#一位由护士成长起来的公立医院院长#导 语
护理界的骄傲！
2020年的新冠肺炎疫情，推动世界百年未有之大变局加速演变。跟随大时代的洪流，张艳红也在这一年迎来了有生以来最大的转折。在经历了生与死的严峻考验后，她踏上了引领洪梅医院升级转型的新征程。
从大朗医院党委委员、护理部副主任，直接升任洪梅医院院长。她是东莞首个由护士成长起来的公立医院院长，尽管她此前从不曾有这样的职业规划。
从8月20日上任至12月8日的111天里，她埋头苦干，经受了身体、心理和智慧的三重挑战；凭借天时、地利、人和三大利好助力，伴随东莞水乡新城的崛起，一座国家标杆级的医养结合护理院正从蓝图变为现实。
人物
张艳红，48岁，主任护师，是国内为数不多、基层医院屈指可数的造口治疗师，东莞市护理学会伤口造口护理专业委员会主任委员，她一手开创了东莞伤口造口护理专科；她是东莞市“最美护士”“东莞好人”“东莞名医”。
今年5月12日护士节，她被中华护理学会授予2020年“杰出护理工作者”荣誉称号，这是属于护理工作者的最高荣誉。今年10月，她又被广东省委、省政府授予“广东省抗疫先进个人”和“广东省优秀共产党员”荣誉称号。
接任洪梅医院院长被赞有勇气
今年5月，从湖北抗疫前线回来后不久，组织上准备调张艳红去洪梅医院工作，这是她没想到的。“这么多年我想的就是把伤口造口这个专科做好，为东莞培养更多的人才，让更多需要帮助的人得到专业的照护。”为此，在大朗医院时她已多次拒绝了去更重要岗位工作的机会。
作为东莞伤口造口护理培训基地负责人，“2019年，我们为东莞市各医疗机构培养伤口造口专科护士37名，打破部分基层医院没有伤口造口护理专科人才的瓶颈。2020年，我们又培养了35名。”这才是张艳红最引以为傲的。她根本就没想过要做院长，那从来都不是她职业追求的目标。
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得知她要去洪梅医院，不少关心她的领导和同事为她捏了一把汗。但她不是一个害怕挑战的人，“东莞卫生健康系统培养了我这么多年，现在需要我去出力，承担起这份责任，虽然压力很大，但我更想为社会多做贡献。”张艳红说。
在她看来，洪梅医院只是多年来发展迟缓。但洪梅医院环境设施好，水乡新城崛起在即，洪梅医院转型为“大专科、小综合”老年专科为特色的医养结合医院定位精准。危与机同生并存，摆在张艳红面前的任务是：在危机中育先机，于变局中开新局。
她的丈夫和女儿也都是医生，上任前，两人瞒着她悄悄地先去洪梅医院探查了一番，反馈并不乐观。可此时张艳红早已打定主意：必须把洪梅医院护理院做起来，让更多的老人和家庭受益。以前自费前往香港、日本学伤口造口，不就是为了这个吗？
最难的是让医护人员重拾信心
困难远比想象得要多。当时，洪梅医院作为东莞市新冠肺炎后备定点医院全院腾空，洪梅医院护理院的几十位老人全部转去了东坑医院护理院，病房也按收治新冠肺炎患者的标准进行改造。在疫情得到控制后，医院发展驶回原来的轨道，一切又得改造。
与硬件改造相比，更难的也许是让医护人员重拾信心。已投入使用近10年的洪梅医院，目前的硬件在东莞镇街医院中仍属中上水平。但因为此前多年洪梅外来人口少，医院业务量在全市公立医院中连年垫底，很多诊疗项目根本都没开展，人才留不住，招不来。
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张艳红还记得，她到医院后，找一些中层干部和医护人员谈话了解情况，有人说着说着竟然就哭了。洪梅医院积重难返的局面，是医护人员心中最大的痛。而洪梅医院几任院长、洪梅镇委镇政府主要领导都曾为之努力，想方设法图改变，但这一切谈何容易。
缺乏信心的洪梅医院，就像是一部没有马达的机器，管理跟不上，业务跟不上。尽管此前，洪梅医院转型做医养结合护理院的试点已经启动，但没有战斗力的队伍，哪里那么容易成功？洪梅医院需要强心针，面对水乡新城崛起之势，洪梅医院不能再这样了。
座谈、调研、摸底，张艳红将信心传递给一个又一个医护人员，“我既然来做了这个院长，我就一定要做点事情，一定要把这个事情做成。”洪梅医院的医护人员也渐渐认识到，这个院长是铁了心要改变洪梅医院的现状，要在镇街医院转型中争得一席之地。
“心里虽苦，但也只有埋头苦干！”
上任至今的100余天里，张艳红是数着日子过的。肩负市卫生健康局和洪梅镇委镇政府领导的重视、信任，洪梅医院近180名职工的期盼，张艳红仿佛回到了刚刚从学校毕业的日子，她把洪梅医院当成了家，住进单身宿舍，起早贪黑，夜以继日。
渐渐地，原本各科室沟通不畅的情况有了好转；医院120车3分钟内出车率基本达到了100%；医院管理有了质的改变；医院诊疗区的设置更为人性化了；医院内部很多事物的协调顺畅了；群众满意度提升了，门诊业务量逐月上升，11月份同比提升了54.5%；伤口造口护理中心也于10月底正式开放，吸引来自全市各镇区的患者……
