【深学笃用 天津行动 | 以新机制破解新难题 经开区改革创新成果显著】
11月22日，天津经开区党委书记、管委会主任尤天成一行参加《公仆走进直播间》特别策划“机制改革话发展”栏目，畅谈天津经开区体制机制改革创新相关话题，阐述了天津经开区如何在金融、京津冀协同发展以及人才引进等方面发展改革创新，深学笃用，展现天津行动。
以金融创新助力区域发展
保理行业是天津经开区的优势行业，今年，天津经开区的保理公司纷纷增资，总增资额达到50亿元，增资规模是去年的18.2倍，尤其是以国新商业保理有限公司、诚通商业保理有限公司等为代表的各大央企增资活跃，而这背后也展现出天津经开区作为天津自贸区金融改革创新的桥头堡，正逐步成为北方金融的“出海口”。尤天成表示：“自2012年滨海新区获批成为全国商业保理首批试点地区以来，天津经开区即明确了将商业保理打造成为最具特色的产业金融‘招牌’的工作目标。多年来，通过制定行业准则、创新行业政策、降低行业税负、首创业务模式、构建司法保障、建设基础设施等举措，多管齐下，实现了保理产业的聚集发展，行业发展水平领先于全国。”据介绍，今年，天津经开区保理资产总额已突破1500亿元，其中，央企背景保理公司20余家，占全国央企设立保理公司的一半，世界500强、中国500强保理公司40余家，可以说，商业保理已经成为天津经开区的“金融品牌”。
尤天成说：“为了把这块‘招牌’打得更响，天津经开区还建设了‘天津商业保理创新发展基地 ’，两年来配套出台了二十条行业重大创新政策，在降低企业税负、国际保理业务、拓宽业务场景、丰富融资渠道、降低融资成本、推动行业规范发展等多维度打造更灵活、更创新的发展环境，在业内引起了广泛积极的影响。同时，今年4月，天津市金融局还将商业保理行业‘审管服’综合授权试点下放至经开区，让经开区实现了自行审批、自行监管，打造了‘全链条、全生命周期’、最灵活适宜的发展环境。”天津经开区金融局局长赵磊表示：“截至目前，经开区已聚集了金融、类金融机构2800余家，包括23家持牌法人金融总部、132家金融分支机构、供应链金融企业500余家、新型资管企业2000余家、央企金融总部5家等，是全市唯一金融全牌照区域。”
与此同时，经过近几年的融合发展，天津经开区已在金融领域建立了产业金融、供应链金融、科技金融、跨境金融及上市服务等“4+1”金融综合服务体系，帮助企业降低融资成本，即使在疫情期间，也实现了仅2020年第一季度，区内银行机构就向经开区企业新增贷款462笔，资金投放量达123.8亿元，资金综合成本下降11.5%。
下一步，天津经开区还将进一步抢抓服务贸易发展的新机遇，持续做大做优自贸金融特色名片，在离岸业务发展、推动建设国际数据服务特区以及促进高端医疗健康产业发展等方面探索创新，充分借助自贸试验区先行先试赋权优势促进区域产业创新发展。
以共同缔造助力京津冀协同发展
如今，在天津经开区，一趟横贯滨海—中关村、经开区东区和于家堡，每天往返24班次的免费摆渡车为经开区的企业职工和居民通勤出行提供了极大方便，而这正得益于滨海—中关村科技园共同缔造理事会的成立。今年1月，滨海—中关村科技园成立了滨海新区第一家共同缔造理事会，以“企业吹哨，服务马上到”的理念，认真倾听企业需求，切实解决人才落户、政务办理、交通出行、法律咨询等各方面问题。
尤天成说：“共同缔造理事会还开设了政务服务站、公共法律服务站等惠民惠企设施，引入建设银行、滨海新区知识产权保护中心、滨海新区人民法院北塘中关村科技园中心法庭等单位作为智囊团单位，为企业提供全生命周期服务。从这个侧面，也反映出滨海—中关村科技园落实京津冀协同发展国家战略、强化京津两市协同创新扎实具体的成效。”
据了解，2021年11月22日是滨海—中关村科技园管委会正式挂牌成立五周年的日子，在这五年中，滨海—中关村科技园积极落实京津两市共建科技园的协议，不断完善京津两地联席会议制度，优化了“管委会、园区办、运营公司”的管理架构，并与市发展改革委积极沟通，出台了《支持重点平台服务京津冀协同发展的政策措施》，在职工落户、子女就学、医疗、购房等方面为北京企业来津项目职工提供全方位保障；同时，强化与北京中关村合作，打造类中关村创新创业体系，在资源导入、产业对接、运营管理等方面实现了协同联动、同频共振，服务效能不断增强。目前，园区注册企业已经突破3000家，培育了一批国高新、国科小、雏鹰、瞪羚企业。而今年9月，位于滨海—中关村科技园的天津科技大学科技园也正式投用，这也为区域的发展又增加了一个实力创新平台。滨海—中关村科技园办公室主任陈强表示：“天津科技大学科技园落地滨海—中关村，将依托天津科技大学优势学科，快速聚集一批优质的科研资源，为滨海新区高新技术产业的发展提供支撑，进一步推动区域高质量发展，目前经开区也在积极推动科技大学科技园申报市级大学科技园。另外，辽宁石油化工大学滨海石化产业研究院也落地在了滨海—中关村科技园，将围绕化工新材料、新能源、节能环保等战略性新兴产业，打造产学研一体化平台，成为一流的技术研发和成果转化基地。”
此外，滨海—中关村科技园还拥有天津滨海—中关村协同创新示范基地、滨海中关村智能制造科创中心、天津（滨海）海外人才离岸创新创业基地等5家市级众创空间和孵化器，聚集了中国人民银行征信中心、天津市中小企业信用融资担保中心等金融服务机构，为科技创新企业提供了全链条知识产权服务、产融对接的成长沃土。
