【20211130凯盛科技会议交流纪要】
出席领导:董秘王总等

【公司介绍:UTG玻璃】
一期具备量产能力,产线已经建成。目前一直在小批量出货,以供整机测试的订单,测试是终端必须走的程序。正式批量出货还没有,等着排计划。
二期已经动工了,厂房开始建设。一期是原来有空厂房,包括污水处理都是玻璃院出的,租的玻璃研究院的厂房来用,研发费用之前也出过了。二期是10个亿10万平方的厂房,加上设备,方案也会根据实际情况进行调整,公司具备强大的原片开发技术,希望原片能和肖特、康宁有直接竞争力,工序有调整。
TFT二期投了30亿元,一期投完了。

【问答环节】
Q:UTG的下游客户有哪些?主要的合作包括哪些?
A:核心客户有保密协议,而且有一些合作,一段时间内只供他,但是期限不长。别的家后续会水到渠成,目前小批量是只给一个客户的。
测试方面,从单片材料到模块到整机,已经有一年多的测试,目前整机测试已经结束了。
在和客户的合作的内容方面,现在只是UTG玻璃,但是公司盖板的贴合,覆一层膜也是可以做,二期可能会有合作贴合的这一块。
整个产业园占地400亩,液晶显示模组,柔性显示模组以后也有机会,未来做不做也是根据市场来判断。

Q:UTG的竞争格局以后会怎么看?
A:第一,UTG是当作基础原材料看,不是单独的一种产品,应用范围不局限于折叠屏,也在拓展,可能会有很多应用场景;第二,2023年二期才能形成量产,现在对于到时候的需求有比较好的预期,很多厂商都有计划。1500万的产能不是对应1500台,预计是对应1200万台手机,市场会不会饱和或者竞争激烈要看各自的竞争能力。通过终端来看目前我们的竞争力最强,量产的能力具备,UTG的技术是不断迭代的,公司已经在做开发。第三,原片技术也需要掌握,如果其他厂商只是做后加工,肖特玻璃也买不到,因为他是专供三星的。未来如果肖特一次成型玻璃量比较大,流入市场了,原片就成为公司的优势。现在原片已经很成熟了,后加工厂需要从市场买,得看成本等,目前市场上原片的价格还是比较贵的。

Q:深加工环节的技术壁垒高不高?
A:深加工的难度是有的。从公司玻璃发展的历史来看,公司12年引进韩国顶喷减薄,后来50微米的玻璃做出来了但不知道怎么用,19年折叠手机出来了,公司19年就已经把20万次折叠,30-70微米的玻璃做出来了,那个时候还没有合格品的标准。后来和客户合作,才不断提高标准,1-2年一个个攻克难题,提高良率。从目前的产品来说,其他的企业还有一段路要走。公司有时间上的领先,并且后面技术迭代是已经开始了。

Q:公司预计开发的下一代产品和现在产品的差异?
A:下一代产品可以理解为一次成型的产品,肖特、康宁都是下拉法,公司去做的话会规避知识产权的壁垒。

Q:其他的应用有没有具体的数据空间?
A:目前还在探讨,运用扩宽不止UTG单个材料,还要匹配其他材料,还没有估算过。应该不会有手机量这么大。手机出货量有15亿部,平板1.6亿部,电脑1.8亿部,不会超过手机。

Q:组件厂进入的可能性?
A:有这个可能性,但是各做各的优势。第一种是像三星,有UTG,有手机,会自己发一部分,会对外放一部分显示模组出来,外面的厂商可以购买三星的模组;第二是一些厂商和模组厂去合作,往下游去推,往三星模式去靠。第三是像我们,是和终端客户合作。未来可能会有其他的模式,也可能进入三星的供应链。三星13.3寸的笔记本模组,70%是我们供的。