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张艳红总结自己这段时间经受的是身体、心理和智慧的三重挑战，“压力虽大，但也只有埋头苦干！现在再来回想，虽然过程艰难，但结果是好的。”洪梅医院医护人员的信心已经被重新点燃，方向越来越清晰，她也赢得了镇委镇政府和医护人员的一致好评。
住院楼6层整体改造已经接近尾声，整个改造从方案设计，到适老化设备的选用，全部采用目前国内一流的方案。就在这个月底，200张养老床位将作为洪梅医院护理院一期先行投入使用。整个改造工程近3000万元，足见洪梅镇委镇政府对医院发展的重视。
而更令人欣喜的是，洪梅医院护理院二期工程，“医养结合综合楼”也已悄然动工。这一综合楼高12层，设计500张床位，其中300张是养老床位，该工程总投资约2.56亿元，有望在2022年底前投入使用，届时，洪梅医院和护理院将迎来更美好的明天。
医养结合护理院国家级标杆
两项工程总额接近3亿元，这对经济实力在东莞并不雄厚的洪梅而言是一笔巨大的投资，是张艳红上任院长收到的最大的礼包。这让她深感责任重大，她一再告诉自己，“洪梅医院转型医养结合护理院是只许成功，不许失败”。
洪梅医院正在迎来最好的发展时期，天时、地利、人和三者皆备。“等我们这里改造完、建设好，我们无论从硬件还是环境来看，都将成为东莞乃至国内一流的园林式的医养结合机构，打造医养结合护理院国家级标杆是我们的目标。”张艳红说。
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即便在目前的改造期间，洪梅医院护理院仍有20多名老人收住在院。张艳红一点都不愁护理院建成后没有老人入住。“东莞现有失能老人19000多人，护理院需求非常大，明年上半年我们这200张床位就能住满。”以医促养、以养带医将引领洪梅医院的发展。
护理院除了硬件和环境，专业的团队也非常关键。在失能老人的照护上，她已经找好了专业的团队进行合作；而在老人的医疗上，跟她熟识的国内、省内的众多专家都已表达了将来东莞助她一臂之力的意愿。“我们医院对面就有轻轨站，专家来多点执业非常方便。”
过去几年，洪梅医院护理院一直没有解决的社保定点的问题，在今年的11月20日也已正式通过。
洪梅医院护理院腾飞在即。张艳红说，等改造完成，护理院的老人有地方住了，她那些伤口造口的病人也有地方住了，伤口造口也将是洪梅医院未来发展的一个方向。
护理界的骄傲！
2020年的新冠肺炎疫情，推动世界百年未有之大变局加速演变。跟随大时代的洪流，张艳红也在这一年迎来了有生以来最大的转折。在经历了生与死的严峻考验后，她踏上了引领洪梅医院升级转型的新征程。
从大朗医院党委委员、护理部副主任，直接升任洪梅医院院长。她是东莞首个由护士成长起来的公立医院院长，尽管她此前从不曾有这样的职业规划。
从8月20日上任至12月8日的111天里，她埋头苦干，经受了身体、心理和智慧的三重挑战；凭借天时、地利、人和三大利好助力，伴随东莞水乡新城的崛起，一座国家标杆级的医养结合护理院正从蓝图变为现实。
人物
张艳红，48岁，主任护师，是国内为数不多、基层医院屈指可数的造口治疗师，东莞市护理学会伤口造口护理专业委员会主任委员，她一手开创了东莞伤口造口护理专科；她是东莞市“最美护士”“东莞好人”“东莞名医”。
今年5月12日护士节，她被中华护理学会授予2020年“杰出护理工作者”荣誉称号，这是属于护理工作者的最高荣誉。今年10月，她又被广东省委、省政府授予“广东省抗疫先进个人”和“广东省优秀共产党员”荣誉称号。
接任洪梅医院院长被赞有勇气
今年5月，从湖北抗疫前线回来后不久，组织上准备调张艳红去洪梅医院工作，这是她没想到的。“这么多年我想的就是把伤口造口这个专科做好，为东莞培养更多的人才，让更多需要帮助的人得到专业的照护。”为此，在大朗医院时她已多次拒绝了去更重要岗位工作的机会。
作为东莞伤口造口护理培训基地负责人，“2019年，我们为东莞市各医疗机构培养伤口造口专科护士37名，打破部分基层医院没有伤口造口护理专科人才的瓶颈。2020年，我们又培养了35名。”这才是张艳红最引以为傲的。她根本就没想过要做院长，那从来都不是她职业追求的目标。
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得知她要去洪梅医院，不少关心她的领导和同事为她捏了一把汗。但她不是一个害怕挑战的人，“东莞卫生健康系统培养了我这么多年，现在需要我去出力，承担起这份责任，虽然压力很大，但我更想为社会多做贡献。”张艳红说。
