【纪要】歌尔股份(002241)调研纪要20210827
公司上半年情况
上半年，公司营业收入实现同比94.5%的增长，归母净利润同比增长超过120%，主要源于公司各项业务进展迅速，同时去年受疫情影响同期基数较低。公司上半年综合毛利率有所下降，原因主要包括受到越南疫情影响开工率不足，个别产线稼动率较低，导致单位费用分摊较高及部分原材料涨价影响，但最主要的原因是公司产品结构发生变化，智能声学整机和智能硬件业务占比大幅提升，精密零组件业务的占比下降至约20%。毛利率有所下降的同时，净利率明显增长，归母净利润也大幅提升。公司整体运营情况显著改善，资产负债率约50%，非常稳健，ROE、ROA明显改善，经营净现金流改善非常大，供应链管理提升明 显。公司也很注重轻资产的运作，上半年的资本支出的结构也有所优化，设备支出占比增加，基建支出占比降低。公司积极抓住市场机会，布局比较好的赛道和产品，包括以VR为主的新兴智能硬件、智能声学整机、精密零组件等，积极进行投资。公司的期间费用控制也非常好，各项费用率都有所下降，运营周期、存货、应收账款、周转天数等数据均表现良好。
公司运营情况
2021年上半年，公司的营收、净利润、净利率、净现金流、运营周期等关键指标都取得了比较大的进步，主要成长动因：第一，公司所布局的优质赛道。歌尔在2013年就开始对以VR为代表的新兴智能硬件业务进行布局，这些产品在今年出现爆发性的增长，并展现了巨大的潜力，未来有望成为消费电子产业中非常重要 的一极。同时，智能穿戴、智能家居、游戏机等业务也进展顺利。总体来说，在以VR为代表的新兴智能硬件方向上，公司的业务有非常大的成长。第二，公司垂直整合和零整协同的战略。垂直整合是指在声、光、电、精密结构件等领域都深耕相关的核心技术，提升零组件的自供比例，从而提升盈利水平。零整协同是指零件和整机业务互相带动，来促进新的业务机会的获取和盈利空间的提升。第三，专注大客户战略。一方面要深耕核心的大客户，结合公司的业务战略，深入到每个大客户的具体业务板块，发掘客户的深度价值；二是客户分布更加均衡，每个客户的业务都发展到一定的规模和程度，都会带来相当的价值。同时，歌尔也成为重要客户的战略供应商。第四，精细化运营。持续推动精细化运营，促进了盈利能力的不断提升。把精细化运营的细节做好，VR等重点项目达成了既定的运营目标，支持了公司业绩目标的达成。同时精细化运营也离不开自动化、数字化的支撑。第五，持续进行组织变革与管理改善。公司开展了流程IT变革、数字化转型、财经变革等多个变革改善项目，加强了对现金流和库存的管理，效果非常显著。全面升级制造模式、深入开展全面质量管理，提升了效率和质量以及整体运营水平。开展职能部门的效能提升，使得职能平台不断精简，向BG/BU等业务单元授权，提升了组织活力。此外还加强对供应链的管理、强化内控体系等，都是公司在组织变革和管理改善领域做出的一系列工作。第六，持续投入研发。公司上半年研发投入继续增长，持续地着力于产品技术、核心技术、工艺技术和核心零组件领域内相关技术的开发。为客户不断地提供创新性的产品技术，也从这个过程中分享应得的价值。
公司上半年中面临的挑战：第一，整机业务高速发展，营收结构发生显著变化，整体毛利率出现一定的下降。公司会采取措施和方法，不断提升创新能力，持续改善。第二，疫情原因、产品迭代、原材料供应等因素对TWS智能耳机等产品业务产生了一定的影响，未来有进一步改善的空间。第三，疫情对下游市场需求也有一定的影响，形成了一定的挑战。
