良知之道（594天）
致良知是一种伟大的力量！
【销售高手到底什么样？】
有一次，我向一位销售主管请教，怎么判断一个人是不是好销售？在销售这条职业路线上，他有没有发展前途呢？他说，主要是看两点。第一，千万不要以为那些冲动型、攻击型的人是好销售。其实，经过这么多年的摸索，有效的销售动作就那些。所以，一个好销售的特质，反而是那种愿意把简单动作重复做的人，而不是动不动就兴奋的人。第二呢，好销售的最大特点是抗压。不过，抗压这个词，可不是我们过去理解的那种受气包型，压力来了就忍着不吭声的人。
举了一个例子，假如一个销售很长时间都没有成单，你就问他：你接下来怎么做呢？如果他回答，我要提升自我，我要有韧性，这都不叫抗压能力。真正有抗压能力的人会回答：那我可能方法出了问题，我要去找个老师傅去请教一下。对，面对压力，能做出建设性反应的人，才叫能抗压的人啊。

【「缺芯症」有所缓解，4S 店提车周期缩短】
「之前因为缺芯，提车至少要等两个月。最近一段时间，一个月到一个半月就可以提车。」一位理想汽车销售主管如此表示。

与「金九银十」期间「一车难求」的情况相比，目前奔驰、奥迪、宝马等热门品牌的畅销车型基本都有现货在店，优惠力度也恢复到缺芯前的水平，且提车周期也基本恢复正常。

「9 月的时候，连展车都没有，现在基本缓过来了，国产热门车型都有现车，优惠力度也恢复了。」北京亦庄的一家一汽-大众奥迪 4S 店销售说道。

日产、福特、丰田等多家车企近日也宣布，在全球不同地区提高汽车产量。乘联会秘书长崔东树表示，近期全球新冠肺炎疫情逐渐好转，乘用车市场生产、批发有所改善，乘用车市场芯片供给最黑暗的时刻已经过去。

不过，也有主机厂商表示，车用芯片短缺的问题依然存在。想了解更多，可以跳转阅读《中国证券报》的这篇文章。https://t.cn/A6xVhUJ5

#资讯#
【英特尔任命Steven A. Long为亚太地区总经理】据ET TELECOM11月30日报道，英特尔公司11月30日任命Steven A. Long为亚太地区的总经理。Long目前是这家芯片制造商的销售、营销和传播部门的企业副总裁。一份官方声明称，在担任新职务后，Long将负责英特尔在亚太地区的整体业务，包括推动收入增长、与当地生态系统合作以创造新机会以及加强公司现有的客户和合作伙伴关系。

Long说：“我很高兴有机会继续推动英特尔在这个极其多样化的亚太地区的增长和领导地位，尤其是在人工智能、无处不在的连接、云到边缘基础设施、和无处不在的计算。”

最近，Long担任英特尔客户端业务的全球销售主管。他于2000年加入英特尔，曾在亚洲、拉丁美洲和美国工作，担任过销售、营销、产品规划、定价和运营方面的职位。他之前在亚洲的工作是2004年在香港，负责管理负责英特尔在该地区业务的运营团队。

（编译：刘双）