在她看来，洪梅医院只是多年来发展迟缓。但洪梅医院环境设施好，水乡新城崛起在即，洪梅医院转型为“大专科、小综合”老年专科为特色的医养结合医院定位精准。危与机同生并存，摆在张艳红面前的任务是：在危机中育先机，于变局中开新局。
她的丈夫和女儿也都是医生，上任前，两人瞒着她悄悄地先去洪梅医院探查了一番，反馈并不乐观。可此时张艳红早已打定主意：必须把洪梅医院护理院做起来，让更多的老人和家庭受益。以前自费前往香港、日本学伤口造口，不就是为了这个吗？
最难的是让医护人员重拾信心
困难远比想象得要多。当时，洪梅医院作为东莞市新冠肺炎后备定点医院全院腾空，洪梅医院护理院的几十位老人全部转去了东坑医院护理院，病房也按收治新冠肺炎患者的标准进行改造。在疫情得到控制后，医院发展驶回原来的轨道，一切又得改造。
与硬件改造相比，更难的也许是让医护人员重拾信心。已投入使用近10年的洪梅医院，目前的硬件在东莞镇街医院中仍属中上水平。但因为此前多年洪梅外来人口少，医院业务量在全市公立医院中连年垫底，很多诊疗项目根本都没开展，人才留不住，招不来。
图片
张艳红还记得，她到医院后，找一些中层干部和医护人员谈话了解情况，有人说着说着竟然就哭了。洪梅医院积重难返的局面，是医护人员心中最大的痛。而洪梅医院几任院长、洪梅镇委镇政府主要领导都曾为之努力，想方设法图改变，但这一切谈何容易。
缺乏信心的洪梅医院，就像是一部没有马达的机器，管理跟不上，业务跟不上。尽管此前，洪梅医院转型做医养结合护理院的试点已经启动，但没有战斗力的队伍，哪里那么容易成功？洪梅医院需要强心针，面对水乡新城崛起之势，洪梅医院不能再这样了。
座谈、调研、摸底，张艳红将信心传递给一个又一个医护人员，“我既然来做了这个院长，我就一定要做点事情，一定要把这个事情做成。”洪梅医院的医护人员也渐渐认识到，这个院长是铁了心要改变洪梅医院的现状，要在镇街医院转型中争得一席之地。
“心里虽苦，但也只有埋头苦干！”
上任至今的100余天里，张艳红是数着日子过的。肩负市卫生健康局和洪梅镇委镇政府领导的重视、信任，洪梅医院近180名职工的期盼，张艳红仿佛回到了刚刚从学校毕业的日子，她把洪梅医院当成了家，住进单身宿舍，起早贪黑，夜以继日。
渐渐地，原本各科室沟通不畅的情况有了好转；医院120车3分钟内出车率基本达到了100%；医院管理有了质的改变；医院诊疗区的设置更为人性化了；医院内部很多事物的协调顺畅了；群众满意度提升了，门诊业务量逐月上升，11月份同比提升了54.5%；伤口造口护理中心也于10月底正式开放，吸引来自全市各镇区的患者……
图片
张艳红总结自己这段时间经受的是身体、心理和智慧的三重挑战，“压力虽大，但也只有埋头苦干！现在再来回想，虽然过程艰难，但结果是好的。”洪梅医院医护人员的信心已经被重新点燃，方向越来越清晰，她也赢得了镇委镇政府和医护人员的一致好评。
住院楼6层整体改造已经接近尾声，整个改造从方案设计，到适老化设备的选用，全部采用目前国内一流的方案。就在这个月底，200张养老床位将作为洪梅医院护理院一期先行投入使用。整个改造工程近3000万元，足见洪梅镇委镇政府对医院发展的重视。
而更令人欣喜的是，洪梅医院护理院二期工程，“医养结合综合楼”也已悄然动工。这一综合楼高12层，设计500张床位，其中300张是养老床位，该工程总投资约2.56亿元，有望在2022年底前投入使用，届时，洪梅医院和护理院将迎来更美好的明天。
医养结合护理院国家级标杆
两项工程总额接近3亿元，这对经济实力在东莞并不雄厚的洪梅而言是一笔巨大的投资，是张艳红上任院长收到的最大的礼包。这让她深感责任重大，她一再告诉自己，“洪梅医院转型医养结合护理院是只许成功，不许失败”。
洪梅医院正在迎来最好的发展时期，天时、地利、人和三者皆备。“等我们这里改造完、建设好，我们无论从硬件还是环境来看，都将成为东莞乃至国内一流的园林式的医养结合机构，打造医养结合护理院国家级标杆是我们的目标。”张艳红说。
图片
即便在目前的改造期间，洪梅医院护理院仍有20多名老人收住在院。张艳红一点都不愁护理院建成后没有老人入住。“东莞现有失能老人19000多人，护理院需求非常大，明年上半年我们这200张床位就能住满。”以医促养、以养带医将引领洪梅医院的发展。
护理院除了硬件和环境，专业的团队也非常关键。在失能老人的照护上，她已经找好了专业的团队进行合作；而在老人的医疗上，跟她熟识的国内、省内的众多专家都已表达了将来东莞助她一臂之力的意愿。“我们医院对面就有轻轨站，专家来多点执业非常方便。”
过去几年，洪梅医院护理院一直没有解决的社保定点的问题，在今年的11月20日也已正式通过。
洪梅医院护理院腾飞在即。张艳红说，等改造完成，护理院的老人有地方住了，她那些伤口造口的病人也有地方住了，伤口造口也将是洪梅医院未来发展的一个方向。
