爱情需要实时恰好的陪伴，更需要相互的沟通和包容，挽回不可盲目，也不可硬套方法。
两个人相处的时间不同，经历的事情不同，分手的各种原因也错综复杂。
不管是在爱情里，还是在生活中，我们想要忘记一个人都不是那么容易的事。没有经过半年以上的时间，对方还是会在自己的脑海里时而出现。
道理其实每个人都懂，只是对于分手后急着要挽回的人来说，她们是因为需求感太强了，从而导致丧失了自己的理智。
因为想要快速挽回对方，而急着去做某些自认为能挽回对方的事情。
但其实，越着急的人在挽回的道路上越难以成功。
一．不要因为着急而做错事
哪些行为会导致两人的关系不断地恶化？
1、找存在感，确认对方是否还爱你
当你感觉到对方对你越来越冷淡，你会开始不断找存在感，想通过一些行为来证明，对方还爱着你。
如果对方没有给你设定的的预期当中的回应，你的行为会越来越激烈，因为你的欲望在作祟。
比如无理取闹、很作、想引起对方的注意...
其实，这种种的行为，你只是在制造矛盾。当她想要和你分手的时候，矛盾点越多越大，对方只会越来越反感你，讨厌你。
2、想通过同情来获得爱
分手后让自己变得很惨很可怜，大部分人都会做的事情。
会拼命告诉对方，失去你之后变得多么可怜，想激发对方的同情心来挽回爱情。
这些行为是非常低价值行为，同时也很极端。
哪个人愿意爱一个很可怜，很没价值的人？
同情换来的爱是不长久的，是不被珍惜的，你只是让对方觉得这段感情真的爱错人了，分手才是解脱。
爱情需要实时恰好的陪伴，更需要相互的沟通和包容，挽回不可盲目，也不可硬套方法。
二、调整好心态，改变自己
1、培养积极乐观的心态
分手后很多人会一跌不起，悲伤的情绪占据了整个心灵。
其实很多时候情绪是由自己去支配的。
“幸福的唯一准则，就是远离负能量，当自己有负能量时解决它，当别人有负能量时帮助别人解决它，如果实在帮不了那就远离他。”
所以要想培养健康的心态，就必须找些积极向上的事情来做，分散注意力让自己不要想着分手的事情。
2、把时间精力用在提升自己的身上
恋爱时，彼此都会把一定的时间和精力投入到对方身上，有一种现象就是作为需求感高的一方，就会在对方身上投入更多时间和精力。
整天围绕对方旋转，这难免不会让对方左右自己，导致自己没有花时间来自我建设。
所以这时，就不要再苦苦祈求对方再跟你在一起了，与其这么可怜的挽回，还不如把这份祈求对方的动力用在自己的建设上。
只有不断的完善自己，就会更加有资本，更加地有吸引力。
3、提升自己的恋爱等级
有时候，恋爱等级不高就无法揣摩对方在想什么，想要的又是什么，就不知道如何跟对方交流和回应对方。
所以想跟对方相处的融洽，就要提高自己的恋爱等级。
你要做的就是学会去研究细节，通过观察对方的行为和动作，在经过自己的分析，并作出合适的回应。
三、无需求的测试联系
分手之后怎样才能知道自己在他的眼中是否发生变化？此时你需要做的是进行测试联系。
通过测试联系，了解对方此时的心态与对你的反应，进而决定下一步应该如何进行。
1、进行测试联系的前提
在进行测试联系之前，你要先做好充足的准备，确保自己已经很好的完成了自我建设、网络展示等。
不能在刚分手或对方气还没消的时候去进行，这样反而会造成反效果。
“如果联系不能达成好的推进，那这必然是坏的推进，也就是说乱尝试或者乱测试联系，只会增加挽回的周期和难度而已！”
而且，在进行测试联系时，要以无需求的态度去进行测试，不能让对方觉得你是想要挽回他，你要把他当作普通朋友对待。
2、如何进行测试联系
首先，你可以用一些无需求的理由，通过微信、电话、qq等工具发信息给他，比如，在节日给他发一条简短的祝福短信。
如果他及时回应了你并问候你的近况，说明他的态度是积极的。
这时，你可以试着与他闲聊，注意要表现的积极热情，并且尽量简短的结束对话。如果他表现的很冷淡或没有回复你的短信，说明对方对你还存有一定的戒心和厌恶感，那么你也不需要再继续回复他了。
你应该停止测试，继续对自己进行改造和提升，增加自己的吸引力。
除了发短信，你还可以通过打电话来进行测试联系。
因为人的语气会根据自己的情绪而改变，而短信却是比较难正确判断对方的心态。
通过与他通电话，可以从他的语气中判断对方此时对你的态度，从而选取合适的挽回推进方法。
比如，在对方经常光顾的店铺在做打折活动时，打电话告知对方，以平常心与对方说话。
如果对方与你轻松、愉快的谈话，你就能继续进行挽回的下一步。
如果她态度冷淡，你就需要立即停止测试，以最简短的话语结束对话。
挽回分手不久的前任，最不能做的就是着急挽回，纠缠哀求，先降低自己的需求感，把注意力多放在提升自己价值的事情上。
以普通朋友的方式去对待对方，这样，他对你的好感度才会再次提升上来。
这时，挽回前任的几率才会有所提高。
