目前来看，依靠技术突破实现蛋糕增长还不太现实，那么就是变成了抢夺蛋糕的游戏，趋近于零和博弈，但并不完全是，因为目前只是蛋糕增长没有以前那么快，但没有停止。只是有的行业拉动的增长较高，那么平均下来看的话，可能有些行业是衰退的。
说完背景，来说作为个人，如何在这样的环境中生存下来，甚至还能活的超过平均值。
1.加入拉动增长的行业，尽情的享受泡沫，泡沫会让你的钱袋子实打实的饱起来，享受风口带来的势能。很多新行业拿的是风投热钱，当大量热钱涌进来的时候，出于团队扩张需要，薪水开的也自然会高，作为打工人，行业能不能兴起，企业能不能干成，跟你目前的利益完全不想干，你要做的只是加入他们，收割风投的热钱，工资涨幅和奖金会比你意料之外的还要好拿。所以看到有些人一开始就去各种卖元宇宙的课，成立元宇宙研究中心，不要笑话他们，你只是看透了第一层，而他们看透了第二层，这些都是聪明人。举个栗子来说，特斯拉、蔚来汽车的销售一定比大众、丰田汽车的销售要容易干，收入也会高。
2.很多时候，热点行业并不你想加入就能加入的，比如就是做一个传统的行业，没有办法快速切换赛道，有什么好的办法？办法还是有的，而且这个办法也是真正的长治久安之道，每一个热点行业最后都会成为传统行业，就跟每一个新女友，新鲜感最后一定会褪去一样的道理，而在这种环境下如何立足才是考验打工人真正能力的时候。第一种属于投机，第二种则属于投资你自己，让你变得更好，更有价值。
3.在一个企业中，我认为两个职能最有价值，一是产品研发，二是销售。其余的内部管理等支持岗位价值相比这两个部门来说要小很多，从企业裁员就可以看出，优先裁撤的，一定是价值不高的。产品研发决定公司能卖什么，销售决定的是能卖多少，这两者构建了公司最重要的财务指标，这两个部门也是出CEO最多的地方。所以打工人应当尽可能的选择这些有挑战的岗位。
4.研发岗位眼见的门槛高，这个门槛高可以量化，销售岗位门槛虽然低，但销售隐性的门槛更多，甚至不可量化。门槛低带来了更多入场的机会，隐形条件多带来了更难的成功通路，我尝试以销售这个角色来阐述如何在不那么好的大环境下如何生存的更好。
举例来说，假设现在我是一名普通的百货商场服装销售员，应该如何让我的业绩高于平均值？首先有两个关键点1.客户的覆盖数量，2.成交率。说的通俗一点，客户覆盖数量等于每天你接触到的，能够听你介绍产品或者知道你在卖这个产品的人数。成交率等于客户跟你达成一致的比例，达成一致包括接受你的产品优势、劣势、价格、售后服务等，跟男女交往一个道理，相互达成共识。
先看客户覆盖数量能不能够有好的办法？客户数量来源于门店客流，这个作为一个普通销售来说，难以改变，仔细想想还有没有别的客流？比如你的社交软件，来了门店但没有什么意向的客人能否留存到你的社交软件上，甚至说他能够把你介绍给他的朋友，这就又多了一个客流入口，那么什么样的情况下客人会留存你的社交软件呢？对于男性客户来说，你是个美女，那肯定会留存，但留存不代表会跟你达成意向一致。对于女性客户来说，你是不是美女不那么重要，重要的是你能给她带来什么？而这个又能促进你跟她达成一致的意向。如果是卖衣服，那么你能够给他提供衣服方面独到的讯息吗？而不是简单的上新、促销等非常同质化的讯息，比如更有特色的：布料的工艺、这个工艺的来源、款式的设计思考等等。这么做就算最后没有向你购买货物，那么这个普通客户也一定会因为你的专业而变成潜在买家，对于你以后卖其他产品也是有帮助的。
意向达成一致的问题，改变一个人是最难的一件事，这需要日复一日年复一年的努力，而大部分时间没有这样的机会，给到销售的时间窗很短，一句没兴趣，可能就把销售的大门关闭了。改变意向确实难，但还是有方法的，而且在提高覆盖数量，高于均值的前提下，成交意向就算是达到均值的，最后的销售成绩也一定是名列前矛的。改变意向最好的方式是在潜移默化中体现你的专业性，最low的方式就是靠为数不多接触的机会进行死命的推销，（人的本性是短视及懒的），所以出现明确购买人的时候，迫切想促成销售就会变成一个劲的推销。这实在不是一个聪明的办法，也正因为如此，很多店现在甚至不设销售，如nike、zara、优衣库等，因为他们在前端已经与客户建立了共识。如果是一个普通的服装销售人员，这正好是通过自身与客人建立共识的一种方式，通过自己的社交软件，通过自己对产品的思考，提供给客人有价值的讯息，最后获得客人的认可，不仅意向达成率可以提升，同时亦能补充客户覆盖。