#《航空知识》杂志阅读##洞穿历史# #闻道于微末#
波音737MAX复飞
波音737MAX终于获得了FAA的恢复运营许可，这对经历了737MAX停飞616天的波音公司是个好消息。过去的两起事故，已经被证明是因为自动防失速系统软件缺陷引发。从技术上说，这一缺陷是可以通过改进和升级软件加以弥补的，FAA前一阶段对737MAX进行的测试和验证工作，主要就是针对这一改进的有效性实施的。目前FAA批准737MAX恢复飞行，是建立在认定改进有效的基础上的。但是对于波音公司而言，全面恢复737MAX的运营，还有一些工作要做。第一，波音需要对全球范围内已经交付的737MAX进行软件升级，这项工作可能需要派出工作团队现场指导与监督；其次，波音还需要针对软件的改进，对航空公司的飞行和保障人员进行针对性的技术说明和相关培训；最后，也可能是比较麻烦的，是需要根据各国适航管理机构的要求，对改进的有效性和验证细节进行充分的说明和展示，必要时可能要进行飞行验证。无论如何，波音737MAX软件缺陷的问题应该是得到了解决，但是市场信心的恢复还需要时间。经历两次致命空难之后，737MAX需要像新投入市场的新飞机一样，重新通过时间和飞行实践来累积公众的安全信任，通过经济性和盈利能力来重建航空企业的运营信心，这些都需要时间。应该说，波音公司还是幸运的，历史上初入市场的“彗星”因为两次结构失效空中解体丢了市场，洛克希德L-188因为共振导致两次惨烈空难瓦解了商业信心——737MAX是在已经保有很大市场份额前提下暴露出设计缺陷，如果是刚入市场就连续出现这样的问题，737MAX的市场机会可能被彻底摧毁。眼下波音公司需要以刮骨疗毒的精神重新检视从设计、制造到测试的全流程，排查所有的隐患环节并彻底予以纠正。737MAX已不复最初服役时的那种“一鼓作气”，缺陷导致的两次事故后能恢复飞行已实属不易，如今可以说是“再而衰”。倘若再因为技术问题出现任何纰漏，那就将是万劫不复的“三而竭”。作为一家拥有百年历史的著名企业，我们还是希望它找回历史上的高光时刻，为全球商业航空运输业提供安全可靠经济的装备。有时候，劫难也是华丽转身的良机。
波音737MAX复飞
波音737MAX终于获得了FAA的恢复运营许可，这对经历了737MAX停飞616天的波音公司是个好消息。过去的两起事故，已经被证明是因为自动防失速系统软件缺陷引发。从技术上说，这一缺陷是可以通过改进和升级软件加以弥补的，FAA前一阶段对737MAX进行的测试和验证工作，主要就是针对这一改进的有效性实施的。目前FAA批准737MAX恢复飞行，是建立在认定改进有效的基础上的。但是对于波音公司而言，全面恢复737MAX的运营，还有一些工作要做。第一，波音需要对全球范围内已经交付的737MAX进行软件升级，这项工作可能需要派出工作团队现场指导与监督；其次，波音还需要针对软件的改进，对航空公司的飞行和保障人员进行针对性的技术说明和相关培训；最后，也可能是比较麻烦的，是需要根据各国适航管理机构的要求，对改进的有效性和验证细节进行充分的说明和展示，必要时可能要进行飞行验证。无论如何，波音737MAX软件缺陷的问题应该是得到了解决，但是市场信心的恢复还需要时间。经历两次致命空难之后，737MAX需要像新投入市场的新飞机一样，重新通过时间和飞行实践来累积公众的安全信任，通过经济性和盈利能力来重建航空企业的运营信心，这些都需要时间。应该说，波音公司还是幸运的，历史上初入市场的“彗星”因为两次结构失效空中解体丢了市场，洛克希德L-188因为共振导致两次惨烈空难瓦解了商业信心——737MAX是在已经保有很大市场份额前提下暴露出设计缺陷，如果是刚入市场就连续出现这样的问题，737MAX的市场机会可能被彻底摧毁。眼下波音公司需要以刮骨疗毒的精神重新检视从设计、制造到测试的全流程，排查所有的隐患环节并彻底予以纠正。737MAX已不复最初服役时的那种“一鼓作气”，缺陷导致的两次事故后能恢复飞行已实属不易，如今可以说是“再而衰”。倘若再因为技术问题出现任何纰漏，那就将是万劫不复的“三而竭”。作为一家拥有百年历史的著名企业，我们还是希望它找回历史上的高光时刻，为全球商业航空运输业提供安全可靠经济的装备。有时候，劫难也是华丽转身的良机。
128届线上广交会——春兰再度“云展”新品
“尊敬的肖X，您好！您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：100MWH energy storage system（100兆瓦时电池储能系统），采购数量：1.0，采购单位：未填写，来自：BN，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
