如何起草一份完美的合同？
#合同法# #企业# #公司# #商业# #交易# #财经# #投资#
一份好的合同可以为公司带来源源不断的收益，可以实现合同双方共赢，同时可以规避可能遇到的法律风险。
我们起草合同一定要了解各方真实目的、搜集明确法律依据、判所合同各方主体资格，弄清楚具体业务流程、基本要求、法律术语使用准确、合法、合理设计条款。
1.合同准备阶段
充分了解业务需求、交易背景，如交易目的、标的情况、交易主体地位、对方主体资格、资信能力等。
了解与交易相关的法律法规，其中民法典及司法解释具有普遍实用性，还有交易标的物和主体资格有关的行政法规、地方规章应予以关注，
寻找合同素材：
（1）了解己方需求，（2）了解与对方谈判或协商的情况、寻找合同基础文本。
了解己方需求包括：交易目的、意图、关注的主要内容，对方当事人的情况，交易背景、标的物的特点以及相关技术问题，交易的相关履行细节要求，重点防范的问题及争议处理方式。
了解与对方谈判或协商的情况包括：明确交易地位、合同标的价值及附加价值，能给双方带来的利益、己方的议价能力以及谈判结果。
寻找适当的合同范本，找到尽量多的合同范本，以此弥补自身思考的局限性，减少合同制作的时间及成本精力，
合理选用合同范本，综合分析各合同范本，找到适用的能够基本瞒足交易需求的范本。跟据范本交易设计一些个性化的条款、调整比例形成新的文本。
如果文本都不适用，可以借鉴其中的某些内容、条款，并在此基础上加以扩张，增加实用条款从而形成新的合同。
之前有先例的合同文本，这种合同文本具有针对性，而且权利保护的倾向明显，其适用性强，但也应根据本次交易背景、目的及双方地位选择适用性。
脱离交易需求、交易目的和交易背景，再完美的合同也是次品。
拿到合同范本时不要忘记去思考，干什么、怎么干、出了问题怎么办，要用我们掌握的合同原理对合同范本作出修剪。根据交易需求和交易目的对合同范本作出整理。
2.合同整体设计阶段
（1）定位合同取向，需要掌握好几个平衡，即合同质量与现实利益的平衡，理想与现实之间进行平衡。
合同条款如何约定，往往取决于双方在交易中的地位，面对资源垄断型的手有时只能无条件接收对方的合同条款。
（2）严密性与可操作性的平衡，严密性越强合同中设置的假设和处置条款就越多，履行难度增加，管理难度增加。
合同可操作性强调合同约定，要方便己方执行、操作，尽量避免过度繁琐该执行带来的不便，更要避免造成己方违约。
（3）己方利益与对方利益的平衡，交易双方都想要更多的限制对方的权利，减少自己的义务。
如果双方能达成交易，签订合同就必须达到利益平衡的状态，这个平衡状态的双方权利义务的集合就是合同，许多成功的企业在建立客户关系时，非现注重双方利益平衡，如果自己定制的合同条款太苛刻，可能把客户吓跑。
（4）专业性和可读性平衡。起草合同尽可能要用通俗易懂、短小精悍的语言描述，过于深奥繁琐的语言，会给阅读和理解带来不便，从而影响合同履行。
掌握好这几个平衡后就要确立合同的基本模块了，可以按合同基本条款划分组成模块，也可以按履行顺序组成模块。
如按合同基本条款划分组成模块，交易主体、标的、数量、质量、价款、履行、违约责任、争议解决、方式。
复杂的合同可设立第二层、第三层标题，履行违约责任、争议解决，这三个部分扩展、细化的余地很大。
如按履行顺序组成模块，这种方式较直观，按照合同履行不同的阶段划分合同的各个模块，然后将特别约定等内容放在后面。
也可以根据需要解决的问题的先后顺序，一环一环的排列，总之，无论采取哪种方法建立合同的第一层模块，合同模块划分取决于实际需要，标题体系只是对模块内容的提炼总结。
合同基本模块的拓展，采用模块无关性原则，合同分为第一层模块，第一层模块内容细化为第二层具体模块，再将第二层模块细化更细小的模块。
严格界定每个模块的具体内容，每个模块在整个合同中，只具唯一、独立的功能，各个模块没有关联性，各个模块各司其职。
