薛定谔的猹
日前，TVB公布了2022年的新剧片单，除了长寿处境剧《爱回家之开心速递》外，曾经广受好评的《白色强人》以及《十八年后的终极告白》两部剧的续作也即将和观众见面。
相比于题材多样的现代剧集，明年TVB仅有一部自制古装剧《痞子殿下》将播出。
从演员阵容来看，周嘉洛、陈滢、朱敏瀚、JW王灏儿等几位主演在内地的知名度都比较有限，缺乏市场号召力。虽然也有吴岱融等几位老戏骨出演，但毕竟已经过气而且戏份不多，很难对剧集有太多助力。光从演员阵容就可以看出这部明年TVB唯一的自制古装剧免不了成为“炮灰”的命运。
除了演员阵容之外，该剧的服化道也遭到了不少观众的吐槽：光从剧照就可以看出又是一部TVB流水线式的小成本古装剧。
而TVB这古装剧制作水平，比起二三十年前可以说不进反退，尤其对于那些不熟悉这些年轻一代演员的内地观众来说，单看这剧照你要说是92年、02年的古装剧他们估计也会信。
相比于如今的惨淡局面，TVB的古装剧曾经也是辉煌一时：从金庸、古龙的武侠剧，到以《西游记》《封神榜》为代表的神话剧，再到《金装四大才子》、《洗冤录》、《洛神》等以历史人物为原型的戏说剧，都一度风靡了整个华人世界，甚至还开创了《皆大欢喜》这样的古装情景喜剧新模式。
虽然缺乏历史底蕴的香港也拍不出《雍正王朝》《汉武大帝》这样的历史正剧，但TVB古装剧胜在题材丰富、娱乐性和差异化够强，所以长期能在内地市场占据一席之地。
尤其是2000年后，TVB一些大制作的古装剧也开始前往内地取景合拍，一度对刚起步的内地电视剧工业以及内地观众的审美造成了巨大影响，无论是开创穿越剧先河的《寻秦记》，还是掀起宫斗剧热潮的《金枝欲孽》等热播剧，都衍生出了一堆跟风效仿的内地同类型题材剧集。
但近十几年来，随着香港和内地影视娱乐产业的此消彼长，TVB在内地的影响力一落千丈，台前幕后演职人员也纷纷离巢北上。
在资金缺乏、人才青黄不接的大环境下，TVB每年只能勉强维持现代剧、至多民国等年代剧的拍摄，古装剧迅速减产。从2010年后，TVB每年自制的古装剧多则两三部，少则只有一部，古装剧对于今时今日的TVB来说基本成了食之无味弃之可惜的鸡肋。
虽然近年来TVB也开始寻求和腾讯等财大气粗的内地视频平台合作，但显然都把重心放在了现代剧的合作上。少数来内地取景、合作拍摄的《宫心计2深宫计》、《天命》等古装剧均反响平平。
显然不管是资金技术还是人才各方面，如今的TVB古装剧相比内地已经没有任何优势可言，不如直接外购内地古装剧播放来得更实在。而内地古装剧也开始霸占了TVB的黄金时段，甚至开始挑战和威胁TVB的自制剧。
2017年，新版《射雕英雄传》在TVB的收视进入年度前三，从83TVB版《射雕》风靡内地，到17内地版《射雕》反攻香港市场，真正印证了什么叫风水轮流转。
而2018年，曾经师从TVB北上导演李国立的于正、更是用一部典型继承TVB风格的《延禧攻略》成为第一部在香港拿下收视冠军的内地剧集。某种程度上也代表了一个时代的交接。
曾经，TVB继承自邵氏、自产自销、精准控制成本的大片场制度成为了其古装剧出奇制胜的一大法宝。但随着内地古装剧制作水准的提升，TVB古装剧几十年不变的古装一条街、来来回回反复利用、区分不出年代的服装道具，早就让内地观众产生了审美疲劳，甚至已经成了粗制滥造的代名词。
而在剧情上，随着内地网络文学的发展，TVB古装剧就是在题材和创新上也远远落在了后面。别说跟内地的那些大制作古装剧比了，就是二三流的网剧也是TVB古装剧所难以比拟的。
2010年后，相比于已经成为鸡肋、多年没有在内地出圈代表作品的港式古装剧，目前TVB对于内地剧还存在优势的可能就剩下了警匪、医疗、律政等职业剧了，近几年也有《使徒行者》、《白色强人》等剧集在内地出圈。
但都说经济水平决定文化影响力，不少网友也认为，考虑到香港缓慢的经济增长速度，等到城市经济发展和现代化水平彻底被北上广深等内地城市追上的时候，tvb的时装剧优势或许也将失去，曾经辉煌一时的港剧可能终将成为历史名词了。
对此您有什么看法？
日前，TVB公布了2022年的新剧片单，除了长寿处境剧《爱回家之开心速递》外，曾经广受好评的《白色强人》以及《十八年后的终极告白》两部剧的续作也即将和观众见面。