当然，道理都简单，做起来是很难的。但是如果你做到了，你就会获得意想不到的回报，没有李佳琦前，谁知道卖个口红都能卖这么火呢。 https://t.cn/z8AGvFA
说完背景，来说作为个人，如何在这样的环境中生存下来，甚至还能活的超过平均值。
1.加入拉动增长的行业，尽情的享受泡沫，泡沫会让你的钱袋子实打实的饱起来，享受风口带来的势能。很多新行业拿的是风投热钱，当大量热钱涌进来的时候，出于团队扩张需要，薪水开的也自然会高，作为打工人，行业能不能兴起，企业能不能干成，跟你目前的利益完全不想干，你要做的只是加入他们，收割风投的热钱，工资涨幅和奖金会比你意料之外的还要好拿。所以看到有些人一开始就去各种卖元宇宙的课，成立元宇宙研究中心，不要笑话他们，你只是看透了第一层，而他们看透了第二层，这些都是聪明人。举个栗子来说，特斯拉、蔚来汽车的销售一定比大众、丰田汽车的销售要容易干，收入也会高。
2.很多时候，热点行业并不你想加入就能加入的，比如就是做一个传统的行业，没有办法快速切换赛道，有什么好的办法？办法还是有的，而且这个办法也是真正的长治久安之道，每一个热点行业最后都会成为传统行业，就跟每一个新女友，新鲜感最后一定会褪去一样的道理，而在这种环境下如何立足才是考验打工人真正能力的时候。第一种属于投机，第二种则属于投资你自己，让你变得更好，更有价值。
3.在一个企业中，我认为两个职能最有价值，一是产品研发，二是销售。其余的内部管理等支持岗位价值相比这两个部门来说要小很多，从企业裁员就可以看出，优先裁撤的，一定是价值不高的。产品研发决定公司能卖什么，销售决定的是能卖多少，这两者构建了公司最重要的财务指标，这两个部门也是出CEO最多的地方。所以打工人应当尽可能的选择这些有挑战的岗位。
4.研发岗位眼见的门槛高，这个门槛高可以量化，销售岗位门槛虽然低，但销售隐性的门槛更多，甚至不可量化。门槛低带来了更多入场的机会，隐形条件多带来了更难的成功通路，我尝试以销售这个角色来阐述如何在不那么好的大环境下如何生存的更好。
举例来说，假设现在我是一名普通的百货商场服装销售员，应该如何让我的业绩高于平均值？首先有两个关键点1.客户的覆盖数量，2.成交率。说的通俗一点，客户覆盖数量等于每天你接触到的，能够听你介绍产品或者知道你在卖这个产品的人数。成交率等于客户跟你达成一致的比例，达成一致包括接受你的产品优势、劣势、价格、售后服务等，跟男女交往一个道理，相互达成共识。
先看客户覆盖数量能不能够有好的办法？客户数量来源于门店客流，这个作为一个普通销售来说，难以改变，仔细想想还有没有别的客流？比如你的社交软件，来了门店但没有什么意向的客人能否留存到你的社交软件上，甚至说他能够把你介绍给他的朋友，这就又多了一个客流入口，那么什么样的情况下客人会留存你的社交软件呢？对于男性客户来说，你是个美女，那肯定会留存，但留存不代表会跟你达成意向一致。对于女性客户来说，你是不是美女不那么重要，重要的是你能给她带来什么？而这个又能促进你跟她达成一致的意向。如果是卖衣服，那么你能够给他提供衣服方面独到的讯息吗？而不是简单的上新、促销等非常同质化的讯息，比如更有特色的：布料的工艺、这个工艺的来源、款式的设计思考等等。这么做就算最后没有向你购买货物，那么这个普通客户也一定会因为你的专业而变成潜在买家，对于你以后卖其他产品也是有帮助的。
