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拼多多“社交”成功的营销活动分析

拼多多这个产品，我想大家都不陌生，今年的拼多多是直逼淘宝，拿下第一。回想拼多多是怎么发展起来的，我脑海里五个字，帮忙砍一刀！
电商的本质是流量+物流+用户体验（品控、售后、客服），线上的体验比较可控，但线下的物流、品控很难处理的；而前期其实是营销主导的，营销主导设计及其产品。
营销对于产品推广是无比重要的。

平台活动可以分为四大类：营销活动、社交活动、竞价活动和大促活动。
营销推广手段也可以分为三类：一种是线上，一种是线下，以及资讯类热推，比如微博热点。

可以说拼多多是一个社交电商，拼多多一方面根据用户的社交关系、喜好及与其消费阶层相近的人，通过低价吸引分享助力扩大延展圈；同时还可以把相同需求累积起来向上游反推，用需求推动生产。就像拼多多推广的四大绝招——秒杀、拼团、砍价、红包小程序，无一不暗合了人性中少花钱、多受益的特点。

一、营销成功的关键在哪里？
拉新，提高用户注册量；
用户粘度，提高活动参与度；
商品闭环，提高商品的交易率。

1. 盘活用户，抓住对用户最有杀伤力的点
拼多多有很多活动，九块九专区啊，砍一刀啊，分享助力免单啊很多。拼多多一开始是主打水果生鲜拼单，这类的用户就是家庭主妇类的比较多而且圈子扩散性也很广，使用户通过微信群、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时拼单就会生效，用户即可低价购买水果生鲜。

拼多多也在短时间内借用户的资源制造病毒式传播，达到高效的拉新促活的效果。快速的拉新促活，就像超市一样通过打折，总是吸引一堆大爷大妈早起排队，达到超市客流量和商品成交额！
2. 盘活商家，不断组织秒杀活动
秒杀这个营销手段主要分为限时秒杀和品牌秒杀。秒杀活动是帮助商品快速出货的活动。卖完即止，先到先得。而这个优势也是显而易见的。
首先是快速冲销量。

商品的库存滞销或者想冲击销量，这个是最快的，因为秒杀时间短，见效快。不但可以帮助商品在初期快速冲销量也可以帮助店铺在季末有效清理库存，回笼资金。缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。
再者就是曝光量大。

app页面设计中，首页的比重是重中之重的，重点的活动都是在首页首屏展示，而秒杀模块常位于拼多多首页活动的第一个位置，这样的设计代表了拼多多平台超高的购物效率——曝光率大、流量集中增加、个性化推荐权重增加。

3. 积累大量的初级用户，培养种子用户
随着获客成本不断上涨，电商平台开始寻找新的获客方式和渠道，拼多多的营销也是如此。培养种子用户，就是不断地刺激他们，不断地培养他们。

也许我们经常去参与这些活动会感到疲劳，没关系，反向思维好了， 你不想主动，那就被动吧；就让好友给你推荐、通过分享给好友，即可低于单买的价格购买到商品。人的心理上是有“占便宜”的感觉，这种朋友圈共同拼团买东西的方法，让客户的信任力也是不断地增强、不断地提高。这时候，不间断的促销活动、免单互动、互动活动，就诞生了。

4. 直接与生产工厂建立直接联系，减少中间环节
拼多多做到了真正意义上的工厂直供，将商业贸易做到了消费倒逼生产。

为什么便宜，一开始是广告，但长久便宜，绝对不能是活动，只能是工厂直供。因为工厂直供才能做到产品性价比最高、用户体验最好、产品价格最低。所以，这也就是能支持且营销成功的原因；拼多多在“拼团”的方式下砍下价来，借助娱乐和社交的形式减轻了买家掏钱时的顾虑，提升了商家商品销售额；所以便宜不是降价，是这个商品链环节的调整。

5. 设计的流量扩大化
产品在网上展示，大部分情况下都是以图片和文字结合的方式为主。因此，产品页面的设计承载了太多转化流量的任务；拼多多的界面设计做到的了启动的方便、功能选择的方便、购物过程的方便。

二、拼多多营销活动的缺陷是什么？
拼多多虽然很成功，是一个仍在高速发展的平台，但远远还没达到平稳发展阶段。
1. “省”伴随而来的质量问题
拼多多与用户通过两个关键要素建立起连接关系，分别为省与闲。“省”是拼多多用户的特征，大部分用户也具有闲暇时间较多的特征。“省”和“闲”是在产品设计时进行重点思考的部分，以期能更好地满足用户需求。
每个商品的好评度是很关键的，人们常说好货不便宜，便宜没好货，也因此拼多多的商品不可避免的在便宜的时候存在质量疑问。

拼多多的”好评“，其实主要集中在两方面：

一是商品维度：就是价格便宜可以省钱和商品丰富等。
二是娱乐纬度：就是这个软件设计的有趣好玩，这个活动设计的趣味性强让你打发时间。
拼多多的差评：

拼多多的商品最关键也是最难的问题是低价所带来的产品质量问题。这也导致，拼多多的用户，不可能存在买入上千元的产品，价格很多时候是对商品价值的直接反应，而拼多多主打就是便宜，所以高端品也就销售不多。近期拼多多也开始引进旗舰店这一方式，无疑是想对产品质量进行保证，任重道远，毕竟先入为主的观念。

