281、真言真语:新常态下的商业环境
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享:
今年以来,【新常态】这个词语频频出现,那么新常态是什么呢?这也许是许多人要问的问题。
我定义的新常态是一个综合认识,它包含了产业环境、消费者、竞争环境、营销技术环境等。
产业环境已经显而易见,各行各业都在升级,老玩家分成两拨,一拨逐渐被淘汰,一拨在重新焕发新春,新玩家也越来越多,各行各业都是这样,许多科学创业论者出现,而且效率极高,他们带动了产业的进步和升级。
消费者的需要也在逐渐的发生非常显性的细分,产品也不断在细分,消费者已经不再是小白,消费者越来越理性,越来越客观,不再冲动、不再情绪购物,消费者在理性中前行。
竞争环境依旧激烈,在可预期的范围内,还是会很激烈,但这个激烈是一个淘汰赛的过程,市场会逐渐分化,因为市场定位的不同,会在各自的细分领域开展竞争。
营销也开始全面进入数字化升级的通道中,善用、会用数字化手段的品牌和老客户、新客户建立更有效的连接,但时数字化的出发点应该是更好的服务顾客,决不能仅仅是为了获客,只有这样才能赢得顾客的青睐。 https://t.cn/R2Wxpw9
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享:
今年以来,【新常态】这个词语频频出现,那么新常态是什么呢?这也许是许多人要问的问题。
我定义的新常态是一个综合认识,它包含了产业环境、消费者、竞争环境、营销技术环境等。
产业环境已经显而易见,各行各业都在升级,老玩家分成两拨,一拨逐渐被淘汰,一拨在重新焕发新春,新玩家也越来越多,各行各业都是这样,许多科学创业论者出现,而且效率极高,他们带动了产业的进步和升级。
消费者的需要也在逐渐的发生非常显性的细分,产品也不断在细分,消费者已经不再是小白,消费者越来越理性,越来越客观,不再冲动、不再情绪购物,消费者在理性中前行。
竞争环境依旧激烈,在可预期的范围内,还是会很激烈,但这个激烈是一个淘汰赛的过程,市场会逐渐分化,因为市场定位的不同,会在各自的细分领域开展竞争。
营销也开始全面进入数字化升级的通道中,善用、会用数字化手段的品牌和老客户、新客户建立更有效的连接,但时数字化的出发点应该是更好的服务顾客,决不能仅仅是为了获客,只有这样才能赢得顾客的青睐。 https://t.cn/R2Wxpw9
280、真言真语:抖音和快手谁会被干掉
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享:
抖音和快手是短视频领域两个炙手可热的玩家,为什么会有这个话题?因为互联网行业里,越是和娱乐内容有关的、越是和大众连接有关的越是容易形成一家独大的局面。
从PC互联网到手机互联网的微博是一个典型代表,娱乐内容多、参与者众,其他竞品等于没有了。微信作为熟人社交产品,几乎把中国人都连接在了一起,可以说几乎是独霸这个蛋糕。当然还有类似于滴滴、美团这种产品,都是属于全民连接型的。
短视频领域也表现出来了这个特点,娱乐属性强、大众的参与度极高,不论是个体制作和发送短视频,还是观看短视频进行互动、转发或者留言等,均是现象级别的表现。
那这两个平台谁有可能成功晋级霸主地位呢?(这句话的预判是,必有一个会胜出)谁会胜出,不能用现在的眼光来评判,要用发展的眼光来审视。
其实也简单,谁可以在娱乐版块做的越透彻,一种是明星娱乐的介入,一个是民间群体娱乐的介入,谁就有机会成为霸主。
我们从品牌竞争的角度就可以得出这个结论,大众娱乐对消费者而言是最容易识别的,也是需求最大的品类,娱乐类的产品包容性又极强,有各种娱乐类的内容出现,同时娱乐内容也出现了全新的定义,比如科普类、资讯类、知识类的内容,也因为要节奏快、爆点多、BGM的形态也呈现非常强的娱乐性。所以,接下来看两个品牌的执行水平了。 https://t.cn/R2Wxpw9
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享:
抖音和快手是短视频领域两个炙手可热的玩家,为什么会有这个话题?因为互联网行业里,越是和娱乐内容有关的、越是和大众连接有关的越是容易形成一家独大的局面。