两个人相处的时间不同，经历的事情不同，分手的各种原因也错综复杂。
不管是在爱情里，还是在生活中，我们想要忘记一个人都不是那么容易的事。没有经过半年以上的时间，对方还是会在自己的脑海里时而出现。
道理其实每个人都懂，只是对于分手后急着要挽回的人来说，她们是因为需求感太强了，从而导致丧失了自己的理智。
因为想要快速挽回对方，而急着去做某些自认为能挽回对方的事情。
但其实，越着急的人在挽回的道路上越难以成功。
一．不要因为着急而做错事
哪些行为会导致两人的关系不断地恶化？
1、找存在感，确认对方是否还爱你
当你感觉到对方对你越来越冷淡，你会开始不断找存在感，想通过一些行为来证明，对方还爱着你。
如果对方没有给你设定的的预期当中的回应，你的行为会越来越激烈，因为你的欲望在作祟。
比如无理取闹、很作、想引起对方的注意...
其实，这种种的行为，你只是在制造矛盾。当她想要和你分手的时候，矛盾点越多越大，对方只会越来越反感你，讨厌你。
2、想通过同情来获得爱
分手后让自己变得很惨很可怜，大部分人都会做的事情。
会拼命告诉对方，失去你之后变得多么可怜，想激发对方的同情心来挽回爱情。
这些行为是非常低价值行为，同时也很极端。
哪个人愿意爱一个很可怜，很没价值的人？
同情换来的爱是不长久的，是不被珍惜的，你只是让对方觉得这段感情真的爱错人了，分手才是解脱。
爱情需要实时恰好的陪伴，更需要相互的沟通和包容，挽回不可盲目，也不可硬套方法。
二、调整好心态，改变自己
1、培养积极乐观的心态
分手后很多人会一跌不起，悲伤的情绪占据了整个心灵。
其实很多时候情绪是由自己去支配的。
“幸福的唯一准则，就是远离负能量，当自己有负能量时解决它，当别人有负能量时帮助别人解决它，如果实在帮不了那就远离他。”
所以要想培养健康的心态，就必须找些积极向上的事情来做，分散注意力让自己不要想着分手的事情。
2、把时间精力用在提升自己的身上
恋爱时，彼此都会把一定的时间和精力投入到对方身上，有一种现象就是作为需求感高的一方，就会在对方身上投入更多时间和精力。
整天围绕对方旋转，这难免不会让对方左右自己，导致自己没有花时间来自我建设。
所以这时，就不要再苦苦祈求对方再跟你在一起了，与其这么可怜的挽回，还不如把这份祈求对方的动力用在自己的建设上。
只有不断的完善自己，就会更加有资本，更加地有吸引力。
3、提升自己的恋爱等级
有时候，恋爱等级不高就无法揣摩对方在想什么，想要的又是什么，就不知道如何跟对方交流和回应对方。
所以想跟对方相处的融洽，就要提高自己的恋爱等级。
你要做的就是学会去研究细节，通过观察对方的行为和动作，在经过自己的分析，并作出合适的回应。
三、无需求的测试联系
分手之后怎样才能知道自己在他的眼中是否发生变化？此时你需要做的是进行测试联系。
通过测试联系，了解对方此时的心态与对你的反应，进而决定下一步应该如何进行。
1、进行测试联系的前提
在进行测试联系之前，你要先做好充足的准备，确保自己已经很好的完成了自我建设、网络展示等。
不能在刚分手或对方气还没消的时候去进行，这样反而会造成反效果。
“如果联系不能达成好的推进，那这必然是坏的推进，也就是说乱尝试或者乱测试联系，只会增加挽回的周期和难度而已！”
而且，在进行测试联系时，要以无需求的态度去进行测试，不能让对方觉得你是想要挽回他，你要把他当作普通朋友对待。
2、如何进行测试联系
首先，你可以用一些无需求的理由，通过微信、电话、qq等工具发信息给他，比如，在节日给他发一条简短的祝福短信。
如果他及时回应了你并问候你的近况，说明他的态度是积极的。
这时，你可以试着与他闲聊，注意要表现的积极热情，并且尽量简短的结束对话。如果他表现的很冷淡或没有回复你的短信，说明对方对你还存有一定的戒心和厌恶感，那么你也不需要再继续回复他了。
你应该停止测试，继续对自己进行改造和提升，增加自己的吸引力。
除了发短信，你还可以通过打电话来进行测试联系。
因为人的语气会根据自己的情绪而改变，而短信却是比较难正确判断对方的心态。
通过与他通电话，可以从他的语气中判断对方此时对你的态度，从而选取合适的挽回推进方法。
比如，在对方经常光顾的店铺在做打折活动时，打电话告知对方，以平常心与对方说话。
如果对方与你轻松、愉快的谈话，你就能继续进行挽回的下一步。
如果她态度冷淡，你就需要立即停止测试，以最简短的话语结束对话。
挽回分手不久的前任，最不能做的就是着急挽回，纠缠哀求，先降低自己的需求感，把注意力多放在提升自己价值的事情上。
以普通朋友的方式去对待对方，这样，他对你的好感度才会再次提升上来。
这时，挽回前任的几率才会有所提高。
“挤走”实体店后，电商也出“问题”了？大批从业者做不下去了？

