股价准备拉升前：一旦出现以下任一底部信号，证明主力已吸筹完毕
什么是交易中经常遇到的认知错误？
首先，问自己一个最基本的问题：交易中你最怕什么？
答案，绝大多数人会选择怕自己努力了这么久依然错过了趋势。
其实，你最应该怕的是什么？
应该，是你的亏损，是你站在了趋势的对立面上!
这是一个很有意思的心理现象：与少赚了相比，大多数交易者往往对亏损的包容度更高。
而学会保本对交易者来说才是最重要的，也是最应该首先学会的，只有留在场内才有资格和有机会享受复利的增长和时间的红利，如果总是想着一单定江山，那便是赌，我们常说简单不能放在一个篮子里，问题是首先得保证母鸡活着，才会有远远不断的鸡蛋吧。
为什么交易者可以在投机市场发财致富，赌徒在赌场便只能破产出局？
这便是因为规则，谁掌握了规则，谁便掌握了赢的主动权。
面对随机波动的市场，尽管盈亏看起来也是一种概率事件，但是交易者可以通过给自己制定交易规则，把这种概率的问题转换为人性的问题，概率不由人，但是交易者可以通过控制自己的人性获得更大的赢面，而赌徒面对的则是别人制定的游戏规则，看似是纯概率的问题，其实我们都等，庄家总归是有办法让他们自己的胜面更大一些。
从这个角度来讲，说交易是一种有规则的赌博好像也能说得通，反过来说，没有规则的交易好像也就是赌博。
你自己做的是交易还是赌博，翻开你的交易记录看看便明白了。
如果你心中有规则，那么你看到的便是整个世界。
如果你心中有赌，那么你看到的永远只能是你自己。
为什么成为一个交易者很难，沦为一个赌徒却很容易？
就是因为规则都是违背本性的，一旦开始需要规则来规范人自身的行为的时候，往往就会触及人性中最根深蒂固的贪婪和恐惧，所以，在很多时候变成了我们使用什么技术招数反倒不重要了。
而在赌徒的世界里，交易就等于发财，或者说是一场不需要付出就能获得的梦，赌客是赌场的财神爷或者说是韭菜，但是在澳门赌场的赌客中，活跃着一帮当地的叔叔阿姨，他们不会每天都去赌场，但是隔三差五的都会进去转转，口袋里面装的钱也不多，看准了机会就玩两把，目标也不是非要赚多少钱，哪怕够买几天的菜钱也可以，而他们，才是赌场里最常赢得那波人。
三种经典底部形态
圆态弧底
圆弧底是指股价位于低价区时，K线的均价连线呈圆弧形的底部形态。这种形态的形成原因，是由于有部分做多资金正在少量的逐级温和建仓造成，显示股价已经探明阶段性底部的支撑。它的理论上涨幅度通常是最低价到颈线位的涨幅的一倍。
V形底
俗称“尖底”，形态走势像“V”形。其形成时间最短，是研判最困难，参与风险最大的一种形态。但是这种形态的爆发力最强，把握得好，可以在短期内赢取暴利。它的形成原因是由于市场受利空打击或其它意外情况影响造成的恐慌性抛售，引起股价超跌，从而产生报复性反转行情。
双底
股价走势像“W”字母，又称W形底。是一种较为可靠的反转形态，对这种形态的研判重点是股价在走右边的底部时，技术指标是否会出现背离特征，如果，技术指标不产生背离，W形底就可能向其它形态转化，如：多重底。即使W形底最终成立，其上攻动能也会较弱。
买入技巧：
1、底部明显突破时为买入的时机。股价在低价区时，头肩底形态的右肩完成，股价突破短线处为买点，W底也一样，但当股价连续飙涨后在相对高位时，就是出现W底或头肩底形态，当圆弧底形成10%的突破时，即可大胆买入。
2、低价区出现十字星。这表示股价已止跌回稳，有试探性买盘介入，若有较长的下影线更好，说明股价居于多头有利的地位，是买入的好时价。