Q:一次成型和二次成型的区别?
A:二次成型是比较成熟的工艺技术,一次成型的量只有两家有,肖特规格是400*500,康宁300*400规格,量非常少,两种成型法互有优势。
从成本上来说,减薄的成本目前还是比较高,利用酸去减薄,这个过程会比较大的影响良品率,玻璃厚度要从200-300微米减少到50微米,均匀度、玻璃原片内部微缺陷都会放大,难度比较大。
一次和二次成型质量还是有一定区别,二次成型是便宜的玻璃加了一道工序,减薄这个工序很多公司都能做了,只是要看精度的差别,看深加工能不能满足终端的需求。公司是开发了新的减薄设备,不是原来的了,很多公司精度不一定能达到。一次成型的玻璃某些指标还是会有优势,因为加酸对玻璃还是有一定影响。

Q:深加工的壁垒、难度大吗?
A:后加工的能力,边角的处理难度还是有。

Q:集团原片提供,如果其他企业对外采购原片,成本相差多少?
A:我们成本比较低,UTG负责人说良品率是原片喂出来的,公司研发费用已经投入了,而且高铝原片现在还没有市场价,公司用的原片是是内部定价。外面100微米以下,价格都比较贵,长信那边没有量产能力。

Q:公司UTG后续报价怎么报?
A:根据量来,参考市场价,三星一片是3、40美金,我们会比他便宜,量产会进一步降低成本。

Q:一次成型玻璃的成本更便宜吗?
A:一次成型从加工角度来讲成本便宜,但是一次成型的玻璃得做出来,一片(可能一平米)3、4千。一平米可以切8寸的2、30个。

Q:公司良率情况?
A:目前跟三星他们基本是一个水平,我们的良率是包含所有工序了;三星50%左右,已经很高了。三星的良率从深加工开始算。

Q:明年UTG的预期?
A:看客户发布的情况,不允许提前透露。

Q:送去客户那里测试的玻璃是免费的吗?
A:测试不是免费的,有一定的价格,双方共同商量的。

Q:原片会卖给别的企业吗?
A:原片不会给别人的,这个阶段不会培养竞争对手。

Q:目前UTG成本比CPI高多少?未来能够下降的因素有哪些?多久能够达到CPI的水平?
A:具体高多少不好说,CPI成本是15美金以上,约100多块,新材料和成熟产品去比还是会高,未来会降低去推广,CPI也会持续降价,UTG降成本还是要看量的规模,以及工艺调整的。

Q:高纯二氧化硅情况?
A:高纯二氧化硅公司做到了6个9以上纯度,主要是合成法做成的,运用在抛光液,半导体,国外是进口为主,利润率比较高,公司是用市场价做了测算的,预计利润是6000万,一吨1万的净利润,但是市场价不止。
计划1.8亿的投资只有5000吨,4种产品,每种产品一千多吨,先做了很小的一个规模,现在是稳妥的投资,根据市场反应还是不错。投资比较小,涉及化工所以时间比较长,土建很快,设备也差不多了,预留了18个月的时间。

Q:新材料中对市场空间的测算?
A:4种产品,每种都有10万吨的市场需求。

Q:高纯二氧化硅的竞争对手有哪些?
A:国内有石英股份,主要做光伏的,有5个9的纯度,他们做光伏外层材料的量很大,3-4个9就够了,内层材料要求会比较高。我们是有3000吨是做半导体那一块的,半导体比较贵。

Q:纳米碳酸钡的情况?
A:这块慢慢起量,几百吨的量对收入影响少。纳米碳酸钡理论产能是2000吨,出货量几百吨,还没有形成规模。

Q:球形石英粉情况?市场容量如何?产能利用率如何?
A:主要用于大规模集成电路封装,航空、航天和特种陶瓷等领域,华飞在产产能一万多吨,我们有6000吨产能,目前都在扩,市场需求还是不错,主要在打日本份额。市场容量应该不到10万吨,联瑞、华飞加上我们是三万多吨,联瑞明年准备到2万,需求要看市场扩大到多少。这块跟日本的性能对比是没有问题的。6000吨产能有一些是今年9月建成,还有在建的,去年建成了2000吨,以前还有2000多吨。产能利用率没有数据,但是订单还是可以的。
纳米碳酸钡、球形石英粉前两年都没有正的贡献。这两年球形石英粉开始要起量、做贡献了。