夜阑财经
03-10 12:42优质创作者
关注
前言
任何行业的发展都不是一成不变的，尤其是到越来越多的挑战因素诞生后，有很多从前发展辉煌的行业或企业都逐步走上下坡路，比如当下实体店的经营就举步维艰，因为当互联网科技不断发展之时，电商的诞生极大的冲击了实体业，但实际上作为竞争对手的这两方，他们在很多时候也是难以分割的。

在此前有不少实体店主认为自己生意做不下去都是因为电商的影响，并将全部责任归咎于电商的出现，然而根据一些数据显示，在2020年有众多实体店倒闭，当然这其中并不是全都受到电商的影响，2020年疫情的发生对于实体店的冲击和影响也是相当巨大的，有很多巨头企业都在这种特殊背景下缩减规模。

而实体店之所以对电商如此记恨，主要原因就是电商出现后，将原本全都属于实体店的大蛋糕给瓜分，这影响到了很多实体店的生意。
电商对实体店的冲击
回想那些电商还没有出现之前，我国数亿居民主要消费和购物方式都是在实体店中完成的，而在电商诞生之后，居民们也从以往的单一选择方式扩充到双向选择中。

同时还有一个重要一点，那就是电商商品的价格明显要比实体店更为优惠，对于消费者而言咨询的商品时，价格是首要的选择因素，如果是同类或者相似的产品，消费者们自然愿意选择价格更低的，这也是电商能够超越实体店发展的主要原因。

除此外作为消费者我们也能够感受到电商除了价格便宜以外，还经常搞出各种活动优惠，而且优惠力度非常大，在遇到哪些节日是电商往往有更多的优惠券领取或满减活动，有一些平日里的热门商品，也都会在这些特殊节日中降价。
可是对于实体店而言，打折降价也许仅是个别大节日的活动，绝不可能频繁搞这样的销售。而这也并非是实体店主们“抠门”，而是实体店确实经不起这样的折腾。

实体店与电商同样商品不同价格的情况，主要是因为实体店的经营成本要高于电商，比如店面维护房租人工成本都是实体店需支付的，无论如何这些实体店也都不愿意亏本经营，而电商大多只需要一个多大的储藏，仓库再加上人工和运费即可，能够在经营成本上省去一大笔费用，这也是为什么电商价格更具优势的原因。
电商行业内部压力巨大
然而大家也不要认为电商经营就很轻松简单，经过多年来的发展，我国电商市场已经逐步趋于饱和，而那些现在想要加入其中的创业者若想做出成绩则很困难，事实证明在我国电商行业发展的这些年来，赢家很多，但输家也不少。因此，“撵走”实体店后，电商行业也“不行了”？多数商家亏本撤离市场。