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从此我只找大姐姐你一人了https://t.cn/E46gykL 彻底解决了我的困惑，大赞!不离不弃，潮涨潮落，花开花落，世间万事有起有落，惟有我对你的爱永不落。塔罗[围观]牌随遇而安占卜人生就是一个容器，装下的快乐多了，烦恼就少了。人生最大的荣耀不在于从不跌倒，而在于每一次跌倒后都能爬起来。如果真的不知道将来要做什么，索性就先做好眼前的事情。只要今天比昨天过得好，就是进步。长此以往，时间自然会还你一个意想不到的未来。位置可以增加人的权力，但增加不了权威；位置可以增加人的力量，但增加不了能力；位置可以增加人的金钱，但增加不了素质；位置可以满足功名的渴望，金钱可以满足物质的欲望，但不能实现个人的价值和生命的意义。就算全世界都说我漂亮，但你却说我不漂亮，那么我就是不漂亮。谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。你最美的样子不是相夫教子 不是素面朝天不是老实听话 不是乖巧省钱，而是你已经可以靠自己过上更好的生活却依然带着精致的妆容不忘初心的努力 ，这才是一个女人最美好最可爱的样子。幸福就是那么简单而且一击即中，纯净水顺着喉咙往下往下，一直流到那个最深最深的地方，回旋，凝固。
#刘姝威评独董滥竽充数将倾家荡产##刘姝威再发文评独董制度# 【花瓶独董时代宣告结束！呼唤职业独董制度】万科独董刘姝威评述近日独董“离职潮”的评论：滥竽充数的独立董事将冒倾家荡产的风险。在广州中院对康美药业案作出宣判之后，刘姝威的观点显然是成立的。根据广州中院的判决，康美药业的5名独立董事分别要承担5%及10%的连带赔偿责任，对应的赔偿金额高达1.23亿元或2.46亿元，这对于5位独董来说，自然得倾家荡产了。
实际上，广州中院的判决宣告了“花瓶独董”时代的结束。因为在此之前，独董是只拿钱，只签字，而不用干活，不用担责的。但广州中院的判决却让“花瓶独董”需要承担连带赔偿责任了。而这一“连带”就要倾家荡产了。如此一来，“花瓶独董”自然是难以为继了，对于那些平日里问题较多的公司，独董们还是走人为妙。不然，万一东窗事发，就是承担连带责任，那就赔大了。
花瓶独董是当不下去了。要当独董就必须要管事，这其实也是独董制度的初衷，也是投资者所愿意看到的。但要当管事的独董，这就呼唤职业独董制度。即独董必须是专职的，必须每个月要在上市公司上班一段时间，对上市公司的事情有全面的了解，这样才能切实行使独董的职权。不然，在不了解上市公司的情况下就糊里糊涂地把字签了，那是要负连带责任的。而要做职业独董，自然也就不能兼职太多，以两三家为限。而独董的收入也需要大幅提高，要远远高于公司其他董事的水平,毕竟其他董事可以持股，而独董并不能持股。这也意味着当前的独董制度需要重新修改完善，现行的独董制度已不适应市场发展的要求。
实际上，广州中院的判决宣告了“花瓶独董”时代的结束。因为在此之前，独董是只拿钱，只签字，而不用干活，不用担责的。但广州中院的判决却让“花瓶独董”需要承担连带赔偿责任了。而这一“连带”就要倾家荡产了。如此一来，“花瓶独董”自然是难以为继了，对于那些平日里问题较多的公司，独董们还是走人为妙。不然，万一东窗事发，就是承担连带责任，那就赔大了。
花瓶独董是当不下去了。要当独董就必须要管事，这其实也是独董制度的初衷，也是投资者所愿意看到的。但要当管事的独董，这就呼唤职业独董制度。即独董必须是专职的，必须每个月要在上市公司上班一段时间，对上市公司的事情有全面的了解，这样才能切实行使独董的职权。不然，在不了解上市公司的情况下就糊里糊涂地把字签了，那是要负连带责任的。而要做职业独董，自然也就不能兼职太多，以两三家为限。而独董的收入也需要大幅提高，要远远高于公司其他董事的水平,毕竟其他董事可以持股，而独董并不能持股。这也意味着当前的独董制度需要重新修改完善，现行的独董制度已不适应市场发展的要求。
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