下面第二个，「安清净心，为拔一切众生苦故」。这是救苦，救苦救难，用什么方法？目的是什么？叫一切众生得到平安。你看我们现在的社会，现在社会人心不安，定不下来、静不下来，这是每个人都有相同的严重烦恼，这怎么办？我们晓得染污太严重了，什么造成的？说老实话，电视造成的，网络造成的。网络跟电视是大魔王，很可怕。过去方老师告诉我，这个东西能毁灭一个国家，毁灭民族，你不能不小心它。他说美国将来灭亡，头一个因素就是电视。那个时候他警告台湾政府要小心，台湾那时刚刚开始，要跟美国走的话，将来会毁灭。电视毁灭你的下一代，毁灭年轻人，它教的是什么？暴力、色情、杀盗淫妄，从小就学，这还得了！完全跟性德相违背。可是社会上的人，政府这些负责的人都没有意识到这个问题严重。

我在马来西亚访问的时候，前首相马哈迪也跟我谈这个问题，他说这个问题非常严重。尤其到数码的科技出来之后，你看那么小的一个芯片，指甲大的芯片，里面含藏那么多的信息。而现在这些信息没有善的，都是不善的，都把人教坏了，这个问题多严重。他还找了一个人传话给我，希望我再次访问的时候，跟他有长时间来讨论这个问题，这都是有心人。现在人一昧向名利上去追求，争名逐利，得到的是什么？纵然得到，苦不堪言，患得患失，没有得到的时候想得到，得到的时候又怕丢掉，他心怎么会安？不可能安，心不清净，不会安的，这种人过一辈子多苦！所以佛、圣人教导我们的方法，我们想救这个社会，救这个世界，救这个地球，什么方法？讲经教学，还是这句老话，愈想愈有道理。你讲经教学是把人的觉性唤起来，本善唤出来，他只要觉悟，只要回头，他心就定，智慧就开了。对于这些假的东西，名闻利养是假的，你的钱再多，你还不是日食三餐、夜眠六尺！如果了解事实真相，你追求那个干什么？苦不堪言。衣食足了就够了，每天饭能吃得饱，衣服能穿得暖，小房子能够遮蔽风雨，你说多快乐！大房子，每天用多少时间去打扫、去整理。

我在美国住很多年，有些同学在那边待遇不错，买了大房子。星期六、星期天他们不上班，在家干什么？用一天多的时间去整理环境。你要不整理的话，警察来替你整理，向你收钱。那是人做房屋的奴才，你去侍候它。你买个小房子多好，花一、二个小时就打扫得干净利落，你才有多余的时间去享受。中国人会过日子，真正读书人，高人，农村里头搭个小茅蓬，舒服极了。我记得我的童年在农村里面居住，住的是草房，茅草房，土墙，我都很留恋。这种房屋你看不上眼，茅蓬，冬暖夏凉，很舒服，它墙很厚，那个墙差不多有一、二尺厚，土墙，盖的这茅草盖得很厚，确实冬暖夏凉，它冬天冷气进不去，住得舒服。钢筋水泥的房子是好看，但实实在在讲没有中国那个小茅蓬养人，住在那个地方的人真是心地清净，长寿，现在人讲磁场不一样。现在一个大楼住多少人！磁场好混乱，很复杂。农村里头，这小茅蓬附近都没有人，很远才有人家，那怎么会一样？帮助别人就是身行言教，我们身体力行，把古圣先贤的教训真正落实在生活，落实在工作，落实在处事待人接物，真的学问，把经典里面的道理变成自己的思想见解，这境界提升了。

今天的问题，因为交通便捷，信息发达，地球真的是地球村，环绕地球一周，两天。我走过的是三天。我走过一次，头一天，从北京飞到巴黎，在巴黎坐火车到英国；第二天，从英国飞到纽约；第三天，从纽约再回北京。地球村！这从前人无法想象的。信息发达，任何地方发生事情，电视广播立刻就知道。那我们的生活空间跟从前不一样，需要的知识当然不相同。所以不能不关怀这个世界，这个世界跟我们生活密切相关。可是信息里面垃圾太多，你要都去看、去接触的话，你要浪费多少精神？所以我统统放下。但是我也有管道，有些同学好心，重大的事件，他们会在网络上下载下来给我看，我大概二、三天看个二、三页，从网络上讲重大的事件，我都知道，这是必要的。不必要看的东西，全部不接触，尽量保持清净心，保持心情的安定，我们才有能力帮助一切苦难众生。讲经教学就是一起来分享儒释道的智慧。

净空法师《净土大经解演义》

昨晚梦很多，先是一个现实主义题材，这辈子一定一定不会成真！！然后起来上了个厕所，回来换了一个奇幻绮丽混乱的梦，梦里有长得手掌高的远看像小驴的人脸小狗，还有拇指小子骑自行车，还有柚子打开是荔枝，最重要的是，有不穿上衣的黄景瑜，一开始在看电视，后来睡着了被我和朋友们轮番围观，当我想去再看一眼的时候，我醒了。。。

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432