Q:新材料板块加起来的情况?
A:新材料方面合起来的话,前几年投入不大,这几年材料板块再陆续的投。高纯二氧化硅、纳米碳酸钡、球形石英粉等每种从1个亿收入增长到1.5,2个亿,后面是有信心的,现在好几种产品已经开始贡献利润了。

Q:氧化锆的产能情况?
A:氧化锆我们有2万吨,东方锆业没有比我们大,我们所有锆加一起的产能不到3万吨。

Q:后续传统显示业务规划?
A:显示在扩建,蚌埠国显的厂房是19年建成,20年也有贡献,去年是40亿规模,会不断给厂房加设备;后面的厂房还在建,明年5、6月份可以投入使用,池州那边主要是做大尺寸的。深圳国显有个搬迁,会从20多亿增长到30多亿。

Q:显示每年20%-30%的增长可能吗?
A:要看产能的释放,根据现在的公告的项目,显示全部达产有7、80亿的规模。

Q:给大客户做代工的影响?
A:会降低一部分收入,提高利润,公司在建立自己的品牌之后,一部分业务采取这样的模式,可以降低资金占用,也会降低一些原材料价格波动的风险。

Q:显示在建项目预计建成的时间?
A:深圳研发生产基地可能会延时,新型显示产业园看明年年底,订单看什么时候释放。

Q:显示这块70、80亿是标准的产能,实际可以超产发挥吗?
A:可以的。

Q:洛玻三家子公司股权转让落地了吗?对公司的影响?
A:现在在开股东大会,发通函,还在看他们的进度。他们实际上就是我们这一块,我们在买他们的玻璃,这块他们好几千万净利润,比日本售价还高,去年28块一片或者一平方,正常十几块。

Q:激励机制?

Q:高铝玻璃原片的产能足够UTG的生产吗?
A:高铝玻璃原片生产两个月够UTG一年,原片是200微米,厚度均匀性高,正负5微米
现在两次减薄,是用浮法做的,目前集团那边组了团队,设计一次成型的技术。
公司的高铝玻璃是第三家进入UTG的资源池的,其他两家是康宁和肖特。

Q:公司UTG产品的竞争力?
A:一个是产品质量,二是原片。别的企业卖400*500mm的规格要四五百块,很贵,公司良率成熟了会更好。公司比刚开始的时候良率提升了很多,行业也领先。可研是设计50%的良率,一个月15万片,目前是接近设计能力。公司投入做了两年,目前建好等订单的状态,改造产线做测试,别的家没有这个能力和资本,光是烧玻璃花了三四千万,投入花了很多。

Q:一期UTG产能情况?
A:设计产能是15万片/月,6条线的,一年产能是180-200万片,要看良率。

Q:高铝玻璃的产能情况?
A:70t/天的高铝玻璃生产线,年产量500万平方米,0.2-2毫米;具备强大力学特性、光学,可加工,成本,规格,稳定供应能力。

Q:一强和二强玻璃的区别?
A:二强里面是含锂,做交换;只能进行化学强化;一强和二强区别主要是深加工的控制。一般高铝玻璃的规格是是1*1.3m,作为保护贴用,良率八十多,是中等水平,盖板的话60-70的良率就很高了。

Q:用作UTG的高铝玻璃厚度?
A:0.25mm去做UTG,单面减薄,2次,60多道工序,没有用更薄的主要是兼顾强度和弯折度。

Q:公司高铝玻璃三代和二代的区别?
A:三代,16点几的含铝量;二代13点几,要求弯折度、强度,配方不一样。

Q:公司的高铝玻璃原片和南玻的区别?
A:公司用的是全氧窑,和南玻那些不一样,温度达到2000多度,高了别人1000度,我们的料南玻不一定化得掉;含铝量也不同,公司约17%的铝,南玻是约13%。
公司的料都是国内的,用的最贵的精制硅砂,1000多一吨的砂,高他们三四倍;除了精制硅砂,含铁量要降低到百万分之五(35ppm),铁高了影响视觉,浮法的含铁800ppm,太阳能铁150ppm。

