晓峰之巅一抹茶(23)
自大小姐在海边为父求药草，邂逅青山大师兄，直到大师兄受伤离去后，她旧病复发，又添新疾。从此她闭门不出，每日不是在床上躺着，就把自己关在房间里坐在窗户旁边发呆。她的房间的窗户正对的是巍巍太姥山。那最高的山峰----晓峰，是她看不够的风景。虽然距离很远，但那最高处的一片空旷场子和那棵高大的老茶树，依稀可见。甚至她能感觉到蚂蚁般大小的工人偶尔会在那儿做茶。那片空旷的地方是父亲费了很大的气力平整出来的一个制茶场，还有小两间平房，它们已经长在了她的心底。对她而言，那儿有她和吴检难忘的童年记忆，也有关于她和大师兄之间心悸的少女思绪。
大小姐是吴检和老掌柜内心最默契的交汇点。女儿永远都是父亲的软肋，况且大小姐还是从小没了母亲，由老掌柜一手拉扯长大的，感情上对这个性格柔弱的女儿总觉得深有亏欠。这些年有忙于茶事，总是领着一帮人上茶山，进茶厂，搞新种研发，还要做白茶推广，形成市场销售链……不知不觉中时间飞逝，几个孩子都长大成人了。这些年，他太专注于事业，无暇顾及女儿的成长点滴，连好好说话的机会都太少太少，他确实也不知道跟女儿说什么话题，每每看着长成亭亭玉立的闺女在眼前跑来跑去，跟着哥哥吴检嬉闹，做父亲有心里有着说不出的快乐。最让他庆幸的是身边这个被捡回来的孩童，经他多年的调教，没有辜负他的期望，长成了稳重、英俊的青年。老掌柜的意图一直是把吴检培养成吴家白茶的继承人，也是自己女婿的最佳人选。他其实选好了日子，准备对外宣布的，谁料到会有大小姐和万青山这一出。他后悔极了,因为忙忙忙而忽略了对女儿的关心，造成了今天这样惨败的局势。老掌柜如今明白了这些，为时太晚，他有满腹的话要对女持儿说，可惜他已经口齿不清了。想到此，不禁老泪纵，歪斜的身体不停地抽搐。吴检感觉到了老掌柜的情绪变化，他停下蹲在轮椅前。吴检伸出双手握着老掌柜哆嗦的双手，爷儿两人无言以对，双双泪奔。吴检感到老掌柜的手上有股力道回应他，他心中甚喜，赶忙命随行的仆人去请老郎中来。
“老掌柜好了，老掌柜好了!” 家人们奔走相告，这是从老掌柜突然病倒后家里最值得庆祝的大事了。他们急忙放下手中的活儿，跑出去围观消息的真实性。老掌柜真真儿坐在轮椅上靠着，吴检正满脸堆笑地推着轮椅慢慢地向小姐房间走去，不知怎的这会儿爷俩人又哭成一团。见到此情此境，人们的内心都是百感交集，脸上都开出了泪花花。当家的总算是醒过来了，并且还坐起来了。大家伙的脸上都神采奕奕，这么久以来，老掌柜病倒在床，虽然说那些家族里的股东亲朋每天都派人来问候，可是时间一久傻瓜也能看出来，那些人心思各异。而这些在吴家后院里的仆人们才是老吴家忠心耿耿的守护者，他们中许多人都是两代以上穿梭在吴家后院和太姥山之间，为吴家茶山、茶厂送饭煮汤。老主人和大小姐的病让他们揪心，少主人吴检的处境让他们担心。如今看到主人重新走出病榻，简直就把大伙乐坏了。大伙都拥在吴检的身后笑着抹泪，但也不敢大声叨扰到主人。
“爹，咱们一会儿看到妹妹不要伤心好吗？”吴检为老掌柜擦拭了涕泪，握着老人家的双手激动又小心翼翼地询问。
老掌柜轻微点头，并回应他丝丝力道。依然没有太大表情，只是眼神直直盯着大小姐闺房的方向。男人之间的默契有时是无言的，何况父子连心。这么多年吴检被老掌柜带在身边，事无巨细地对他点拨、调教，父亲的心思他早已熟知。吴检会心一笑，把老掌柜的双手盖上毯子，推车继续前行。
