【鬼谷子：一听二问三说，三招教你击破人性，做个有城府的人】鬼谷子一书全篇十三篇，是战国中期纵横家鬼谷子所著。只因长期隐居于五里鬼谷，故此被世人称做鬼谷先生。其鬼谷之术包括纵横术，说服术，一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，变幻莫测，三曰言学，广记多闻，明理审势，出辞吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，形神俱妙，超乎万有，体合自然。
鬼谷子被后世尊为“谋圣”，在文化史上，鬼谷子是与孔子、老子并列的学术大家。
其中，苏秦和张仪是鬼谷子社交奇术的继承人，他们在诸侯之间纵横捭阖，具有“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”之能。左右了战国时期历史的走向。#每天读国学#
鬼谷子第二篇反应篇，著讲，与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
其两个弟子苏秦、张仪之所以能取得如此大的成就，也正是他们掌握了鬼谷子的说服奇术，简单概括就是三招，均是出自《鬼谷子·反应第二篇》。
第一招，鬼谷子听之术：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞
此句简单的来说就是：别人发表言论，是处于动的状态；自己缄默不言，是处于静的状态。要根据对方所说的话，来判断他的想法。
这句话，直接揭示了鬼谷子说服术的第一要义，那就是“以静制动”。很多人在试图说服别人时，总喜欢滔滔不绝，唯恐言无不尽，因此事无巨细，总怕别人听不懂。然而这种方式，却往往事与愿违，事倍而功半。
那么“主动性说服”，为何常常收获不了奇效呢？这是因为你并不了解被说服者的需求、喜好乃至于本质。因此纵使你唾沫横飞，也不能说到对方的心坎。因此，你的滔滔不绝，只会被当成废话。
因此，鬼谷子认为，欲说服对方，必先搞清对方的本质，要彻底的观察这个人的所作所为以及言行举止，进而做出下一步行动。
由此，鬼谷子认为，与他人沟通，与其主动向他表达自己的意图，不如让他说出自己的意图。因此，鬼谷子说服术的第一步便是“听”。对方越说得多，你就越能把握他的想法和意图。正所谓言多必失，对方只要说得多，就必能从谈吐和表情中，透露出其隐藏的意图。
处于静态中的我们，要仔细倾听，仔细揣摩，以静制动，最终抓住被说服者到底想要什么，最终开启下一步行动。
第二招：鬼谷子问之术 言有不合者，反而求之，其应必出
这句话相对比较简单，其意思就是说在倾听中，如果你发现对方的言辞有不合理的地方，就要提出反诘，对方必有应对之辞。
说服，是一个博弈的过程。前文说到，要说服别人，必须学会倾听。但是一声不吭，也不行。当被说服者谈及自己的观点时，往往会用言辞隐藏自己的真实意图。但是“智者千虑，必有一失”。即使是最明智之人，在掩饰自己意图时，也会露出破绽。
只要对方暴露了破绽，就必须提出一个反问。当你指出了他的谬误，便可以轻松套出他们的实话，戳破他们的掩饰。在对方手足无措之时候，我们就可以使出最后一招，直接了解他们的真实意图。
第三招：鬼谷子说之术 言有象，事有比。其有象比，以观其次
前两招一问一听，第三招便是说，要有说服人的想法，首先要摸清底细。因此，我们所应该做的事情，就是发动总攻。而总攻的方式，乃为共情，也就是产生共鸣，拉近距离。
其实，人的语言都有与之相匹配的表现，任何事物所呈现于我们面前的表象，任何事物所呈现于我们面前的现象都是可以进行类比的。通过类比，更容易让你和被说服者达到共鸣。也就是言有象。
为此，我们就必须要会讲故事。说到别人想听，听到别人想说，正如鬼谷子所说：以无形求有声，其钓语合事。
这三招也就是鬼谷子的说服三术一听二问三说。用这三种方法，引诱对方说出自己的看法，钓出被说服者的真实意图。这就如同张开网捕捉猎物一样，要多设一些网，层层递进，最终汇聚天罗地网，最终捕获猎物。
读懂了反应篇学会了鬼谷子的说服之术。你就能成为一个胸有城府、深藏不露之人。
鬼谷子被后世尊为“谋圣”，在文化史上，鬼谷子是与孔子、老子并列的学术大家。
其中，苏秦和张仪是鬼谷子社交奇术的继承人，他们在诸侯之间纵横捭阖，具有“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”之能。左右了战国时期历史的走向。#每天读国学#
鬼谷子第二篇反应篇，著讲，与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
其两个弟子苏秦、张仪之所以能取得如此大的成就，也正是他们掌握了鬼谷子的说服奇术，简单概括就是三招，均是出自《鬼谷子·反应第二篇》。
第一招，鬼谷子听之术：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞
此句简单的来说就是：别人发表言论，是处于动的状态；自己缄默不言，是处于静的状态。要根据对方所说的话，来判断他的想法。
这句话，直接揭示了鬼谷子说服术的第一要义，那就是“以静制动”。很多人在试图说服别人时，总喜欢滔滔不绝，唯恐言无不尽，因此事无巨细，总怕别人听不懂。然而这种方式，却往往事与愿违，事倍而功半。
那么“主动性说服”，为何常常收获不了奇效呢？这是因为你并不了解被说服者的需求、喜好乃至于本质。因此纵使你唾沫横飞，也不能说到对方的心坎。因此，你的滔滔不绝，只会被当成废话。