公司未来发展的展望：第一，消费电子未来大有可为。从几个业务板块来看，首先VR/AR是当前的龙头板块之一，VR有游戏、娱乐、社交、办公、媒体等各方面的属性，未来应用范围极广，市场潜力巨大。目前美国、日本、中国等国内外的头部厂商在这个领域内大力布局，进行了扎实的投入，未来发展潜力和市场空间非常可观。第二，智能手表等穿戴设备未来有很大的机会，特别是血压、血糖监测等技术的突破和成熟，智能手表等设备融入健康类的应用，未来有望打开新的市场空间。第三，TWS智能耳机市场未来仍有望继续成长，歌尔有望占据显著 的市场份额，并通过规模效益和自动化、运营水平的提升，有望进一步提升业务规模和盈利能力。第四，游戏主机等智能家居板块，未来有望成为营收和利润的重要贡献点。第五，传统精密零组件板块仍在积极拓展新的品类，例如Haptics、Sip、VR/AR光学、Softgoods等品类。
问答环节
1、未来VR市场规模的量级展望，未来VR设备的售价趋势变化以及公司未来在这一领域内的定位？
根据调研机构的数据，目前的VR产品年出货量级在千万台左右，未来有望保持快速成长，未来几年内可能达到数千万甚至更大的市场规模。从价格来看，目前VR设备还处于入门级阶段，产品和体验还未达到最优，未来有机会出现多个不同级别的产品，提供给消费者不同档次的体验。从未来成长机会来看，VR是高速成长的产业，有望给供应链上各个企业带来很好的成长机会，歌尔也会积极把握机会。
2、歌尔未来的市场份额和定位？
我们认为消费电子市场大有可为，VR/AR板块方兴未艾，智能耳机、智能穿戴、智能家居等板块也有巨大发展空间。歌尔将做好研发投入、市场资源、客户关系等方面的准备，推动各板块业务的成长，支持公司的发展。
3、上半年的费用控制很好，未来的费用支出趋势如何？
公司加强了内部运营，财务、库存、营收等方面的管理工作，起到了较好的效果。公司未来会继续贯彻这种工作思路，努力推动公司各方面经营、财务指标的持续提升。
4、歌尔未来在VR市场会达到多大的市场份额？
公司将立足于多年来的积累和现有的客户、技术、团队等方面的优势，继续推动VR业务的发展，力争取得较高的市场份额。
5、 智能手表未来的发展拐点何时到来？
近年来，健康概念在智能手表上的应用越来越多，心电、血氧等监测功能不断出现，未来两三年内还可能有血糖、血压等监控功能的突破。伴随着技术和应用层面的突破。产品盈利模式也可能发生改变，不仅是硬件销售，还包括服务。未来的市场空间有较大的潜力，歌尔在这一领域内也有较好的布局，会积极把握住机会，把客户服务好。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
图片
公司上半年情况
上半年，公司营业收入实现同比94.5%的增长，归母净利润同比增长超过120%，主要源于公司各项业务进展迅速，同时去年受疫情影响同期基数较低。公司上半年综合毛利率有所下降，原因主要包括受到越南疫情影响开工率不足，个别产线稼动率较低，导致单位费用分摊较高及部分原材料涨价影响，但最主要的原因是公司产品结构发生变化，智能声学整机和智能硬件业务占比大幅提升，精密零组件业务的占比下降至约20%。毛利率有所下降的同时，净利率明显增长，归母净利润也大幅提升。公司整体运营情况显著改善，资产负债率约50%，非常稳健，ROE、ROA明显改善，经营净现金流改善非常大，供应链管理提升明 显。公司也很注重轻资产的运作，上半年的资本支出的结构也有所优化，设备支出占比增加，基建支出占比降低。公司积极抓住市场机会，布局比较好的赛道和产品，包括以VR为主的新兴智能硬件、智能声学整机、精密零组件等，积极进行投资。公司的期间费用控制也非常好，各项费用率都有所下降，运营周期、存货、应收账款、周转天数等数据均表现良好。
公司运营情况
