刘润老师的《底层逻辑》登上了各个平台的销售榜首,其中有一个章节让我感受颇深。
原文是这么说的:“如果你问一家做得不错的写字楼餐厅老板,做好生意最重要的诀窍是什么?他们大都会说:“哪有什么诀窍,唯有全心全意为顾客着想,做最好吃、性价比最高的饭菜。”
在这个故事的推演里,老板的餐厅可能很快就经营不下去了。
文中的分析是 “写字楼餐厅与顾客的交易结构是:用租金买流量。” 因为外卖平台的兴起,写字楼里的客户不再需要到楼下餐厅就能吃到性价比更高的菜了。餐厅老板需要流量,也许把餐厅搬到离写字楼更远的租金更便宜的地方,专注外卖生意,反而能够活得更久。 如果他执着于把写字楼里的餐厅装修好,服务做好,也许还没等都做好,客户就都没有了。
在我们的行业,交易结构也在发生着微妙的变化,以前的传统批发分贸易商和展厅批发商。贸易商是上游,展厅是下游,大家相安无事。现在展厅被线上直播种草抢走了很多流量,很多新客户不再是各地的珠宝店采购经理,而是被种草的顾客,他们有一些是自媒体创业者,更多是消费者。展厅的传统思维收到了巨大挑战,不是靠豪华的装修和充足的库存就可以占有份额了。而是更多的话语权被流量带走了,谁有了流量,谁就能左右展厅。这和写字楼的餐厅很像啊。
要把展厅化整为零,还是搬到更远的地方,各有利弊。总之,需要一些变化才好啊。#读书笔记# https://t.cn/RVJk9aF
原文是这么说的:“如果你问一家做得不错的写字楼餐厅老板,做好生意最重要的诀窍是什么?他们大都会说:“哪有什么诀窍,唯有全心全意为顾客着想,做最好吃、性价比最高的饭菜。”
在这个故事的推演里,老板的餐厅可能很快就经营不下去了。
文中的分析是 “写字楼餐厅与顾客的交易结构是:用租金买流量。” 因为外卖平台的兴起,写字楼里的客户不再需要到楼下餐厅就能吃到性价比更高的菜了。餐厅老板需要流量,也许把餐厅搬到离写字楼更远的租金更便宜的地方,专注外卖生意,反而能够活得更久。 如果他执着于把写字楼里的餐厅装修好,服务做好,也许还没等都做好,客户就都没有了。
在我们的行业,交易结构也在发生着微妙的变化,以前的传统批发分贸易商和展厅批发商。贸易商是上游,展厅是下游,大家相安无事。现在展厅被线上直播种草抢走了很多流量,很多新客户不再是各地的珠宝店采购经理,而是被种草的顾客,他们有一些是自媒体创业者,更多是消费者。展厅的传统思维收到了巨大挑战,不是靠豪华的装修和充足的库存就可以占有份额了。而是更多的话语权被流量带走了,谁有了流量,谁就能左右展厅。这和写字楼的餐厅很像啊。
要把展厅化整为零,还是搬到更远的地方,各有利弊。总之,需要一些变化才好啊。#读书笔记# https://t.cn/RVJk9aF
✨昨晚在复旦给同学们分享了过去6年来的自媒体创业经历和自媒体IP打造之路,看来大家对自媒体这个行业都很感兴趣!平时都是听我们班的一线外企同学们讲行业故事,作为我们班少有的90后为80.70同学介绍新兴行业和模式[doge]有点意思
不但本班同学基本都在,还有一些其他班同学前来支持,好赞[害羞] 感谢大家的爱[心]
不但本班同学基本都在,还有一些其他班同学前来支持,好赞[害羞] 感谢大家的爱[心]
【23岁负债30万,他的咖啡馆开始闭店倒计时!】这位博主23岁从自媒体公司辞职,独自创业开了一家咖啡馆,在长沙,叫做BELINK CAFÉ。5月签约,6月装修,7月试营业,看到这里似乎一切都顺风顺水。但半年过去了,咖啡馆没有任何盈利。他说能尝试的方法几乎都试过了,其结果却总是不尽人意,现实逼迫他只能按下暂停键。餐饮O2Ohttps://t.cn/A6xX4TjK
✋热门推荐