这个网友的提问很有意思,为什么耐克,阿迪,他们被抄袭,但照样能活得很好,但为什么我们国家的本土品牌要做大就很难,很多根本扛不住抄袭?

这其中有很多原因,我来给你们讲一个鞋子,马丁靴的故事吧。

大家应该都知道,偶得一物最近研发搞马丁靴,这个品类的大佬就是Dr.Martens,就像是运动鞋,你会想起,阿迪,会想起耐克,他们的售价往往动辄都是千元级的。

这时候你有两个思路,一个是抄他们的,样子一模一样,材料差一点,价格卖十分之一,他们1500,你抄出来之后卖150,但我们能不能依靠抄袭干掉他们?如果真能干掉他们,索性你不要脸一点抄就抄了,问题就在于干不掉他们。

为什么?因为花100块钱买鞋的,和花1000块甚至2000,3000买鞋的压根就不是一拨人,我们干国外品牌,靠抄袭根本没用,不但让自己留下了骂名,让别人看不起,同时也不能影响别人的生意,还免费给这些产品做了移动广告,这就特别尴尬。

这些国外的品牌,已经建立起了一套完善的体系,从工厂供应链,到设计,到文化营销,乃至法律团队(这点后面说),都完全搞好了,在这种情况下我们要去干别人是非常难的,不是说我们抄袭就能抄垮别人的,人家法务团队甚至都懒得理你,偶尔出来刷一下存在感就完事儿了···

那另一条正规的路就是搞原创,进入同一种赛道进行较量。

我说的简单点,消费者其实还是朴素的,大家都希望国产品牌好,但也希望国产品牌,没有那些大牌溢价后价格能够亲民一些,因为消费者的钱也是钱,真金白银也是人家赚来的,总希望自己人能照顾点自己人,于是在这种情况下原创品牌会陷入很大的僵局。

因为很多东西的成本不光是物料成本,有很多你看不到的成本。

举个例子马丁靴这东西,Dr.Martens的马丁靴我们算1500一双,那你们觉得「偶得一物」的马丁靴要多少钱?

我们这次找到的生产方背景很硬,他们不但是工厂,也是浙江省的一个军用特种些技术研究中心,这种工厂虽然看起来很糙,很野,但做出来的东西质量牢靠,给消防,给部队生产的,标准远高于普通的鞋子,而我们做的就是提供我们的设计方案,我们告诉他们怎么改,通过他们制作水平来加持我们的产品。

也许你听到这里会觉得,这不挺好的么~~

但问题在于还有另外一层,就是这样的工厂其实不会为什么自媒体,什么初创品牌生产的,因为百万级的单量人家觉得没什么意思,还要给你噼里啪啦各种该设计,出了一稿又一稿,人家都不愿意给你搞,我只能去刷脸。

这是第一层,就是供应链的难,你要和顶级供应链合作,别人没必要给你面子啊,为啥要帮助你成长呢?人家自己不要干活挣钱么?

但还没结束,第二层又来了,设计要不要好?用料要不要好?那这问题问消费者消费者肯定说要,别人的版很舒服,国产咋就不舒服呢?妥妥的要设计出舒服的形。料子要不要好呢?当然也要了?

当时我们说要做马丁靴的时候,就有人和我说一定要用好一点的皮,还要用头层牛皮,因为这样才能做到柔软还透气,如果用垃圾材料夏天穿了就要有脚汗,因为不透气。

那问题就来了,要开板,要上好的料,不能输哪些大牌,我们现在核下来一双鞋子的成本都可能特么要300~400之间,你还得有其他物料成本,包装,盒子,快递,仓储,人工,我也就只能厚着脸皮和他们磨一磨价。

但没办法,我们知道便宜没好货,好的的鞋子出来全部是经过测试的,抗磨损,材质的疲劳度,抗潮,黏合牢固度,这些都要过关,我们国家目前在这些方面还有强制执行的标准,所以有些垃圾货就很便宜,但既然大家吹牛逼说国产,说中国制造,那就没人希望中国制造是垃圾。

但能卖多少钱呢?。。。

我给团队开会说,价格控制在500,因为初创品牌是很难有很高溢价的,尤其是当这个品牌希望面向大众的时候。

中国很多本土品牌,其实都是有一个很淳朴的愿景,不是说什么不挣钱,或者九块九,而是说希望在合适的价格上,尽可能给到最好的东西,

所以为什么原创品牌难?这就是第二层,因为如果你要把东西做好,又要真正提供给大众,那你的利润空间远低于那些国外牌子。

当然有的人还是会觉得,你看,资本家,你卖500,你算上所有物料啥的,你至少能挣100吧!你卖500双鞋子就能挣5万块呢!