以城聚才 以才促产 以产兴城
在人才引进服务的改革与创新方面，多年来，天津经开区坚持紧密围绕“人才强区”战略，秉承“以城聚才、以才促产、以产兴城”的工作总体目标，正在加快形成“以一流城市集聚一流人才，以一流人才创造一流产业，以一流产业提升一流城市”的发展局面。
尤天成表示：“在高层次人才、特别是领军人才引进上，天津经开区分类编制重点产业人才发展规划，动态发布急需紧缺人才目录，按图索骥精准猎才；将引才的‘触角’向京津冀、沿海一线发达城市延伸，在上海、北京及海外等地探索设立人才工作联络站，驻点引进紧缺高端人才；同时持续发挥‘全国优秀博士后工作站’等重要载体作用，促进区域引进高层次研发人才、培养青年技术骨干人才。在技能人才引进上，经开区长期坚持‘以育为主、引育结合’的工作方针，目前已聚集了技能型人才5万余名，产业人才平均年龄仅35岁，不论是体量还是结构在全国同类竞争区域中都占据明显优势。”
此外，在人才发展环境打造上，天津经开区还积极整合人才公寓、教育、卫生等部门资源，为人才入区提供全方位保障，解决人才后顾之忧，充分体现留才的诚意与“温度”。而为确保各层次人才不仅“引得进”，还能“留得住”，更能“用得好”，天津经开区还积极发挥国家级的人力资源服务产业园行业要素齐全、发展后劲充沛、市场前景广阔的优势，通过优势资源配置，全力提升人才发展动力和产业发展活力。天津经开区人社局局长王安波表示：“近日，经开区7名高层次人才入选了滨海新区创新创业领军人才，目前已经累计有63名专家获此殊荣。1人获得了‘滨海新区第六批引进入选国家和省部级人才工程（计划） 高层次人才’项目资助。”
据介绍，从2020年9月开始，天津经开区持续推进三个人才创新创业联盟与两个产业（人才）联盟的建设。经过一年多的发展，取得了非常显著的成绩。截至目前，已先后聘请了11位院士为特聘专家，吸引企业、高校、科研机构等成员单位400余家，签约落地项目116个，协议投资总额达221亿元人民币，创造就业岗位5000个以上，在推动产业发展、实现人才聚集等方面发挥了十分积极的作用。
天津经开区党建工作部部长郎培表示：“各个人才联盟都在充分发挥自身独特的资源优势与平台优势，为区域的产业发展、营商环境提供助力。在这个探索实践的过程中，涌现出了很多具有借鉴意义的典型案例。例如，在经开区发展壮大起来的联汇智造，作为一家以高科技见长的企业，对于高素质专业人才以及新技术的要求是非常迫切的。在了解到企业的需求后，无人机和新材料联盟充分发挥了积极的桥梁作用，引导企业与天津科技大学开展科研项目、人才培养的持续对接，可以说这次校企‘牵手’非常成功，目前已经取得了实质性的进展。”
尤天成表示：“持续深化体制机制改革是天津经开区长期的工作任务，也是推动天津经开区高质量发展的关键。未来，天津经开区还将持续深化体制机制改革，在改革中迈出新步伐，为今后的发展打下良好基础。”
https://t.cn/A6xiofJw
11月22日，天津经开区党委书记、管委会主任尤天成一行参加《公仆走进直播间》特别策划“机制改革话发展”栏目，畅谈天津经开区体制机制改革创新相关话题，阐述了天津经开区如何在金融、京津冀协同发展以及人才引进等方面发展改革创新，深学笃用，展现天津行动。
以金融创新助力区域发展
保理行业是天津经开区的优势行业，今年，天津经开区的保理公司纷纷增资，总增资额达到50亿元，增资规模是去年的18.2倍，尤其是以国新商业保理有限公司、诚通商业保理有限公司等为代表的各大央企增资活跃，而这背后也展现出天津经开区作为天津自贸区金融改革创新的桥头堡，正逐步成为北方金融的“出海口”。尤天成表示：“自2012年滨海新区获批成为全国商业保理首批试点地区以来，天津经开区即明确了将商业保理打造成为最具特色的产业金融‘招牌’的工作目标。多年来，通过制定行业准则、创新行业政策、降低行业税负、首创业务模式、构建司法保障、建设基础设施等举措，多管齐下，实现了保理产业的聚集发展，行业发展水平领先于全国。”据介绍，今年，天津经开区保理资产总额已突破1500亿元，其中，央企背景保理公司20余家，占全国央企设立保理公司的一半，世界500强、中国500强保理公司40余家，可以说，商业保理已经成为天津经开区的“金融品牌”。
尤天成说：“为了把这块‘招牌’打得更响，天津经开区还建设了‘天津商业保理创新发展基地 ’，两年来配套出台了二十条行业重大创新政策，在降低企业税负、国际保理业务、拓宽业务场景、丰富融资渠道、降低融资成本、推动行业规范发展等多维度打造更灵活、更创新的发展环境，在业内引起了广泛积极的影响。同时，今年4月，天津市金融局还将商业保理行业‘审管服’综合授权试点下放至经开区，让经开区实现了自行审批、自行监管，打造了‘全链条、全生命周期’、最灵活适宜的发展环境。”天津经开区金融局局长赵磊表示：“截至目前，经开区已聚集了金融、类金融机构2800余家，包括23家持牌法人金融总部、132家金融分支机构、供应链金融企业500余家、新型资管企业2000余家、央企金融总部5家等，是全市唯一金融全牌照区域。”
与此同时，经过近几年的融合发展，天津经开区已在金融领域建立了产业金融、供应链金融、科技金融、跨境金融及上市服务等“4+1”金融综合服务体系，帮助企业降低融资成本，即使在疫情期间，也实现了仅2020年第一季度，区内银行机构就向经开区企业新增贷款462笔，资金投放量达123.8亿元，资金综合成本下降11.5%。