3、底部成交量激增，股价放长红。主力吸足筹码后，配合大势稍加力拉抬，在此放量突破意味着将出现一段飙涨期，出现第一批巨量长红宜大胆买进。
买入实战：
第一步：看趋势
短线操作的投资者必须要学会看趋势，中长线趋势必须走好，股价要在20、30、60日均线上方运行，或者围绕着中长期均线波动。当趋势不好的时候，投资者就应该在股价反弹至均线附近时适当减仓，以防股价遇阻回落。后期股价站上并站稳中长均线后再考虑买进。
如下图所示：长期均线持续向下，股价出现反弹，但受均线压制的原因，遇阻回落。
第二步：看成交量
股价上涨，成交量放量，股价下跌，成交量缩量，这是比价正常的量价关系，如果股价上涨，成交量缩量或者是股价下跌，成交量放量，对于这一类个股我们不考虑操作。
股价处于下跌行情末期，成交量创出新低，一旦股价开始出现放量上涨的时候，就是企稳现象，投资者应该及时买进股票，新一轮的升势即将开始!
第三步：查股性
选股需要选择一些比较活跃的个股操作，也就是去寻找一些在盘中有连续拉升动作的个股，收出大阳线或者中阳线的个股操作。如果是一直处于横盘震荡阶段的个股，我们就没有必要去操作这一类呆滞个股。
第四步：看是否存在逆势横盘
逆势横盘指的是大盘在出现连续下跌时，个股的跌幅却极小，甚至处于横向震荡的走势，大多数交易日都是以小阴小阳收盘，此时成交量为缩量状态，这种股票整体走势明显强于大盘。后期要是大盘下跌，它也能抗住，如下图
第五步：看指标
指标可以用来判断一段趋势的结束与开始，至于用什么指标需要结合自身是短线或者中长线的操作模式来选择。
不要强求任何事情，也不要和市场或者你自己作对，忽视其它不适合你的机会。别痴心妄想可以做一个在在任何时间任何市场都能赚钱的超人。完美的交易是像呼吸一样的；你吸气和呼气，就像进场和出场。一定要冷静和放松。寻找那些可见的机会。一定要集中精神和警觉。把自己从水深火热的市场中抽离出来。一定要做一个观察者并且等待机会的降临。不要交易那些你无法弄懂的市场，也不要以为你必须每个波段都进行交易。总有许多的机会符合你的性格和你解读市场的能力。
最后，在交易之前，要等待，要耐心地等待，直到尽可能多的因素都对你有利的时候，再进行交易。耐心可以使你赚到钱。在市场呈现胶着状态的时候，股票的价格实际上就停滞的，不要预测或估计市场将在什么时候朝什么方向发展，这是很危险的。你必须等待市场或股票出现突破。不要估计！等着市场来证实！不要跟报价单争论。现金过去是，现在是，将来也永远是国王。事实上，往往是那些持币观望，等到恰当时机进行交易的人才能赚到大钱。
耐心，耐心，再耐心——不是速度——才是成功的关键。如果一个精明的投机者把握好这一点的话，时间就是他最好的朋友。掌握恰当的时机进入市场，时间不是金钱，因为有时候，尽管你早早进入了市场，却不能赚到钱——时间就是时间，而资金就是资金——耐心，耐心，再耐心，是成功的关键，千万不要着急！”
行情在绝望中产生，行情在犹豫中发展，行情在疯狂中结束。投机市场中中大多的行情都是不值得参与的，当你感觉到多空无所适从的时候，最好的策略就是：不做！呆若木鸡，才是玩金融的最高境界。
什么是交易中经常遇到的认知错误？
首先，问自己一个最基本的问题：交易中你最怕什么？
答案，绝大多数人会选择怕自己努力了这么久依然错过了趋势。
其实，你最应该怕的是什么？
应该，是你的亏损，是你站在了趋势的对立面上!