吴家老宅严格来说其实是吴家山寨，它是一片工艺考究的传统民间建筑，千年来吴姓人们为了抵抗外来歹人入侵，也为了防范山里猛兽的袭击，各家各户都把房子修建在一起，既独立又统一，既分散又聚集。它延续了元宋时期建筑风格，上半身是黑瓦，下半身是用石头加红山泥或黄山泥夯固而成。秉承着福建传统村落布局顺应自然环、顺应地形、适应气候条件、就地取材的特征。吴家山寨位于太姥山脉裙带之中心，抬头正对着的是太姥山最高峰-----峰晓，这个山峰就像一柄利剑矗立于这片宅落正当头，威严地守护着它们。
后来吴潢常常感叹佩服，千年前吴家祖先真是聪明绝顶，把家安在这么险阻的山腰，族人们可以随意上山下海，既饱山珍又尝海味，这是人生多美的享受!这对从小生长于此的吴潢，为什么热衷于摄影并在大学时偷偷篡改专业，就可以理解了。因为这片山、这片海，这片热土上勤劳善良的人……都是吴潢想探究的爱与美!他甚至想把福鼎吴家白茶，千年老吴家的故事拍录成影视，推出国门，传向世界。
自大小姐在海边为父求药草，邂逅青山大师兄，直到大师兄受伤离去后，她旧病复发，又添新疾。从此她闭门不出，每日不是在床上躺着，就把自己关在房间里坐在窗户旁边发呆。她的房间的窗户正对的是巍巍太姥山。那最高的山峰----晓峰，是她看不够的风景。虽然距离很远，但那最高处的一片空旷场子和那棵高大的老茶树，依稀可见。甚至她能感觉到蚂蚁般大小的工人偶尔会在那儿做茶。那片空旷的地方是父亲费了很大的气力平整出来的一个制茶场，还有小两间平房，它们已经长在了她的心底。对她而言，那儿有她和吴检难忘的童年记忆，也有关于她和大师兄之间心悸的少女思绪。
大小姐是吴检和老掌柜内心最默契的交汇点。女儿永远都是父亲的软肋，况且大小姐还是从小没了母亲，由老掌柜一手拉扯长大的，感情上对这个性格柔弱的女儿总觉得深有亏欠。这些年有忙于茶事，总是领着一帮人上茶山，进茶厂，搞新种研发，还要做白茶推广，形成市场销售链……不知不觉中时间飞逝，几个孩子都长大成人了。这些年，他太专注于事业，无暇顾及女儿的成长点滴，连好好说话的机会都太少太少，他确实也不知道跟女儿说什么话题，每每看着长成亭亭玉立的闺女在眼前跑来跑去，跟着哥哥吴检嬉闹，做父亲有心里有着说不出的快乐。最让他庆幸的是身边这个被捡回来的孩童，经他多年的调教，没有辜负他的期望，长成了稳重、英俊的青年。老掌柜的意图一直是把吴检培养成吴家白茶的继承人，也是自己女婿的最佳人选。他其实选好了日子，准备对外宣布的，谁料到会有大小姐和万青山这一出。他后悔极了,因为忙忙忙而忽略了对女儿的关心，造成了今天这样惨败的局势。老掌柜如今明白了这些，为时太晚，他有满腹的话要对女持儿说，可惜他已经口齿不清了。想到此，不禁老泪纵，歪斜的身体不停地抽搐。吴检感觉到了老掌柜的情绪变化，他停下蹲在轮椅前。吴检伸出双手握着老掌柜哆嗦的双手，爷儿两人无言以对，双双泪奔。吴检感到老掌柜的手上有股力道回应他，他心中甚喜，赶忙命随行的仆人去请老郎中来。