“尊敬的刁XX，您好！您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：ENENGY STORAGE PORTABLE AIR CONDITIONER（蓄能式移动空调），采购数量：1000.0，采购单位：Piece/Pieces，来自：HB，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
“尊敬的李XX，您好：您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：Wall split type air conditioner（分体壁挂式空调），采购数量：3000.0，采购单位：Box/Boxes，来自：RC，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
……
就在10月15日线上第128届中国进出口商品交易会（简称广交会）如期举办的当天，江苏春兰进出口有限公司的外贸人员不断接到由128届广交会自动转发来的国外客户意向订单的短信。而就在本届广交会举办之前的十天内，像这样的意向订单提示信息该公司已收到几百个。
再度“云展”新品
今年下半年以来，除中国等极少数国家外，全球新冠肺炎疫情的蔓延未能得到有效控制，给世界经济带来颠覆性的影响，同时，几乎所有的国际性展览会都被叫停。为此，对世界各国有着重要而深刻影响的中国广交会，则成为国际买家最瞩目、最期盼的交易平台。继今年6月份第127届线上广交会成功举办后，10月份第128届线上广交会又“横空出世”，表明中国政府正通过切实行动全力保障产业链供应链稳定畅通，努力为激活全球贸易、推动世界经济复苏开辟新道路、注入新动能。
据广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇介绍，128届广交会仍按16大类商品分设50个展区，所有题材同时上线，展位总数约6万个，境内外参展企业约2.5万家。为更好实现“进得去、找得到、谈得起来”的目标，本届广交会从用户注册、内容管理等多个方面对平台进行了升级完善，如：构建整体3D虚拟展馆，每个区可以直接点击色块进入；一键互换名片；快捷智能搜索；溯源到访直播间采购商数据；提供采购商具体信息和采购商一键注册沟通等，把全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等功能融为一体，给全球参会者带来更多的机遇和更深刻的体验。
春兰集团旗下专业外贸单位——江苏春兰进出口有限公司于今年9月中旬就开始向本届广交会线上平台上传各类春兰产品的图片、视频等信息，截至10月9日，已上传展品超过120个。这也是春兰连续24年计49次参加广交会。
本届广交会期间，春兰线上“云展”的新品共三大类，一是电器类，主导产品有：蓄能式移动空调、超高能效变频空调、R290全无氟空调、除雾霾空调、新一代全封闭式单（双）螺杆大型冷水机组、模块式智能变频多联机组、大功率低消耗模块冷（热）水机组和风机盘管、多用途高智能机柜空调、空气净化器、空气能冷热水（风）机组、大功率吸顶式空调、除湿机、吸尘器、高效能电力/太阳能热水器；二是新能源类，主导产品有：应用于储能电站系统等领域的大功率、大容量三元锂电池、磷酸铁锂电池等，应用于纯电动或混合动力汽车、高低速机车等领域的高能量、高电压动力锂离子电池和能量管理系统等；三是跨界产品类，主导产品为节能玻璃用纳米涂料、消杀毒机器人等。
“参加线上广交会是对我们新技术、新产品成果的一种检验。”江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲认为，“尽管线上展会与真实的线下展会相比有很多局限性，但不可否认它对新技术和新产品的传播与推广更加快捷、更具渗透性。因此，127届和128届线上广交会我们都重点展示了最新的科技产品，力求用创新技术和创新产品吸引客户，并通过‘云对接’和‘云洽谈’，实现‘云签约’”。
继续“带货”直播
自10月15日至10月24日——本届线上广交会将持续举办10天且每天24小时不间断。在每天查阅、接收海外客户的意向订单信息，与各国买家进行业务洽谈的同时，江苏春兰进出口有限公司还利用自己所建的网上实景直播间，对春兰的创新型产品进行网上直播，观众可以24小时全天候点播循环回放的春兰网上直播视频。
在本届线上广交会上，春兰网上直播间重点直播了最近的创新型产品——蓄能式移动空调。该空调只需使用前充分蓄能，就可以移动到任何有电源的地方进行制冷制热。该空调外观时尚新颖且移动方便，没有内外机之分，不需要安装和连接排风管道，采用高效环保制冷剂、贯流风机和悬浮式压缩机，能效比高、噪音低、制冷或制热效果优于同等功率的分体式空调。适用于家庭厨房、卫生间、书房，或建筑工地、单身公寓等未安装空调的场所，也可以作为写字楼及家庭临时所需的备用空调。同时，由于加装了网络通讯模块和故障自动检测模块，该空调具备了可预约和故障自检功能，用户可利用峰谷电价灵活使用空调，降低使用成本。