其实大家在网上购物时也会发现一个问题，那就是网上同样的商品定价并不相同，尤其是每次搞电商活动时，其定价规则也相当复杂，这也让用户平台与商家这三者之间很难达到平衡状态。
电商的出现除了让商品价格更加透明以后，还引发出了另一个问题，那就是电商赚钱的难度更大了，而且其竞争者不再只是身边的那些店面，而是遍布全国。

这也是电商相较于实体店而言的劣势，毕竟实体店的竞争，最多也只是附近的同行而已，可电商的竞争者却是来自全国各地的同行，竞争压力也成为每位电商经营者的一大苦恼。纵然说电商从实体店手中抢走了市场份额的大蛋糕，但是这一块属于电商的大蛋糕却也要无数人来分割，由此可以想象到电商经营者赚钱的困难。

对此很多行业经营者也表示，原本以为打败了实体店后竞争对手少了钱就更容易赚了，但没想到这样反倒是引来更多的竞争对手。而内行人也表示，在电商，这个行业能够赚钱的只是那些头部商家，而大多数小商家都只是在这过程中陪跑，没有曝光度没有资源，想要获得用户相当困难。
结语
从这里我们也能够看出，没有任何一个行业的发展是只有优势全无劣势的。电商行业虽然对于实体店而言是一场冲击，但是在整个电商行业的内部冲击则来得更为猛烈。而很多试图尝试在电商行业赚一笔钱的经营者在身处其中后，立刻感受到竞争的冲击，最后也只能亏本退出，而这也是电商发展逐渐趋于饱和时展现出的弊病，如果想要终结这种赚钱只是少数人的情况，就必须要在大环境下做出改变。
潇湘晨报

王记水果干果
110
110
一部分国人眼介很短，只看到眼前的鱼饵，看不见后面的鱼钩，鱼线和鱼网。 这些资本垄断者，挤垮了全国的大小个体经销商，再来整各大厂商，各大农场，拿到定价权，控智市场，到时候你们今天拿的绳头小利，今后他们会百倍的拿走。 很多人觉得网上买的东西便宜，实际你并没有占到便宜，真正的和实体店一样的东西其实并不比实体店便宜多少。那些所谓正品打折的，要么就是水货要么就是一些厂家淘汰的产品，或者是库存积压处理的。消费者认为自己占了便宜，实际你被坑了还不自知。
03-11 11:46
回复
abcd19451222：买衣服不能在网上买，我在拼多多上买的衣服，大多数都退了，质量问题多，只有少部分还可以。
全部6条评论
吉祥辉煌
69
69
必须让实体店关门，房价才会让打工族买得起
03-10 20:31
回复
支怀绿QF：电商发展下去不是买不起房子的问题，普通老百姓吃饭都会成问题！钱全让几个人赚了，大部分人连上班的地方都会没了不信你往后看
全部30条评论
吉气6K
66
66
最早的阿里巴巴和淘宝成立的宗旨是什么，那时候影响到实体店了吗？那什么时候对实体店产生了威胁和压制？甚至连大部分原先的中小企业和电商商铺现在也很难维持下去了。是因为所有的知名品牌和企业都进了电商搞销售，活活的将实体店的价格利润给压制了，这样是不对的，严重违背了当初淘宝网的规则，同样像现在的天猫压制了淘宝，造成这一切的罪魁祸首是谁，不说大家也清楚了吧！
03-11 08:01
回复
kstkst0：中间商 差价
https://t.cn/A6tRkNoj

夜阑财经
03-10 12:42优质创作者
关注
前言
任何行业的发展都不是一成不变的，尤其是到越来越多的挑战因素诞生后，有很多从前发展辉煌的行业或企业都逐步走上下坡路，比如当下实体店的经营就举步维艰，因为当互联网科技不断发展之时，电商的诞生极大的冲击了实体业，但实际上作为竞争对手的这两方，他们在很多时候也是难以分割的。