因此，鬼谷子认为，欲说服对方，必先搞清对方的本质，要彻底的观察这个人的所作所为以及言行举止，进而做出下一步行动。
由此，鬼谷子认为，与他人沟通，与其主动向他表达自己的意图，不如让他说出自己的意图。因此，鬼谷子说服术的第一步便是“听”。对方越说得多，你就越能把握他的想法和意图。正所谓言多必失，对方只要说得多，就必能从谈吐和表情中，透露出其隐藏的意图。
处于静态中的我们，要仔细倾听，仔细揣摩，以静制动，最终抓住被说服者到底想要什么，最终开启下一步行动。
第二招：鬼谷子问之术 言有不合者，反而求之，其应必出
这句话相对比较简单，其意思就是说在倾听中，如果你发现对方的言辞有不合理的地方，就要提出反诘，对方必有应对之辞。
说服，是一个博弈的过程。前文说到，要说服别人，必须学会倾听。但是一声不吭，也不行。当被说服者谈及自己的观点时，往往会用言辞隐藏自己的真实意图。但是“智者千虑，必有一失”。即使是最明智之人，在掩饰自己意图时，也会露出破绽。
只要对方暴露了破绽，就必须提出一个反问。当你指出了他的谬误，便可以轻松套出他们的实话，戳破他们的掩饰。在对方手足无措之时候，我们就可以使出最后一招，直接了解他们的真实意图。
第三招：鬼谷子说之术 言有象，事有比。其有象比，以观其次
前两招一问一听，第三招便是说，要有说服人的想法，首先要摸清底细。因此，我们所应该做的事情，就是发动总攻。而总攻的方式，乃为共情，也就是产生共鸣，拉近距离。
其实，人的语言都有与之相匹配的表现，任何事物所呈现于我们面前的表象，任何事物所呈现于我们面前的现象都是可以进行类比的。通过类比，更容易让你和被说服者达到共鸣。也就是言有象。
为此，我们就必须要会讲故事。说到别人想听，听到别人想说，正如鬼谷子所说：以无形求有声，其钓语合事。
这三招也就是鬼谷子的说服三术一听二问三说。用这三种方法，引诱对方说出自己的看法，钓出被说服者的真实意图。这就如同张开网捕捉猎物一样，要多设一些网，层层递进，最终汇聚天罗地网，最终捕获猎物。
读懂了反应篇学会了鬼谷子的说服之术。你就能成为一个胸有城府、深藏不露之人。
#记一些废话
八月底隔离结束之后，从每天很快乐的大学状态突然就切换到了求职，挺不适应。但仔细回想，难熬的时间好像并没有持续得很长，也就两个月。焦虑的心情和其他秋招人无异，互联网已经帮我记得很详尽了。
留给我印象最深的是……烟气缭绕的雍和宫
十月初，稍微有点冷，朋友那天穿了白色的羽绒服。和他无奈调侃，从没想过自己会如此“慌不择路”。
那天人很多。点香要排很久，风一吹还灭了。我记得许的愿望是：但求心宁。后来想了想，这么简单的愿望，求佛不如求己。
……
前天傍晚去遛狗，一个大爷跟我说：人间皆是受苦人。听到之后笑了笑，然后拉着小胖子走了，以防他跟人家打架。
……
最近还发现，生活不是等出来的。总以为“等找到工作了，就会好的”，结果现在有着落好久了，也还是睡不好。每天看着别人飞速向前走，可自己的生活好像停滞了。找点事情做吧，就这样。无用之用也挺好的。
只是 苦于没钱 苦于没钱 苦于没钱。
八月底隔离结束之后，从每天很快乐的大学状态突然就切换到了求职，挺不适应。但仔细回想，难熬的时间好像并没有持续得很长，也就两个月。焦虑的心情和其他秋招人无异，互联网已经帮我记得很详尽了。
留给我印象最深的是……烟气缭绕的雍和宫
十月初，稍微有点冷，朋友那天穿了白色的羽绒服。和他无奈调侃，从没想过自己会如此“慌不择路”。
那天人很多。点香要排很久，风一吹还灭了。我记得许的愿望是：但求心宁。后来想了想，这么简单的愿望，求佛不如求己。
……
前天傍晚去遛狗，一个大爷跟我说：人间皆是受苦人。听到之后笑了笑，然后拉着小胖子走了，以防他跟人家打架。
……
最近还发现，生活不是等出来的。总以为“等找到工作了，就会好的”，结果现在有着落好久了，也还是睡不好。每天看着别人飞速向前走，可自己的生活好像停滞了。找点事情做吧，就这样。无用之用也挺好的。
只是 苦于没钱 苦于没钱 苦于没钱。
今天跟餐厅阿姨说我要一碗一点辣也不加的酸辣粉 然后阿姨反复问了我两遍确定不要辣吗 好想吃辣 但也只能想想了 已经记不起上次吃辣是什么时候了 只记得吃的是加了辣椒油的小笼包
今晚在教室待到九点半 看到了九点半的山中医 也第一次见到没有饭的餐厅 总之感觉很新奇[心]
偶然刷到一条微博，我觉得分享欲原本就是热爱，会告诉你今天我干了什么，早上因为起晚没有吃饭 今天的太阳格外的好 终于见到了半个月没有蹲到的老师 晚上的路好静.....看起来好像都是一些乱七八糟的废话 却也不只是废话 只是希望以这种方式在不在彼此身边的日子里可以去参与进对方的生活里。[心] https://t.cn/RBS4O7q
今晚在教室待到九点半 看到了九点半的山中医 也第一次见到没有饭的餐厅 总之感觉很新奇[心]
偶然刷到一条微博，我觉得分享欲原本就是热爱，会告诉你今天我干了什么，早上因为起晚没有吃饭 今天的太阳格外的好 终于见到了半个月没有蹲到的老师 晚上的路好静.....看起来好像都是一些乱七八糟的废话 却也不只是废话 只是希望以这种方式在不在彼此身边的日子里可以去参与进对方的生活里。[心] https://t.cn/RBS4O7q
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