下一步，天津经开区还将进一步抢抓服务贸易发展的新机遇，持续做大做优自贸金融特色名片，在离岸业务发展、推动建设国际数据服务特区以及促进高端医疗健康产业发展等方面探索创新，充分借助自贸试验区先行先试赋权优势促进区域产业创新发展。
以共同缔造助力京津冀协同发展
如今，在天津经开区，一趟横贯滨海—中关村、经开区东区和于家堡，每天往返24班次的免费摆渡车为经开区的企业职工和居民通勤出行提供了极大方便，而这正得益于滨海—中关村科技园共同缔造理事会的成立。今年1月，滨海—中关村科技园成立了滨海新区第一家共同缔造理事会，以“企业吹哨，服务马上到”的理念，认真倾听企业需求，切实解决人才落户、政务办理、交通出行、法律咨询等各方面问题。
尤天成说：“共同缔造理事会还开设了政务服务站、公共法律服务站等惠民惠企设施，引入建设银行、滨海新区知识产权保护中心、滨海新区人民法院北塘中关村科技园中心法庭等单位作为智囊团单位，为企业提供全生命周期服务。从这个侧面，也反映出滨海—中关村科技园落实京津冀协同发展国家战略、强化京津两市协同创新扎实具体的成效。”
据了解，2021年11月22日是滨海—中关村科技园管委会正式挂牌成立五周年的日子，在这五年中，滨海—中关村科技园积极落实京津两市共建科技园的协议，不断完善京津两地联席会议制度，优化了“管委会、园区办、运营公司”的管理架构，并与市发展改革委积极沟通，出台了《支持重点平台服务京津冀协同发展的政策措施》，在职工落户、子女就学、医疗、购房等方面为北京企业来津项目职工提供全方位保障；同时，强化与北京中关村合作，打造类中关村创新创业体系，在资源导入、产业对接、运营管理等方面实现了协同联动、同频共振，服务效能不断增强。目前，园区注册企业已经突破3000家，培育了一批国高新、国科小、雏鹰、瞪羚企业。而今年9月，位于滨海—中关村科技园的天津科技大学科技园也正式投用，这也为区域的发展又增加了一个实力创新平台。滨海—中关村科技园办公室主任陈强表示：“天津科技大学科技园落地滨海—中关村，将依托天津科技大学优势学科，快速聚集一批优质的科研资源，为滨海新区高新技术产业的发展提供支撑，进一步推动区域高质量发展，目前经开区也在积极推动科技大学科技园申报市级大学科技园。另外，辽宁石油化工大学滨海石化产业研究院也落地在了滨海—中关村科技园，将围绕化工新材料、新能源、节能环保等战略性新兴产业，打造产学研一体化平台，成为一流的技术研发和成果转化基地。”
此外，滨海—中关村科技园还拥有天津滨海—中关村协同创新示范基地、滨海中关村智能制造科创中心、天津（滨海）海外人才离岸创新创业基地等5家市级众创空间和孵化器，聚集了中国人民银行征信中心、天津市中小企业信用融资担保中心等金融服务机构，为科技创新企业提供了全链条知识产权服务、产融对接的成长沃土。
以城聚才 以才促产 以产兴城
在人才引进服务的改革与创新方面，多年来，天津经开区坚持紧密围绕“人才强区”战略，秉承“以城聚才、以才促产、以产兴城”的工作总体目标，正在加快形成“以一流城市集聚一流人才，以一流人才创造一流产业，以一流产业提升一流城市”的发展局面。
尤天成表示：“在高层次人才、特别是领军人才引进上，天津经开区分类编制重点产业人才发展规划，动态发布急需紧缺人才目录，按图索骥精准猎才；将引才的‘触角’向京津冀、沿海一线发达城市延伸，在上海、北京及海外等地探索设立人才工作联络站，驻点引进紧缺高端人才；同时持续发挥‘全国优秀博士后工作站’等重要载体作用，促进区域引进高层次研发人才、培养青年技术骨干人才。在技能人才引进上，经开区长期坚持‘以育为主、引育结合’的工作方针，目前已聚集了技能型人才5万余名，产业人才平均年龄仅35岁，不论是体量还是结构在全国同类竞争区域中都占据明显优势。”
此外，在人才发展环境打造上，天津经开区还积极整合人才公寓、教育、卫生等部门资源，为人才入区提供全方位保障，解决人才后顾之忧，充分体现留才的诚意与“温度”。而为确保各层次人才不仅“引得进”，还能“留得住”，更能“用得好”，天津经开区还积极发挥国家级的人力资源服务产业园行业要素齐全、发展后劲充沛、市场前景广阔的优势，通过优势资源配置，全力提升人才发展动力和产业发展活力。天津经开区人社局局长王安波表示：“近日，经开区7名高层次人才入选了滨海新区创新创业领军人才，目前已经累计有63名专家获此殊荣。1人获得了‘滨海新区第六批引进入选国家和省部级人才工程（计划） 高层次人才’项目资助。”
据介绍，从2020年9月开始，天津经开区持续推进三个人才创新创业联盟与两个产业（人才）联盟的建设。经过一年多的发展，取得了非常显著的成绩。截至目前，已先后聘请了11位院士为特聘专家，吸引企业、高校、科研机构等成员单位400余家，签约落地项目116个，协议投资总额达221亿元人民币，创造就业岗位5000个以上，在推动产业发展、实现人才聚集等方面发挥了十分积极的作用。