在此前有不少实体店主认为自己生意做不下去都是因为电商的影响，并将全部责任归咎于电商的出现，然而根据一些数据显示，在2020年有众多实体店倒闭，当然这其中并不是全都受到电商的影响，2020年疫情的发生对于实体店的冲击和影响也是相当巨大的，有很多巨头企业都在这种特殊背景下缩减规模。

而实体店之所以对电商如此记恨，主要原因就是电商出现后，将原本全都属于实体店的大蛋糕给瓜分，这影响到了很多实体店的生意。
电商对实体店的冲击
回想那些电商还没有出现之前，我国数亿居民主要消费和购物方式都是在实体店中完成的，而在电商诞生之后，居民们也从以往的单一选择方式扩充到双向选择中。

同时还有一个重要一点，那就是电商商品的价格明显要比实体店更为优惠，对于消费者而言咨询的商品时，价格是首要的选择因素，如果是同类或者相似的产品，消费者们自然愿意选择价格更低的，这也是电商能够超越实体店发展的主要原因。

除此外作为消费者我们也能够感受到电商除了价格便宜以外，还经常搞出各种活动优惠，而且优惠力度非常大，在遇到哪些节日是电商往往有更多的优惠券领取或满减活动，有一些平日里的热门商品，也都会在这些特殊节日中降价。
可是对于实体店而言，打折降价也许仅是个别大节日的活动，绝不可能频繁搞这样的销售。而这也并非是实体店主们“抠门”，而是实体店确实经不起这样的折腾。

实体店与电商同样商品不同价格的情况，主要是因为实体店的经营成本要高于电商，比如店面维护房租人工成本都是实体店需支付的，无论如何这些实体店也都不愿意亏本经营，而电商大多只需要一个多大的储藏，仓库再加上人工和运费即可，能够在经营成本上省去一大笔费用，这也是为什么电商价格更具优势的原因。
电商行业内部压力巨大
然而大家也不要认为电商经营就很轻松简单，经过多年来的发展，我国电商市场已经逐步趋于饱和，而那些现在想要加入其中的创业者若想做出成绩则很困难，事实证明在我国电商行业发展的这些年来，赢家很多，但输家也不少。因此，“撵走”实体店后，电商行业也“不行了”？多数商家亏本撤离市场。

其实大家在网上购物时也会发现一个问题，那就是网上同样的商品定价并不相同，尤其是每次搞电商活动时，其定价规则也相当复杂，这也让用户平台与商家这三者之间很难达到平衡状态。
电商的出现除了让商品价格更加透明以后，还引发出了另一个问题，那就是电商赚钱的难度更大了，而且其竞争者不再只是身边的那些店面，而是遍布全国。

这也是电商相较于实体店而言的劣势，毕竟实体店的竞争，最多也只是附近的同行而已，可电商的竞争者却是来自全国各地的同行，竞争压力也成为每位电商经营者的一大苦恼。纵然说电商从实体店手中抢走了市场份额的大蛋糕，但是这一块属于电商的大蛋糕却也要无数人来分割，由此可以想象到电商经营者赚钱的困难。

对此很多行业经营者也表示，原本以为打败了实体店后竞争对手少了钱就更容易赚了，但没想到这样反倒是引来更多的竞争对手。而内行人也表示，在电商，这个行业能够赚钱的只是那些头部商家，而大多数小商家都只是在这过程中陪跑，没有曝光度没有资源，想要获得用户相当困难。
结语
从这里我们也能够看出，没有任何一个行业的发展是只有优势全无劣势的。电商行业虽然对于实体店而言是一场冲击，但是在整个电商行业的内部冲击则来得更为猛烈。而很多试图尝试在电商行业赚一笔钱的经营者在身处其中后，立刻感受到竞争的冲击，最后也只能亏本退出，而这也是电商发展逐渐趋于饱和时展现出的弊病，如果想要终结这种赚钱只是少数人的情况，就必须要在大环境下做出改变。
潇湘晨报

