#9个月男婴在福建查出艾滋病# 【父母也双双确诊】对于小米的遭遇，一家三口的主治医生陈雅红副主任医师觉得很可惜：“父母双方都是无症状感染者，孩子是典型的母婴传播，如果大人早一些做检测，母亲在孕期做好HIV阻断工作，孩子是不会被传染的。”陈医生还提到，门诊中遇到的多数艾滋病感染者，都是因为患有其他疾病前往医院检查后才被发现的。“‘95%的感染者通过检测知道自己的感染状况’，要实现世界卫生组织提出的这个目标，还任重道远！”#不慎接触艾滋病毒有72小时自救#
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港股才是名副其实的政策市！！港股市场今年走势全球垫底，让国内基民也饱受摧残，主因还是港股结构的问题。房地产和互联网两大板块，是港股的中流砥柱。而这两个行业，今年均遭遇有史以来最严厉的政策暴击。万亿恒大几乎走到破产边缘，腾讯阿里美团等互联网巨头，更是被反垄断大棒连续敲打，下跌成了主旋律。

从更宏观的角度，人口问题已经上升为主要矛盾，中国出生率骤降，甚至已经低于日本，令国人震惊。而人口下降的大趋势，也让房地产和互联网的前途堪忧。

目前来看，社会内卷日趋严重。为了解决内卷，顶层设计一方面主张“共同富裕”（抑制房价，整顿教培，互联网反垄断，严打明星网红偷税漏税），另一方面，集中力量发展硬科技和新能源。发展硬科技是为了抵御美帝封锁，而发展新能源，则是为了抢蛋糕。

新能源领域（尤其是光伏和锂电池），中国已经具备在全球抢蛋糕的实力，这也是A股今年的领头羊。但在港股上市的新能源股极少，港股翻身，任重道远。

顾客不断消费的三个关键点[太开心][太开心]
首先我们来了解一下：三个关键的点是什么。当我们有了概念，对于整个咨询层次、技巧、内容、脉搏有一个很好的把控，可以起到推进作用。

不断消费，顾名思义就是：我们通过层次推进，能达到顾客不断消费的一个过程，而这种不断消费的过程一定是叠加的，也一定是通过某种咨询规律，或咨询医生的个人魅力，让顾客在短时间（甚至是一个阶段）之内返单。这个返单并不代表顾客自身个人的返单，也有身边的朋友、亲戚。

关键点1：懂的取舍

首先，我们要明白“顾客不断消费”需要的是什么，它是一种叠加层次的推进。我们在给顾客咨询时，刚开始设计了4个项目、5个项目、6个项目，但顾客有可能只会选择1、2个，在完成这些项目之后，再进行后期消费。这对咨询师来说，是一个很大的误区。我们切勿在第一次给顾客进门时，就把她所有的问题全部设计出来。

刚才说到一个很重要的概念——层次推进，如果我们在顾客进门的时候，就把所有的项目都设计完成，将完美度顾客，其实对于第二次返单来说是不利的。顾客再次上门需要一个伏笔，我们在设计技巧上一定会懂得“取”和“舍”。

顾客抱着某种心理到机构进行全面部咨询，就像一个病人，是希望解决问题的，她报的观念是好：我是来解决的。解决也等于接受，但是大家要有清楚：整形和生病之间是两个不同的概念，生病是解决身体问题，这是刚需，而整形，其实并不代表必须得把问题一次性全部解决掉。顾客虽然是抱着接受的心态来的，但可能出于各方各面考虑，只会选择其或其二。我们的咨询的时候，第一个要懂得取舍，第二个要懂得主次。
大家可能在想：为什么何老师讲的课程有一种佛性的东西在里面？取和舍对于道家儒家来讲，其实更多的时候是一种道德捆绑，如果我们让一个顾客能够长期在医院消费或是让顾客对咨询师产生一种吸引力，在取与舍之间，我们一定是只能选择舍而不能选择取。

这时候就有一个问题出现，如果我们想让顾客进行不断消费，为什么会选择舍而不是取呢？在这里给大家讲一个概念：我们所说的“舍”其实是“取”，如果我们一味的去索取，其实是一种舍弃，也是一种放弃。就如课程刚开始时，我给大家讲的概念。在给顾客咨询时，切忌把顾客所有的问题全盘托出，顾客会感觉整形是一个任重道远的过程，需要很多时间和资金才能够完成，最后望而却步：“那我还是算了吧，不改变了。”

如看病：医生告诉你，你的问题其实不是很严重，主要是消化系统或内分泌系统的问题，通过调整都可以改善，不要有太大的思想压力。这时候，我们会有一个概念出现：原来没有特别大的问题，那我要积极配合治疗，听医生嘱咐按时吃药，花钱也会自然而然，不去计较了。

但如果医生告诉你，你的消化系统、免疫系统、血液、脏腑功能等都有问题，现在非常严重，如果你不治疗的话，将直接危及生命。这时候大部分人都会想到：如果我去治疗要花很多钱，我的家怎么办？我的孩子怎么办？我的父母怎么办？我不能因为个人病痛影响到整个家庭幸福，最后选择放弃治疗。
所以说，我们在咨询时，要让顾客感觉到胜利就在前方，精致的面部，，美好的生活在等着她，要制造一种希望，而这种希望其实离自己仅仅是一步之遥。当我们把顾客的所有问题找出来，顾客就会感觉：我什么时候才能完成一个丑小鸭到白天鹅的一个蜕变？这是她会产生极大的纠结感，到底是做还是不做？到底是做哪个项目？这个时候就出现了一个问题：项目的主次。
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如何在项目设计时分清主次？
如何以退为进进行咨询？
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