他是全国武术冠军，刚一出道就与李连杰演对手戏。
他与甄子丹引发了世纪大骂战，演艺事业进入前所未有的低谷期。
如今他通过《披荆斩棘的哥哥》再次走红，能否重新开启属于他的时代？
他是谁？他就是赵文卓！
01
1972年，赵文卓出生在冰城哈尔滨的一个体育世家，父亲是武术教练，母亲是田径运动员，家中还有两个哥哥，他排行老三，因此得名“三多”。
可能是受到父亲的影响，三个兄弟从小就非常喜爱武术，其中弟弟赵文卓的武术天赋最高，练武时一点就通。
1980年，8岁的赵文卓被武术家张植彬收为徒弟，他练功时很刻苦，进步堪称神速，各种拳法与剑法都能游刃有余的施展出来。
张植彬十分喜欢这个徒弟，因为赵文卓练武的时候从来不用师傅督促，每天都自觉的早起练武，黑天后才会回来。
1984年，赵文卓的武术功底已非同龄人可比，在比赛的时候，那些强壮的选手都是他的手下败将。
1990年，18岁的赵文卓成为了北京体育大学的学生。
02
赵文卓是典型的“剑眉星目”的长相，看起来硬朗帅气，女孩们每次见到他都忍不住多看几眼，甚至还有许多女孩偷看他练功。
当时的赵文卓还不懂得感情，女孩们对他表达好感他从不会拒绝，反而暗自得意，并从众多的追求者中选中了一位肤白貌美的女生当女朋友，两人时常在校园里手牵手漫步，惹来不少羡慕的目光。
那时候的老师思想相对封建，在大学里谈对象是禁止的，而且赵文卓在他们眼里是未来武术界的“新星”，所以会担心他疏于训练。
不出老师们的意料，赵文卓的训练成绩大幅度下降，老师们与他进行了促膝长谈，他恍然大悟，决定与女朋友分手，专心投入到训练当中。
没有了爱情的羁绊，赵文卓的训练成绩立刻提升，在各项体育赛场上超常发挥，夺得了大大小小多个武术冠军，成为了当之无愧的“功夫皇帝”。
03
上天从来都是公平的，虽然赵文卓的爱情被扼杀在了萌芽中，但他事业的大门却悄悄打开。
那一年的香港武侠电影正是黄金时期，但受限于拍摄地点的匮乏，所以好多香港剧组都来到大陆取景。
这一年赵文卓才20岁，就开启了他出道即巅峰的演艺之路。
04
初次接触演戏的赵文卓被元奎骂的狗血淋头，原因是他的动作与表情都不符合角色设定，巧合的是导演徐克正好看到了这一幕。
一出道就能与大牌明星合作，而且还能担当男主角，赵文卓的星途起点之高，令人望尘莫及。
05
于是徐克更加器重赵文卓了，接着邀请他参演《青蛇》里的法海，与张曼玉、林青霞搭档，他所饰演的法海是一个也有七情六欲的僧人，不再是毫无感情的高僧。
陈冬梅虽然只是一个不起眼的配角，可她却有倾国倾城的容貌，让赵文卓对他一见钟情。
面对赵文卓的猛烈追求，陈冬梅招架不住，便与他在一起了，但后来媒体拍到了他们有亲密举动的照片，赵文卓觉得影响了他的事业，所以拒不承认恋情，这让陈冬梅寒了心，便与他分手了。
而另一面，赵文卓通过帅气的外表和精彩的表演，将法海这个角色表演得淋漓尽致，获得了大众认可的“史上最帅法海”的称号，事业达到了巅峰。
06
1995年，赵文卓出演了徐克指导的电影《金玉满堂》中的厨师龙昆宝一角，也是通过这部电影他结识了哥哥张国荣。
张国荣在香港娱乐圈属于呼风唤雨的人物，虽然地位如此之高，但从不会为难新人，而且在认识了赵文卓后，对他多次施予援手，令赵文卓感激不尽。
有一天，张国荣带赵文卓去参加钟镇涛的生日宴会，在那里赵文卓第一次见到了梅艳芳，两人并没有一见钟情，只是相互点头微笑。