与网上直播同步重点推介的还有两款新产品：节能玻璃用纳米涂料和消杀毒机器人。
节能玻璃用纳米涂料是一种理想的纳米材料，把它涂在玻璃的外表面，让其感知室外环境温度。它在炎热的夏季可自动阻挡80%以上的780-1400纳米红外光，同时对可见光的阻挡少于30%，几乎不影响采光，降低夏季制冷所需的能耗；同样的涂层，它在寒冷的冬季还可自动提高红外光的透过率，提高室温进而降低冬季取暖的能耗。这种纳米涂料可广泛应用于需要在夏季制冷和冬季制热的装有玻璃的房屋及交通工具的车厢。
消杀毒机器人是一种智能化移动式紫外线消毒设备，它配置了红外线体温监测，白天体温检测，晚上进行紫外线消毒，累积紫外光强高达270μW/CM2，达到业内消杀毒最大效率， 当有人靠近时，它会自动语音播报提醒“紫外消杀，请勿靠近”。同时，它运用激光SLAM算法完成对全局环境地图的构建及定位，可在商场、车站、办公场所和生产场所等具有人员流动性大、密集度高的区域性室内进行移动消毒。
基于前期的客户邀请以及丰厚的品牌积淀，本届线上广交会10天会期内，有近1.2万人次访问“春兰店铺”和点击观看春兰“家用电器”展位里的最新产品，有600多人进入“春兰直播间”与春兰产品主播全程英语互动交流，有近500位国内外供应商、采购商、运营商和服务商等参加春兰网上新品发布会，并有100多个国家的近300家客户与春兰洽谈和签订了意向订单。
积极“布局”明年
全球疫情、美股熔断、原油暴跌、贸易摩擦、经济脱钩、区域冲突……每天都在呈现不确定性的2020年只剩下最后一个季度了，而对外贸行业来说，四季度又是整个行业的淡季。
国际性展会是直接吸引、发掘和结识海外客户的重要途径，但目前国外新冠疫情仍在蔓延，可能整个四季度也未必平息下来，这就造成境外的客户无法到达展会现场，中国的企业不能去国外参展。尽管网上展会方兴未艾，但实际效果——订单的落单率远不及线下的展会。 同时，世界贸易组织(WTO)发布贸易统计及展望报告称，如果新冠肺炎疫情的发展仍不能得到有效控制，2021年全球商品贸易将远远低于新冠肺炎大流行前的趋势水平，甚至贸易总量的下跌有可能超过2008年全球金融危机所带来的贸易下滑幅度。
面对严峻的外贸形势，江苏春兰进出口有限公司一方面全力做好参加网上广交会、抢抓每一个订单的各项工作；另一方面，在密切关注全球疫情动态和市场变化，强化海外需求信息收集和数据整理的基础上，进一步细化今年四季度出口计划并谋划2021年外贸整体方案，积极布局明年海外市场。
江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲强调，2021年，春兰进出口公司将着力“布局”四个方面：
一是推进高端产品出口。高科技产品出口通常能带来高收益。2021年，公司将加大高科技产品出口的力度，不断推出具有技术领先或独创技术的高端产品来吸引海外高端客户。如本届广交会重点推介的的蓄能式移动空调、节能玻璃用纳米涂料和消杀毒机器人等，就是科技含量高的新产品。
二是着力开发规模客户。大客户能带来较多稳定可靠的订单。在国外新冠疫情未受控制和逆全球化、贸易保护主义升温的背景下，只有经营规模大的客户才能生存和发展，因此，开发一批规模客户，不仅可抵消小客户突然经营转向或者“失联”带来的风险，而且在许多不确定性集中的明年国际市场上，为本公司自身的出口计划带来回旋空间。
三是全面跟进报价项目。因受新冠疫情的影响，今年公司一些已报价的海外储能电站项目和商用空调集成项目未能按期实施。为此，2021年公司将密切关注国外新冠疫情的变化，持续跟踪受新冠疫情影响较小国家的目标客户，努力解决客户在实施中遇到的问题，全面维护相互关系，力争在疫情好转后能及时实施储能电站项目和商用空调集成项目。
四是深度开发新兴市场。2021年公司将充分利用已有的B2B平台（中国制造网、阿里巴巴、环球资源等）、B2C和C2C平台（亚马逊、速卖通、wish、敦煌等）和自己独立的平台（春兰官方网），在巩固和提升欧美等传统市场的同时，紧跟国家“一带一路”战略，积极拓展沿线新兴市场，并在新兴市场区域形成高质态的代理、经销和服务网络，努力打造既能发挥区域优势和防范潜在风险，又能推动公司出口持续增长的新“基本盘”。
“尊敬的肖X，您好！您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：100MWH energy storage system（100兆瓦时电池储能系统），采购数量：1.0，采购单位：未填写，来自：BN，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