王记水果干果
110
110
一部分国人眼介很短，只看到眼前的鱼饵，看不见后面的鱼钩，鱼线和鱼网。 这些资本垄断者，挤垮了全国的大小个体经销商，再来整各大厂商，各大农场，拿到定价权，控智市场，到时候你们今天拿的绳头小利，今后他们会百倍的拿走。 很多人觉得网上买的东西便宜，实际你并没有占到便宜，真正的和实体店一样的东西其实并不比实体店便宜多少。那些所谓正品打折的，要么就是水货要么就是一些厂家淘汰的产品，或者是库存积压处理的。消费者认为自己占了便宜，实际你被坑了还不自知。
03-11 11:46
回复
abcd19451222：买衣服不能在网上买，我在拼多多上买的衣服，大多数都退了，质量问题多，只有少部分还可以。
全部6条评论
吉祥辉煌
69
69
必须让实体店关门，房价才会让打工族买得起
03-10 20:31
回复
支怀绿QF：电商发展下去不是买不起房子的问题，普通老百姓吃饭都会成问题！钱全让几个人赚了，大部分人连上班的地方都会没了不信你往后看
全部30条评论
吉气6K
66
66
最早的阿里巴巴和淘宝成立的宗旨是什么，那时候影响到实体店了吗？那什么时候对实体店产生了威胁和压制？甚至连大部分原先的中小企业和电商商铺现在也很难维持下去了。是因为所有的知名品牌和企业都进了电商搞销售，活活的将实体店的价格利润给压制了，这样是不对的，严重违背了当初淘宝网的规则，同样像现在的天猫压制了淘宝，造成这一切的罪魁祸首是谁，不说大家也清楚了吧！
03-11 08:01
回复
kstkst0：中间商 差价
https://t.cn/A6tRkNoj
拼多多迈入7亿用户时代，百亿补贴背后的模式创新
《财经》新媒体 何阳/文 潘西/编辑
在热闹的双11刚刚结束后，拼多多迎来了其上市以来首次季度盈利。11月12日，拼多多发布的第三季度财报显示，第三季度营收超过142亿元，同比增长89%，非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。
在业界对拼多多首次实现盈利进行热议时，财报中的另一组数据也引发关注：第三季度拼多多的补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618,每晚都过双11”并非噱头。
不难看出“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。那么面向未来，拼多多还将面临哪些机会与挑战？
百亿补贴不玩套路 拉新能力持续增强
拼多多这家于淘宝、京东之后崛起的电商平台，在创始之初并不为人所知，当人们注意到时候，它已体量庞大，伴随它一起兴起的，是如今在互联网领域被频繁提及的“下沉市场”、“百亿补贴”。
2019年618前夕，拼多多上线“百亿补贴”计划，针对品牌商家进行大额补贴，此后“百亿补贴”逐渐成为拼多多的长期策略。
在11月12日发布的第三季度财报中，拼多多透露，第三季度补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。
对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone 12。
在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠福度从300元到500元不等。
据了解，在双11期间，拼多多对手机、家电、数码、美妆、母婴等部分产品的补贴力度从销售价格的10%-20%提升至了50%-60%。
尽管iPhone 12价格较低，但低价并非是用户选择拼多多的唯一原因。“拼多多只要领一个通用券就行，没那么多花里胡哨的。”多位在拼多多上购物的消费者说，他们选择拼多多的另一个原因是“省事儿”，不用去玩游戏领红包，领各种形式的折扣券、满减券等。
从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。
财报显示，截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。用户方面，第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。
截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资达456亿元。拼多多方面表示，会继续加大“百亿补贴”的力度。
在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，电商平台的补贴计划能够更好地增强用户粘性，对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高“拉新”能力。
”组合拳“出击未来仍有增长空间
从拼多多的崛起历程来看，“百亿补贴”的确对其体量的壮大发挥了重要作用，但在当下互联网电商领域，其早已不是新鲜玩法，未来还能否奏效？
回顾电商发展史可以发现，以亏损换流量是常规做法，但这里有一个弊端，那就是大量用户是哪里打折去哪里，只是为了便宜而一次性购物，电商平台可以花50元买用户，不可以花50元买100元的销售。
“在补贴过程中，需要注意的是投入市场的费用不该只是获取流量、获取销售，而是获取用户。“电商分析师朱凌表示，如果转化率太低、不可持续的话，这个电商公司就没有长期发展的价值。就目前来看，拼多多的“百亿补贴”是起作用的，拼多多已经成为满足中国最广大人群性价比需求的新电商平台。
此前数据机构Quest Mobile发布的报告也显示，拼多多平台的用户粘性在不断增强。报告显示，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%，已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%。