比如在产品质量标准模块中，只谈产品质量标准，在产品验收程序模块中只谈验收方式，在争议解决模块中只谈产品质量不符合约定时的处理。
切断各个模块之间内容上的关联后，可以有效避免合同条款间的冲突和干扰，如扩展合同基本模块，第一层模块划分出来后根据实际需要一层层往下细化。
如质量条款可以细分为产品质量、包装质量、技术资料质量等内容，验收条款可以细分为到货时的外在质量验收，投产前的质量验收等，
当第二层模块设计完成后，下面的工作就是根据底层模块的标题，写出具体约定的内容，精确按标题体系。
第一层各个模块一般都要标出具体的标题，第二层模块是否需要标题是合同具体情况而定。
如合同篇幅较长第二层标题也应标出，这样方便审查修改合同，如果合同篇幅很小有时第二层模块无需设立标题，甚至第一层模块也无需设立标题。
3.起草合同需要遵循的基本要求
（1）基本结构完整
1)标题，即合同的名称
2)编号，是否编号视具体情况而定
3)各方基本情况;
4)签订地点;
5)提示信息;
6)引言;
7)定义、解释;
8)目的;
9)依据;
10)主要条款;
11)违约条款
12)附件或者附录
13)特别说明，若需要
14)签章;
15)结算账户
16)联系人及联系方式;
17)日期
18)公证或见证，
(2)法律术语使用准确
一般应做到避免以下几种情形，简称使用不当、错别字、乱造术语似是而非、前后不一致等。
（3）语言表达清晰
语言表达、行文需表达清晰，否则，可能会留下法律风险，甚至引发争议或红纷，并最终影响各方权利义务的实现和承担。
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一份好的合同可以为公司带来源源不断的收益，可以实现合同双方共赢，同时可以规避可能遇到的法律风险。
我们起草合同一定要了解各方真实目的、搜集明确法律依据、判所合同各方主体资格，弄清楚具体业务流程、基本要求、法律术语使用准确、合法、合理设计条款。
1.合同准备阶段
充分了解业务需求、交易背景，如交易目的、标的情况、交易主体地位、对方主体资格、资信能力等。
了解与交易相关的法律法规，其中民法典及司法解释具有普遍实用性，还有交易标的物和主体资格有关的行政法规、地方规章应予以关注，
寻找合同素材：
（1）了解己方需求，（2）了解与对方谈判或协商的情况、寻找合同基础文本。
了解己方需求包括：交易目的、意图、关注的主要内容，对方当事人的情况，交易背景、标的物的特点以及相关技术问题，交易的相关履行细节要求，重点防范的问题及争议处理方式。
了解与对方谈判或协商的情况包括：明确交易地位、合同标的价值及附加价值，能给双方带来的利益、己方的议价能力以及谈判结果。
寻找适当的合同范本，找到尽量多的合同范本，以此弥补自身思考的局限性，减少合同制作的时间及成本精力，
合理选用合同范本，综合分析各合同范本，找到适用的能够基本瞒足交易需求的范本。跟据范本交易设计一些个性化的条款、调整比例形成新的文本。
如果文本都不适用，可以借鉴其中的某些内容、条款，并在此基础上加以扩张，增加实用条款从而形成新的合同。
之前有先例的合同文本，这种合同文本具有针对性，而且权利保护的倾向明显，其适用性强，但也应根据本次交易背景、目的及双方地位选择适用性。
脱离交易需求、交易目的和交易背景，再完美的合同也是次品。
拿到合同范本时不要忘记去思考，干什么、怎么干、出了问题怎么办，要用我们掌握的合同原理对合同范本作出修剪。根据交易需求和交易目的对合同范本作出整理。
2.合同整体设计阶段
（1）定位合同取向，需要掌握好几个平衡，即合同质量与现实利益的平衡，理想与现实之间进行平衡。
合同条款如何约定，往往取决于双方在交易中的地位，面对资源垄断型的手有时只能无条件接收对方的合同条款。
（2）严密性与可操作性的平衡，严密性越强合同中设置的假设和处置条款就越多，履行难度增加，管理难度增加。
合同可操作性强调合同约定，要方便己方执行、操作，尽量避免过度繁琐该执行带来的不便，更要避免造成己方违约。