2. 用户对营销手段产生的“疲乏”
1）对于拼多多采取的用户增长套路的反感，不断的砍价、助力等传播拉新手段所引起的被传播者骚扰以及使用者任务失败的挫败感。
2）免单活动需要分享，分享模式是需要从朋友中拉人一起购买才能够得到实惠；可能会造成别人的对分享者的厌烦；而且没有写明多少人可以成功，这很容易让用户产生被欺骗的心理。

#光明时评#【#违法代购海外药可以救命优先吗#？】李芳有个1岁零9个月的儿子，被确诊为婴儿癫痫伴游走性局灶性发作（EIMFS），这是一种罕见的癫痫症，目前没有好的治疗手段，有医生介绍了氯巴占，但该药在国内未获许可，正规渠道买不到。李芳和病友们不得不从代购者那里买药。今年7月，李芳帮一名代购者代收了海外购买的氯巴占，再转寄给代购者。之后，她被警方以“涉嫌走私、运输、贩卖毒品罪”，采取了取保候审的强制措施。

在李芳的罪与罚之外，还需要对于EIMFS患儿医疗、氯巴占的制造、销售做出制度安排，在目前的严厉打击情况下，孩子断了药应该怎么办？是继续让家长们游走在法律的灰色地带，还是有合法化的解决方案？公安机关、海关、医药管理部门以及卫生部门，还有药厂代表，能不能坐下来，拿出一揽子解决方案：氯巴占“走私”的问题到底出在哪里？国内短时期内有合法化、本地化生产的可行性吗？对确是用于治疗的海外代购，能不能给予进口证明，并且严格监管流向？

对毒品零容忍，也要对精神药品的非毒品用途做到“法内开恩”、实事求是，这是法律应有的精准和温度。https://t.cn/A6xJf35y

不久之前，在央视一套黄金时段热播的《和平方舟》，不仅迅速斩获了当时CCTV收视率的第一的宝座，并且广泛受到了各界网友们的好评。
它到底是怎么做到的呢？究竟是以什么样为冲突点，以及细节描述来精准捕观众的眼球的呢？
整部剧一开头的剧情，就向我们展示了一艘在大海上一个没有任何大型攻击装备，而是装满了一整套的相对较为完善的医疗设施，以帮助其他国家为目的传播和平的医疗舰。
并且以此为根基，向我们陆续带出了在这艘军舰上的人物，从刚开始紧凑的情节与背景的介绍，便把我们代入到了一个和平医疗舰上一群国际主义者的生活状态。
这般“山雨欲来风满楼”也牢牢抓住了观众，这个故事情节十分扣人心弦。
一个好的故事，无论是以书本、还是电影、亦或者是影视剧的方式向我们呈现出来，最根本最核心的就是要塑造出一个，让我们普罗大众为之动容或者留下深刻印象的角色，而这部剧自然也不缺乏这一点。
剧中，利用故事情节带出了很多让我们觉得有血有肉的形象，比如：张渡航、院长孙诚海、军医路阳……
从刚开始，这部剧就用了军人服从命令为天职与拯救生命相矛盾的心理矛盾冲突，向我们展现了一个有血有肉的人，他在内心矛盾之下所作出的艰难抉择。
光是这一集，便让许多网友觉得这个角色仿佛活了起来，仿佛真的有这么一个人在当时做出了这么一个决定。
而且，整部剧最好的地方，就是它没有只关注写或者只刻画寥寥几个主角，幕后制作团队运用群像化的描写。
将这座船上的许多角色都从细节上将他们在我们心中的印象再一步深化，让我们观众更加感受到在这艘船上不仅仅是主角他最重要，整艘船他们都是一个共同体，他们团结一心不分彼此，在这艘船上他们就是战友，他们就是最好的兄弟。
并非只是主角的个人英雄主义，而是大家一起众志成城、共赴难关，更加真实地体现了我国的军人风采以及援助医疗舰的真实生活，让我们觉得不别扭，更有立体感。
这部剧不仅在人物刻画以及情节推动上，都让观众感受到十分舒适以及融洽。
并且他剧中表现出一些军队的体系，比如：值更官、信号兵、蛟龙队、泰山舰……
也让我们倍感真实，能够更没有障碍地代入到这是情节中，把真实融入到虚拟中。
而且，剧中还通过张渡航他的婚姻生活，总是聚少离多，没法顾及到家庭的情节，利用反衬的手法，从侧面向我们刻画了一名军人舍弃了自己的生活的英勇形象。
他的任务繁重以及在很多程度上无法顾及到家人的一种状态，在种种的小细节上更让我们能理解到军人的那种崇高与坚守。
从开播，我们便可以清楚地知道，这部剧是由真实故事改编的。
在现实生活中，确实是有这么一艘医疗舰在茫茫大海上救治他国的一些病患，帮助他们重归健康。
他们的行为，不仅在一定程度上宣扬了我们祖国的人道主义精神以及国际多边信仰，并且也向我们展现了，我们祖国那些在阴影下默默无闻为祖国的国际建设，献出自己的青春韶华的最可爱的人。
而这样带着浓厚现实氛围的剧情，无疑也是这部剧的重点加分项。
作为一部军旅剧，《和平之舟》没有用流量明星，主角陈坤张天爱都算不上自带流量的演员，所以剧的出圈还是剧集本身受到了观众的欢迎。