在一片欢声笑语中，两人没有直接交谈，但赵文卓身上那种天生的爽朗气质令梅艳芳多看了几眼。
热衷于说媒的张国荣一下子来了兴趣，细细打量着他们，觉得哪哪都合适，于是明里暗里的进行撮合，最终皇天不负有心人，赵文卓与梅艳芳相爱了。
可梅艳芳当时在香港的名气如日中天，而赵文卓只是一介武打演员，悬殊的地位遭受到了不少非议。
当时的香港媒体都认为赵文卓只是一个吃软饭的家伙，还在采访中暗示他配不上梅艳芳，于是他的怒火便被点燃了。
在那之后，梅艳芳与赵文卓在公众场合出现的次数减少了，感情亮起了红灯，仅仅需要一根稻草就能压垮他们。
不幸的是那根稻草出现了，那根稻草就是为成龙生下小龙女的吴绮莉。
07
1997年，香港电影进入了衰退期，往日的风光已不复存在，赵文卓只好将事业的重心专为拍摄电视剧。
在那段时期，他拍摄了《七剑下天山》、《霍元甲》、《黄飞鸿之理想年代》等电视剧，并与吴绮莉相识。
见到赵文卓的第一眼，吴绮莉相信了一见钟情，敢爱敢恨的她对赵文卓展开了疯狂的追求，而赵文卓与梅艳芳的感情出现了问题，也是需要一个温暖的怀抱，吴绮莉的出现正好弥补了他感情上的空虚。
在这没过多久梅艳芳就与赵文卓分手了，可令赵文卓没想到的是，吴绮莉很快又有了新欢，她与成龙扯上了关系，他只能灰头土脸地走了。
受过伤害的赵文卓不想再谈恋爱了，于是全身心的投入到演戏之中，渐渐地走出了事业的低谷期。
09
2003年，他俩通过拍摄《至尊红颜》时认识。
在遇到张丹露之前，赵文卓因为与梅艳芳分手心情经常低落，而张丹露正好借此机会走进了他的内心。
其实张丹露早就对赵文卓暗许芳心，在她儿时看电影《青蛇》时就被饰演法海的赵文卓迷住了，而赵文卓也对这个善解人意的女生抱有好感。
既然郎有情妾有意，那么在一起就是必然的，他们在2006年携手走进婚姻的殿堂，结婚以后有了两个女儿和一个儿子。
10
就在大家渐渐要将赵文卓遗忘时，他却因为一场震惊娱乐圈的大骂战回归到大家眼前。
2012年，赵文卓与甄子丹合作拍摄电影《特殊身份》，大家知道后非常期待两大武林高手的对决，可谁知片方突然爆出赵文卓耍大牌的消息，并宣布与他终止合作。
赵文卓则指责甄子丹没有合约精神，擅自改动剧本，将他的戏份大量删减。
双方都有理，真相不得而知，大家本以为这场闹剧会很快结束，谁知却越演越烈，娱乐圈中的人纷纷站队，有帮助赵文卓的，也有帮助甄子丹的，场面一片混乱。
最后赵文卓不想再进行这无意义的争斗，于是主动退出战场，这场骂战才渐渐结束。
当年的事件孰对孰错我们无法知晓，但赵文卓的演艺之路确实受到了很大的影响，偶尔有几部电影上映也是反响平平，直到今年通过综艺节目《披荆斩棘的哥哥》才再次翻红，让大家认识到了卓哥是一个正直又搞笑的人。
我们由衷的祝愿赵文卓，能够借助这股东风，横扫所有阻碍，一路披荆斩棘，重新赢回属于他的时代。
他与甄子丹引发了世纪大骂战，演艺事业进入前所未有的低谷期。
如今他通过《披荆斩棘的哥哥》再次走红，能否重新开启属于他的时代？
他是谁？他就是赵文卓！
01
1972年，赵文卓出生在冰城哈尔滨的一个体育世家，父亲是武术教练，母亲是田径运动员，家中还有两个哥哥，他排行老三，因此得名“三多”。
可能是受到父亲的影响，三个兄弟从小就非常喜爱武术，其中弟弟赵文卓的武术天赋最高，练武时一点就通。
1980年，8岁的赵文卓被武术家张植彬收为徒弟，他练功时很刻苦，进步堪称神速，各种拳法与剑法都能游刃有余的施展出来。