这是一个很有意思的心理现象：与少赚了相比，大多数交易者往往对亏损的包容度更高。
而学会保本对交易者来说才是最重要的，也是最应该首先学会的，只有留在场内才有资格和有机会享受复利的增长和时间的红利，如果总是想着一单定江山，那便是赌，我们常说简单不能放在一个篮子里，问题是首先得保证母鸡活着，才会有远远不断的鸡蛋吧。
为什么交易者可以在投机市场发财致富，赌徒在赌场便只能破产出局？
这便是因为规则，谁掌握了规则，谁便掌握了赢的主动权。
面对随机波动的市场，尽管盈亏看起来也是一种概率事件，但是交易者可以通过给自己制定交易规则，把这种概率的问题转换为人性的问题，概率不由人，但是交易者可以通过控制自己的人性获得更大的赢面，而赌徒面对的则是别人制定的游戏规则，看似是纯概率的问题，其实我们都等，庄家总归是有办法让他们自己的胜面更大一些。
从这个角度来讲，说交易是一种有规则的赌博好像也能说得通，反过来说，没有规则的交易好像也就是赌博。
你自己做的是交易还是赌博，翻开你的交易记录看看便明白了。
如果你心中有规则，那么你看到的便是整个世界。
如果你心中有赌，那么你看到的永远只能是你自己。
为什么成为一个交易者很难，沦为一个赌徒却很容易？
就是因为规则都是违背本性的，一旦开始需要规则来规范人自身的行为的时候，往往就会触及人性中最根深蒂固的贪婪和恐惧，所以，在很多时候变成了我们使用什么技术招数反倒不重要了。
而在赌徒的世界里，交易就等于发财，或者说是一场不需要付出就能获得的梦，赌客是赌场的财神爷或者说是韭菜，但是在澳门赌场的赌客中，活跃着一帮当地的叔叔阿姨，他们不会每天都去赌场，但是隔三差五的都会进去转转，口袋里面装的钱也不多，看准了机会就玩两把，目标也不是非要赚多少钱，哪怕够买几天的菜钱也可以，而他们，才是赌场里最常赢得那波人。
三种经典底部形态
圆态弧底
圆弧底是指股价位于低价区时，K线的均价连线呈圆弧形的底部形态。这种形态的形成原因，是由于有部分做多资金正在少量的逐级温和建仓造成，显示股价已经探明阶段性底部的支撑。它的理论上涨幅度通常是最低价到颈线位的涨幅的一倍。
V形底
俗称“尖底”，形态走势像“V”形。其形成时间最短，是研判最困难，参与风险最大的一种形态。但是这种形态的爆发力最强，把握得好，可以在短期内赢取暴利。它的形成原因是由于市场受利空打击或其它意外情况影响造成的恐慌性抛售，引起股价超跌，从而产生报复性反转行情。
双底
股价走势像“W”字母，又称W形底。是一种较为可靠的反转形态，对这种形态的研判重点是股价在走右边的底部时，技术指标是否会出现背离特征，如果，技术指标不产生背离，W形底就可能向其它形态转化，如：多重底。即使W形底最终成立，其上攻动能也会较弱。
买入技巧：
1、底部明显突破时为买入的时机。股价在低价区时，头肩底形态的右肩完成，股价突破短线处为买点，W底也一样，但当股价连续飙涨后在相对高位时，就是出现W底或头肩底形态，当圆弧底形成10%的突破时，即可大胆买入。
2、低价区出现十字星。这表示股价已止跌回稳，有试探性买盘介入，若有较长的下影线更好，说明股价居于多头有利的地位，是买入的好时价。
3、底部成交量激增，股价放长红。主力吸足筹码后，配合大势稍加力拉抬，在此放量突破意味着将出现一段飙涨期，出现第一批巨量长红宜大胆买进。
买入实战：
第一步：看趋势
短线操作的投资者必须要学会看趋势，中长线趋势必须走好，股价要在20、30、60日均线上方运行，或者围绕着中长期均线波动。当趋势不好的时候，投资者就应该在股价反弹至均线附近时适当减仓，以防股价遇阻回落。后期股价站上并站稳中长均线后再考虑买进。
如下图所示：长期均线持续向下，股价出现反弹，但受均线压制的原因，遇阻回落。
第二步：看成交量
股价上涨，成交量放量，股价下跌，成交量缩量，这是比价正常的量价关系，如果股价上涨，成交量缩量或者是股价下跌，成交量放量，对于这一类个股我们不考虑操作。
股价处于下跌行情末期，成交量创出新低，一旦股价开始出现放量上涨的时候，就是企稳现象，投资者应该及时买进股票，新一轮的升势即将开始!