从PC互联网到手机互联网的微博是一个典型代表,娱乐内容多、参与者众,其他竞品等于没有了。微信作为熟人社交产品,几乎把中国人都连接在了一起,可以说几乎是独霸这个蛋糕。当然还有类似于滴滴、美团这种产品,都是属于全民连接型的。
短视频领域也表现出来了这个特点,娱乐属性强、大众的参与度极高,不论是个体制作和发送短视频,还是观看短视频进行互动、转发或者留言等,均是现象级别的表现。
那这两个平台谁有可能成功晋级霸主地位呢?(这句话的预判是,必有一个会胜出)谁会胜出,不能用现在的眼光来评判,要用发展的眼光来审视。
其实也简单,谁可以在娱乐版块做的越透彻,一种是明星娱乐的介入,一个是民间群体娱乐的介入,谁就有机会成为霸主。
我们从品牌竞争的角度就可以得出这个结论,大众娱乐对消费者而言是最容易识别的,也是需求最大的品类,娱乐类的产品包容性又极强,有各种娱乐类的内容出现,同时娱乐内容也出现了全新的定义,比如科普类、资讯类、知识类的内容,也因为要节奏快、爆点多、BGM的形态也呈现非常强的娱乐性。所以,接下来看两个品牌的执行水平了。 https://t.cn/R2Wxpw9
279、真言真语:中三路——构建有“比较优势”的业务战略能力
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享:
所谓品牌力就是竞争力,竞争力和企业的业务战略能力是息息相关的,并且要表现出“比较优势”。
什么是业务战略的能力?拿京东商城举例,京东自营,自营就是许多人选择京东的原因,因为自营的产品有保障、服务有保障。自营就是京东的业务战略。
再比如,京东自建物流和仓储,带来的比较优势是“送货更快”,送货快就是顾客的需要,京东更好的满足了,也就锁定了有这个需要的顾客群体,这就叫业务战略能力。
所以品牌力,最终拼的业务战略的比较优势,比较优势越显著,竞争力越强,那么品牌力就越好,就越容易让顾客产生信任。在顾客接触品牌的过程中,顾客就会对这些品牌力产生记忆,存储在大脑中,当进行多品牌比较时,更有比较优势的品牌就会脱颖而出。
所以,要在业务实施的链条中提炼出消费者需要的点,这就是品牌的记忆点,也就是品牌的竞争力。再说回京东,自营就是京东的标签、送货快也是京东的标签、正品也是京东的标签,这一个个点,就形成了品牌的标签体系,消费者会被这些标签所吸引和认同,所以品牌的标签体系就是品牌的竞争力集合。
总结一下:依据业务战略导向,构建竞争力,找到“比较优势”,再转化成精炼的顾客语言,这就是有效且实战的构建品牌力的方法。
——昨天万人论坛中,我关于如何构建品牌力的回答精要。 https://t.cn/R2Wxpw9
远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享:
所谓品牌力就是竞争力,竞争力和企业的业务战略能力是息息相关的,并且要表现出“比较优势”。
什么是业务战略的能力?拿京东商城举例,京东自营,自营就是许多人选择京东的原因,因为自营的产品有保障、服务有保障。自营就是京东的业务战略。
再比如,京东自建物流和仓储,带来的比较优势是“送货更快”,送货快就是顾客的需要,京东更好的满足了,也就锁定了有这个需要的顾客群体,这就叫业务战略能力。
所以品牌力,最终拼的业务战略的比较优势,比较优势越显著,竞争力越强,那么品牌力就越好,就越容易让顾客产生信任。在顾客接触品牌的过程中,顾客就会对这些品牌力产生记忆,存储在大脑中,当进行多品牌比较时,更有比较优势的品牌就会脱颖而出。
所以,要在业务实施的链条中提炼出消费者需要的点,这就是品牌的记忆点,也就是品牌的竞争力。再说回京东,自营就是京东的标签、送货快也是京东的标签、正品也是京东的标签,这一个个点,就形成了品牌的标签体系,消费者会被这些标签所吸引和认同,所以品牌的标签体系就是品牌的竞争力集合。
总结一下:依据业务战略导向,构建竞争力,找到“比较优势”,再转化成精炼的顾客语言,这就是有效且实战的构建品牌力的方法。
——昨天万人论坛中,我关于如何构建品牌力的回答精要。 https://t.cn/R2Wxpw9
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