这就是第三重艰难,品牌就有品牌的思路,什么是品牌,品牌必须创达一些理念,中国制造吃亏就吃亏在早期我们太老实,根本不注重这种,结果被人占领文化高地,铺天盖地各大品牌外国品牌广告,但这些人在挣钱的时候谁有花了多少心思宣传中国制造了呢?我们没有这部分东西,被彻底占领了。

所以做本土原创品牌,你还要有核心理念输出,核心理念输出,你们觉得就是靠品牌在自媒体上打字吗?写这样的小作文吗?也许有用,但远远不够。

照片,海报,宣传片,各种植入。

很多大品牌都很注重营销,注重植入,注重文化和观念的输出,一个国家的年轻人相信什么,这个国家未来的钱就会往哪儿走,如果我们永远只知道苍白的生产东西出来卖,那我们就真的只是「制造」。

所以我前段时间就和孤沽说我们必须应该花钱去做一个片子,我把我的想法噼里啪啦讲了一波,找了导演,直接6位数起跳。

也许很多人说其实也未必要搞这种宣传,你生产了我们给你掏钱买单不就完了么?但如果是这样搞,说到底本质依然是一个臭网红搞个工厂生产点东西卖粉丝的事情,这就是不是品牌,买了这个东西的人不会从内心感到自豪,也不会觉得这叫为世界投票。

品牌,应该告诉消费者,你们到底是在为什么而消费,你们在为什么投票。

是不是听起来很燃?很带劲儿?但拉回现实吧朋友们,如果一个能表达品牌精神的广告片需要20W(这已经是小成本制作了),那你们我觉得得卖多少双鞋子才能赚回本?(强颜欢笑.JPG)

所以这时候我们再回头来看图片中这个用户提的问题,为什么本土产品很容易被盗版抄袭打垮,因为目前我们很多原创品牌,如果你真的想做起来,你就得去燃烧自己,不但没有利润,而且还要不计一切代价的前进,这是一场竞速赛,看是你能先把自己搞大了,还是先把自己烧死了。

如果这时候再遇到抄袭,你觉得这些原创品牌有多少精力去搞这种事情?也许可以死磕,但很难,你指望他们能赔你多少钱,你只能指望在自己强大前这帮逼别把你抄垮。

其实耐克,阿迪,HM,优衣库,这些品牌所在的行业早就是个红海了,竞争本就很残酷,他们不但有强大的法务团队,每年还有大量的资金搞这种事情,在需要的时候去搞别人,在抄袭别人的时候如何恶心人,比如HM,ZARA这种都是老抄袭户了,人家每年都准备好了成吨的资金去打这种官司。

为什么可以这么干?因为不差钱。

其实道理都一样的,因为占领市场占领的早,所以他们抄袭或者被抄袭都没事,因为有钱,所以他们想做怎么样宣传都可以,疯狂文化输出,因为有钱,

他们所有花出去的钱,可以十倍百倍的收回来,但新的原创品牌就很难,别说收的回收不回,这都是后话了,就算拿了融资的能大手大脚花钱的都没几个。

最后还要吐槽吐槽

其实这个世界就很残酷,嘴上喊口号是简单的,但最后这个世界依然是靠真金白银去投票的,而中国品牌现在才开始逐渐崛起,但比起多年盘踞山头上的各大国外品牌,这种以下打上的作战局面是非常艰苦的,任重而道远啊。

