马上就要到来的夏天,除了要囤足清新又醒神的香水,还有就是靠谱的防晒。众所周知防晒才是最好最高效的抗老,我本人也是个防晒霜大户,防护的意义远大于亡羊补牢。
我知道很多人不涂防晒是因为抗拒防晒产品的黏腻泛白等“通病”。像我这种感知度敏锐的人,对防晒的肤感又会格外的挑剔。想找到一款防护力和质地各方面都满意的防晒并不是一件易事。阿玛尼黑钥匙黑管防晒乳可以说是我千挑万选出来的真命防晒,一只货真价实的抗老防晒,可以说是各方面满足我对防晒最苛刻的要求。
我知道很多人不涂防晒是因为抗拒防晒产品的黏腻泛白等“通病”。像我这种感知度敏锐的人,对防晒的肤感又会格外的挑剔。想找到一款防护力和质地各方面都满意的防晒并不是一件易事。阿玛尼黑钥匙黑管防晒乳可以说是我千挑万选出来的真命防晒,一只货真价实的抗老防晒,可以说是各方面满足我对防晒最苛刻的要求。
销售过程中我们要多了解客户心理,挖掘客户心中真正的需求,所以掌握销售中的五个"忌讳",对我们提升业绩大有帮助。
1、忌"无效拜访"
有些销售人员,拜访客户很勤奋,可就是不出成绩,有个重要原因就是无效拜访。
带着目的去拜访
我们成交一个客户,基本上要在五次拜访以后才能成功。
因此,每一次拜访,都要做不同的准备。
我们的拜访时间,我们的拜访频率,我们的客户等级分类,都要做到精准的安排,这样才能离成功越来越近。
推销之神原一平的每一次拜访都会给客户留下深刻的印象,那叫专业。
有时候他拜访客户只用三分钟的时间,送上一个小礼物,说上几句客套话,然后就去匆匆拜访下一位客户。
因为他的拜访目的很明确,准客户暂时还不能成交,但永远要让客户记住他,只要客户买保险,第一个就想到原一平的名字。
2、忌"轻易降价"
其实,你不管给客户多少价格,客户永远嫌贵,所以我们不能和客户在价格上纠缠,而因重点体现产品的价值和服务。
举例:
有一家卖燃气热水器的经销商,每当有客户讨价还价时,他们就对客户说:我们的品质是一流的。
按照国家质保规定,产品的保质期是两年,我们可以为你提供五年质保服务,为您解除后顾之忧。
3、忌"一视同仁"
客户类型千差万别,所以我们要为客户提供差异化服务,忌"一视同仁"。
自古以来就有的生意经给我们做了最好的示范:
生客卖礼貌,熟客卖热情。
急客卖时间,慢客卖耐心。
有钱卖尊贵,没钱卖实惠。
时髦卖时尚,挑剔卖细节。
豪客卖仗义,小气卖利益。
所以,销售人员应该练就敏锐的观察力,"按客下菜",才能让客户满意。
4、忌"自作聪明"
销售人员务必要细致的探寻客户的真正需求,切忌"自作聪明",否则会吃大亏。
举例:
有一位经济条件优越的个体老板,有保险需求。
该老板年龄只有30岁,有一位保险推销员就向他推荐了养老保险,跟踪拜访了半年也没有拿下。
另一位保险推销员,经过多次探询,发现该老板真正需求的是大病医疗保险,经过一个月的追踪,顺利成交。
这位老板对第一位保险推销员,还有一点心里愧疚,毕竟跟单半年了,只可惜从未向他推荐过大病医疗保险。
所以,销售人员绝不能自作聪明,把自己的需求,当成客户的需求。
5、忌"忽视老客户"
有些销售人员认为,老客户已经和我们很熟悉了,就算一个月不见面,销量也不会受到影响。
所以,对新客户开发很热情,又请客又送礼的,却怠慢了老客户,这样做早晚会吃大亏。
有一位销售员,有一段时间没去拜访老客户,突然发现销量下了一半,这时才发现,有新的销售员钻了空子,抢了自己的生意,脸色立刻变了。又有什么用呢?这就是冷落老客户付出的代价。
"250"定律告诉我们每一个老客户背后都有250个潜在客户。
只有服务好老客户,我们的生意才能源源不断,千万不能"捡了芝麻丢了西瓜"。
总结
①忌"无效拜访"
②忌"轻易降价"
③忌"一视同仁"
④忌"自作聪明"
⑤忌"忽视老客户"
我们只有认真做好以上五点,才能快出成绩,多出业绩!