天津经开区党建工作部部长郎培表示：“各个人才联盟都在充分发挥自身独特的资源优势与平台优势，为区域的产业发展、营商环境提供助力。在这个探索实践的过程中，涌现出了很多具有借鉴意义的典型案例。例如，在经开区发展壮大起来的联汇智造，作为一家以高科技见长的企业，对于高素质专业人才以及新技术的要求是非常迫切的。在了解到企业的需求后，无人机和新材料联盟充分发挥了积极的桥梁作用，引导企业与天津科技大学开展科研项目、人才培养的持续对接，可以说这次校企‘牵手’非常成功，目前已经取得了实质性的进展。”
尤天成表示：“持续深化体制机制改革是天津经开区长期的工作任务，也是推动天津经开区高质量发展的关键。未来，天津经开区还将持续深化体制机制改革，在改革中迈出新步伐，为今后的发展打下良好基础。”
https://t.cn/A6xiofJw
新产业策略会会议交流纪要
整体经营情况
(1) 产品销售运营情况：
公司新仪器平台正式投入市场，根据十年的研发基础，进行了整体提升及自主创新，包含一百多个专利。其检测准确性、检测速度及操作体验均为医院科室带来极大便利。经过两年持续推广，在市场获得良好口碑，2020年及2021年X8销售目标分别为400台和600台，国内总体装机目标为1600台，2021前三季度X8装机量为399台，X3装机量为500台。据反馈装机一年的仪器基本达到检测目标，90%以上的代理商拿到了装机仪器的试剂返还。
(2) 国内外财务表现：
2021年前三季度，国内市场累计收入同比增长45%，全年预计保持30%以上增长。
2020年海外市场销售收入收入为3.2亿，总体销售收入为8.2亿。2021年受汇率影响，三季度报表显示销售收入降低10%，预计全年销售收入与2020年持平，如以美金计算销售收入预计增长7-8%，完成年初设立目标。
(3) 公司海外销售装机表现
公司不断开拓海外市场。尤其在新冠影响期间，在高端市场大力推广新冠抗体试剂，目前在多个重点国家开拓渠道，进入150个国家市场。其中，在当地建立市场知名度，且装机量超过100台的国家有24个，2019年数据为5个。除新冠抗体试剂外，前三季度常规试剂销量增长达77%，主要来源于装机带动销售增长。2021年海外市场装机总量目标为3000台，2021前三季度完成2390台，2019年数据为1200台，2020年为1900台。
1. 公司对安徽集采的看法
安徽新集采政策对于行业发展利大于弊，国内头部公司受益明显。一方面，政策是由该行业试剂使用量前五的专家参与谈判。23个项目中有新产业公司14个项目的采购量排到前五，国产试剂在国内市场普及度到了理想阶段，市场占有度和知名度有一定基础，但还处于发展阶段，后续政策将加速产品的进口替代率。另一方面，国外厂商如罗氏和贝克曼未参与谈判，选择放弃该市场，对于进口代理商打击较大，未来市场思路变化，预计与国内厂商合作将增多，渠道扩大。第三方面，国内头部厂商如迈瑞和新产业的中标增强院方信心，提高院方接受度。
新产业过去专注单一产品，不在各个省市开放代理权，采用的销售有所不同，60%试剂直接发往院方，对经销商依赖度低，经销商主要负责医院开发维护和资金回款，而售后和市场推广由公司团队把控。未来受到各地采购均挂网的政策影响，为统一市场标价和保证利润，开发速度预计将变缓，公司仍会把控部分开发渠道。
2. 安徽省集采中标后续落地情况
公司收到中标通知书，与院方签署供货协议，具体什么时间按照挂网价格执行还未明确。
3. 其他省份如果效仿安徽集采，当前市场格局是否会固化
进口品牌如果采用直销方式难以撼动其市场份额，但未来国外产品还是通过代理商销售到院方，而代理商需要考虑产品利润水平。从此次安徽集采几大国外厂商放弃的策略可以看出，国外厂商不会轻易对代理商降价。
4. 公司试剂产品的优势点
仪器是市场切入点，但院方是否长期使用主要取决于试剂质量和品种。国产品牌如果无法保证试剂质量稳定，后续产品放量将受到影响。新产业的试剂品种丰富，试剂稳定性在X系列有了大幅提升。目前新产业公司拥有三个研发中心，分别是仪器研发、试剂研发和关键原料研发，而关键原料研发中心设立目的就是为了提升试剂质量与持续稳定性。考虑到国外市场对于试剂要求更高，新产品也在不断投入研发满足市场需求，将根据全球客户反馈不断迭代提升，同时二代试剂产品也在不断推出注册。
5. 医院对于新产业公司的产品认可度提升
客户之间就使用体验会进行内部交流。产品使用体验表现在操作体验与试剂质量上，院方检验科也会针对样本，与临床诊断复核对比，得出结论。需要长期口碑培养。
6. 公司生化及分子布局
公司在生化方面经过7-8年长期布局，高速生化（1600）研发周期较长，第二代仪器经过4年研发预计在明年六月份完成国内注册。目前公司对于高速生化策略将结合免疫方面客户需求，用仪器带动试剂海内外并行的思路进行推广。国内聚焦生化高端管线，海外中、高端同步推行。2020年小型生化仪已经推广到国外市场，客户反馈良好。分子方面，由于国内注册周期较长，会采取海外先行，国内后行的策略。目前新冠核酸相关产品已经进入市场销售，希望能利用已有市场成熟渠道对产品进行测评，收集反馈。
7. 新产业未来产品增量和进口存量替代未来占比测算
目前院方如果已经使用公司产品，在新院建设中易达成继续合作。但如果院方以前未使用，产品推入新院难度较大。增量速度未来也将受到疫情及地方财政医保政策等多因素影响。未来一年公司策略重点还将放在进口存量替代。
8. 国内外装机替换与新增情况
国内销售新增均为装机量，国内院方试剂使用量较大。
