世紀21吳啟民專訪
「搶一手份額、攻豪宅市場」

最近地產代理界最大的一宗新聞，便是世紀21香港與Q房網香港，合作創立新品牌，「世紀21Q動力」，銳意打造一隊富資歷的物業代理，主攻豪宅市場，連同原有的地區二手加盟商的優勢，冀圖優化團隊，銳意挑戰全港最大代理的市場地位，既然有這個重大行動，遂找來香港區行政總裁吳啟民親自解畫。

老樓認識吳氏，早於上世紀90年代，老樓自大學新聞系畢業後，在恩師徵召下任職某報地產版記者，那時候主力採訪大小名家和採訪地區二手市場，適逢吳啟民時任前恒隆銀行零售銀行部，替他做了一次訪問後加深認識，之後每逢有地產重大事項都找他教，數年後因吳氏輾轉加入本港一家物業顧問行總經理，與他一拍即合，老樓便開始從事地產代理行業，擔任市場部員工，因為剛巧前報紙加盟一份財經報章，在思考數天後便回流新聞界至今，但仍不忘吳氏的知遇之恩。

資料顯示，吳在英國倫敦修讀經濟，回港後先後投身銀行界、物業投資界和房地產公司，與地產結下不了緣。他的生意夥伴有不少物業，從中意識到房地產的商機，當時他亦被在美國成立的世紀21這品牌所吸引。世紀21於1971年在美國成立，發展數年後均被視為美國最具規模的物業代理。吳啟民與那時美國總公司商談，把它的特許經營權帶到香港，終於在1994年6月1日開業。

在成立世紀21Q動力發布會上，吳啟民指，目前世紀21在港有百多間分行，成立「世紀21 Q動力」後，將會增至120間，團隊人數將由目前的2,000多人，增至3000人。他又指，世紀21過去市佔率約一成，在中、低價物業方面做得不錯，現時楊永健加盟後，希望憑對方在豪宅方面的經驗，「做多一啲豪宅成交」，又指未來會投資2,000萬元於「世紀21 Q動力」。在訪問當天，吳氏表示已陸續有新舊員工加盟，並且已持續開單（成交），新公司在起步初期理想，自然心頭亦高，欲爭取各項市場份額，特別是一手市場。

「從土地註冊處的登記顯示，過去大半年每月一手市場成交量一、二千宗，反之二手成交每月平均只有4,000多宗，明顯是一手天下。」吳氏估計今年全年一手成交可達15,000宗，未來兩三年都由一手主導，故因此要加強一手佔有率，便需要大量這方面的人才，配合資源來搶佔一手份額。

他透露，在近輪數個主要樓盤中，世紀21地產及有關公司，佔入票總數的一成左右，礙於抽籤如抽獎，要靠彩數，故此成交比例不甚明顯，當然入票量多中籤的比率較高，但成本亦相對高，與同行一樣，為要準備足夠資金來打入票戰，所以這方面同樣要有充足的資金流，來應付同時間多個樓盤的需要。

與此同時，他指在過去十年上車盤平均價上升了三倍，反而豪宅價格只升了五成，還有個別年份還錄得跌幅，故往後的樓市方向，豪宅得到各路資金支持，可望追回過去多年的升幅，「最近不少豪宅新盤出現不少低調富豪家族的影子，他們資金雄厚，實力強勁，相關人士購買慾旺盛，」與此同時，內地經濟在過去多次環球金融危機，率先反彈，加上目前國家日益強大，未來時間經濟表現定勝其他競爭強國，對豪宅的需求有增無減，他對本地豪宅後市充滿信心。

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有些时间没和您联系了，联系您是想和您说，这个周末我们Q房网代理一个惠州的新盘项目叫《清泉城市广场》，现在还有最后20套小户型和大概50套大户型在售了，这次也是Q房的专场活动，Q房争取到很多优惠。如果您今明后这三天方便，想约您一起去看一看。
这房子的投资价值我分析调研了很久，首先是深圳14号线惠州段惠州住建部已经发文一定建，而且最新定的站点（东华大道站）到清泉城市广场只有400米远，这个有文件可以查。并且现在惠州定的三个地铁站口旁边目前也只有清泉城市广场这个项目还有一点点房源在售。我相信这里的投资价值一定能使您获益。
现在37平小户型首付18万左右，还有在售的是114平以上大户型。
我再说说我的个人意见，投资为什么选清泉这样的项目。我说几点，
1，深圳14号地铁是肯定要建设得，而且在惠州在2030年之前得远期规划中与深圳轨道交通只有14号线，未来我相信会有很大一部分人会选择沿着地铁来到生活成本更低得惠州。这就是未来的客户群体。
2，目前近地铁口的几个项目里，自带大型商业的只有天安珑城（3万平方商业）和清泉城市广场（15万平方商业），像这种自带大型商业项目在未来需求量上升、二手房出手的时候也是非常大的卖点。相信出手会简单很多。目前包括沃尔玛、保利影院等很多商业已经签约，商业今年底就会开业。
3，买房时间点合适，现在惠州有规定，新房买了3年才可以出售，深圳14号地铁通车时间大概是2021～2022年，您今年买，大概2021年就可以卖了。那个时候近地铁物业的价值会到一个顶点，您即使买来不装修，到时候直接毛坯出售也是非常好的选择。
我个人观点，您可以参考一下。
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