周鹏 幕后大哥

周鹏是广东队的幕后大哥,更衣室的精神领袖。他虽然不是场上最出色的球员,却一直指引着这支强大的球队。
中朝边境的鸭绿江畔,坐落着美丽的小城丹东。2004年,周鹏背起行囊离开家乡南下,成为广东青年队的一员。
从名不见经传到成为广东队主力,再到成为这支球队的队长,十几年如一日,周鹏在训练场上挥洒汗水,在比赛当中竭尽全力。或许,他从来都不是最耀眼的那颗明星,却如空气般不可或缺。人们说,周鹏手戴7枚总冠军戒指,有贤妻相伴,儿女双全,是绝对意义上的人生赢家。但在周鹏心中,也有无法弥补的遗憾。2008年,他没能穿上国家队的球衣出征奥运会。2019年的本土世界杯,他再度因伤病而遗憾错过。世界杯之前的那次骨折,险些改变周鹏职业生涯的走向,他的故事就从这时候说起。
伤病险些毁掉周鹏
2019年8月27日,距男篮世界杯揭幕仅剩4天,中国男篮的备战进入冲刺阶段。在一次简单到不能再简单的跑篮训练当中,周鹏的左脚受伤。
“当时是没有对抗的那种受伤,我立马就感觉有些不妙。”周鹏后来回忆起当时的情况时表示,受伤的那一刻他感觉到钻心的疼痛。在球队的安排之下,周鹏到医院检查,结果显示左脚第五跖骨断裂,世界杯梦就此破灭。他说道 :“我错过了2008年在家门口的奥运会,不能再错过在家门口的世界杯,哪怕是有伤也要坚持。但是上天不让我参加。”
因为不算特别严重的伤病,周鹏选择了保守治疗。两个月后他前往医院复查,没想到骨裂处的伤情没有丝毫好转,原本计划在新赛季CBA开始后重返赛场,这下他的全部计划被打乱。
周鹏很无奈,决定前往美国做手术。此前,杜兰特的右脚第五跖骨也有过骨折的经历。马丁•奥马利医生为他主刀,杜兰特术后很快便恢复了巅峰状态。这给了周鹏信心,他迅速赶往美国,希望能够尽快接受手术。
刚抵达纽约的时候,周鹏心里其实还没底。他说 :“跟电视里演的一样,两个陌生的人在陌生的城市,下飞机正赶上纽约的4点钟,满街的扫地车,有风,垃圾满天飞,不知道医生会不会接受我这个病人,我能不能更好地复出。”在朋友的协助之下,奥马利成为周鹏左脚手术的主刀医生。只用了一个小时左右的时间,第五跖骨断裂的左脚便得到了修复。
然而,手术成功只是一个开始,接下来是漫长的康复过程。曾经帮助易建联做过康复的安迪又成为周鹏的康复师,中国男篮的训练师叶恩也前往洛杉矶,康复过程有条不紊地进行着。2020年初,周鹏回到国内,进入康复的最后阶段。他原本打算在季后赛阶段复出,由于新冠疫情来袭,CBA被迫停赛,周鹏也得到了更多的康复时间。
2020年的6月20日,广东迎来了恢复联赛后的首场较量。阔别球场10个月,周鹏归来,拿下了6分和两个篮板。随着赛季的深入,他的状态日渐出色,最终助广东队第十次拿下总冠军奖杯。回想起2019年那次受伤,周鹏依然心有余悸。从一定程度上来说,这次伤病如若处理不当,甚至有可能影响周鹏的职业生涯。好在命运没有让他走多少弯路,周鹏说道 :“我能伤愈回来,还能拿到总冠军,真可以说是上天的眷顾。”
为球队甘愿牺牲
过去这几年,广东队伤病接连不断。除周鹏外,易建联和马尚先后出现跟腱断裂。即便两大核心受伤,广东队争夺总冠军的目标也未改变。
如今,周鹏是队内资历最老的球员,在阿联、马尚因伤缺席后,扛起了球队的大梁。尤其是在本赛季的季后赛中,他的表现给球迷留下了非常深刻的印象。