张植彬十分喜欢这个徒弟，因为赵文卓练武的时候从来不用师傅督促，每天都自觉的早起练武，黑天后才会回来。
1984年，赵文卓的武术功底已非同龄人可比，在比赛的时候，那些强壮的选手都是他的手下败将。
1990年，18岁的赵文卓成为了北京体育大学的学生。
02
赵文卓是典型的“剑眉星目”的长相，看起来硬朗帅气，女孩们每次见到他都忍不住多看几眼，甚至还有许多女孩偷看他练功。
当时的赵文卓还不懂得感情，女孩们对他表达好感他从不会拒绝，反而暗自得意，并从众多的追求者中选中了一位肤白貌美的女生当女朋友，两人时常在校园里手牵手漫步，惹来不少羡慕的目光。
那时候的老师思想相对封建，在大学里谈对象是禁止的，而且赵文卓在他们眼里是未来武术界的“新星”，所以会担心他疏于训练。
不出老师们的意料，赵文卓的训练成绩大幅度下降，老师们与他进行了促膝长谈，他恍然大悟，决定与女朋友分手，专心投入到训练当中。
没有了爱情的羁绊，赵文卓的训练成绩立刻提升，在各项体育赛场上超常发挥，夺得了大大小小多个武术冠军，成为了当之无愧的“功夫皇帝”。
03
上天从来都是公平的，虽然赵文卓的爱情被扼杀在了萌芽中，但他事业的大门却悄悄打开。
那一年的香港武侠电影正是黄金时期，但受限于拍摄地点的匮乏，所以好多香港剧组都来到大陆取景。
这一年赵文卓才20岁，就开启了他出道即巅峰的演艺之路。
04
初次接触演戏的赵文卓被元奎骂的狗血淋头，原因是他的动作与表情都不符合角色设定，巧合的是导演徐克正好看到了这一幕。
一出道就能与大牌明星合作，而且还能担当男主角，赵文卓的星途起点之高，令人望尘莫及。
05
于是徐克更加器重赵文卓了，接着邀请他参演《青蛇》里的法海，与张曼玉、林青霞搭档，他所饰演的法海是一个也有七情六欲的僧人，不再是毫无感情的高僧。
陈冬梅虽然只是一个不起眼的配角，可她却有倾国倾城的容貌，让赵文卓对他一见钟情。
面对赵文卓的猛烈追求，陈冬梅招架不住，便与他在一起了，但后来媒体拍到了他们有亲密举动的照片，赵文卓觉得影响了他的事业，所以拒不承认恋情，这让陈冬梅寒了心，便与他分手了。
而另一面，赵文卓通过帅气的外表和精彩的表演，将法海这个角色表演得淋漓尽致，获得了大众认可的“史上最帅法海”的称号，事业达到了巅峰。
06
1995年，赵文卓出演了徐克指导的电影《金玉满堂》中的厨师龙昆宝一角，也是通过这部电影他结识了哥哥张国荣。
张国荣在香港娱乐圈属于呼风唤雨的人物，虽然地位如此之高，但从不会为难新人，而且在认识了赵文卓后，对他多次施予援手，令赵文卓感激不尽。
有一天，张国荣带赵文卓去参加钟镇涛的生日宴会，在那里赵文卓第一次见到了梅艳芳，两人并没有一见钟情，只是相互点头微笑。
在一片欢声笑语中，两人没有直接交谈，但赵文卓身上那种天生的爽朗气质令梅艳芳多看了几眼。
热衷于说媒的张国荣一下子来了兴趣，细细打量着他们，觉得哪哪都合适，于是明里暗里的进行撮合，最终皇天不负有心人，赵文卓与梅艳芳相爱了。
可梅艳芳当时在香港的名气如日中天，而赵文卓只是一介武打演员，悬殊的地位遭受到了不少非议。
当时的香港媒体都认为赵文卓只是一个吃软饭的家伙，还在采访中暗示他配不上梅艳芳，于是他的怒火便被点燃了。
在那之后，梅艳芳与赵文卓在公众场合出现的次数减少了，感情亮起了红灯，仅仅需要一根稻草就能压垮他们。
