【休想从南方人身上扒下这件丑衣服】
倘若两百年后，会有人为这个时代的产物申遗。
那我势必要在墓志铭上留下深情的提名——“南方睡衣”。
又或者再准确一点，“南方棉睡衣”。
就是那个尽管丑得要命，却异常暖和的大棉袄子。
北方人永远在追问，为什么南方人能心甘情愿地窝在丑睡衣里过冬。
而南方人却只想回敬一个幽幽的白眼，说“希望你永远不懂”。
不论你是否喜欢是否承认，它都是南方人过冬时唯一战神。
棉睡衣就是南方人的加拿大鹅，还不用几千大洋的价格。
倘若不穿，不用等冷空气取你性命，你妈直接让你领教什么叫“物理归西”。
气温一下10℃，南方的大街上就长满了穿着棉睡衣的男女。真正上至99、下至9岁的大爆款。
或许会有不同省份的人，以为这是家乡的独特文化。
但我刷了几百条相关视频和帖子后，现在可以很负责任地告诉你。
穿着棉睡衣上街溜达，是长江沿岸所有南方省份的共通民俗。
江苏、安徽、江西、湖南、湖北、四川……有时北到河南，有时南至贵州，大家说着不一样的方言，却穿着同一件夹棉睡衣。https://t.cn/A6xaAzLJ
倘若两百年后，会有人为这个时代的产物申遗。
那我势必要在墓志铭上留下深情的提名——“南方睡衣”。
又或者再准确一点，“南方棉睡衣”。
就是那个尽管丑得要命，却异常暖和的大棉袄子。
北方人永远在追问，为什么南方人能心甘情愿地窝在丑睡衣里过冬。
而南方人却只想回敬一个幽幽的白眼，说“希望你永远不懂”。
不论你是否喜欢是否承认，它都是南方人过冬时唯一战神。
棉睡衣就是南方人的加拿大鹅，还不用几千大洋的价格。
倘若不穿，不用等冷空气取你性命，你妈直接让你领教什么叫“物理归西”。
气温一下10℃，南方的大街上就长满了穿着棉睡衣的男女。真正上至99、下至9岁的大爆款。
或许会有不同省份的人，以为这是家乡的独特文化。
但我刷了几百条相关视频和帖子后，现在可以很负责任地告诉你。
穿着棉睡衣上街溜达，是长江沿岸所有南方省份的共通民俗。
江苏、安徽、江西、湖南、湖北、四川……有时北到河南，有时南至贵州，大家说着不一样的方言，却穿着同一件夹棉睡衣。https://t.cn/A6xaAzLJ
眼泪之所以是咸的，
是因它的原料是血液，
经由泪腺加工、盐分循环，
辗转流出眼眶。
终于明白我们为何对很多人微笑、
却只对极少人流泪。
因为有些人不懂、有些人不配。
一生的泪，不过都流在了那几个人身上。
泪和血一样，会有流尽的时候。
也许你永远不知，
那个为你流泪的人，
耗费的是何种心血。#香水[超话]#
是因它的原料是血液，
经由泪腺加工、盐分循环，
辗转流出眼眶。
终于明白我们为何对很多人微笑、
却只对极少人流泪。
因为有些人不懂、有些人不配。
一生的泪，不过都流在了那几个人身上。
泪和血一样，会有流尽的时候。
也许你永远不知，
那个为你流泪的人，
耗费的是何种心血。#香水[超话]#
降价就下单？这样的外贸客户别说你没遇到过
在与外国客户沟通订单的过程中，小易认为价格因素可能是影响交易的最后原因，相信不只是小易，很多外贸人也都遇到过客户讨价还价的情况，不止说你价格高，还会说其他供应商价格低。
关于价格问题，外贸新手遇到外国客户说这产品价格贵的时候，很快就会感到惊慌。不知道该怎么回答客户？该降低价格还是坚持原价？降低的话要降多少呢？
在国际贸易中，与客户沟通是一个协商过程，最终交易是在双方都承认的前提下达成的。那么顾客说我们的价格高，我们要降低价格吗？什么时候降价最合适？毕竟顾客要求降低价格我们就降低价格是不行的。至少要找到一个合适的理由来降低价格。这些问题都需要我们好好琢磨后再回答客户。
接下来小易来说个真实的案例：
小易有一个美国的客户，这个客户是个中间商，他采购的产品不是直接的出售，而是分销给当地的经销商，这个客户是老板给小易的，之前合作过一次的，估计受不了他这样一直压价，所以就丢给小易了。
接手之后，这个客户就说他有个采购订单，需要小易这边报价。报价之后，他就一直强调说我们的价格太高了，一直要求降低价格，由于小易又不是很清楚这个客户的性格，就给他连续降低两次价格，后面小易问他什么时候要货，他说等客户那边下单再联系，后面就再也没有然后了。后来小易想可能小易报的价格高了，也可能是他没有签下那个客户。
最近他又来找小易，虽然这个客户有点难搞，喜欢压价，但是生意来了，总没有不接的道理呀，于是小易这边按照他的要求快速给出了报价，结果当然是在预期内的，他说价格太高了，但是部分能接受。
到了晚上，他又在SKYPE上找小易，还是老话，就说我们产品价格太高了，他不能接受，问小易能不能找老板给降降价格，因为有了前一次得经验，小易知道这个客户的性格，小易就和他说，要不看看我们的样品，再看看价格，你就知道我们价格真的不高的，后面他就不理小易了。
其实从这个客户聊的套路来看，他就是想拿更多的利润，或者说他想有更优惠的价格去找他的下家来谈这个合作的，所以他才会使劲的压价。
那么如果大家遇到这样的客户，我们要怎么办呢?