相比于题材多样的现代剧集，明年TVB仅有一部自制古装剧《痞子殿下》将播出。
从演员阵容来看，周嘉洛、陈滢、朱敏瀚、JW王灏儿等几位主演在内地的知名度都比较有限，缺乏市场号召力。虽然也有吴岱融等几位老戏骨出演，但毕竟已经过气而且戏份不多，很难对剧集有太多助力。光从演员阵容就可以看出这部明年TVB唯一的自制古装剧免不了成为“炮灰”的命运。
除了演员阵容之外，该剧的服化道也遭到了不少观众的吐槽：光从剧照就可以看出又是一部TVB流水线式的小成本古装剧。
而TVB这古装剧制作水平，比起二三十年前可以说不进反退，尤其对于那些不熟悉这些年轻一代演员的内地观众来说，单看这剧照你要说是92年、02年的古装剧他们估计也会信。
相比于如今的惨淡局面，TVB的古装剧曾经也是辉煌一时：从金庸、古龙的武侠剧，到以《西游记》《封神榜》为代表的神话剧，再到《金装四大才子》、《洗冤录》、《洛神》等以历史人物为原型的戏说剧，都一度风靡了整个华人世界，甚至还开创了《皆大欢喜》这样的古装情景喜剧新模式。
虽然缺乏历史底蕴的香港也拍不出《雍正王朝》《汉武大帝》这样的历史正剧，但TVB古装剧胜在题材丰富、娱乐性和差异化够强，所以长期能在内地市场占据一席之地。
尤其是2000年后，TVB一些大制作的古装剧也开始前往内地取景合拍，一度对刚起步的内地电视剧工业以及内地观众的审美造成了巨大影响，无论是开创穿越剧先河的《寻秦记》，还是掀起宫斗剧热潮的《金枝欲孽》等热播剧，都衍生出了一堆跟风效仿的内地同类型题材剧集。
但近十几年来，随着香港和内地影视娱乐产业的此消彼长，TVB在内地的影响力一落千丈，台前幕后演职人员也纷纷离巢北上。
在资金缺乏、人才青黄不接的大环境下，TVB每年只能勉强维持现代剧、至多民国等年代剧的拍摄，古装剧迅速减产。从2010年后，TVB每年自制的古装剧多则两三部，少则只有一部，古装剧对于今时今日的TVB来说基本成了食之无味弃之可惜的鸡肋。
虽然近年来TVB也开始寻求和腾讯等财大气粗的内地视频平台合作，但显然都把重心放在了现代剧的合作上。少数来内地取景、合作拍摄的《宫心计2深宫计》、《天命》等古装剧均反响平平。
显然不管是资金技术还是人才各方面，如今的TVB古装剧相比内地已经没有任何优势可言，不如直接外购内地古装剧播放来得更实在。而内地古装剧也开始霸占了TVB的黄金时段，甚至开始挑战和威胁TVB的自制剧。
2017年，新版《射雕英雄传》在TVB的收视进入年度前三，从83TVB版《射雕》风靡内地，到17内地版《射雕》反攻香港市场，真正印证了什么叫风水轮流转。
而2018年，曾经师从TVB北上导演李国立的于正、更是用一部典型继承TVB风格的《延禧攻略》成为第一部在香港拿下收视冠军的内地剧集。某种程度上也代表了一个时代的交接。
曾经，TVB继承自邵氏、自产自销、精准控制成本的大片场制度成为了其古装剧出奇制胜的一大法宝。但随着内地古装剧制作水准的提升，TVB古装剧几十年不变的古装一条街、来来回回反复利用、区分不出年代的服装道具，早就让内地观众产生了审美疲劳，甚至已经成了粗制滥造的代名词。
而在剧情上，随着内地网络文学的发展，TVB古装剧就是在题材和创新上也远远落在了后面。别说跟内地的那些大制作古装剧比了，就是二三流的网剧也是TVB古装剧所难以比拟的。
2010年后，相比于已经成为鸡肋、多年没有在内地出圈代表作品的港式古装剧，目前TVB对于内地剧还存在优势的可能就剩下了警匪、医疗、律政等职业剧了，近几年也有《使徒行者》、《白色强人》等剧集在内地出圈。
但都说经济水平决定文化影响力，不少网友也认为，考虑到香港缓慢的经济增长速度，等到城市经济发展和现代化水平彻底被北上广深等内地城市追上的时候，tvb的时装剧优势或许也将失去，曾经辉煌一时的港剧可能终将成为历史名词了。
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#人潮汹涌#终于去看了《人潮汹涌》，看完很感动。
因为刘德华。
刘德华有个神奇之处：让人相信他。
看电影的时候，旁边一对中年闺蜜，把电影院当成咖啡馆，聊得那叫一个带劲。