（3）己方利益与对方利益的平衡，交易双方都想要更多的限制对方的权利，减少自己的义务。
如果双方能达成交易，签订合同就必须达到利益平衡的状态，这个平衡状态的双方权利义务的集合就是合同，许多成功的企业在建立客户关系时，非现注重双方利益平衡，如果自己定制的合同条款太苛刻，可能把客户吓跑。
（4）专业性和可读性平衡。起草合同尽可能要用通俗易懂、短小精悍的语言描述，过于深奥繁琐的语言，会给阅读和理解带来不便，从而影响合同履行。
掌握好这几个平衡后就要确立合同的基本模块了，可以按合同基本条款划分组成模块，也可以按履行顺序组成模块。
如按合同基本条款划分组成模块，交易主体、标的、数量、质量、价款、履行、违约责任、争议解决、方式。
复杂的合同可设立第二层、第三层标题，履行违约责任、争议解决，这三个部分扩展、细化的余地很大。
如按履行顺序组成模块，这种方式较直观，按照合同履行不同的阶段划分合同的各个模块，然后将特别约定等内容放在后面。
也可以根据需要解决的问题的先后顺序，一环一环的排列，总之，无论采取哪种方法建立合同的第一层模块，合同模块划分取决于实际需要，标题体系只是对模块内容的提炼总结。
合同基本模块的拓展，采用模块无关性原则，合同分为第一层模块，第一层模块内容细化为第二层具体模块，再将第二层模块细化更细小的模块。
严格界定每个模块的具体内容，每个模块在整个合同中，只具唯一、独立的功能，各个模块没有关联性，各个模块各司其职。
比如在产品质量标准模块中，只谈产品质量标准，在产品验收程序模块中只谈验收方式，在争议解决模块中只谈产品质量不符合约定时的处理。
切断各个模块之间内容上的关联后，可以有效避免合同条款间的冲突和干扰，如扩展合同基本模块，第一层模块划分出来后根据实际需要一层层往下细化。
如质量条款可以细分为产品质量、包装质量、技术资料质量等内容，验收条款可以细分为到货时的外在质量验收，投产前的质量验收等，
当第二层模块设计完成后，下面的工作就是根据底层模块的标题，写出具体约定的内容，精确按标题体系。
第一层各个模块一般都要标出具体的标题，第二层模块是否需要标题是合同具体情况而定。
如合同篇幅较长第二层标题也应标出，这样方便审查修改合同，如果合同篇幅很小有时第二层模块无需设立标题，甚至第一层模块也无需设立标题。
3.起草合同需要遵循的基本要求
（1）基本结构完整
1)标题，即合同的名称
2)编号，是否编号视具体情况而定
3)各方基本情况;
4)签订地点;
5)提示信息;
6)引言;
7)定义、解释;
8)目的;
9)依据;
10)主要条款;
11)违约条款
12)附件或者附录
13)特别说明，若需要
14)签章;
15)结算账户
16)联系人及联系方式;
17)日期
18)公证或见证，
(2)法律术语使用准确
一般应做到避免以下几种情形，简称使用不当、错别字、乱造术语似是而非、前后不一致等。
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我发现无论男女对于挽回这件事儿，都存在一个认知误区：认为挽回的主动权都掌握在分手的主动方手里，而被分手者只能等着对方的审判，祈祷着前任能够“良心发现”再给自己一个机会。
但事实真的是这样么？
其实准确的说，一个真爱过你的前任在真性分手后，对你都会或多或少仍然保留着些许爱意。这些仅存的爱意，我把它称之为------留恋感。
前任与你分手的短时间内，即使再决绝和冷漠，但在大脑的回忆区里仍然保留着曾经与你的美好回忆，虽然前任不愿意面对和承认，但这些对于曾经的留恋感是真实存在的。
在彼此的潜意识中，一段时间内仍然存在着一丝幻想：能够回到过去，去重温过去那些属于彼此的美好。即使双方都知道，这世上没有后悔药，“重温美好”这件事不现实。
那么究竟是什么让前任打破了对你仅存的一丝幻想呢？
很残酷地说，是你在分手后短时间内继续做了错误的事情。比如：纠缠、骚扰、制造偶遇、通过长辈朋友施压等，这些行为会瞬间引发前任的抵触心理。自然会让前任觉得“你还是那个老样子，原来分手真是一个正确的决定”。