1、忌"无效拜访"
有些销售人员,拜访客户很勤奋,可就是不出成绩,有个重要原因就是无效拜访。
带着目的去拜访
我们成交一个客户,基本上要在五次拜访以后才能成功。
因此,每一次拜访,都要做不同的准备。
我们的拜访时间,我们的拜访频率,我们的客户等级分类,都要做到精准的安排,这样才能离成功越来越近。
推销之神原一平的每一次拜访都会给客户留下深刻的印象,那叫专业。
有时候他拜访客户只用三分钟的时间,送上一个小礼物,说上几句客套话,然后就去匆匆拜访下一位客户。
因为他的拜访目的很明确,准客户暂时还不能成交,但永远要让客户记住他,只要客户买保险,第一个就想到原一平的名字。
2、忌"轻易降价"
其实,你不管给客户多少价格,客户永远嫌贵,所以我们不能和客户在价格上纠缠,而因重点体现产品的价值和服务。
举例:
有一家卖燃气热水器的经销商,每当有客户讨价还价时,他们就对客户说:我们的品质是一流的。
按照国家质保规定,产品的保质期是两年,我们可以为你提供五年质保服务,为您解除后顾之忧。
3、忌"一视同仁"
客户类型千差万别,所以我们要为客户提供差异化服务,忌"一视同仁"。
自古以来就有的生意经给我们做了最好的示范:
生客卖礼貌,熟客卖热情。
急客卖时间,慢客卖耐心。
有钱卖尊贵,没钱卖实惠。
时髦卖时尚,挑剔卖细节。
豪客卖仗义,小气卖利益。
所以,销售人员应该练就敏锐的观察力,"按客下菜",才能让客户满意。
4、忌"自作聪明"
销售人员务必要细致的探寻客户的真正需求,切忌"自作聪明",否则会吃大亏。
举例:
有一位经济条件优越的个体老板,有保险需求。
该老板年龄只有30岁,有一位保险推销员就向他推荐了养老保险,跟踪拜访了半年也没有拿下。
另一位保险推销员,经过多次探询,发现该老板真正需求的是大病医疗保险,经过一个月的追踪,顺利成交。
这位老板对第一位保险推销员,还有一点心里愧疚,毕竟跟单半年了,只可惜从未向他推荐过大病医疗保险。
所以,销售人员绝不能自作聪明,把自己的需求,当成客户的需求。
5、忌"忽视老客户"
有些销售人员认为,老客户已经和我们很熟悉了,就算一个月不见面,销量也不会受到影响。
所以,对新客户开发很热情,又请客又送礼的,却怠慢了老客户,这样做早晚会吃大亏。
有一位销售员,有一段时间没去拜访老客户,突然发现销量下了一半,这时才发现,有新的销售员钻了空子,抢了自己的生意,脸色立刻变了。又有什么用呢?这就是冷落老客户付出的代价。
"250"定律告诉我们每一个老客户背后都有250个潜在客户。
只有服务好老客户,我们的生意才能源源不断,千万不能"捡了芝麻丢了西瓜"。
总结
①忌"无效拜访"
②忌"轻易降价"
③忌"一视同仁"
④忌"自作聪明"
⑤忌"忽视老客户"
我们只有认真做好以上五点,才能快出成绩,多出业绩!
南有余秀华,北有李凯凯——走进关中才子咸阳人李凯凯的内心世界本来源于大美西部观察,系授权发布。南有余秀华,北有李凯凯——走进关中才子李凯凯的内心世界雷小河我邮箱有李凯凯的三段视频,前段时间看了下,是旬邑台给他拍的纪录片《关中才子李凯凯和他的学梦》、中央台叶尚霖配乐朗诵李凯凯作品《在玉米地》和《我的家乡,》(这里的视频不可见,可去大美西部观察搜索查看),就想写点东西,一直没有动笔,忙于杂事,也是怕写不好凯凯。凯凯才气逼人,对字敏锐,自然会对字挑剔。弄不好自己辛苦熬夜写的东西不一定能入他的眼。这事也就这样拖下来了。今天翻邮箱,提示只有两天时间视频就会到期清理,只好先下载下来再说。阎纲先生说,章就像鸡下蛋。我索性不顾忌那么多了,就说说我所知道的李凯凯吧。已经公开的、众所周知的李凯凯在此中不提或者绕不过去了少提些。
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