第三步：查股性
选股需要选择一些比较活跃的个股操作，也就是去寻找一些在盘中有连续拉升动作的个股，收出大阳线或者中阳线的个股操作。如果是一直处于横盘震荡阶段的个股，我们就没有必要去操作这一类呆滞个股。
第四步：看是否存在逆势横盘
逆势横盘指的是大盘在出现连续下跌时，个股的跌幅却极小，甚至处于横向震荡的走势，大多数交易日都是以小阴小阳收盘，此时成交量为缩量状态，这种股票整体走势明显强于大盘。后期要是大盘下跌，它也能抗住，如下图
第五步：看指标
指标可以用来判断一段趋势的结束与开始，至于用什么指标需要结合自身是短线或者中长线的操作模式来选择。
不要强求任何事情，也不要和市场或者你自己作对，忽视其它不适合你的机会。别痴心妄想可以做一个在在任何时间任何市场都能赚钱的超人。完美的交易是像呼吸一样的；你吸气和呼气，就像进场和出场。一定要冷静和放松。寻找那些可见的机会。一定要集中精神和警觉。把自己从水深火热的市场中抽离出来。一定要做一个观察者并且等待机会的降临。不要交易那些你无法弄懂的市场，也不要以为你必须每个波段都进行交易。总有许多的机会符合你的性格和你解读市场的能力。
最后，在交易之前，要等待，要耐心地等待，直到尽可能多的因素都对你有利的时候，再进行交易。耐心可以使你赚到钱。在市场呈现胶着状态的时候，股票的价格实际上就停滞的，不要预测或估计市场将在什么时候朝什么方向发展，这是很危险的。你必须等待市场或股票出现突破。不要估计！等着市场来证实！不要跟报价单争论。现金过去是，现在是，将来也永远是国王。事实上，往往是那些持币观望，等到恰当时机进行交易的人才能赚到大钱。
耐心，耐心，再耐心——不是速度——才是成功的关键。如果一个精明的投机者把握好这一点的话，时间就是他最好的朋友。掌握恰当的时机进入市场，时间不是金钱，因为有时候，尽管你早早进入了市场，却不能赚到钱——时间就是时间，而资金就是资金——耐心，耐心，再耐心，是成功的关键，千万不要着急！”
行情在绝望中产生，行情在犹豫中发展，行情在疯狂中结束。投机市场中中大多的行情都是不值得参与的，当你感觉到多空无所适从的时候，最好的策略就是：不做！呆若木鸡，才是玩金融的最高境界。
“921204-211204”
你好三十代的金硕珍.
是你常常念叨的
玩笑话中总带着一丝避之不及的 三十岁.
就像是我第一次看到你的时候整个人怔住 你站在离我不远的正前方舞台上 于是我觉得那一瞬间向下看着我们的你 好像悲悯的神.
我人生第一次清楚的感知到了疏离这个词作为动词来讲 是什么样子的 是推翻那些从前人们认为与你形影不离的 “有趣” “搞笑” “平易近人”过分差异化于我最初的构想 然后铺天盖地的朝我涌过来.