拼多多相关负责人表示，拼多多采用的是一套以性价比为追求的新电商模式，已经超越了传统电商的特价大促思维，将性价比融入消费者日常中去，而不是通过几次营销活动通过特价大促来进行流量批发。
上述负责人还指出，拼多多“百亿补贴”不仅仅可以带来用户，还可以很大程度上拉动ARPU（每用户平均收入）的提升。“百亿补贴”推出之初，就是对全网最热的高端商品，如 iphone、戴森吹风机等，提供百亿现金的补贴，让消费者可以以低于市场平均价格 20%-50% 的折价水平获得高性价比的产品。
除“百亿补贴”可以继续带来增长外，多位业内专家认为，拼多多在农产品领域也具有不小的想象空间。公开数据显示，拼多多2019年的农产品成交额达到1364亿元，超过平台年度成交总额的13%，高于3%左右的行业平均水平。
“以水果、生鲜等农产品起家的拼多多，农产品订单量在平台会继续保持高速增长。”网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，自陈磊出任CEO后，便进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资，如拼多多上线了包括“多多买菜”在内的农产品上行领域的创新业务。“多多买菜”作为拼多多主程序的延伸，有效的将这样的消费行为变化转化为了用户，有效推动了GMV的增长。
除探索“多多买菜”等新业务外，拼多多还在运营上有所创新，尝试农产品直播等新玩法。数据显示，截至9月15日，拼多多市县长助农直播已超205场，超过375位市、县、区各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。这意味着，平均1.2天，拼多多平台就会有一场官方的助农直播，平均每天都至少有一位地方市县长进入拼多多的直播间，帮助本地农户向平台用户推介农产品。
对于拼多多未来的发展，曹磊认为，“新品牌计划”也十分重要。通过“新品牌计划”，拼多多实现了对上游供应链各环节的深度参，所有加入拼多多“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测 报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。
与此同时，拼多多也推出了大数据支持、专家诊断、研发建议等一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝 光度，支持其品牌化建设。
数据显示，截至 2020年10月，拼多多“新品牌计划”推出一年半的时间内，参与拼多多 “新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达 4000多款，订单量突破4.6亿单。
“随着越来越多的消费者和商家参与进来，‘新品牌计划’已成中国制造产业带升级转型重要推手。”曹磊表示，在全球疫情环境、经济环境影响下，跨境交易割裂，有品质的国货将更受消费者重视。
国信证券亦在研报中表示，拼多多对微信的渗透仍未止步，预计 2022 年微信+Wechat 用户数达 13.5 亿，拼多多对微信的渗透空间达 70.9%，对应拼多多年活跃用户数为 9.6 亿。
朱凌认为，尽管拼多多已经迈入7亿时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。从更宏观的角度来看，拼多多背靠微信强大社交流量，通过微信好友实现社交裂变，这就决定了只要微信用户增长，拼多多的用户体量也会水涨船高。
《财经》新媒体 何阳/文 潘西/编辑
在热闹的双11刚刚结束后，拼多多迎来了其上市以来首次季度盈利。11月12日，拼多多发布的第三季度财报显示，第三季度营收超过142亿元，同比增长89%，非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。
在业界对拼多多首次实现盈利进行热议时，财报中的另一组数据也引发关注：第三季度拼多多的补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618,每晚都过双11”并非噱头。
不难看出“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。那么面向未来，拼多多还将面临哪些机会与挑战？
百亿补贴不玩套路 拉新能力持续增强
拼多多这家于淘宝、京东之后崛起的电商平台，在创始之初并不为人所知，当人们注意到时候，它已体量庞大，伴随它一起兴起的，是如今在互联网领域被频繁提及的“下沉市场”、“百亿补贴”。
2019年618前夕，拼多多上线“百亿补贴”计划，针对品牌商家进行大额补贴，此后“百亿补贴”逐渐成为拼多多的长期策略。
在11月12日发布的第三季度财报中，拼多多透露，第三季度补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。
对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone 12。
在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠福度从300元到500元不等。
据了解，在双11期间，拼多多对手机、家电、数码、美妆、母婴等部分产品的补贴力度从销售价格的10%-20%提升至了50%-60%。
尽管iPhone 12价格较低，但低价并非是用户选择拼多多的唯一原因。“拼多多只要领一个通用券就行，没那么多花里胡哨的。”多位在拼多多上购物的消费者说，他们选择拼多多的另一个原因是“省事儿”，不用去玩游戏领红包，领各种形式的折扣券、满减券等。