海外销售新增为销售代理商的数量，预计有6个月的消化再装机周期。海外客户大部分为新增客户，存量客户较少，以小机型产品为主占据80%以上。海外销售未来将大力开发大终端客户达到市场放量目标。
9. X8销售考核目标调整情况
根据客户情况进行调整。对于已经有一定试剂用量基础客户达到100万，进一步加大试剂销售力度。对于新开发客户，试剂考核为60万，逐年目标有一定增幅提升。平均X8试剂使用量达80万/年。
10. 公司对于股权激励与未来目标完成预期。
公司股权激励制度规定，行权比例与业绩增长挂钩，30%增长将全部行权，20%以上部分行权。2021全年收到疫情反复影响，医院诊断量下降，试剂使用量受到一定影响，目前预计全年20%以上增长还是可以保证的。
11. 未来国内装机量是否将持续提升，其主要增长点在哪？
国内面临机型升级问题，公司预期在国内市场全面铺开X3、6、8的机型。主要增长来源为老客户升级及新客户增长。公司有一定客户基础以及市场空间较大，对未来装机量提升作出保障。#股票##价值投资日志[超话]#
整体经营情况
(1) 产品销售运营情况：
公司新仪器平台正式投入市场，根据十年的研发基础，进行了整体提升及自主创新，包含一百多个专利。其检测准确性、检测速度及操作体验均为医院科室带来极大便利。经过两年持续推广，在市场获得良好口碑，2020年及2021年X8销售目标分别为400台和600台，国内总体装机目标为1600台，2021前三季度X8装机量为399台，X3装机量为500台。据反馈装机一年的仪器基本达到检测目标，90%以上的代理商拿到了装机仪器的试剂返还。
(2) 国内外财务表现：
2021年前三季度，国内市场累计收入同比增长45%，全年预计保持30%以上增长。
2020年海外市场销售收入收入为3.2亿，总体销售收入为8.2亿。2021年受汇率影响，三季度报表显示销售收入降低10%，预计全年销售收入与2020年持平，如以美金计算销售收入预计增长7-8%，完成年初设立目标。
(3) 公司海外销售装机表现
公司不断开拓海外市场。尤其在新冠影响期间，在高端市场大力推广新冠抗体试剂，目前在多个重点国家开拓渠道，进入150个国家市场。其中，在当地建立市场知名度，且装机量超过100台的国家有24个，2019年数据为5个。除新冠抗体试剂外，前三季度常规试剂销量增长达77%，主要来源于装机带动销售增长。2021年海外市场装机总量目标为3000台，2021前三季度完成2390台，2019年数据为1200台，2020年为1900台。
1. 公司对安徽集采的看法
安徽新集采政策对于行业发展利大于弊，国内头部公司受益明显。一方面，政策是由该行业试剂使用量前五的专家参与谈判。23个项目中有新产业公司14个项目的采购量排到前五，国产试剂在国内市场普及度到了理想阶段，市场占有度和知名度有一定基础，但还处于发展阶段，后续政策将加速产品的进口替代率。另一方面，国外厂商如罗氏和贝克曼未参与谈判，选择放弃该市场，对于进口代理商打击较大，未来市场思路变化，预计与国内厂商合作将增多，渠道扩大。第三方面，国内头部厂商如迈瑞和新产业的中标增强院方信心，提高院方接受度。
新产业过去专注单一产品，不在各个省市开放代理权，采用的销售有所不同，60%试剂直接发往院方，对经销商依赖度低，经销商主要负责医院开发维护和资金回款，而售后和市场推广由公司团队把控。未来受到各地采购均挂网的政策影响，为统一市场标价和保证利润，开发速度预计将变缓，公司仍会把控部分开发渠道。
2. 安徽省集采中标后续落地情况
公司收到中标通知书，与院方签署供货协议，具体什么时间按照挂网价格执行还未明确。
3. 其他省份如果效仿安徽集采，当前市场格局是否会固化
进口品牌如果采用直销方式难以撼动其市场份额，但未来国外产品还是通过代理商销售到院方，而代理商需要考虑产品利润水平。从此次安徽集采几大国外厂商放弃的策略可以看出，国外厂商不会轻易对代理商降价。
4. 公司试剂产品的优势点
仪器是市场切入点，但院方是否长期使用主要取决于试剂质量和品种。国产品牌如果无法保证试剂质量稳定，后续产品放量将受到影响。新产业的试剂品种丰富，试剂稳定性在X系列有了大幅提升。目前新产业公司拥有三个研发中心，分别是仪器研发、试剂研发和关键原料研发，而关键原料研发中心设立目的就是为了提升试剂质量与持续稳定性。考虑到国外市场对于试剂要求更高，新产品也在不断投入研发满足市场需求，将根据全球客户反馈不断迭代提升，同时二代试剂产品也在不断推出注册。
5. 医院对于新产业公司的产品认可度提升
客户之间就使用体验会进行内部交流。产品使用体验表现在操作体验与试剂质量上，院方检验科也会针对样本，与临床诊断复核对比，得出结论。需要长期口碑培养。
6. 公司生化及分子布局
公司在生化方面经过7-8年长期布局，高速生化（1600）研发周期较长，第二代仪器经过4年研发预计在明年六月份完成国内注册。目前公司对于高速生化策略将结合免疫方面客户需求，用仪器带动试剂海内外并行的思路进行推广。国内聚焦生化高端管线，海外中、高端同步推行。2020年小型生化仪已经推广到国外市场，客户反馈良好。分子方面，由于国内注册周期较长，会采取海外先行，国内后行的策略。目前新冠核酸相关产品已经进入市场销售，希望能利用已有市场成熟渠道对产品进行测评，收集反馈。
7. 新产业未来产品增量和进口存量替代未来占比测算