后知后觉你所谓的过分开朗 略带夸张的笑闹究其根本是你自觉自身和他人过分不同 于是努力亲近世间凡众罢了 .
是举手投足的矜贵和清和 那些教养加持的与人为善和气处事 是他原本就从未真正计较得失的自省自知自洽 是感性和理性的一半一半 他活的透彻又坚定.
我其实很不喜欢听众人说: 希望他可以做金硕珍而不是JIN. 我始终认为这两个角色于他来讲是相辅相成的.
诚然 如果仔细追溯 就会发现从前他一直不是个外向的人 每一次走向前展示的“大叔gag” 是他做了无数次心理建设的表现 是他需要脱离自我才能完成的 但从某天开始性质有了转变 那些每一次以JIN的名义鼓起的勇气让他结交更多朋友 让他从因为自己而产生的众多笑容里获得力量和幸福 那些一开始的压力和惶恐逐渐消散 和真正的金硕珍恰到好处的相融.
闵玧其说我现在真的很喜欢Jin哥.
我也是 金硕珍对每一件事都有自我清晰明确的定论 于是他人复杂的言语和行为于他来讲就是一笑而过不值一提 他将自我的内耗减到最小 在自己的弹力范围内张弛有度 按照自己的步伐平稳而坚决的前进着 这一点 在混乱又快节奏的现在 最为难得.
“其实最近的时代就是那样 如果你说你的爱好是游戏大家就会投来诧异的眼光 大家认为你要去做一些比如可以在你履历添上一行的事情 但是我会怀疑那是不是休息 那种别人听到可能会说你今天过得太颓废了的生活 那些大家认为无意义的事情 对我而言才是休息.”
他在一众走马观花随波逐流的精致利己主义者里独立又清醒的活着 财富和地位的增长于他来讲只是对他这些年经历与苦痛的回报 这些令人眼红的事物和越发嘈杂的圈子没有对他造成任何的贬义.
他不紧不慢的掌握着自我的人生 偶尔的压力和无措反而给他再次更新自我的机会.
他甚至不认为这是什么值得称赞的事 这只是他对金硕珍这个人本身完整的诠释罢了.
于是三十岁对他来讲 只是数字.
现在的他 所拥有的无论是物质财富 以及最为重要的精神财富 都是无数人一生都难以企及的.
活的通透 漂亮且自由.
于此我没有更华丽的祝福送给你.
只想说你不必为三十岁感到烦恼.
是你的容颜看起来还像二十代初的男生 是你的心智与价值观却超越许多比你年长的人 是你与自我和解将两个角色恰到好处的相融 是你认知自己的惊艳于是更熟练又自信的将它们表达.
是在三十岁这一年就已实现极高自我完成度的 金硕珍.
生日快乐 三十代也请继续闪闪发光.
#金硕珍1204生日快乐##金硕珍[超话]#
你好三十代的金硕珍.
是你常常念叨的
玩笑话中总带着一丝避之不及的 三十岁.
就像是我第一次看到你的时候整个人怔住 你站在离我不远的正前方舞台上 于是我觉得那一瞬间向下看着我们的你 好像悲悯的神.
我人生第一次清楚的感知到了疏离这个词作为动词来讲 是什么样子的 是推翻那些从前人们认为与你形影不离的 “有趣” “搞笑” “平易近人”过分差异化于我最初的构想 然后铺天盖地的朝我涌过来.
后知后觉你所谓的过分开朗 略带夸张的笑闹究其根本是你自觉自身和他人过分不同 于是努力亲近世间凡众罢了 .
是举手投足的矜贵和清和 那些教养加持的与人为善和气处事 是他原本就从未真正计较得失的自省自知自洽 是感性和理性的一半一半 他活的透彻又坚定.
我其实很不喜欢听众人说: 希望他可以做金硕珍而不是JIN. 我始终认为这两个角色于他来讲是相辅相成的.