“尊敬的刁XX，您好！您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：ENENGY STORAGE PORTABLE AIR CONDITIONER（蓄能式移动空调），采购数量：1000.0，采购单位：Piece/Pieces，来自：HB，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
“尊敬的李XX，您好：您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：Wall split type air conditioner（分体壁挂式空调），采购数量：3000.0，采购单位：Box/Boxes，来自：RC，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
……
就在10月15日线上第128届中国进出口商品交易会（简称广交会）如期举办的当天，江苏春兰进出口有限公司的外贸人员不断接到由128届广交会自动转发来的国外客户意向订单的短信。而就在本届广交会举办之前的十天内，像这样的意向订单提示信息该公司已收到几百个。
再度“云展”新品
今年下半年以来，除中国等极少数国家外，全球新冠肺炎疫情的蔓延未能得到有效控制，给世界经济带来颠覆性的影响，同时，几乎所有的国际性展览会都被叫停。为此，对世界各国有着重要而深刻影响的中国广交会，则成为国际买家最瞩目、最期盼的交易平台。继今年6月份第127届线上广交会成功举办后，10月份第128届线上广交会又“横空出世”，表明中国政府正通过切实行动全力保障产业链供应链稳定畅通，努力为激活全球贸易、推动世界经济复苏开辟新道路、注入新动能。
据广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇介绍，128届广交会仍按16大类商品分设50个展区，所有题材同时上线，展位总数约6万个，境内外参展企业约2.5万家。为更好实现“进得去、找得到、谈得起来”的目标，本届广交会从用户注册、内容管理等多个方面对平台进行了升级完善，如：构建整体3D虚拟展馆，每个区可以直接点击色块进入；一键互换名片；快捷智能搜索；溯源到访直播间采购商数据；提供采购商具体信息和采购商一键注册沟通等，把全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等功能融为一体，给全球参会者带来更多的机遇和更深刻的体验。
春兰集团旗下专业外贸单位——江苏春兰进出口有限公司于今年9月中旬就开始向本届广交会线上平台上传各类春兰产品的图片、视频等信息，截至10月9日，已上传展品超过120个。这也是春兰连续24年计49次参加广交会。
本届广交会期间，春兰线上“云展”的新品共三大类，一是电器类，主导产品有：蓄能式移动空调、超高能效变频空调、R290全无氟空调、除雾霾空调、新一代全封闭式单（双）螺杆大型冷水机组、模块式智能变频多联机组、大功率低消耗模块冷（热）水机组和风机盘管、多用途高智能机柜空调、空气净化器、空气能冷热水（风）机组、大功率吸顶式空调、除湿机、吸尘器、高效能电力/太阳能热水器；二是新能源类，主导产品有：应用于储能电站系统等领域的大功率、大容量三元锂电池、磷酸铁锂电池等，应用于纯电动或混合动力汽车、高低速机车等领域的高能量、高电压动力锂离子电池和能量管理系统等；三是跨界产品类，主导产品为节能玻璃用纳米涂料、消杀毒机器人等。
“参加线上广交会是对我们新技术、新产品成果的一种检验。”江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲认为，“尽管线上展会与真实的线下展会相比有很多局限性，但不可否认它对新技术和新产品的传播与推广更加快捷、更具渗透性。因此，127届和128届线上广交会我们都重点展示了最新的科技产品，力求用创新技术和创新产品吸引客户，并通过‘云对接’和‘云洽谈’，实现‘云签约’”。
继续“带货”直播
自10月15日至10月24日——本届线上广交会将持续举办10天且每天24小时不间断。在每天查阅、接收海外客户的意向订单信息，与各国买家进行业务洽谈的同时，江苏春兰进出口有限公司还利用自己所建的网上实景直播间，对春兰的创新型产品进行网上直播，观众可以24小时全天候点播循环回放的春兰网上直播视频。