2021年上半年，公司的营收、净利润、净利率、净现金流、运营周期等关键指标都取得了比较大的进步，主要成长动因：第一，公司所布局的优质赛道。歌尔在2013年就开始对以VR为代表的新兴智能硬件业务进行布局，这些产品在今年出现爆发性的增长，并展现了巨大的潜力，未来有望成为消费电子产业中非常重要 的一极。同时，智能穿戴、智能家居、游戏机等业务也进展顺利。总体来说，在以VR为代表的新兴智能硬件方向上，公司的业务有非常大的成长。第二，公司垂直整合和零整协同的战略。垂直整合是指在声、光、电、精密结构件等领域都深耕相关的核心技术，提升零组件的自供比例，从而提升盈利水平。零整协同是指零件和整机业务互相带动，来促进新的业务机会的获取和盈利空间的提升。第三，专注大客户战略。一方面要深耕核心的大客户，结合公司的业务战略，深入到每个大客户的具体业务板块，发掘客户的深度价值；二是客户分布更加均衡，每个客户的业务都发展到一定的规模和程度，都会带来相当的价值。同时，歌尔也成为重要客户的战略供应商。第四，精细化运营。持续推动精细化运营，促进了盈利能力的不断提升。把精细化运营的细节做好，VR等重点项目达成了既定的运营目标，支持了公司业绩目标的达成。同时精细化运营也离不开自动化、数字化的支撑。第五，持续进行组织变革与管理改善。公司开展了流程IT变革、数字化转型、财经变革等多个变革改善项目，加强了对现金流和库存的管理，效果非常显著。全面升级制造模式、深入开展全面质量管理，提升了效率和质量以及整体运营水平。开展职能部门的效能提升，使得职能平台不断精简，向BG/BU等业务单元授权，提升了组织活力。此外还加强对供应链的管理、强化内控体系等，都是公司在组织变革和管理改善领域做出的一系列工作。第六，持续投入研发。公司上半年研发投入继续增长，持续地着力于产品技术、核心技术、工艺技术和核心零组件领域内相关技术的开发。为客户不断地提供创新性的产品技术，也从这个过程中分享应得的价值。
公司上半年中面临的挑战：第一，整机业务高速发展，营收结构发生显著变化，整体毛利率出现一定的下降。公司会采取措施和方法，不断提升创新能力，持续改善。第二，疫情原因、产品迭代、原材料供应等因素对TWS智能耳机等产品业务产生了一定的影响，未来有进一步改善的空间。第三，疫情对下游市场需求也有一定的影响，形成了一定的挑战。
公司未来发展的展望：第一，消费电子未来大有可为。从几个业务板块来看，首先VR/AR是当前的龙头板块之一，VR有游戏、娱乐、社交、办公、媒体等各方面的属性，未来应用范围极广，市场潜力巨大。目前美国、日本、中国等国内外的头部厂商在这个领域内大力布局，进行了扎实的投入，未来发展潜力和市场空间非常可观。第二，智能手表等穿戴设备未来有很大的机会，特别是血压、血糖监测等技术的突破和成熟，智能手表等设备融入健康类的应用，未来有望打开新的市场空间。第三，TWS智能耳机市场未来仍有望继续成长，歌尔有望占据显著 的市场份额，并通过规模效益和自动化、运营水平的提升，有望进一步提升业务规模和盈利能力。第四，游戏主机等智能家居板块，未来有望成为营收和利润的重要贡献点。第五，传统精密零组件板块仍在积极拓展新的品类，例如Haptics、Sip、VR/AR光学、Softgoods等品类。
问答环节
1、未来VR市场规模的量级展望，未来VR设备的售价趋势变化以及公司未来在这一领域内的定位？
根据调研机构的数据，目前的VR产品年出货量级在千万台左右，未来有望保持快速成长，未来几年内可能达到数千万甚至更大的市场规模。从价格来看，目前VR设备还处于入门级阶段，产品和体验还未达到最优，未来有机会出现多个不同级别的产品，提供给消费者不同档次的体验。从未来成长机会来看，VR是高速成长的产业，有望给供应链上各个企业带来很好的成长机会，歌尔也会积极把握机会。
2、歌尔未来的市场份额和定位？
我们认为消费电子市场大有可为，VR/AR板块方兴未艾，智能耳机、智能穿戴、智能家居等板块也有巨大发展空间。歌尔将做好研发投入、市场资源、客户关系等方面的准备，推动各板块业务的成长，支持公司的发展。