诚然 如果仔细追溯 就会发现从前他一直不是个外向的人 每一次走向前展示的“大叔gag” 是他做了无数次心理建设的表现 是他需要脱离自我才能完成的 但从某天开始性质有了转变 那些每一次以JIN的名义鼓起的勇气让他结交更多朋友 让他从因为自己而产生的众多笑容里获得力量和幸福 那些一开始的压力和惶恐逐渐消散 和真正的金硕珍恰到好处的相融.
闵玧其说我现在真的很喜欢Jin哥.
我也是 金硕珍对每一件事都有自我清晰明确的定论 于是他人复杂的言语和行为于他来讲就是一笑而过不值一提 他将自我的内耗减到最小 在自己的弹力范围内张弛有度 按照自己的步伐平稳而坚决的前进着 这一点 在混乱又快节奏的现在 最为难得.
“其实最近的时代就是那样 如果你说你的爱好是游戏大家就会投来诧异的眼光 大家认为你要去做一些比如可以在你履历添上一行的事情 但是我会怀疑那是不是休息 那种别人听到可能会说你今天过得太颓废了的生活 那些大家认为无意义的事情 对我而言才是休息.”
他在一众走马观花随波逐流的精致利己主义者里独立又清醒的活着 财富和地位的增长于他来讲只是对他这些年经历与苦痛的回报 这些令人眼红的事物和越发嘈杂的圈子没有对他造成任何的贬义.
他不紧不慢的掌握着自我的人生 偶尔的压力和无措反而给他再次更新自我的机会.
他甚至不认为这是什么值得称赞的事 这只是他对金硕珍这个人本身完整的诠释罢了.
于是三十岁对他来讲 只是数字.
现在的他 所拥有的无论是物质财富 以及最为重要的精神财富 都是无数人一生都难以企及的.
活的通透 漂亮且自由.
于此我没有更华丽的祝福送给你.
只想说你不必为三十岁感到烦恼.
是你的容颜看起来还像二十代初的男生 是你的心智与价值观却超越许多比你年长的人 是你与自我和解将两个角色恰到好处的相融 是你认知自己的惊艳于是更熟练又自信的将它们表达.
是在三十岁这一年就已实现极高自我完成度的 金硕珍.
生日快乐 三十代也请继续闪闪发光.
#金硕珍1204生日快乐##金硕珍[超话]#
每个人都掉进过的“陷阱”
——《悦享听·财务自由之路》387
我们今天来聊一个心理学上的概念，叫沉没成本。什么意思呢？就是人们在决定做一件事情的时候，他不仅仅是看这件事未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去已经在这就事情上面有过投入，或者是不是投入得很多。这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称它为沉没成本，也叫协和效应。
举个例子大家就好理解了：
我记得有一次我和我爱人去看一场电影，是国产片，也是一个比较有知名度的演员演的。但是这个电影真的是从一开始看起来就很无聊，而且是越看越无聊。你觉得我俩会把这个电影看完吗？还真看完了，为什么呢？因为我们买的票。
这样说起来觉得挺搞笑的是吧？我想很多朋友都买过电影票、看过烂片。但是是不是看到一半儿就离场了呢？多数人还是会坚持看完，甚至觉得影片很烂。那就玩儿手机吧！同时也会把这个片看完——花的这个钱就叫沉没成本。也就是人们已经在看电影上面有过投入，他就会容易坚持把这个烂电影看完；相反，如果你没有花钱的话，在家里看电影你肯定就会换台的。实际上那天那个烂片啊真的给我们造成了伤害，以至于以后一看那个演员演的电影我们都不会去看，甚至对国产片都失去了信心。
你发现片子本身不好，你已经有损失了，那应该是及时止损啊！因为继续看下去让自己的时间又损失进去了。
而人们之所以坚持看完就是这个有趣而顽固的非理性心理，叫“沉没成本”起作用。