周鹏一直是位非常自律的球员,常年保持着高强度的训练。因为为这支球队牺牲了很多,他的个人数据这几年有所下滑。在马尚、威姆斯两大外援到来之前,一直都是周鹏撑起广东队的侧翼。2016-17赛季的季后赛,周鹏场均达到20.6分。时任新疆队主教练李秋平在接受采访时表示,周鹏对广东队的意义比易建联更大。
随着外援升级,本土年轻球员崛起,周鹏牺牲了自己在进攻端的戏份,更专注于防守。2019年总决赛,易建联陷入犯规困扰,周鹏甚至一度防守到五号位,和斯托克顿肉搏。2020年总决赛易建联因伤退场之后,周鹏立刻成为球队在防守端的核心。
本赛季,广东队阵容不整,需要老将挺身而出,周鹏又化身成为侧翼位置上的超级明星。尤其是四分之一决赛对北京首钢,周鹏在攻防两端都做出了大贡献。主教练杜锋为了改变球队的颓势,大手一挥安排五小阵容出战。周鹏是阵容的核心,不仅能够反击上篮、中投、三分球,更重要的是在防守端同样起着非常大的作用。就像2019年总决赛一样,周鹏又在关键时刻摇摆到五号位上。即便身高、体重都和对方的范子铭存在差距,但周鹏在内线对范子铭的几次防守和他的轮转协防,都成为广东队在末节反超对手的关键。全场比赛,周鹏拿下19分和4个篮板。当他在场的时候,广东队领先对手多达16分。
周鹏是广东队的队长,平日里只是兢兢业业打好每一场球,在易建联、马尚等人身边当好一片绿叶。当球队陷入危机的时候,周鹏立刻变身。或许,他不拥有易建联那么出色的天赋,但是关键时刻可以给广东队上下带来无尽的踏实感。这就是他在球队中很有威望的原因。
入行至今,周鹏帮助广东多次夺得总冠军,但他始终没有赢到像样的个人荣誉。上赛季总决赛结束后,老队友王仕鹏曾经表示,周鹏更应该获得总决赛MVP。周鹏笑着回应道 :“我没有任何数据的奖项,没有任何赞助,但是我在关键时刻能帮助球队解决问题,能得分,这就够了。我们有10个总冠军,如果拿10个MVP,却摸不到一次总冠军戒指,又有什么用呢?”
愿做传帮带
其实,周鹏的牺牲又何止在球场内。
如今,广东队的三份顶薪合同分别属于易建联、任骏飞和苏伟。前几年,广东队连续与冠军无缘,有不少球队希望用高薪将周鹏这位国字号的侧翼球员签下。但最终,周鹏还是决定留守广东队。
杜锋二进宫担任球队主教练之后,广东队的整体竞争力回到了CBA顶级水准。战胜北京首钢的那场比赛后,周鹏回到更衣室,对小兄弟们说道 :“我知道你们很兴奋,但你们也要学会控制自己兴奋的神经,不能快速扑、快速打,你们再去看看录像,真的太快了,你们都很清楚我们打得是一支怎样的球队,大家还是要控制住自己的心态。”
周鹏在接受采访的时候说道 :“我是一个比较注重团队气氛的人,希望大家劲儿往一处使。年轻球员看得起我,我说点什么,他们还是比较听的,解决事情他们也都是跟着我走。”
今年季后赛,广东队在不被看好的情况下高歌猛进,周鹏发挥着非常重要的作用。他已经进入了职业生涯的黄昏期,但还有自己心愿。除帮助球队赢下更多的总冠军之外,他希望成为球队的传帮带,将广东队的冠军底蕴传承下去。
周鹏说道:“在广东队打球,从来都不是一件容易事。这是一支有传统的球队,时刻不能放松,保持高强度的训练和紧绷的精神状态。”
当年他升入一队的时候,广东男篮8年当中赢下7个总冠军。从杜锋、朱芳雨那批人身上,周鹏学到了很多东西。如今,轮到周鹏将宏远精神发扬光大,传承球队的冠军血脉。
10次总冠军,包含着10个不同的故事,它们紧紧联系在一起。现在,这10面冠军旗帜高悬在广东队主场上空,旁边还有积臣的15号球衣与朱芳雨的8号球衣。总有一天,周鹏的11号也会出现在那里。
作者:邵化谦
来源:《新体育》2021年第5期