3、上半年的费用控制很好，未来的费用支出趋势如何？
公司加强了内部运营，财务、库存、营收等方面的管理工作，起到了较好的效果。公司未来会继续贯彻这种工作思路，努力推动公司各方面经营、财务指标的持续提升。
4、歌尔未来在VR市场会达到多大的市场份额？
公司将立足于多年来的积累和现有的客户、技术、团队等方面的优势，继续推动VR业务的发展，力争取得较高的市场份额。
5、 智能手表未来的发展拐点何时到来？
近年来，健康概念在智能手表上的应用越来越多，心电、血氧等监测功能不断出现，未来两三年内还可能有血糖、血压等监控功能的突破。伴随着技术和应用层面的突破。产品盈利模式也可能发生改变，不仅是硬件销售，还包括服务。未来的市场空间有较大的潜力，歌尔在这一领域内也有较好的布局，会积极把握住机会，把客户服务好。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
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断舍离。
正念一枝花。
感知主体性。做自己的容器。
做自己的父母。呵护自己内心的小孩。
感受 需求 边界 目标。尊重 优待 矜贵 滋养。端庄持重 底蕴内守 自强自立。
“关系”视角下的精进专业和修行。
专注+投入情感=深耕链接关系的底层逻辑和畅通无阻内驱力是：为自己而活。
坚定选择。自我负责。身份认同。笃定人生。
正念一枝花。
感知主体性。做自己的容器。
做自己的父母。呵护自己内心的小孩。
感受 需求 边界 目标。尊重 优待 矜贵 滋养。端庄持重 底蕴内守 自强自立。
“关系”视角下的精进专业和修行。
专注+投入情感=深耕链接关系的底层逻辑和畅通无阻内驱力是：为自己而活。
坚定选择。自我负责。身份认同。笃定人生。
【一个只有120人的沈阳企业引来440亿元“流量”！他们是这么干的】
沈阳市发布“五型经济”三年行动方案，在打破原有经济模式、重新梳理产业经济类型的基础上，提出打造创新型、开放型、服务型、流量型和总部型五种经济类型。“五型经济”的每一“型”，都有其相对独到的发展生态场景和企业项目示范。发展“五型经济”，将是沈阳市“十四五”时期重要的发展战略。
从今日起，本报记者将围绕每一“型”寻找沈阳样本企业，讲述其创业发展的故事并解码“型”号要素，以此来探索沈阳发展“五型经济”的路径与方向。
[话筒]豪玛
■ 成为230余万款东北商品汇聚的高能平台
■ 协助2万余家东北企业实现440亿元线上交易额
在“五型经济”中，流量型经济颇引人注目。
有人会好奇，大城市也追求流量？流量型经济和我们通常说的网络流量、网红经济是不是一回事儿？城市发展流量经济的价值和意义是什么？沈阳在发展流量型经济过程中有哪些优势？
微观是宏观的缩影。带着一系列问题，记者日前走进沈城一家在流量型经济领域深耕了8年多的企业——沈阳豪玛网络科技有限公司。在对这家企业的采访中，既能感受流量型经济所起到的汇聚要素、在流动中创造价值的齿轮和枢纽作用，更能体会到一些关于发展流量型经济的方向性的实践和思考。
[话筒]沈阳市三年战略与目标
坚持把实施扩大内需战略与深化供给侧结构性改革有机结合，以创新驱动和高质量供给引领和创造新需求。通过建设打造流量经济发展平台，不断吸引要素流量、形成经济增量、释放发展能量，提高沈阳经济高集聚、高辐射、高质量发展水平。到2023年，努力形成比较优势突出的流量经济产业发展生态，推动流量资源汇聚和辐射能力达到全国先进水平。
A一个平台靠什么聚来2万余家东北企业？
解码答案：打通商品流，线上分销批发本地产、东北造
友好街10-1号新地中心2号楼15楼是沈阳豪玛网络科技有限公司所在地。