从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。
财报显示，截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。用户方面，第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。
截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资达456亿元。拼多多方面表示，会继续加大“百亿补贴”的力度。
在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，电商平台的补贴计划能够更好地增强用户粘性，对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高“拉新”能力。
”组合拳“出击未来仍有增长空间
从拼多多的崛起历程来看，“百亿补贴”的确对其体量的壮大发挥了重要作用，但在当下互联网电商领域，其早已不是新鲜玩法，未来还能否奏效？
回顾电商发展史可以发现，以亏损换流量是常规做法，但这里有一个弊端，那就是大量用户是哪里打折去哪里，只是为了便宜而一次性购物，电商平台可以花50元买用户，不可以花50元买100元的销售。
“在补贴过程中，需要注意的是投入市场的费用不该只是获取流量、获取销售，而是获取用户。“电商分析师朱凌表示，如果转化率太低、不可持续的话，这个电商公司就没有长期发展的价值。就目前来看，拼多多的“百亿补贴”是起作用的，拼多多已经成为满足中国最广大人群性价比需求的新电商平台。
此前数据机构Quest Mobile发布的报告也显示，拼多多平台的用户粘性在不断增强。报告显示，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%，已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%。
拼多多相关负责人表示，拼多多采用的是一套以性价比为追求的新电商模式，已经超越了传统电商的特价大促思维，将性价比融入消费者日常中去，而不是通过几次营销活动通过特价大促来进行流量批发。
上述负责人还指出，拼多多“百亿补贴”不仅仅可以带来用户，还可以很大程度上拉动ARPU（每用户平均收入）的提升。“百亿补贴”推出之初，就是对全网最热的高端商品，如 iphone、戴森吹风机等，提供百亿现金的补贴，让消费者可以以低于市场平均价格 20%-50% 的折价水平获得高性价比的产品。
除“百亿补贴”可以继续带来增长外，多位业内专家认为，拼多多在农产品领域也具有不小的想象空间。公开数据显示，拼多多2019年的农产品成交额达到1364亿元，超过平台年度成交总额的13%，高于3%左右的行业平均水平。
“以水果、生鲜等农产品起家的拼多多，农产品订单量在平台会继续保持高速增长。”网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，自陈磊出任CEO后，便进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资，如拼多多上线了包括“多多买菜”在内的农产品上行领域的创新业务。“多多买菜”作为拼多多主程序的延伸，有效的将这样的消费行为变化转化为了用户，有效推动了GMV的增长。
除探索“多多买菜”等新业务外，拼多多还在运营上有所创新，尝试农产品直播等新玩法。数据显示，截至9月15日，拼多多市县长助农直播已超205场，超过375位市、县、区各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。这意味着，平均1.2天，拼多多平台就会有一场官方的助农直播，平均每天都至少有一位地方市县长进入拼多多的直播间，帮助本地农户向平台用户推介农产品。
对于拼多多未来的发展，曹磊认为，“新品牌计划”也十分重要。通过“新品牌计划”，拼多多实现了对上游供应链各环节的深度参，所有加入拼多多“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测 报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。
与此同时，拼多多也推出了大数据支持、专家诊断、研发建议等一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝 光度，支持其品牌化建设。
数据显示，截至 2020年10月，拼多多“新品牌计划”推出一年半的时间内，参与拼多多 “新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达 4000多款，订单量突破4.6亿单。
“随着越来越多的消费者和商家参与进来，‘新品牌计划’已成中国制造产业带升级转型重要推手。”曹磊表示，在全球疫情环境、经济环境影响下，跨境交易割裂，有品质的国货将更受消费者重视。
国信证券亦在研报中表示，拼多多对微信的渗透仍未止步，预计 2022 年微信+Wechat 用户数达 13.5 亿，拼多多对微信的渗透空间达 70.9%，对应拼多多年活跃用户数为 9.6 亿。
朱凌认为，尽管拼多多已经迈入7亿时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。从更宏观的角度来看，拼多多背靠微信强大社交流量，通过微信好友实现社交裂变，这就决定了只要微信用户增长，拼多多的用户体量也会水涨船高。
✋热门推荐