讲道理我觉得叶莉法和马丁这两个人斗嘴皮子功夫真的蛮好笑的。。。不知道为什么马丁同志在我这边越来越搞笑。。。是说话方式的问题吗,我看着他就想笑。。。他也不是谐星人设啊???
而且不说这个你们这群人在叶莉法面前自称什么老同志啊!!你们谁比她大吗??马丁就算了元帅怎么回事!!她3开头可谓资历最轻了居然还能说自己是老同志!!


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 【#北京昨日增本土确诊83例#】5月22日0时至24时,北京新增83例本土确诊病例(含3例无症状感染者转确诊病例)和16例无症状感染者,无新增疑似病例;无新增境
  • 如果行旺身运,人的性格大变,可以生发出正能量 #算升学考试事业财运升职##八字命理大师##算姻缘婚姻感情##八字合婚看婚姻##八字预测大师##测八字算命#左右人
  • 解立新馆长将从泰州市博物馆概况、《仰之弥高》——泰州市博物馆馆藏珍贵书画文物特展备展过程、部分藏品特征以及背后的故事等三个方面为大家进行讲述。嘉宾简介解立新,研
  • #南京[超话]##我要上同城精选##不可辜负的美食##南京美食[超话]##泰餐# 立个贴给儿子们摸索专属鸡尾酒啥的,慢慢更新……主要最近酒瘾犯了[doge][d
  • #GR战队[超话]#我不想看节奏和battle啊,不要贷款焦虑好么,整天整些幺蛾子,现在队伍好着呢。大家都说,遭了,怕是病患挂机了,我带着搏命赶过去,他果然过半
  • [OK]有美丽的风景,也有一地的泥泞…… 只希望一切能早点结束,让好消息惊艳时光,不愿再有坏消息湿润的你我友的眼晴。[合十] 今年的凡事种种,防疫,抗疫,核酸
  • 今天的分享就到这里啦~娃圈话题、新鲜趣事,小圆将持续更新,记得关注,一起期待吧~#bjd[超话]##娃圈##娃娃##大人也要玩玩具##blythe#前两天投娃圈
  • 秦皇岛市塔罗牌爱好者协会创始人,塔罗牌慈善基金会会创始人,专业研修塔罗牌12年,开创心灵塔疗,治疗抑郁等各类精神疾病,擅长整体运势分析,财运预测以及感情推断,对
  • 同时,多款新上市的国产新能源车领衔拉低售价门槛,续航600km的纯电动车迅速“普及”;作为新能源车推广的重要基础设施的充电桩,也在4月迎来国家级“新基建”项目的
  • 这几条我相信肯定有一条是你来的理由[奋斗][奋斗]♥电话/微信18396833976 迪士尼再再再就业:卢卡斯影业宣布乔恩·费儒加盟迪士尼自家流媒体打造的《星
  • 过了一会,女孩听到了脚步声向她房间接近,大牌高[衰][赞啊]端女[赞啊]装饰品包[赞啊]包女孩以为是男朋友回来了,可是她错了,是男孩。过了一会,女孩听到了脚步声
  • 这两个人是浙江萧山文管所的工作人员,原来此前郑苗的语文老师给文物部门打了一个电话,表示自己的学生在湘湖砖瓦厂捡到了一批原始社会的陶片、骨器和石器。这两个人是浙江
  • 在相送的车站,无数人开始远行,又有多少守望的人,在微凉的秋风中,因相思而红了眼眶。电话一接通,即使久未寒暄,也能聊上三天三夜;在路上偶遇,便要找个从前常去的饭馆
  • Maison Signature 国际婚纱,最好的品质~最优惠的价格~高贵不贵!不限规定的简单日常的妆造,体现真实自我的舒适拍摄过程。
  • 并没有,4月30日中午醒来(实验室集体通宵陪要毕业的师兄去造作了一把)发现群里好多消息,就看到复活,弃权之类的字眼,翻到最上面看完才明白,教师组觉得因为自己掉到
  • #任嘉伦生日祝福信箱# [色] #任嘉伦411生日快乐#又是一个充满感动的十天,收到了嘉人对@任嘉伦Allen 满满的祝福和爱意,活动期间,话题阅读次数8600
  • 该案例的典型意义是,病历作为记录医疗行为的主要载体,应保证其真实性,不能随意修改,更不能篡改。#闽南师范大学[超话]##信息速递# #闽南师范大学第十三届大学
  • 5、人容易把身边的人分成两类:一类是属于自己的,并不能把他们当成客观的、需要尊重的对象,而把他们当成自己的附属品,自己总觉得对人家很好,其实过于主观,并没有尊重
  • 慢慢走到海边,乍然看见空中的月亮又大又明亮,心里好惊喜。虽然月亮已经缺了一些,可还是很美,就像一个用昏黄的纸糊成的圆灯笼。
  • 三大指数高开低走,创业板指被宁德时代给拖下来了,连续上涨积累太多获利盘,日内缩量震荡换手是好事情,还是博弈逻辑,市场不会在缩量里见顶,本轮反弹极限在场外资金憋不