早上8点刚过，一张张年轻有活力的面孔从电梯中走出，迅速扎进格子间里。“您好，您这个产品我们建议这么做”“您好，产品图片拍好了，传您看一下”……各种即时通讯的声音此起彼伏。
2000平方米的办公区，120位平均年龄26岁的年轻人，紧张有序的办公氛围，仅从外表上看不出这家公司与其他网络科技公司的不同。
然而，就是这间规模并不大的沈阳公司，在成立8年多的时间里，发展成为东北地区B2B（企业对企业）内贸电商运营服务规模最大的公司，为红梅食品、八家子、林家铺子、稻香村、柏慧燕都、沈阳防锈、沈阳三铭、哥俩好等两万余家东北企业，提供产品在互联网上的分销和批发渠道。
流量型经济与我们熟悉的网络流量并不是同一个概念。最早提出“流量经济”的孙希有博士在《流量经济》 一书中认为：流量经济就是以相应的平台和条件，吸引物资、资金、人才、技术、信息等资源要素向区内集聚，通过各种资源要素的重组、整合来促进和带动相关产业的发展。
有没有更通俗的解读？面对记者的提问，已在流量型经济领域实践8年的豪玛集团总经理曹文悦用了“水陆码头”这个形象的比喻。
在豪玛为东北企业提供的这个“水陆码头”上，首先实现了物资，也就是商品流这个流量型经济关键要素的汇聚。过去8年，装备制造、服装服饰、食品特产3个大类目涵盖的超过230余万款东北商品，通过豪玛提供的线上通道、业务指导和服务，已经摆脱了单一的传统线下交易模式，形成规模庞大的经济增量；原本仅依靠传统线下模式经营的东北地区企业8年间实现了超过440亿元的线上成交额，其中直接促成的辽宁省内企业线上贸易额超过110亿元。
B一把洒水壶靠什么从9元卖到100元？
解码答案：对接信息流，面对每天1.2亿访客庞大市场
收粮车进不来，老客户不接单，疫情发生后，原本的销售渠道没了，眼看着加工好的稻谷堆积在仓库里卖不出去，辽中区一家小型稻谷加工企业的负责人急得团团转。都说往电子商务转型，可网上的生意要咋做？平时论吨卖的大米，难不成要去开个小网店论斤称？怎么才能找到分销商和批发商？
得知这家企业的网上分销需求后，豪玛很快帮助其在B2B电商平台建店，对接分销商资源，加上手把手地教，第一个月就实现了30余万元的销售额。
连上一根网线的意义是什么？在豪玛为企业对接的平台上，意味着每天1.2亿人次的访问人数，以及背后产生的庞大供求信息。
曹文悦告诉记者，流量型经济是以网络链接为基础的，第一层价值就是实现供求信息的快速匹配。
信息流，对于广大企业来说，是刚性需求。
在提供信息的基础上，流量型经济的更大价值在于以一呼百应的号召力联动产业链、聚拢生态圈，让更多行业通过个体联动整体，形成集群效应。
一个小小园艺洒水壶是经典案例之一。本地有一家生产洒水壶的小企业，走传统销售渠道，一把水壶批发价格只有几元钱，而通过电商渠道，豪玛帮助企业把批发价提高到了9元/把，并且对接到了一家国内做外贸的企业。在按需定制、提高工艺水平和产品附加值的基础上，这家外贸企业将小小洒水壶卖到了亚马逊平台，面向更广阔的全球客户销售，售价超过100元人民币/把。
而这又反过来激发了企业的生产积极性，正在酝酿如何把产品做精，提高议价能力，把高附加值的部分拿过来。
C一个留沈大学生8年内靠什么当上院长？
解码答案：抓住人才流，把每位年轻人锻造成一个支点
在沈阳发展流量型经济三年行动方案中，特别提出“打造人流、物流、商流、资金流、技术流、信息流等各类优势资源要素引力场”，重在“流留结合，以流促留”。其中，“人流”摆放在第一位次的原因是什么？
记者也试图在豪玛寻找答案。
李庆禹大学毕业就被豪码吸收了进来，都是年轻人的氛围，有一股子向前冲的劲头，还有公平竞争的机制，像李庆禹这样的年轻人不断被赋予更大的施展空间，在锤炼中成为电商领域的专业型人才。他们中的很多人有被服务的企业客户挖了去的，还有自己创业独挑大梁的。从这个意义上说，豪玛更像一座东北电商的“黄埔军校”，其中的每一个人都成为支点，具备撬动起企业电子商务发展的能量。