在本届线上广交会上，春兰网上直播间重点直播了最近的创新型产品——蓄能式移动空调。该空调只需使用前充分蓄能，就可以移动到任何有电源的地方进行制冷制热。该空调外观时尚新颖且移动方便，没有内外机之分，不需要安装和连接排风管道，采用高效环保制冷剂、贯流风机和悬浮式压缩机，能效比高、噪音低、制冷或制热效果优于同等功率的分体式空调。适用于家庭厨房、卫生间、书房，或建筑工地、单身公寓等未安装空调的场所，也可以作为写字楼及家庭临时所需的备用空调。同时，由于加装了网络通讯模块和故障自动检测模块，该空调具备了可预约和故障自检功能，用户可利用峰谷电价灵活使用空调，降低使用成本。
与网上直播同步重点推介的还有两款新产品：节能玻璃用纳米涂料和消杀毒机器人。
节能玻璃用纳米涂料是一种理想的纳米材料，把它涂在玻璃的外表面，让其感知室外环境温度。它在炎热的夏季可自动阻挡80%以上的780-1400纳米红外光，同时对可见光的阻挡少于30%，几乎不影响采光，降低夏季制冷所需的能耗；同样的涂层，它在寒冷的冬季还可自动提高红外光的透过率，提高室温进而降低冬季取暖的能耗。这种纳米涂料可广泛应用于需要在夏季制冷和冬季制热的装有玻璃的房屋及交通工具的车厢。
消杀毒机器人是一种智能化移动式紫外线消毒设备，它配置了红外线体温监测，白天体温检测，晚上进行紫外线消毒，累积紫外光强高达270μW/CM2，达到业内消杀毒最大效率， 当有人靠近时，它会自动语音播报提醒“紫外消杀，请勿靠近”。同时，它运用激光SLAM算法完成对全局环境地图的构建及定位，可在商场、车站、办公场所和生产场所等具有人员流动性大、密集度高的区域性室内进行移动消毒。
基于前期的客户邀请以及丰厚的品牌积淀，本届线上广交会10天会期内，有近1.2万人次访问“春兰店铺”和点击观看春兰“家用电器”展位里的最新产品，有600多人进入“春兰直播间”与春兰产品主播全程英语互动交流，有近500位国内外供应商、采购商、运营商和服务商等参加春兰网上新品发布会，并有100多个国家的近300家客户与春兰洽谈和签订了意向订单。
积极“布局”明年
全球疫情、美股熔断、原油暴跌、贸易摩擦、经济脱钩、区域冲突……每天都在呈现不确定性的2020年只剩下最后一个季度了，而对外贸行业来说，四季度又是整个行业的淡季。
国际性展会是直接吸引、发掘和结识海外客户的重要途径，但目前国外新冠疫情仍在蔓延，可能整个四季度也未必平息下来，这就造成境外的客户无法到达展会现场，中国的企业不能去国外参展。尽管网上展会方兴未艾，但实际效果——订单的落单率远不及线下的展会。 同时，世界贸易组织(WTO)发布贸易统计及展望报告称，如果新冠肺炎疫情的发展仍不能得到有效控制，2021年全球商品贸易将远远低于新冠肺炎大流行前的趋势水平，甚至贸易总量的下跌有可能超过2008年全球金融危机所带来的贸易下滑幅度。
面对严峻的外贸形势，江苏春兰进出口有限公司一方面全力做好参加网上广交会、抢抓每一个订单的各项工作；另一方面，在密切关注全球疫情动态和市场变化，强化海外需求信息收集和数据整理的基础上，进一步细化今年四季度出口计划并谋划2021年外贸整体方案，积极布局明年海外市场。
江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲强调，2021年，春兰进出口公司将着力“布局”四个方面：
一是推进高端产品出口。高科技产品出口通常能带来高收益。2021年，公司将加大高科技产品出口的力度，不断推出具有技术领先或独创技术的高端产品来吸引海外高端客户。如本届广交会重点推介的的蓄能式移动空调、节能玻璃用纳米涂料和消杀毒机器人等，就是科技含量高的新产品。
二是着力开发规模客户。大客户能带来较多稳定可靠的订单。在国外新冠疫情未受控制和逆全球化、贸易保护主义升温的背景下，只有经营规模大的客户才能生存和发展，因此，开发一批规模客户，不仅可抵消小客户突然经营转向或者“失联”带来的风险，而且在许多不确定性集中的明年国际市场上，为本公司自身的出口计划带来回旋空间。
三是全面跟进报价项目。因受新冠疫情的影响，今年公司一些已报价的海外储能电站项目和商用空调集成项目未能按期实施。为此，2021年公司将密切关注国外新冠疫情的变化，持续跟踪受新冠疫情影响较小国家的目标客户，努力解决客户在实施中遇到的问题，全面维护相互关系，力争在疫情好转后能及时实施储能电站项目和商用空调集成项目。
四是深度开发新兴市场。2021年公司将充分利用已有的B2B平台（中国制造网、阿里巴巴、环球资源等）、B2C和C2C平台（亚马逊、速卖通、wish、敦煌等）和自己独立的平台（春兰官方网），在巩固和提升欧美等传统市场的同时，紧跟国家“一带一路”战略，积极拓展沿线新兴市场，并在新兴市场区域形成高质态的代理、经销和服务网络，努力打造既能发挥区域优势和防范潜在风险，又能推动公司出口持续增长的新“基本盘”。
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