开场的时候，她俩聊李焕英，很内行地说贾玲和张小斐其实分账没分多少钱；
在肖央刚出现的时候，她俩剧透这是一个互换身份的故事。
当时我就绝望了……
前排的人回头看了她们一眼，她们停了两分钟，接着在刘德华出现的时候，说：这是帅哥迟暮啊。
我了个去，只好换到角落去坐，离得远远的。
这俩油腻闺蜜的这句话是对的：刘德华老了。
连他自己都在电影里自嘲“长了张老脸，名字却叫小萌”；
但刘德华，让人服的，就是，他不倚老卖老，也不服老。
刘德华60了。
以前我们看他的时候，他还叫华仔。
那时候在录像厅里看《天若有情》，他骑着摩托出现，每个女孩子都希望后座坐的是自己。
那么帅气、那么义气，就算演小混混，也是有情有义的小混混。随他天涯海角，可以的。
我并不是他的粉丝，但说到几亿少女的梦，那时候的华仔必须有姓名。
那个年代的艺人，个个都有真本事，唱、跳、演，都得来真的。
噢，还有脸，也是真的。
而在一群有真本事的人里，刘德华的敬业依然是出了名的，爱护粉丝也是出了名的。
都说一个人能演一阵子，但演不了一辈子。
他是一个用真实行动让人相信他是这样的：敬业、周到、带着老派的坚持和不多话的体贴。
而在这部电影里，他演杀手、落魄屌丝、龙套，你都会信他。
无论是演技，还是价值观。
他演失忆后开始不属于自己的新生活，从不懂表演的龙套，到不惜力演好无台词的小角色被导演表扬，你信。
信他的努力。
他把垃圾场一样的屋子，收拾得清爽干净，旧床单也铺得整整齐齐，你也信。
信他这么用心对待每件事。
里面有几个细节：
万茜帮他付了房租，他在手账本上称她为恩人，记下她帮他付的2000块、送的手机；
没钱还她的时候，哪怕是一个果篮，他也要送给她表心意。
刘德华演，你会信。
信他这么感恩重情。
肖央帮他付了医药费，他认出来，鞠躬致谢、坚持要还钱，你也会信。
信他真心感谢每一个帮助他的人，不欠人一厘一毫。
万茜喝多了，失落地说：“现在的人，都只谈条件不谈感情，像我这样的，连及格分都不到。”
他说：“真正喜欢你的人，是不会给你打分的。”
这种温柔的不计较条件的老调子，刘德华说，你会分外相信。
信他坚信那个年代的爱情观，不重钱重情；
信他哪怕落魄到一文不名，就靠自己的上进、努力、体贴、周到、善良，也不会成为loser，也能吸引到中产女。
他没钱，但万茜去片场看他工作的时候，他说：晚饭馄饨还是拉面，我请。
你还是会信。
信他那种“哪怕没钱，吃得差一点，也要请吃饭”的老派骨气。
最后，在他教肖央演戏的时候，一个被捅刀倒下的动作，他分解了N个层次：惊恐、难以置信、愤怒、无力，瘫、软、倒、地；
他批评肖央每本书没有看过前十页，而他能说出每一段在书的第几页什么位置，你都信。
信他这么多年，就是这样认认真真一步一个脚印走过来。
还记得刘德华在2018年开演唱会的时候，已经57岁的他，因为身体原因唱不下去，后续的演唱会被迫取消，给歌迷退票。
大家都心疼。
因为，做这个决定，最难过的人，一定是敬业的华仔。
这次，知道他演的《人潮汹涌》，在最热门的春节档上，初一就想去看，过了十五才终于看上了。
没办法，当年在录像厅看刘德华的少女们，已经都当妈了。春节安排好孩子、节后开工，偷两个小时去看电影，已经是难得的奢侈。
但看到他，瘦归瘦有肌肉，一笑一蹙眉都是老克勒的味道，一出手就知道演技从没松懈过。真的，从华仔到华哥，优质偶像这个词，他太配得上了。
什么叫老呢？
自我放弃、倚老卖老的油腻才叫老。
这样放得下身段、始终在进取，不固步自封；即便脸上有了褶子，心也是年轻的。
他没老，但他让人怀旧。
年轻人怀旧，怀的是旧时装里的时髦味、老物件里的精致和沉淀；
但有年龄的人怀旧，怀念的是当年青春时的气氛。
怀念当年那种车马慢、慢慢爱上一个人，爱一个人就想长久，不多话但就想为她的时光。
怀念的是，印刻在青春里的那个人，风雨之后，依然是斯人若彩虹。
影评合集戳右边：https://t.cn/A6ZFQMai
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因为刘德华。