2014年5月16日，沈阳建筑大学人力资源专业应届毕业生周颖加入豪玛。如今，周颖已经成为豪玛万马奔腾商学院院长，专门负责集团电商培训业务板块。
“流量有高品质流量，也有垃圾的，沈阳要做高品质流量的集聚地，我们的就业人口和创业者就是高品质的流量。”曹文悦说。成立8年以来，豪玛每年都会吸收一批像周颖、李庆禹一样的在沈高校毕业生就业。在曹文悦看来，留住这些年轻人的意义，不单单是他们就业和创业之后带来的经济效益问题，对于一座城市来说，还有他们的成家立业、包括接父母过来养老等等产生的社会效益，以及年轻人带给城市的活力和精神面貌的改善。
这是“看得见”的人才，还有后面看不到的“人”与“人”的融合。
就目前的豪玛来说，虽然只有120名员工，但对接的是2万余家企业。每个企业有多少人，这个统计我们还没做到，不过，“20000”是一个几何数据的基点。而每个企业能够创业成功，无论是哪个行业、哪个领域，首先都是人才的驱动。打开想象的空间，我们在这个小平台，看到了人才的“大聚会”“大狂欢”。
于是，“流量”变成了“留量”。
D一个“流量”引力场靠什么形成的？
解码答案：立足特性 高度汇聚 高能链接，更要形成独特的吸引力
云仓是豪玛旗下的一项重要业务板块。
即便是远在黑龙江省的电商企业，豪玛不仅可以协助其开店，还可以帮助运营，甚至是线上有人下单后，豪玛都会协助其在沈阳的云仓内把提前储备过来的商品完成发货。一来因为从沈阳向东北之外的地区发货，到货时间大多会比黑龙江省发货缩短一天，节省时间。二来因为沈阳物流仓储资源发达，可以帮助企业降低一定成本。
这正是流量型经济的高度集聚、高能级链接资源的重要特点体现。商品流、信息流、人才流，还要在技术流、资金流等方面，从大数据分析提供业务指导、小微企业线上融资贷款等，这些都是企业可以借助豪玛渠道获得的服务。
不管是一家企业还是一座城市，流量型经济的打造需要创造吸引力，在独特性上形成新引力场。“以电商这种业态为例，非常适合长三角、珠三角、福建一带轻工业发达的区域，小家电、小五金、服务鞋帽等适合在网上零售并且进行快速的流转。而东北属于能源材料和装备制造业产地，产业结构特点决定了我们不太擅长快速流转型的电商业态，而更适合做B2B业务、做线上货源平台进行批发和分销，或者是发展产业互联网平台。”曹文悦说。这也正是豪玛目前走出的一条特色道路。
与此同时，基于东北农产品丰富的特点，去年开始受到疫情影响，家庭厨房基础食物材料供应，比如米面粮油肉蛋禽奶正在变成活跃类目，他认为，只要物流成本可控，东北地域产品也可以追求其中的高附加值部分，打造出高流量型经济平台。
以上，是豪玛发展流量型经济的“心得体会”。
沈阳发布、沈报全媒体记者 刘洋、李浩
沈阳市发布“五型经济”三年行动方案，在打破原有经济模式、重新梳理产业经济类型的基础上，提出打造创新型、开放型、服务型、流量型和总部型五种经济类型。“五型经济”的每一“型”，都有其相对独到的发展生态场景和企业项目示范。发展“五型经济”，将是沈阳市“十四五”时期重要的发展战略。
从今日起，本报记者将围绕每一“型”寻找沈阳样本企业，讲述其创业发展的故事并解码“型”号要素，以此来探索沈阳发展“五型经济”的路径与方向。
[话筒]豪玛
■ 成为230余万款东北商品汇聚的高能平台
■ 协助2万余家东北企业实现440亿元线上交易额
在“五型经济”中，流量型经济颇引人注目。
有人会好奇，大城市也追求流量？流量型经济和我们通常说的网络流量、网红经济是不是一回事儿？城市发展流量经济的价值和意义是什么？沈阳在发展流量型经济过程中有哪些优势？