当你把前任的潜意识中最后一丝对于复合的幻想打破了之后，自然就会大大降低你挽回的可能。
前任在分手后，最想看得到的是：你能够有所改观，与他去重温曾经的美好。但你仍然没有意识到前任的意思，仍要拉着前任再体会一次过去的痛苦。
男人在分手后都是理性的，没有人愿意在同一个事情上跌倒多次。所以前任内心里希望的是，你能成为一个更好的伴侣，从高处拽他一把、带他去领略更好的风景。而不是一个一成不变的你，从底处再次将他拽入泥潭中重蹈覆辙。
明白了么？“有没有可能复合”的主动权不在对方手里，而是由你决定的。
分手后，如果你还是傻傻地站在原地、没有任何的改变，前任有什么理由说服自己与你再试一次？
凭你的卑微？纠缠？还是自以为是的爱？这些都无法动摇一个男人分手后的理性。
要明白，分手后的男人，你要告诉他的并不是“自己有多爱他、多离不开他”，这样会让他产生一种莫名的优越感，自然不会回头。
你真正要告诉他的是“我尊重你的决定，但是你要考虑清楚，你失去的可能就是你拥有过最好的”。
这里的“好”一定不是用你的标准来定义的，而是要你在分手之后活成他眼中“可望而不可及”的模样。
这需要你做出巨大的努力和转变，让他意识到“现有的竞争者与你比起来来，一下子都黯淡无光”。
因此在分手后，你最应该做的一件事——『复盘』。
搞清楚对方因为什么与你分手，他无法容忍自己身上的性格缺陷又什么，自己该如何在短时间内做出改观，去唤回这个男人内心中潜在的留恋感。
很真实地告诉你，『复盘』在极大程度上影响着你挽回的概率。你只有能够快速的意识到问题所在，并且积极地寻找转变的方式，男生才会有勇气去说服自己与你重新来过。
你想知道男生在分手后为什么会那么心硬？直白地告诉你，他不是天性冷漠，而是他真的无奈了，又不知道该如何是好。最后只会摇了摇头转身而去，即使你有再多的不舍，他的理智也会告诉自己“与你已经回不去了”。
“没可能”是因为你在分手后的短时间内，一次又一次的做着错事而不自知，不断地消耗掉他对你仅剩的耐心和爱意。累了，谈腻了，也就不再爱了。
但一个男生在分手之后什么时候会心软？是当他看到了“分手后的你成为了一个更好的自己”。从你的身上，他又看到了“当初他爱上你时的模样”，内心的眷恋再一次引发了对于过去美好的新鲜感。
他意识到“你好像变了，没有以前那么骄横无理了”，在你的闪光点又一次盖过了你的阴暗面，他看到了一个为了优秀而不断变好的你，自然也会在这段旧情中重燃希望。
所以姑娘们，想明白了？“复合的可能性”其实不在男生的手里，而是在于你的心态和挽回方向。
从事情感咨询这么多年，我在帮助女性挽回时，不仅仅是告诉她们“你要怎样去做正确的事儿”，更重要地是“如何避免你在挽回中犯错”。
毫不夸张地说，无论男女在被挽回的时候都是特别敏感的，他害怕再给你一次机会还是重蹈覆辙，所以在挽回中你做了一件错事，那么很可能之前做一切努力都徒劳无用。
“复合的可能性有多大”其实在于你有没有在挽回中犯错。
挽回不是一个加分的过程，而是一个前任再次给你扣分的过程。同样你的基础分，相比于其他异性就要低很多。如果你还在肆意挥霍前任对你的耐心，那么结果就是你挽回的可能性已经无限趋近于0。
因此想要挽回，别犹豫、也别冲动。先冷静耐心地为情感复盘，之后再在正确的方向上做对的事情，尽量避免做错误的事情，这对复合来说就已经成功了一半。
这篇文章主要与你聊得是『心态』和『方向』，至于挽回当中的具体操作和技巧，大家可以在我的主页中自行拾取，在这里就不过多赘述，同时也欢迎你随时与我探讨与交流想法。
挽回，说难不难、说易也不易。最可怕的是，我把机会和可能性都告诉你了，而又一次因为你的不自知而浪费掉了最后一次机会。
但事实真的是这样么？
其实准确的说，一个真爱过你的前任在真性分手后，对你都会或多或少仍然保留着些许爱意。这些仅存的爱意，我把它称之为------留恋感。
前任与你分手的短时间内，即使再决绝和冷漠，但在大脑的回忆区里仍然保留着曾经与你的美好回忆，虽然前任不愿意面对和承认，但这些对于曾经的留恋感是真实存在的。