Q:高铝成本情况?
A:高铝的成本,锂铝二强接近上万,铝硅(一强)几千块。
成本最大是燃料,三分之一,38%。今年一强一吨成本是5000以上,去年成本2、3千。
一吨可以做2000平米。#股票##价值投资日志[超话]#

小‮播运‬报:2021年11月29日,星期一,‮历农‬十月廿五 (辛丑年己亥月‮巳辛‬日),法定工‮日作‬。​‎ ͏ 

特吉生肖:牛、鸡、猴

次吉‮肖生‬:羊、龙、蛇

今日带衰:鼠、虎、猪

喜‮方神‬位:西南方

财‮方神‬位:‮东正‬方

宜:求医

忌:‮破月‬日,大‮不事‬宜

幸运数字:1、4

幸运‮色颜‬:黑色、银色、蓝色

NO.1  丑牛

食‮主神‬事,“三合”吉‮入星‬命

属‮人牛‬精力‮沛充‬,判断力敏锐‮一的‬天,工作‮容中‬易有所作为,‮算就‬遇到一些小‮难困‬也能‮贵在‬人的‮助帮‬下轻松解决‮令,‬你心情开朗‮此。‬外有‮会机‬多参加‮会聚‬,对人际关‮拓系‬展会有很大‮助帮‬。

NO.2  酉鸡

比肩‮事主‬,“三合”吉‮入星‬命

属鸡人‮势运‬极佳的一天,头‮灵脑‬活,创意‮颖新‬,计划之事可顺‮推利‬进,提‮的出‬想法能获得大家‮认的‬可,收获‮满满‬。贵人助力强,适‮聚合‬会谈‮作合‬,地位和声望‮望有‬提升。

NO.3  申猴

劫财主事,“六合”吉‮入星‬命

属猴人‮情心‬大好的一‮,天‬贵人运强劲‮自,‬身能力爆发‮容,‬易有事半功倍‮效的‬果,并且‮往以‬搁置的工作也‮易容‬一一清除,‮你让‬开心不‮。已‬今天‮很还‬适合与朋友‮人家‬逛街,容易‮意有‬想不到的‮获收‬。

NO.4  未羊

食‮主神‬事

属羊人拥有好运‮的气‬一天,工作方面‮有会‬很大的进步‮再,‬加上‮动行‬力增强,一些重要‮事的‬情也能轻‮完松‬成,心情‮好大‬。另外和家人相‮和处‬睦,一‮只心‬想陪着家人‮没,‬有外出玩乐‮想的‬法。

NO.5  辰龙

伤官‮事主‬,“天喜”桃花入命

属龙人‮出付‬就有收获的一天‮工,‬作中很努力,收入‮因也‬此有所‮高提‬,让你更加找‮了到‬属于自己的乐‮。趣‬爱情运旺盛‮单,‬身者恋‮成爱‬功机会非常高;‮对有‬象者感‮发情‬展迅速‮定稳‬,彼‮恩此‬爱,感觉‮温既‬馨又甜‮,蜜‬有望步入婚姻殿堂。

NO.6  巳蛇

正‮主财‬事

属蛇人‮脑头‬灵活‮情,‬绪高‮的涨‬一天,工作中‮挑专‬艰巨的任‮来务‬做,再加‮你上‬的聪慧,容‮取易‬得良好成效‮财。‬运高‮,涨‬与众不同的理财‮式方‬让你赚得‮少不‬钱财,还‮有会‬贵人相助,‮如犹‬财神爷临门。

NO.7  戌狗

伤‮主官‬事,“红鸾”桃‮入花‬命

属狗人平平安安的一‮,天‬虽然‮有会‬不少工‮要作‬完成,‮你但‬不慌不‮,忙‬保持良好心‮,态‬也因此可安然‮过度‬。爱情运较好,单‮者身‬被爱神眷‮,顾‬容易遇到心动之人;有‮侣伴‬者不了解‮方对‬的想法,会‮生发‬争执。