微观是宏观的缩影。带着一系列问题，记者日前走进沈城一家在流量型经济领域深耕了8年多的企业——沈阳豪玛网络科技有限公司。在对这家企业的采访中，既能感受流量型经济所起到的汇聚要素、在流动中创造价值的齿轮和枢纽作用，更能体会到一些关于发展流量型经济的方向性的实践和思考。
[话筒]沈阳市三年战略与目标
坚持把实施扩大内需战略与深化供给侧结构性改革有机结合，以创新驱动和高质量供给引领和创造新需求。通过建设打造流量经济发展平台，不断吸引要素流量、形成经济增量、释放发展能量，提高沈阳经济高集聚、高辐射、高质量发展水平。到2023年，努力形成比较优势突出的流量经济产业发展生态，推动流量资源汇聚和辐射能力达到全国先进水平。
A一个平台靠什么聚来2万余家东北企业？
解码答案：打通商品流，线上分销批发本地产、东北造
友好街10-1号新地中心2号楼15楼是沈阳豪玛网络科技有限公司所在地。
早上8点刚过，一张张年轻有活力的面孔从电梯中走出，迅速扎进格子间里。“您好，您这个产品我们建议这么做”“您好，产品图片拍好了，传您看一下”……各种即时通讯的声音此起彼伏。
2000平方米的办公区，120位平均年龄26岁的年轻人，紧张有序的办公氛围，仅从外表上看不出这家公司与其他网络科技公司的不同。
然而，就是这间规模并不大的沈阳公司，在成立8年多的时间里，发展成为东北地区B2B（企业对企业）内贸电商运营服务规模最大的公司，为红梅食品、八家子、林家铺子、稻香村、柏慧燕都、沈阳防锈、沈阳三铭、哥俩好等两万余家东北企业，提供产品在互联网上的分销和批发渠道。
流量型经济与我们熟悉的网络流量并不是同一个概念。最早提出“流量经济”的孙希有博士在《流量经济》 一书中认为：流量经济就是以相应的平台和条件，吸引物资、资金、人才、技术、信息等资源要素向区内集聚，通过各种资源要素的重组、整合来促进和带动相关产业的发展。
有没有更通俗的解读？面对记者的提问，已在流量型经济领域实践8年的豪玛集团总经理曹文悦用了“水陆码头”这个形象的比喻。
在豪玛为东北企业提供的这个“水陆码头”上，首先实现了物资，也就是商品流这个流量型经济关键要素的汇聚。过去8年，装备制造、服装服饰、食品特产3个大类目涵盖的超过230余万款东北商品，通过豪玛提供的线上通道、业务指导和服务，已经摆脱了单一的传统线下交易模式，形成规模庞大的经济增量；原本仅依靠传统线下模式经营的东北地区企业8年间实现了超过440亿元的线上成交额，其中直接促成的辽宁省内企业线上贸易额超过110亿元。
B一把洒水壶靠什么从9元卖到100元？
解码答案：对接信息流，面对每天1.2亿访客庞大市场
收粮车进不来，老客户不接单，疫情发生后，原本的销售渠道没了，眼看着加工好的稻谷堆积在仓库里卖不出去，辽中区一家小型稻谷加工企业的负责人急得团团转。都说往电子商务转型，可网上的生意要咋做？平时论吨卖的大米，难不成要去开个小网店论斤称？怎么才能找到分销商和批发商？
得知这家企业的网上分销需求后，豪玛很快帮助其在B2B电商平台建店，对接分销商资源，加上手把手地教，第一个月就实现了30余万元的销售额。
连上一根网线的意义是什么？在豪玛为企业对接的平台上，意味着每天1.2亿人次的访问人数，以及背后产生的庞大供求信息。
曹文悦告诉记者，流量型经济是以网络链接为基础的，第一层价值就是实现供求信息的快速匹配。
信息流，对于广大企业来说，是刚性需求。
在提供信息的基础上，流量型经济的更大价值在于以一呼百应的号召力联动产业链、聚拢生态圈，让更多行业通过个体联动整体，形成集群效应。
一个小小园艺洒水壶是经典案例之一。本地有一家生产洒水壶的小企业，走传统销售渠道，一把水壶批发价格只有几元钱，而通过电商渠道，豪玛帮助企业把批发价提高到了9元/把，并且对接到了一家国内做外贸的企业。在按需定制、提高工艺水平和产品附加值的基础上，这家外贸企业将小小洒水壶卖到了亚马逊平台，面向更广阔的全球客户销售，售价超过100元人民币/把。