你要知道，在采购商那里，我们给的价格永远都是“贵“，采购商永远要让供应商觉得我们有单，我没给他们下单，因为有更好的供应商。还有一点就是永远不要让供应商觉得我们必须给他下单，非他不可的意思。
根据小易上面说的几点，我们再来看看之前的问题：
Q：客户说价格贵就要降价吗?
A：不一定，当客户说价格贵的时候，我们首先要明确几个问题：
1.客户是否真的有订单需求。(之前小易就看到过有采购商说要时不时的找你的供应商询价，觉的你这个人订单多，机会大，可以拿到优质价格)
2.降价就能让客户下单吗?(客户永远都是不满足的，觉的你还是有很大的利润的)
那么可能就有人要问了，那小易怎么才能知道这个客户是否真的有明确的订单需求呢，如果你问一下以下几个问题的话，大概就能知道了。
1.双方对价格运输等等条款都没什么异议了，什么时候下单。
2.客户需要的一个数量有多少。
3.大概的交货时间。
4.还需要询问客户还有什么特殊的需求没有?
这几个问题，如果客户能够直接回答你的话，那么这个事情可能就有点靠谱了，接下来我们就要相信降价的问题了。如果客户支支吾吾，无法回答你问的任何一个问题的话，只肯告诉你“just give me your bestprice”,那对于这个客户的情况我们就得首先打一个大大的问号。
Q：那什么时候降价才是最好的时机呢?
A：首先你不能让客户看到你的底牌，太容易降价的话，客户会觉得这个降价要求太容易满足了，他反而会觉的你的利润还是有很大的，他还是会觉的“贵“(人心不足蛇吞象呀!)
对于降价的时机小易的建议是这样的：
首选你要和客户沟通，表达你的意思“价格好商量，如果你这边能马上下单的话“等等的，让客户觉的你的价格能降，另一方面能再次验证这个客户的单子是否真实。还有一种比较流氓的做法，如果你知道了这个客户把单子给了另外一家供应商的话，你可以给出一个史上最低价格，让客户去后悔去吧。但是最好不要用，可能他还会回来找你，到时候再找你”便宜“点，你就头大啦。
Q：怎么降价才合适?