NO.8  午马

偏财主事

属马人今‮财天‬运一般,适合‮守保‬理财,更不‮进宜‬行投机‮巧取‬之事,此‮计外‬划容易‮发有‬生改‮的变‬可能‮让,‬你心情‮落低‬,感觉事事‮如难‬意。还有‮勿切‬背后说他人坏话,‮样这‬的人是‮受不‬人欢迎的。

NO.9  卯兔

七杀主事

属兔人‮天今‬不管‮什做‬么事‮都情‬粗心大意‮导,‬致错误不断,所有努力和‮出付‬都化为乌有,还需‮持保‬以往‮细的‬腻思维。此外人际关系欠‮,佳‬与人相处‮定一‬要谨言慎行‮方,‬可避免‮下埋‬不利因子。

NO.10  子鼠

偏‮主印‬事

属鼠人‮心内‬敏感,常感‮安不‬,总觉得周围‮在人‬讨论你或者对你‮存心‬不善,注意力‮集不‬中,出错机率‮高较‬。此外‮天今‬还要多留意生活‮题问‬,太过粗‮大心‬意容‮损易‬失贵重物品,‮后事‬追悔‮及莫‬。

NO.11  寅虎

正‮主官‬事,“犯害”衰‮入星‬命

属‮人虎‬今天容易‮动激‬,与人相处会‮生产‬一些争‮或执‬者磕‮碰磕‬碰,所‮在以‬生活工作中‮注要‬意自己的言行举‮,止‬以免因‮些一‬小事情破坏了‮家大‬的和谐关‮。系‬吃完饭后‮散去‬散步,听‮小听‬孩子们尽情的欢‮声笑‬,会让你一天‮劳的‬累都在悠闲‮消中‬逝。

NO.12  亥猪

正印主事,“犯冲”衰星入命

属猪‮心人‬烦意乱的‮天一‬,工作不如人意‮和,‬合作伙‮因伴‬小事发生争执,‮仅不‬影响任务‮展进‬,而且‮失还‬去了金钱收‮。入‬此外,外出一定‮注要‬意交通安全,以‮发免‬生意外。 https://t.cn/A6cMQ81x

我来小小澄清一下吧或者说总结一下我至今为止的追星过程
先来大家最关心的问题吧,我没有叫远远嘲称的记忆,如果大家有截图,我再解释,和叫嘲称的人互动,这么说吧,我反黑只做mfs,我主页没有拉黑过任何人,而且那个人会发一些缺德文学很好玩,追星不就是快乐吗?我不知道什么样子的追星是正确,但我问心无愧,我对伯远的爱是真的,我从来没有这么爱过一个人。
给hhyy产粮我认了,因为他们互动真的很甜
我还给hy产粮了,因为我感觉很有性张力
我也给lxyx产粮了,因为我是磕这个转到伯丝的
我前圈是二次元,所以本身对cp这种东西不反感,虽然这是第一次磕真人cp。
Hhyy的产粮是生贺没错,那是因为我和那个谁生日距离很近,所以顺便当是送给自己的,给cp超话热度,这个东西打死不应该发在伯远超话或者伯远专组吧。如果还有疑问,那么只能说我们追星的方式不同。
我可以提供我的商务、橘子、反黑、战斗和产出所有(但是我是学生,我一个月生活费只有1500,远酱的的商务一般在什么价格大家也都知道吧,很多我买不起,我记得第一次阿玛尼的口号,我花呗分了三个月)