目前院方如果已经使用公司产品，在新院建设中易达成继续合作。但如果院方以前未使用，产品推入新院难度较大。增量速度未来也将受到疫情及地方财政医保政策等多因素影响。未来一年公司策略重点还将放在进口存量替代。
8. 国内外装机替换与新增情况
国内销售新增均为装机量，国内院方试剂使用量较大。
海外销售新增为销售代理商的数量，预计有6个月的消化再装机周期。海外客户大部分为新增客户，存量客户较少，以小机型产品为主占据80%以上。海外销售未来将大力开发大终端客户达到市场放量目标。
9. X8销售考核目标调整情况
根据客户情况进行调整。对于已经有一定试剂用量基础客户达到100万，进一步加大试剂销售力度。对于新开发客户，试剂考核为60万，逐年目标有一定增幅提升。平均X8试剂使用量达80万/年。
10. 公司对于股权激励与未来目标完成预期。
公司股权激励制度规定，行权比例与业绩增长挂钩，30%增长将全部行权，20%以上部分行权。2021全年收到疫情反复影响，医院诊断量下降，试剂使用量受到一定影响，目前预计全年20%以上增长还是可以保证的。
11. 未来国内装机量是否将持续提升，其主要增长点在哪？
国内面临机型升级问题，公司预期在国内市场全面铺开X3、6、8的机型。主要增长来源为老客户升级及新客户增长。公司有一定客户基础以及市场空间较大，对未来装机量提升作出保障。#股票##价值投资日志[超话]#
#野史趣闻##新星v计划# 【男儿有泪不轻弹，圣人孔子为什么会三次流泪？】#野史##v光新星#
“男儿有泪不轻弹”大概是中国男人受到的第一性别教育。可最近读《论语》发现孔子也曾流过泪，而且不止一次。当着众弟子的面流泪，以致于成了一个不大不小的事件被记入典籍。这多少让人感到意外。一个其智若圣的男人缘何流泪？
一哭丧主
《论语》有两处记述了孔子的哭泣，其中一次是为丧主。“子食于有丧者之侧，未尝饱也。临丧哀，不甘。日哭，则不歌。”孔子早年曾治丧礼，他主持的丧礼应该很多。可如何一遇丧主在旁便食不甘味并哀伤哭泣？这也太没有职业水准了。即使“丧，与其易也，宁戚”。那也应该是丧主悲戚，何至专业主持“哀”而“日哭”？那一定是触碰到了孔子的痛。
史上有一哭丝毫不逊孔子。“舜往于田，号泣于旻天。”舜为天子曾跑到野外对着苍天放声哭泣，这又为何？孟子解其故，“怨慕也”。3岁丧父的孟子将心比心很容易就读懂了圣人的号泣。原来皆为“怨己之不得其亲而思慕也”。舜，“五十而慕者”，是天下首孝。同理孔子“终身慕父母”亦当是大孝。3岁丧父，17岁丧母的孔子心中一定贮藏着潮水般不停涌动的追慕之情，尽管他魁梧高大且有“岁寒松柏”的刚毅坚强。
“哀哀父母，生我劬劳！……欲报之德，昊天罔极”，凭借《蓼莪》的失枯之痛我们不难体会孔子的“哀”“哭”。每有丧主在旁孔子的思亲之绪便会砰然而至。那一日孔子食不能饱腹，味不能甘甜，一个酷爱音乐的人一整天都不再歌唱。那一日，他像从一条悲伤的河中走出，整日滴着思亲的泪水。这让两千多年后的我唏嘘不已。孔子“遇”丧则哀，悲则便哭，这不是仅有“丧事不敢不勉”的职业态度可以做到，也非人皆有之的“恻隐之心”能够圈点。一定是将每一个生命都浸润在他博大的胸怀中了。
孔子说：“仁者人也，亲亲为大。”爱自己的父母是最重要的。一个连自己父母都不爱的人又如何去爱他人。当“己所不欲勿施于人”的普世道理从流着思亲泪水的孔子口中说出时，我们真切感觉到他推己及人的真诚笃实。也才深刻领会“文质彬彬然后君子”话语中的恳切期待。有着“朝闻道，夕死可矣”理想宣言的孔子告诉人们，君子知天命，仁者要“爱人”。孔子的哲学从来都不空洞和抽象。所以哭泣是“仁”的事，不哭定是“不仁”的事了。我想刘邦断不会哭的。项羽声言要拿他的爹熬肉汤，他居然戏称可以分一杯羹。杨广也不会哭，否则不会弑父杀兄。在他们心里，亲情大不过一国之利。而一旦眼里只有利哪里还会有泪。一个没有了眼泪的人又怎能是一个真正的人。
二哭子产卒
《孔子家语》和《左传》都记载了孔子的又一次哭泣。子产卒，孔子闻之泣：“古之遗爱也！”子产，孔子闻其名未谋其面的郑国宰相，一个执意改革的政治家。他离世的那一年孔子30岁。30岁的孔子可还没有接受南宫敬叔两兄弟随其学礼，授徒讲学的伟大生涯还没有开启。30岁的孔子也还没有适周拜会老子，虽鲁人皆知“鄹人之子知礼”，可问礼的计划已在酝酿。30岁的孔子尽管有了“委隶”“乘田”的历练，但还没有机会向齐景公说出“君君臣臣，父父子子”的治世名言，虽然他的仁道思想学说已经确立。
30岁的孔子饱足了精神，蓄势待发。“天行健，君子以自强不息。”勉励君子的同时，孔子也勉励自己。一切都正在起步的孔子多么希望有更多的力量彼此呼应，结伴而行，共同挽救礼崩乐坏的世道。郑国子产、齐国晏子在孔子看来都是施行仁道的种子选手。尽管子产铸刑鼎，孔子观点与之相左。“道之以政，齐之以刑，民免而无耻。道之以德，齐之以礼，民有耻且格。”孔子以为刑与法管得了身管不了心，管得了一时，管不了一世。而“礼”可以明德，德可以明心，心明了身自然可以正。
孔子一身的事业尽在修身。但修身不是目的，齐家，治国，平天下才是孔子真正想要的。孔子与子产的目的一致。孔子说“君子和而不同，小人同而不和”。故子产“宽猛相济”，显效郑国，孔子便称美子产，“有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义”。认为子产不论修己还是治人都称得上敦伦笃行。子产古道遗风，像一面镜子，折射上古风景;又像是一颗火种，给人以希望。可这面镜子碎了，这颗火种熄了。“我有子弟，子产诲之;我有田畴，子产殖之。子产而死，谁其嗣之。”子产死后，“国人哀亡”。孔子则感到前所未有的孤独和空寂，以致不免“出涕”。这一次孔子的泪水与私情无关，而只关乎理想，关乎仁道了。