A：之前我遇到过这样的情况，我说价格太高了，他就给我降低10个点，后面我还是觉得高，又给我降低了10个点，我就在想这个人的利润到底加了多少，关键是太没有诚意了吧，那么我就会对他的价格有着更大的降价预期了。
那么对于降价的幅度我们应该怎么把握呢？
对于降价的幅度，我的建议是这样的：
第一，降价的幅度不能太大了，第二就是采取阶梯式降价，越降越少，让客户觉的你真的没有太多的利润点了。
在与客户的沟通当中，有很多的因素影响了最终的结果，在与客户沟通的过程中，你要了解熟悉客户的喜好，性格，等等方面的东西，不是仅仅的降价了就能成交的，有时候客户下单可能是因为你这个人的做事风格等等因素影响的。
易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统（tradesns.info）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。
在与外国客户沟通订单的过程中，小易认为价格因素可能是影响交易的最后原因，相信不只是小易，很多外贸人也都遇到过客户讨价还价的情况，不止说你价格高，还会说其他供应商价格低。
关于价格问题，外贸新手遇到外国客户说这产品价格贵的时候，很快就会感到惊慌。不知道该怎么回答客户？该降低价格还是坚持原价？降低的话要降多少呢？
在国际贸易中，与客户沟通是一个协商过程，最终交易是在双方都承认的前提下达成的。那么顾客说我们的价格高，我们要降低价格吗？什么时候降价最合适？毕竟顾客要求降低价格我们就降低价格是不行的。至少要找到一个合适的理由来降低价格。这些问题都需要我们好好琢磨后再回答客户。
接下来小易来说个真实的案例：
小易有一个美国的客户，这个客户是个中间商，他采购的产品不是直接的出售，而是分销给当地的经销商，这个客户是老板给小易的，之前合作过一次的，估计受不了他这样一直压价，所以就丢给小易了。
接手之后，这个客户就说他有个采购订单，需要小易这边报价。报价之后，他就一直强调说我们的价格太高了，一直要求降低价格，由于小易又不是很清楚这个客户的性格，就给他连续降低两次价格，后面小易问他什么时候要货，他说等客户那边下单再联系，后面就再也没有然后了。后来小易想可能小易报的价格高了，也可能是他没有签下那个客户。
最近他又来找小易，虽然这个客户有点难搞，喜欢压价，但是生意来了，总没有不接的道理呀，于是小易这边按照他的要求快速给出了报价，结果当然是在预期内的，他说价格太高了，但是部分能接受。
到了晚上，他又在SKYPE上找小易，还是老话，就说我们产品价格太高了，他不能接受，问小易能不能找老板给降降价格，因为有了前一次得经验，小易知道这个客户的性格，小易就和他说，要不看看我们的样品，再看看价格，你就知道我们价格真的不高的，后面他就不理小易了。
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那么如果大家遇到这样的客户，我们要怎么办呢?
你要知道，在采购商那里，我们给的价格永远都是“贵“，采购商永远要让供应商觉得我们有单，我没给他们下单，因为有更好的供应商。还有一点就是永远不要让供应商觉得我们必须给他下单，非他不可的意思。
根据小易上面说的几点，我们再来看看之前的问题：
Q：客户说价格贵就要降价吗?
A：不一定，当客户说价格贵的时候，我们首先要明确几个问题：
1.客户是否真的有订单需求。(之前小易就看到过有采购商说要时不时的找你的供应商询价，觉的你这个人订单多，机会大，可以拿到优质价格)
2.降价就能让客户下单吗?(客户永远都是不满足的，觉的你还是有很大的利润的)
那么可能就有人要问了，那小易怎么才能知道这个客户是否真的有明确的订单需求呢，如果你问一下以下几个问题的话，大概就能知道了。
1.双方对价格运输等等条款都没什么异议了，什么时候下单。
2.客户需要的一个数量有多少。
3.大概的交货时间。
4.还需要询问客户还有什么特殊的需求没有?
这几个问题，如果客户能够直接回答你的话，那么这个事情可能就有点靠谱了，接下来我们就要相信降价的问题了。如果客户支支吾吾，无法回答你问的任何一个问题的话，只肯告诉你“just give me your bestprice”,那对于这个客户的情况我们就得首先打一个大大的问号。
Q：那什么时候降价才是最好的时机呢?
A：首先你不能让客户看到你的底牌，太容易降价的话，客户会觉得这个降价要求太容易满足了，他反而会觉的你的利润还是有很大的，他还是会觉的“贵“(人心不足蛇吞象呀!)
对于降价的时机小易的建议是这样的：
首选你要和客户沟通，表达你的意思“价格好商量，如果你这边能马上下单的话“等等的，让客户觉的你的价格能降，另一方面能再次验证这个客户的单子是否真实。还有一种比较流氓的做法，如果你知道了这个客户把单子给了另外一家供应商的话，你可以给出一个史上最低价格，让客户去后悔去吧。但是最好不要用，可能他还会回来找你，到时候再找你”便宜“点，你就头大啦。
Q：怎么降价才合适?
A：之前我遇到过这样的情况，我说价格太高了，他就给我降低10个点，后面我还是觉得高，又给我降低了10个点，我就在想这个人的利润到底加了多少，关键是太没有诚意了吧，那么我就会对他的价格有着更大的降价预期了。
那么对于降价的幅度我们应该怎么把握呢？
对于降价的幅度，我的建议是这样的：
第一，降价的幅度不能太大了，第二就是采取阶梯式降价，越降越少，让客户觉的你真的没有太多的利润点了。
在与客户的沟通当中，有很多的因素影响了最终的结果，在与客户沟通的过程中，你要了解熟悉客户的喜好，性格，等等方面的东西，不是仅仅的降价了就能成交的，有时候客户下单可能是因为你这个人的做事风格等等因素影响的。
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