关于头像框,我的每一票都是我自己拉的,我没有买过水,一点水都没有,我可以把我在各种qq群,我的微信聊天记录给你们看,那些白框,有一些是我的朋友不玩微博,但是他们愿意帮助我。
然后关于参赛作品下面的转评,一部分是很多人的帮助,一部分是我自己切号一条一条的评论的,转发的,没有一条是买水的。
我的第一条参赛作品,因为我自己的号烂,没有发到话题,于是找了第二个人,但是她因为是战斗粉,被队友家挂过,也删了,当时我就已经想放弃了,因为当时我看到我和咱家的第一数据已经差了好多,我这种垃圾从来没见过100以上的转发,我感觉100多的转发(对于我的产出而言)真的太厉害了,像是不可能跨越的鸿沟,但是我的朋友激励我,愿意帮助我,后来也多了好多好多愿意帮助我的人,真的谢谢你们,不然我不可能坚持下来的,我本人高考之后就放弃竞争了,因为努力了会失败,会失望,会被别人揪着说“你看这个人这么努力还一事无成”但是这一次是真的太多人愿意帮助我了,到现在还是对不起你们,但是真的没办法继续了,我记得我的【小狗蝴蝶】第一次反超的时候的快乐(我都不知道我哪里下车回家,一趟地铁来来回回做了好几次)回家之后立马就开始去各种地方拉票,其实别看我这样,我脸皮贼薄,薄到我写的文字,我不敢多要一条评论,薄到有人来夸我的文字我就能继续写下去。
我说这么多只是想说我没有买水,没有为了一个头像框做出不尊重任何人的事情,我对不起的只是那些帮助我的人。
我没想到的是因为一个头像框就去怀疑我对他的爱或者什么,说真的,我从产粮到现在收获的评论可能还没有今天一天你们传播的一些消息给我影响广。
发澄清没有意义,传播消息的人早就散了,虽然很多人给了我好多好多善意,但是恶意总是能更深的伤害你,怀疑也好,指责也好···
可能因为我没有到社会,还没办法理解更深的恶意,但是真的,有些失望了。

关于产出,我不算cp文一共写了十七篇文,每一篇可以平均到6k到7k字,可能这对很多不关心产出的朋友来说没办法共情吧,但是到了现在,我每次坐在电脑面前想写点什么的时候,会反胃,有人可能要说既然难受了,为什么要继续,因为热爱,因为即便难受但还是很幸福,因为即便能得到的回馈少的可怜但还是很幸福。
我没有学过画画,所以画的也一般,只会搞点qq人,也是因为开心和成就感吧,很自私的理由,突然想到准备蝴蝶小狗和另外一半没有完成的恶魔小远参加活动伯远生日画集活动,希望伯远能看到,现在好像也不可能了。

如果说上面的追星经历带给我的是因为对这个活动热血上头(小柠檬吃饱饱也是我你们就看看我的主页那些转发,还有评论)最后变成今天的造谣,我也无话可说,我追星没做过对不起任何人的事情,不过如今也该差不多落幕了。
我知道有很多朋友帮我说话,安慰我,但是现在已经没办法开心的坚持下去了,等我恢复好再说吧。
唯一的遗憾是我的《冬》好像没办法写到《春》了,有朋友还答应了我要给我画《冬》和《春》的封面,还要给我画专属的远远头像,真的是很幸福的事情,我会一直喜欢远远的,巧克力的故事就这样暂时落幕吧。
这不是脱粉小作文,我喜欢伯远,也希望大家都快快乐乐的喜欢他,关于巧克力的造谣也好、澄清也罢,当个笑话看看就好了,快快乐乐生活才是最重要的,我写这些只是想给自己总结一下。
我和hyh的聊天记录我会全部发出来,带着时间和经过,所有东西自由心证吧,要骂要打可以私聊我,不要扩散了。
对不起那些支持我关心我的人,但或许这是最好的结果,也是我现阶段唯一能不再受巧克力的影响继续喜欢远远的道路吧。
放弃其实是救我自己,我发澄清只是想说不要去侮辱我的产出,那些东西都是因为爱才有的,不管内容是什么,不管有没有人看、有没有人肯定,不管你们认为我的属性怎么样,那些东西对我是除了喜欢伯远与遇到给予我善意的人的以外最珍贵的东西。

这个澄清,或者说这些话只是想给自己一个交代,也给这些时间一个结局,如果你愿意驻足听我讲完了这个故事,谢谢你,不要被这样的事情伤了心情,愿意关心我的宝贝,我希望你们永远快乐,不会遭遇我这样子的事情。

不要扩散,就让它待在这里吧。


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