三哭颜回英年早逝
《论语》还记载了孔子晚年的一次哭泣，为颜回。颜回早死，69岁的孔子动真格地大哭了一场。泪肆无忌惮地流，以至一旁的人见了不知所措，“子恸矣”。孔子泪眼迷蒙地问：“我伤心了吗？我哀伤到了极点，不自觉就哭成了这样，我不为这个人伤心还能为谁伤心呢？”颜回的死像是在孔子的心上扎了一把尖刀。“吾道之穷欤。”他仰天长叹：“噫！天丧予！天丧予！”那一刻，已是风烛残年的孔子一定感到阵阵眩晕，如濒死般窒息。
颜回的死，对于孔子不啻于是又一次的丧子之痛。68岁时孔子唯一的儿子孔鲤死，《论语》并没有记载他的悲伤，只记载了孔鲤之丧有棺而无椁。仅隔两年，那个13岁入师门，“于吾言无所不说”又“视予如父”的颜回先他而去，垂垂老矣的孔子着实不能自已。颜回就像他的一个影子，“夫子步亦步，夫子趋亦趋，夫子驰亦驰”。颜回“闻一知十”，孔子喜爱不禁，对子贡说：“弗如，我与汝弗如也。”全不顾子贡是否能承受得起。颜回又是那么不可或缺，“自吾有回，门人益亲”。令孔子“不亦乐乎”。
周游列国时，不论是在陈绝粮，还是于蔡被困，颜回都陪伴在他的左右。在匡地颜回曾与大家走散，孔子心急如焚，对追上大伙的颜回说，“我还以为你死了呢”，颜回竟像膝前尽孝的孩儿一般回答说：“子在，回何敢死？”一句话说得孔子心里暖洋洋的。可语声盈耳，晚生已逝。暮年的孔子再一次感到四顾茫茫的孤独和寂寞，还有突然袭来的绝望、悲伤，泪水又怎能不肆意流淌。
当然，孔子之“恸”不独这感人的师生情。有复圣之称的颜回仰慕夫子，追随夫子，“仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后”！几近圣道，“虽数空匮而乐在其中”。孔子赞赏：“贤哉，回也。一箪食，一瓢饮，在陋巷。人不堪其忧，回也不改其乐。”最重要的是颜回“其心三月不违仁。其余则日月至焉而已”。
在孔子的眼里颜回最接近理想人格，“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫”。于是孔子向颜回讲述了自己最重要的思想观点，“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉”。这等于是把自己的梦想托付给了颜回。孔子预想着自己百年之后颜回掌门可以继续未竟的追求。颜回成了孔子人生的最后安慰。可颜回骤然离去，这让孔子猝不及，又是多么残酷的打击。“惜乎！吾见其进也，未见其止也。今也则无。”心力劳瘁的孔子无法抑制也无法掩饰自己的悲伤，也无需抑制无需掩饰，泪水尽管奔泻。让两千多年后的我们顺着这泪水的痕迹就读懂了孔子，而不只是把他当作中国传统文化的符号。
颜回走后不久这位至圣先师也走了，仅仅过去了4年。
我们都知道“男儿有泪不轻弹”，可是这句话还有下文，那就是“只是未到伤心处”。孔子虽然作为一代圣人，可是他也有自己的情感。面临自己心爱的弟子、尊敬的君主、志同道合的伙伴的死亡消息，这个顶天立地的男儿也忍不住落下泪来。
“男儿有泪不轻弹”大概是中国男人受到的第一性别教育。可最近读《论语》发现孔子也曾流过泪，而且不止一次。当着众弟子的面流泪，以致于成了一个不大不小的事件被记入典籍。这多少让人感到意外。一个其智若圣的男人缘何流泪？
一哭丧主
《论语》有两处记述了孔子的哭泣，其中一次是为丧主。“子食于有丧者之侧，未尝饱也。临丧哀，不甘。日哭，则不歌。”孔子早年曾治丧礼，他主持的丧礼应该很多。可如何一遇丧主在旁便食不甘味并哀伤哭泣？这也太没有职业水准了。即使“丧，与其易也，宁戚”。那也应该是丧主悲戚，何至专业主持“哀”而“日哭”？那一定是触碰到了孔子的痛。
史上有一哭丝毫不逊孔子。“舜往于田，号泣于旻天。”舜为天子曾跑到野外对着苍天放声哭泣，这又为何？孟子解其故，“怨慕也”。3岁丧父的孟子将心比心很容易就读懂了圣人的号泣。原来皆为“怨己之不得其亲而思慕也”。舜，“五十而慕者”，是天下首孝。同理孔子“终身慕父母”亦当是大孝。3岁丧父，17岁丧母的孔子心中一定贮藏着潮水般不停涌动的追慕之情，尽管他魁梧高大且有“岁寒松柏”的刚毅坚强。
“哀哀父母，生我劬劳！……欲报之德，昊天罔极”，凭借《蓼莪》的失枯之痛我们不难体会孔子的“哀”“哭”。每有丧主在旁孔子的思亲之绪便会砰然而至。那一日孔子食不能饱腹，味不能甘甜，一个酷爱音乐的人一整天都不再歌唱。那一日，他像从一条悲伤的河中走出，整日滴着思亲的泪水。这让两千多年后的我唏嘘不已。孔子“遇”丧则哀，悲则便哭，这不是仅有“丧事不敢不勉”的职业态度可以做到，也非人皆有之的“恻隐之心”能够圈点。一定是将每一个生命都浸润在他博大的胸怀中了。