在彼此的潜意识中，一段时间内仍然存在着一丝幻想：能够回到过去，去重温过去那些属于彼此的美好。即使双方都知道，这世上没有后悔药，“重温美好”这件事不现实。
那么究竟是什么让前任打破了对你仅存的一丝幻想呢？
很残酷地说，是你在分手后短时间内继续做了错误的事情。比如：纠缠、骚扰、制造偶遇、通过长辈朋友施压等，这些行为会瞬间引发前任的抵触心理。自然会让前任觉得“你还是那个老样子，原来分手真是一个正确的决定”。
当你把前任的潜意识中最后一丝对于复合的幻想打破了之后，自然就会大大降低你挽回的可能。
前任在分手后，最想看得到的是：你能够有所改观，与他去重温曾经的美好。但你仍然没有意识到前任的意思，仍要拉着前任再体会一次过去的痛苦。
男人在分手后都是理性的，没有人愿意在同一个事情上跌倒多次。所以前任内心里希望的是，你能成为一个更好的伴侣，从高处拽他一把、带他去领略更好的风景。而不是一个一成不变的你，从底处再次将他拽入泥潭中重蹈覆辙。
明白了么？“有没有可能复合”的主动权不在对方手里，而是由你决定的。
分手后，如果你还是傻傻地站在原地、没有任何的改变，前任有什么理由说服自己与你再试一次？
凭你的卑微？纠缠？还是自以为是的爱？这些都无法动摇一个男人分手后的理性。
要明白，分手后的男人，你要告诉他的并不是“自己有多爱他、多离不开他”，这样会让他产生一种莫名的优越感，自然不会回头。
你真正要告诉他的是“我尊重你的决定，但是你要考虑清楚，你失去的可能就是你拥有过最好的”。
这里的“好”一定不是用你的标准来定义的，而是要你在分手之后活成他眼中“可望而不可及”的模样。
这需要你做出巨大的努力和转变，让他意识到“现有的竞争者与你比起来来，一下子都黯淡无光”。
因此在分手后，你最应该做的一件事——『复盘』。
搞清楚对方因为什么与你分手，他无法容忍自己身上的性格缺陷又什么，自己该如何在短时间内做出改观，去唤回这个男人内心中潜在的留恋感。
很真实地告诉你，『复盘』在极大程度上影响着你挽回的概率。你只有能够快速的意识到问题所在，并且积极地寻找转变的方式，男生才会有勇气去说服自己与你重新来过。
你想知道男生在分手后为什么会那么心硬？直白地告诉你，他不是天性冷漠，而是他真的无奈了，又不知道该如何是好。最后只会摇了摇头转身而去，即使你有再多的不舍，他的理智也会告诉自己“与你已经回不去了”。
“没可能”是因为你在分手后的短时间内，一次又一次的做着错事而不自知，不断地消耗掉他对你仅剩的耐心和爱意。累了，谈腻了，也就不再爱了。
但一个男生在分手之后什么时候会心软？是当他看到了“分手后的你成为了一个更好的自己”。从你的身上，他又看到了“当初他爱上你时的模样”，内心的眷恋再一次引发了对于过去美好的新鲜感。
他意识到“你好像变了，没有以前那么骄横无理了”，在你的闪光点又一次盖过了你的阴暗面，他看到了一个为了优秀而不断变好的你，自然也会在这段旧情中重燃希望。
所以姑娘们，想明白了？“复合的可能性”其实不在男生的手里，而是在于你的心态和挽回方向。
从事情感咨询这么多年，我在帮助女性挽回时，不仅仅是告诉她们“你要怎样去做正确的事儿”，更重要地是“如何避免你在挽回中犯错”。
毫不夸张地说，无论男女在被挽回的时候都是特别敏感的，他害怕再给你一次机会还是重蹈覆辙，所以在挽回中你做了一件错事，那么很可能之前做一切努力都徒劳无用。
“复合的可能性有多大”其实在于你有没有在挽回中犯错。
挽回不是一个加分的过程，而是一个前任再次给你扣分的过程。同样你的基础分，相比于其他异性就要低很多。如果你还在肆意挥霍前任对你的耐心，那么结果就是你挽回的可能性已经无限趋近于0。
因此想要挽回，别犹豫、也别冲动。先冷静耐心地为情感复盘，之后再在正确的方向上做对的事情，尽量避免做错误的事情，这对复合来说就已经成功了一半。
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