不幸的是那根稻草出现了，那根稻草就是为成龙生下小龙女的吴绮莉。
07
1997年，香港电影进入了衰退期，往日的风光已不复存在，赵文卓只好将事业的重心专为拍摄电视剧。
在那段时期，他拍摄了《七剑下天山》、《霍元甲》、《黄飞鸿之理想年代》等电视剧，并与吴绮莉相识。
见到赵文卓的第一眼，吴绮莉相信了一见钟情，敢爱敢恨的她对赵文卓展开了疯狂的追求，而赵文卓与梅艳芳的感情出现了问题，也是需要一个温暖的怀抱，吴绮莉的出现正好弥补了他感情上的空虚。
在这没过多久梅艳芳就与赵文卓分手了，可令赵文卓没想到的是，吴绮莉很快又有了新欢，她与成龙扯上了关系，他只能灰头土脸地走了。
受过伤害的赵文卓不想再谈恋爱了，于是全身心的投入到演戏之中，渐渐地走出了事业的低谷期。
09
2003年，他俩通过拍摄《至尊红颜》时认识。
在遇到张丹露之前，赵文卓因为与梅艳芳分手心情经常低落，而张丹露正好借此机会走进了他的内心。
其实张丹露早就对赵文卓暗许芳心，在她儿时看电影《青蛇》时就被饰演法海的赵文卓迷住了，而赵文卓也对这个善解人意的女生抱有好感。
既然郎有情妾有意，那么在一起就是必然的，他们在2006年携手走进婚姻的殿堂，结婚以后有了两个女儿和一个儿子。
10
就在大家渐渐要将赵文卓遗忘时，他却因为一场震惊娱乐圈的大骂战回归到大家眼前。
2012年，赵文卓与甄子丹合作拍摄电影《特殊身份》，大家知道后非常期待两大武林高手的对决，可谁知片方突然爆出赵文卓耍大牌的消息，并宣布与他终止合作。
赵文卓则指责甄子丹没有合约精神，擅自改动剧本，将他的戏份大量删减。
双方都有理，真相不得而知，大家本以为这场闹剧会很快结束，谁知却越演越烈，娱乐圈中的人纷纷站队，有帮助赵文卓的，也有帮助甄子丹的，场面一片混乱。
最后赵文卓不想再进行这无意义的争斗，于是主动退出战场，这场骂战才渐渐结束。
当年的事件孰对孰错我们无法知晓，但赵文卓的演艺之路确实受到了很大的影响，偶尔有几部电影上映也是反响平平，直到今年通过综艺节目《披荆斩棘的哥哥》才再次翻红，让大家认识到了卓哥是一个正直又搞笑的人。
我们由衷的祝愿赵文卓，能够借助这股东风，横扫所有阻碍，一路披荆斩棘，重新赢回属于他的时代。
适合发朋友圈的文艺生日文案
1、这一岁，要找到生活中最温柔的光。
2、距离我退休又近了一年。
3、谁能想到一分钟前19岁的我 现在已经20岁了呢
4、无论多大，都要永远热爱童话，英雄与魔法。
5、只不过是又长大了一岁的美女罢了。
6、成长不期而遇。
7、今天是没有流星也可以许愿的日子。
8、天空飘来五个字，美女过生日。
9、成为地球观察员的第18年。
10、喜怒哀乐一笔勾销，从此开始新的逍遥。
11、又长大一岁，是时候做大哥了。
12、一岁一礼 一寸欢喜。
13、少女不惧年岁长。
14、我和这个世界和平共处的第18年。
15、祝我从早上起床快乐到晚上进被窝。
16、什么味的蛋糕好吃 适合今天去尝一尝
17、天空轰隆一声巨响 庆祝我20年前的华丽登场
18、今天生日，帮忙许愿，五块钱一个。
19、人生经验值+1。
20、愿每一岁的自己都能奔走在热爱里。
21、永远二十赶朝暮。
22、风吹来了我的20岁。
23、和妈妈认识的第19年。
24、来跟大家说个事 老娘今天过生日 over
25、蛋糕上的奶油想逃跑。
26、爱祝不祝 反正我永远是小公主