孔子说：“仁者人也，亲亲为大。”爱自己的父母是最重要的。一个连自己父母都不爱的人又如何去爱他人。当“己所不欲勿施于人”的普世道理从流着思亲泪水的孔子口中说出时，我们真切感觉到他推己及人的真诚笃实。也才深刻领会“文质彬彬然后君子”话语中的恳切期待。有着“朝闻道，夕死可矣”理想宣言的孔子告诉人们，君子知天命，仁者要“爱人”。孔子的哲学从来都不空洞和抽象。所以哭泣是“仁”的事，不哭定是“不仁”的事了。我想刘邦断不会哭的。项羽声言要拿他的爹熬肉汤，他居然戏称可以分一杯羹。杨广也不会哭，否则不会弑父杀兄。在他们心里，亲情大不过一国之利。而一旦眼里只有利哪里还会有泪。一个没有了眼泪的人又怎能是一个真正的人。
二哭子产卒
《孔子家语》和《左传》都记载了孔子的又一次哭泣。子产卒，孔子闻之泣：“古之遗爱也！”子产，孔子闻其名未谋其面的郑国宰相，一个执意改革的政治家。他离世的那一年孔子30岁。30岁的孔子可还没有接受南宫敬叔两兄弟随其学礼，授徒讲学的伟大生涯还没有开启。30岁的孔子也还没有适周拜会老子，虽鲁人皆知“鄹人之子知礼”，可问礼的计划已在酝酿。30岁的孔子尽管有了“委隶”“乘田”的历练，但还没有机会向齐景公说出“君君臣臣，父父子子”的治世名言，虽然他的仁道思想学说已经确立。
30岁的孔子饱足了精神，蓄势待发。“天行健，君子以自强不息。”勉励君子的同时，孔子也勉励自己。一切都正在起步的孔子多么希望有更多的力量彼此呼应，结伴而行，共同挽救礼崩乐坏的世道。郑国子产、齐国晏子在孔子看来都是施行仁道的种子选手。尽管子产铸刑鼎，孔子观点与之相左。“道之以政，齐之以刑，民免而无耻。道之以德，齐之以礼，民有耻且格。”孔子以为刑与法管得了身管不了心，管得了一时，管不了一世。而“礼”可以明德，德可以明心，心明了身自然可以正。
孔子一身的事业尽在修身。但修身不是目的，齐家，治国，平天下才是孔子真正想要的。孔子与子产的目的一致。孔子说“君子和而不同，小人同而不和”。故子产“宽猛相济”，显效郑国，孔子便称美子产，“有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义”。认为子产不论修己还是治人都称得上敦伦笃行。子产古道遗风，像一面镜子，折射上古风景;又像是一颗火种，给人以希望。可这面镜子碎了，这颗火种熄了。“我有子弟，子产诲之;我有田畴，子产殖之。子产而死，谁其嗣之。”子产死后，“国人哀亡”。孔子则感到前所未有的孤独和空寂，以致不免“出涕”。这一次孔子的泪水与私情无关，而只关乎理想，关乎仁道了。
三哭颜回英年早逝
《论语》还记载了孔子晚年的一次哭泣，为颜回。颜回早死，69岁的孔子动真格地大哭了一场。泪肆无忌惮地流，以至一旁的人见了不知所措，“子恸矣”。孔子泪眼迷蒙地问：“我伤心了吗？我哀伤到了极点，不自觉就哭成了这样，我不为这个人伤心还能为谁伤心呢？”颜回的死像是在孔子的心上扎了一把尖刀。“吾道之穷欤。”他仰天长叹：“噫！天丧予！天丧予！”那一刻，已是风烛残年的孔子一定感到阵阵眩晕，如濒死般窒息。
颜回的死，对于孔子不啻于是又一次的丧子之痛。68岁时孔子唯一的儿子孔鲤死，《论语》并没有记载他的悲伤，只记载了孔鲤之丧有棺而无椁。仅隔两年，那个13岁入师门，“于吾言无所不说”又“视予如父”的颜回先他而去，垂垂老矣的孔子着实不能自已。颜回就像他的一个影子，“夫子步亦步，夫子趋亦趋，夫子驰亦驰”。颜回“闻一知十”，孔子喜爱不禁，对子贡说：“弗如，我与汝弗如也。”全不顾子贡是否能承受得起。颜回又是那么不可或缺，“自吾有回，门人益亲”。令孔子“不亦乐乎”。
周游列国时，不论是在陈绝粮，还是于蔡被困，颜回都陪伴在他的左右。在匡地颜回曾与大家走散，孔子心急如焚，对追上大伙的颜回说，“我还以为你死了呢”，颜回竟像膝前尽孝的孩儿一般回答说：“子在，回何敢死？”一句话说得孔子心里暖洋洋的。可语声盈耳，晚生已逝。暮年的孔子再一次感到四顾茫茫的孤独和寂寞，还有突然袭来的绝望、悲伤，泪水又怎能不肆意流淌。
当然，孔子之“恸”不独这感人的师生情。有复圣之称的颜回仰慕夫子，追随夫子，“仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后”！几近圣道，“虽数空匮而乐在其中”。孔子赞赏：“贤哉，回也。一箪食，一瓢饮，在陋巷。人不堪其忧，回也不改其乐。”最重要的是颜回“其心三月不违仁。其余则日月至焉而已”。
在孔子的眼里颜回最接近理想人格，“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫”。于是孔子向颜回讲述了自己最重要的思想观点，“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉”。这等于是把自己的梦想托付给了颜回。孔子预想着自己百年之后颜回掌门可以继续未竟的追求。颜回成了孔子人生的最后安慰。可颜回骤然离去，这让孔子猝不及，又是多么残酷的打击。“惜乎！吾见其进也，未见其止也。今也则无。”心力劳瘁的孔子无法抑制也无法掩饰自己的悲伤，也无需抑制无需掩饰，泪水尽管奔泻。让两千多年后的我们顺着这泪水的痕迹就读懂了孔子，而不只是把他当作中国传统文化的符号。
颜回走后不久这位至圣先师也走了，仅仅过去了4年。
我们都知道“男儿有泪不轻弹”，可是这句话还有下文，那就是“只是未到伤心处”。孔子虽然作为一代圣人，可是他也有自己的情感。面临自己心爱的弟子、尊敬的君主、志同道合的伙伴的死亡消息，这个顶天立地的男儿也忍不住落下泪来。
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