前些天有个朋友说：“你的这个播音呀对我帮助太大了，甚至比我交费的那个订阅的音频对我帮助还要大。”我就问他：“你没有每天都在听我的这个播音呢？”他说倒没有每天听，但是会经常听，有的东西呢他还会反复地多听几次，我说：“那你订阅的哪个音频肯定是每一集都会听的吧？他说是的，但是呢听不很懂。”
我为什么知道他花钱订阅的那个音频一定是每一集都会听呢？就是因为它有成本在那里面——沉没成本起作用。他如果不听他就会亏得慌；没有花钱他不听不觉得有损失。
这是人们付出得越多越珍惜的一种心理，就像经过二万五千里长征的那些红军，他们之后不干的、叛变的应该会很少，原因是什么呢？就是他付出的成本太大了，当然革命的信念革命的理想很关键。但是你想想：两万五千里走下来，他真的付出巨大的成本，所以就不会轻易地改弦更张的。
经济学家曾经面对一些企业家做了一个实验来说明沉没成本效应。这个实验是让这些企业家解决这个问题：就说你作为一个航空公司的董事长，你已经投资了1000万美元来开发一个项目。这个项目就是制造隐形飞机。在这个项目90%已经完成时，另外一家公司已经开始为引擎飞机做市场宣传了，并且很明显跟你的飞机相比他们的飞机速度更快也更经济。问题是：你还会把剩余的10%的研究资金用于完成隐形飞机项目吗？
经济学家发现：85%的被测试的人倾向于完成这个项目，尽管完成后的飞机跟市场上已有的飞机相比处于劣势；之后给另外一组被试者另一个版本的问题，其中的并没有提到先前的投资，结果只有17%的人支持在该项目上投资。
一千万美元的沉没成本造成了两者的差异。
在生活中也有类似的现象。比如说有的人去买衣服，看着很满意，但是讲讲价对方不给打折，然后你假装走，有的时候你就会发现你走就走你的，店员也不叫你，而有的情况下店员会把你叫回来，然后给你一个更低的折扣。这里面的区别在哪里呢？极有可能第二种是因为你跟店员进行了反复的交涉，反复地去试衣服，消耗了他大量的时间和精力，给他制造了沉没成本，所以他担心你要真的走了他的成本太高了，就吃亏了——这就是利用了店员对损失沉默成本的厌恶然后造成了谈判的优势。
了解了这点你就知道为什么很多的商业机构当客户有了购物冲动以后他们一定要留一些定金，这样客户回家以后很有可能他又会犹豫、举棋不定的时候呢，那留下的这个定金就形成了他的沉没成本。
那我们最后小结一下：
第一：我们要认清沉没成本它没有好坏的区别，你把它叫做既定的成本，或者是已经发生的花费；
第二：因为这种心态的顽固性，所以有目的性的制造对方的沉默成本有利于提高交易的成功率。当然如果你真的能够克服这种沉默成本所带来的心理偏见、不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
#耶格系统# 为您提供长期、持续的个人成长方面的培训，本系列属于#耶格系统# 文化的一部分，是#汪广辉# 导师在喜马拉雅同名专辑的文字版。
——《悦享听·财务自由之路》387
我们今天来聊一个心理学上的概念，叫沉没成本。什么意思呢？就是人们在决定做一件事情的时候，他不仅仅是看这件事未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去已经在这就事情上面有过投入，或者是不是投入得很多。这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称它为沉没成本，也叫协和效应。
举个例子大家就好理解了：
我记得有一次我和我爱人去看一场电影，是国产片，也是一个比较有知名度的演员演的。但是这个电影真的是从一开始看起来就很无聊，而且是越看越无聊。你觉得我俩会把这个电影看完吗？还真看完了，为什么呢？因为我们买的票。