27、这是第一次18岁 没有什么经验 但我会努力表现得好一点
28、叮！按时长大！
29、今天我生日，要不大家给我磕个头吧。
30、十八拜拜 十九更乖
31、前方有路 未来可期
32、分享新鲜事 小陈过生日
33、成长不期而遇，生日如期而至。
34、愿成长 愿落落大方 愿不负众望
35、征服宇宙的第20个年头。
36、今天是没有流星也可以许愿的一天。
37、缓慢又笨拙的路上，谢谢你们陪我长大。
38、不想听大道理 只想吃小蛋糕
39、我今天已经20岁了 想要20个对象不过分吧 多了不要 聊不过来
40、承蒙时光不弃 感谢一切给予
41、与这世界交手的第十八年
42、19岁停止访问 20岁开始营业。
43、我就过个生日不长大。
44、在健健康康的年纪快快乐乐。
45、承蒙关照 长势良好
46、又比去年大一岁 身价不止翻一倍
47、又到了一年一度的吹蜡烛时间
48、一生一日 快且乐之
#成长选修课##砚青钦墨好句子##砚青钦墨文案馆#
1、这一岁，要找到生活中最温柔的光。
2、距离我退休又近了一年。
3、谁能想到一分钟前19岁的我 现在已经20岁了呢
4、无论多大，都要永远热爱童话，英雄与魔法。
5、只不过是又长大了一岁的美女罢了。
6、成长不期而遇。
7、今天是没有流星也可以许愿的日子。
8、天空飘来五个字，美女过生日。
9、成为地球观察员的第18年。
10、喜怒哀乐一笔勾销，从此开始新的逍遥。
11、又长大一岁，是时候做大哥了。
12、一岁一礼 一寸欢喜。
13、少女不惧年岁长。
14、我和这个世界和平共处的第18年。
15、祝我从早上起床快乐到晚上进被窝。
16、什么味的蛋糕好吃 适合今天去尝一尝
17、天空轰隆一声巨响 庆祝我20年前的华丽登场
18、今天生日，帮忙许愿，五块钱一个。
19、人生经验值+1。
20、愿每一岁的自己都能奔走在热爱里。
21、永远二十赶朝暮。
22、风吹来了我的20岁。
23、和妈妈认识的第19年。
24、来跟大家说个事 老娘今天过生日 over
25、蛋糕上的奶油想逃跑。
26、爱祝不祝 反正我永远是小公主
27、这是第一次18岁 没有什么经验 但我会努力表现得好一点
28、叮！按时长大！
29、今天我生日，要不大家给我磕个头吧。
30、十八拜拜 十九更乖
31、前方有路 未来可期
32、分享新鲜事 小陈过生日
33、成长不期而遇，生日如期而至。
34、愿成长 愿落落大方 愿不负众望
35、征服宇宙的第20个年头。
36、今天是没有流星也可以许愿的一天。
37、缓慢又笨拙的路上，谢谢你们陪我长大。
38、不想听大道理 只想吃小蛋糕
39、我今天已经20岁了 想要20个对象不过分吧 多了不要 聊不过来
40、承蒙时光不弃 感谢一切给予
41、与这世界交手的第十八年
42、19岁停止访问 20岁开始营业。
43、我就过个生日不长大。
44、在健健康康的年纪快快乐乐。
45、承蒙关照 长势良好
46、又比去年大一岁 身价不止翻一倍
47、又到了一年一度的吹蜡烛时间
48、一生一日 快且乐之
#成长选修课##砚青钦墨好句子##砚青钦墨文案馆#
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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