有针对性的产品解决方案来改善体验，给车主一份保障。
现在预订阶段的这些服务是最增值的，有8+10项福利，后续可能我们会让用户自选福利，比如8项选6项，通过受欢迎程度判断客户价值。后续我们也会根据实际需求来开发消费者需要的增值服务。
NO 8：如果到2025年，每个月的电动车销量到3万台，上汽大众的中台处理能力会达到什么程度？
杨嗣耀：以总部直销机构的形式执行销售中台是基于当前状态的方案，适合少量交付并提升用户体验。
后期经过磨合，一部分服务将由经销商接手，同时依靠科技，通过智能化、场景化的方式，尝试更多线上服务。
NO 9: ID.4进展如何，什么时候可以提车？
杨嗣耀：ID.4的投产计划预计在这个月底，上市计划应该是明年年初。
NO 10：希望ID.4 X的销量在什么样的水平上？哪个版本会卖得更好？
杨嗣耀：我们希望在电动市场成为主流的品牌，这也是销量规划的依据。明年上市之后，我们会公布具体的车型价格、版本和续航里程。基于现在需求拉动式的销售体系，我们希望以最精准的方式来进行续航、产品力的定位以及最终定价，满足消费者需求。
NO 11: 电动车的残值率非常低，上汽大众怎么样保证接下来二手车市场的残值率？ID.4 X会有回购政策吗？
杨嗣耀：过去几年，新能源产品本身是不成熟的，因此导致残值很差，但是这并不是电动车的问题，而是因为这是早期发展阶段的原因。
随着电动车技术越来越成熟，我们也有专门为电动车打造的MEB的全新架构，以及可靠性保障，我们希望做到跟传统燃油车差不多的残值的水平。
回购政策暂时还没有推出。因为相关的二手车公司的收购策略、融资差价等都需要深入沟通。
NO 12: 在做市场调研的时候，想买咱们车的人是什么样的人？让您把这个车卖给马斯克的话，您会怎么说服他？
杨嗣耀：我们自始至终觉得我们和特斯拉是不一样的产品。特斯拉从全球范围来看都非常成功，它在中国处于领先地位，它同时也给我们中国新能源纯电动车市场一些信心，我们充分肯定它的成就。
但其实在20-30万区间，很多人在等待一款除了特斯拉以外的产品，我们提供了不一样的选择。相对传统车企，特斯拉有后发优势，它的优势更多是在软件上，有一些豪华品牌的光环在里面。但是纯从产品上来说，ID.4 X有很多交互设计，也都可以吸引消费者。
NO 13: 我们知道智能网联是大势所趋。智慧车联系统大概什么时候能够覆盖到大众所有车型？或者说大众是不是认为现在智能网联还不是消费者购车重要的选择因素？
杨嗣耀：随着新产品的不断推出，包括年度车型替换，到明年上半年的时候，绝大多数产品都会配备智能网联系统。
NO 14: 现在有一些人认为厂商对电动车用户另眼相看，有VIP待遇，大众是如何考虑的？电动车相关的营销模式是否会倒逼你们改变燃油车模式中的一些做法？
杨嗣耀：不能说另眼相看，电动车销售的模式确实和传统车不同。传统车和新能源车用户是两个不同的人群。一种是想买电动车的，来看我们的车。第二种是没有想买电动车，但是到了我们的线下或线上渠道实现了转化。我们品牌有广泛的销售网络基础，这是我们强大的优势，同时还有新形态的网络布局，以及ID. hub的尝试，这些都符合电动车消费者的预期。
与其说倒逼，不如说我们在优化。我们本来就做这样的事情，只是正好利用电动车的机会，来全方位去做。我们认为这是一个机会，对内部的研发、营销系统、经销商网络来说都是好时机。具体到能多有效，提升多少效率，能改善多好的体验，要在不断的实施中体验和优化。将来传统车也会往这个方向走，需要不断地尝试。
NO 15：未来我们的核心竞品是什么？
杨嗣耀：在20-30万区间，没有太多产品，我们提供了不一样的选择。
大咖总结：随着ID.4 X车型的发布，很多消费者目前还处于一个观望和急需更加深入了解的阶段，所以大咖认为杨嗣耀先生以上这些针对性的解答，对于消费者接受和全面的了解ID.4 X车型还是会有一个非常积极的帮助。同时，在杨嗣耀先生的对话内容中，我们也能够更加深入的了解上汽大众品牌在未来新能源和新车型领域还将做出哪些更大的动作。
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