而这又反过来激发了企业的生产积极性，正在酝酿如何把产品做精，提高议价能力，把高附加值的部分拿过来。
C一个留沈大学生8年内靠什么当上院长？
解码答案：抓住人才流，把每位年轻人锻造成一个支点
在沈阳发展流量型经济三年行动方案中，特别提出“打造人流、物流、商流、资金流、技术流、信息流等各类优势资源要素引力场”，重在“流留结合，以流促留”。其中，“人流”摆放在第一位次的原因是什么？
记者也试图在豪玛寻找答案。
李庆禹大学毕业就被豪码吸收了进来，都是年轻人的氛围，有一股子向前冲的劲头，还有公平竞争的机制，像李庆禹这样的年轻人不断被赋予更大的施展空间，在锤炼中成为电商领域的专业型人才。他们中的很多人有被服务的企业客户挖了去的，还有自己创业独挑大梁的。从这个意义上说，豪玛更像一座东北电商的“黄埔军校”，其中的每一个人都成为支点，具备撬动起企业电子商务发展的能量。
2014年5月16日，沈阳建筑大学人力资源专业应届毕业生周颖加入豪玛。如今，周颖已经成为豪玛万马奔腾商学院院长，专门负责集团电商培训业务板块。
“流量有高品质流量，也有垃圾的，沈阳要做高品质流量的集聚地，我们的就业人口和创业者就是高品质的流量。”曹文悦说。成立8年以来，豪玛每年都会吸收一批像周颖、李庆禹一样的在沈高校毕业生就业。在曹文悦看来，留住这些年轻人的意义，不单单是他们就业和创业之后带来的经济效益问题，对于一座城市来说，还有他们的成家立业、包括接父母过来养老等等产生的社会效益，以及年轻人带给城市的活力和精神面貌的改善。
这是“看得见”的人才，还有后面看不到的“人”与“人”的融合。
就目前的豪玛来说，虽然只有120名员工，但对接的是2万余家企业。每个企业有多少人，这个统计我们还没做到，不过，“20000”是一个几何数据的基点。而每个企业能够创业成功，无论是哪个行业、哪个领域，首先都是人才的驱动。打开想象的空间，我们在这个小平台，看到了人才的“大聚会”“大狂欢”。
于是，“流量”变成了“留量”。
D一个“流量”引力场靠什么形成的？
解码答案：立足特性 高度汇聚 高能链接，更要形成独特的吸引力
云仓是豪玛旗下的一项重要业务板块。
即便是远在黑龙江省的电商企业，豪玛不仅可以协助其开店，还可以帮助运营，甚至是线上有人下单后，豪玛都会协助其在沈阳的云仓内把提前储备过来的商品完成发货。一来因为从沈阳向东北之外的地区发货，到货时间大多会比黑龙江省发货缩短一天，节省时间。二来因为沈阳物流仓储资源发达，可以帮助企业降低一定成本。
这正是流量型经济的高度集聚、高能级链接资源的重要特点体现。商品流、信息流、人才流，还要在技术流、资金流等方面，从大数据分析提供业务指导、小微企业线上融资贷款等，这些都是企业可以借助豪玛渠道获得的服务。
不管是一家企业还是一座城市，流量型经济的打造需要创造吸引力，在独特性上形成新引力场。“以电商这种业态为例，非常适合长三角、珠三角、福建一带轻工业发达的区域，小家电、小五金、服务鞋帽等适合在网上零售并且进行快速的流转。而东北属于能源材料和装备制造业产地，产业结构特点决定了我们不太擅长快速流转型的电商业态，而更适合做B2B业务、做线上货源平台进行批发和分销，或者是发展产业互联网平台。”曹文悦说。这也正是豪玛目前走出的一条特色道路。
与此同时，基于东北农产品丰富的特点，去年开始受到疫情影响，家庭厨房基础食物材料供应，比如米面粮油肉蛋禽奶正在变成活跃类目，他认为，只要物流成本可控，东北地域产品也可以追求其中的高附加值部分，打造出高流量型经济平台。
以上，是豪玛发展流量型经济的“心得体会”。
沈阳发布、沈报全媒体记者 刘洋、李浩
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