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开场的时候，她俩聊李焕英，很内行地说贾玲和张小斐其实分账没分多少钱；
在肖央刚出现的时候，她俩剧透这是一个互换身份的故事。
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前排的人回头看了她们一眼，她们停了两分钟，接着在刘德华出现的时候，说：这是帅哥迟暮啊。
我了个去，只好换到角落去坐，离得远远的。
这俩油腻闺蜜的这句话是对的：刘德华老了。
连他自己都在电影里自嘲“长了张老脸，名字却叫小萌”；
但刘德华，让人服的，就是，他不倚老卖老，也不服老。
刘德华60了。
以前我们看他的时候，他还叫华仔。
那时候在录像厅里看《天若有情》，他骑着摩托出现，每个女孩子都希望后座坐的是自己。
那么帅气、那么义气，就算演小混混，也是有情有义的小混混。随他天涯海角，可以的。
我并不是他的粉丝，但说到几亿少女的梦，那时候的华仔必须有姓名。
那个年代的艺人，个个都有真本事，唱、跳、演，都得来真的。
噢，还有脸，也是真的。
而在一群有真本事的人里，刘德华的敬业依然是出了名的，爱护粉丝也是出了名的。
都说一个人能演一阵子，但演不了一辈子。
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无论是演技，还是价值观。
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信他的努力。
他把垃圾场一样的屋子，收拾得清爽干净，旧床单也铺得整整齐齐，你也信。
信他这么用心对待每件事。
里面有几个细节：
万茜帮他付了房租，他在手账本上称她为恩人，记下她帮他付的2000块、送的手机；
没钱还她的时候，哪怕是一个果篮，他也要送给她表心意。
刘德华演，你会信。
信他这么感恩重情。
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万茜喝多了，失落地说：“现在的人，都只谈条件不谈感情，像我这样的，连及格分都不到。”
他说：“真正喜欢你的人，是不会给你打分的。”
这种温柔的不计较条件的老调子，刘德华说，你会分外相信。
信他坚信那个年代的爱情观，不重钱重情；
信他哪怕落魄到一文不名，就靠自己的上进、努力、体贴、周到、善良，也不会成为loser，也能吸引到中产女。
他没钱，但万茜去片场看他工作的时候，他说：晚饭馄饨还是拉面，我请。
你还是会信。
信他那种“哪怕没钱，吃得差一点，也要请吃饭”的老派骨气。
最后，在他教肖央演戏的时候，一个被捅刀倒下的动作，他分解了N个层次：惊恐、难以置信、愤怒、无力，瘫、软、倒、地；
他批评肖央每本书没有看过前十页，而他能说出每一段在书的第几页什么位置，你都信。
信他这么多年，就是这样认认真真一步一个脚印走过来。
还记得刘德华在2018年开演唱会的时候，已经57岁的他，因为身体原因唱不下去，后续的演唱会被迫取消，给歌迷退票。
大家都心疼。
因为，做这个决定，最难过的人，一定是敬业的华仔。
这次，知道他演的《人潮汹涌》，在最热门的春节档上，初一就想去看，过了十五才终于看上了。
没办法，当年在录像厅看刘德华的少女们，已经都当妈了。春节安排好孩子、节后开工，偷两个小时去看电影，已经是难得的奢侈。
但看到他，瘦归瘦有肌肉，一笑一蹙眉都是老克勒的味道，一出手就知道演技从没松懈过。真的，从华仔到华哥，优质偶像这个词，他太配得上了。
什么叫老呢？
自我放弃、倚老卖老的油腻才叫老。
这样放得下身段、始终在进取，不固步自封；即便脸上有了褶子，心也是年轻的。
他没老，但他让人怀旧。
年轻人怀旧，怀的是旧时装里的时髦味、老物件里的精致和沉淀；
但有年龄的人怀旧，怀念的是当年青春时的气氛。
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【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
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