这样说起来觉得挺搞笑的是吧？我想很多朋友都买过电影票、看过烂片。但是是不是看到一半儿就离场了呢？多数人还是会坚持看完，甚至觉得影片很烂。那就玩儿手机吧！同时也会把这个片看完——花的这个钱就叫沉没成本。也就是人们已经在看电影上面有过投入，他就会容易坚持把这个烂电影看完；相反，如果你没有花钱的话，在家里看电影你肯定就会换台的。实际上那天那个烂片啊真的给我们造成了伤害，以至于以后一看那个演员演的电影我们都不会去看，甚至对国产片都失去了信心。
你发现片子本身不好，你已经有损失了，那应该是及时止损啊！因为继续看下去让自己的时间又损失进去了。
而人们之所以坚持看完就是这个有趣而顽固的非理性心理，叫“沉没成本”起作用。
前些天有个朋友说：“你的这个播音呀对我帮助太大了，甚至比我交费的那个订阅的音频对我帮助还要大。”我就问他：“你没有每天都在听我的这个播音呢？”他说倒没有每天听，但是会经常听，有的东西呢他还会反复地多听几次，我说：“那你订阅的哪个音频肯定是每一集都会听的吧？他说是的，但是呢听不很懂。”
我为什么知道他花钱订阅的那个音频一定是每一集都会听呢？就是因为它有成本在那里面——沉没成本起作用。他如果不听他就会亏得慌；没有花钱他不听不觉得有损失。
这是人们付出得越多越珍惜的一种心理，就像经过二万五千里长征的那些红军，他们之后不干的、叛变的应该会很少，原因是什么呢？就是他付出的成本太大了，当然革命的信念革命的理想很关键。但是你想想：两万五千里走下来，他真的付出巨大的成本，所以就不会轻易地改弦更张的。
经济学家曾经面对一些企业家做了一个实验来说明沉没成本效应。这个实验是让这些企业家解决这个问题：就说你作为一个航空公司的董事长，你已经投资了1000万美元来开发一个项目。这个项目就是制造隐形飞机。在这个项目90%已经完成时，另外一家公司已经开始为引擎飞机做市场宣传了，并且很明显跟你的飞机相比他们的飞机速度更快也更经济。问题是：你还会把剩余的10%的研究资金用于完成隐形飞机项目吗？
经济学家发现：85%的被测试的人倾向于完成这个项目，尽管完成后的飞机跟市场上已有的飞机相比处于劣势；之后给另外一组被试者另一个版本的问题，其中的并没有提到先前的投资，结果只有17%的人支持在该项目上投资。
一千万美元的沉没成本造成了两者的差异。
在生活中也有类似的现象。比如说有的人去买衣服，看着很满意，但是讲讲价对方不给打折，然后你假装走，有的时候你就会发现你走就走你的，店员也不叫你，而有的情况下店员会把你叫回来，然后给你一个更低的折扣。这里面的区别在哪里呢？极有可能第二种是因为你跟店员进行了反复的交涉，反复地去试衣服，消耗了他大量的时间和精力，给他制造了沉没成本，所以他担心你要真的走了他的成本太高了，就吃亏了——这就是利用了店员对损失沉默成本的厌恶然后造成了谈判的优势。
了解了这点你就知道为什么很多的商业机构当客户有了购物冲动以后他们一定要留一些定金，这样客户回家以后很有可能他又会犹豫、举棋不定的时候呢，那留下的这个定金就形成了他的沉没成本。
那我们最后小结一下：
第一：我们要认清沉没成本它没有好坏的区别，你把它叫做既定的成本，或者是已经发生的花费；
第二：因为这种心态的顽固性，所以有目的性的制造对方的沉默成本有利于提高交易的成功率。当然如果你真的能够克服这种沉默成本所带来的心理偏见、不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
#耶格系统# 为您提供长期、持续的个人成长方面的培训，本系列属于#耶格系统# 文化的一部分，是#汪广辉# 导师在喜马拉雅同名专辑的文字版。
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