“老掌柜好了，老掌柜好了!” 家人们奔走相告，这是从老掌柜突然病倒后家里最值得庆祝的大事了。他们急忙放下手中的活儿，跑出去围观消息的真实性。老掌柜真真儿坐在轮椅上靠着，吴检正满脸堆笑地推着轮椅慢慢地向小姐房间走去，不知怎的这会儿爷俩人又哭成一团。见到此情此境，人们的内心都是百感交集，脸上都开出了泪花花。当家的总算是醒过来了，并且还坐起来了。大家伙的脸上都神采奕奕，这么久以来，老掌柜病倒在床，虽然说那些家族里的股东亲朋每天都派人来问候，可是时间一久傻瓜也能看出来，那些人心思各异。而这些在吴家后院里的仆人们才是老吴家忠心耿耿的守护者，他们中许多人都是两代以上穿梭在吴家后院和太姥山之间，为吴家茶山、茶厂送饭煮汤。老主人和大小姐的病让他们揪心，少主人吴检的处境让他们担心。如今看到主人重新走出病榻，简直就把大伙乐坏了。大伙都拥在吴检的身后笑着抹泪，但也不敢大声叨扰到主人。
“爹，咱们一会儿看到妹妹不要伤心好吗？”吴检为老掌柜擦拭了涕泪，握着老人家的双手激动又小心翼翼地询问。
老掌柜轻微点头，并回应他丝丝力道。依然没有太大表情，只是眼神直直盯着大小姐闺房的方向。男人之间的默契有时是无言的，何况父子连心。这么多年吴检被老掌柜带在身边，事无巨细地对他点拨、调教，父亲的心思他早已熟知。吴检会心一笑，把老掌柜的双手盖上毯子，推车继续前行。
吴家老宅严格来说其实是吴家山寨，它是一片工艺考究的传统民间建筑，千年来吴姓人们为了抵抗外来歹人入侵，也为了防范山里猛兽的袭击，各家各户都把房子修建在一起，既独立又统一，既分散又聚集。它延续了元宋时期建筑风格，上半身是黑瓦，下半身是用石头加红山泥或黄山泥夯固而成。秉承着福建传统村落布局顺应自然环、顺应地形、适应气候条件、就地取材的特征。吴家山寨位于太姥山脉裙带之中心，抬头正对着的是太姥山最高峰-----峰晓，这个山峰就像一柄利剑矗立于这片宅落正当头，威严地守护着它们。
后来吴潢常常感叹佩服，千年前吴家祖先真是聪明绝顶，把家安在这么险阻的山腰，族人们可以随意上山下海，既饱山珍又尝海味，这是人生多美的享受!这对从小生长于此的吴潢，为什么热衷于摄影并在大学时偷偷篡改专业，就可以理解了。因为这片山、这片海，这片热土上勤劳善良的人……都是吴潢想探究的爱与美!他甚至想把福鼎吴家白茶，千年老吴家的故事拍录成影视，推出国门，传向世界。
《一只9520口罩的突然荣光》
一夜回忆杀，唏嘘未成眠。
找到了2016年初在微博上给龚博的留言（图一图二），这是看完他2014年那篇《史上最啰嗦口罩评测》专业长文后（准确的说，是21130个字，链接：https://t.cn/A6heF7mx），在无数个有他身影地方给他留言的一部分。2015年的那时候，我们那么急切的想做好一只口罩，四处找人，直到看到他的文章，知道口罩产品经理非他莫属了。各处耐心留言私信，然后微博这条线，四个月后收到了他的回复，然后是网友见面，再然后他开始加盟352过来牵头专职做口罩。
他是个“啰嗦”和细致到极点的人，不然谁能看到一只小小口罩背后的成百上千个点滴细节，谁又会为了研究口罩的面部贴合性，去天桥上摆几个月的地摊儿“卖”口罩。我总觉得当年凡是地摊上买他口罩的人，一定是为了摆脱他绵绵不绝穷尽式的“触及灵魂”的拷问，想赶紧买完然后逃之夭夭的。
图三是他做了一年多后终于拿出来的第一款口罩，命名“阿尔法”（α，希腊字母第一个），印象中以此为基础上继续优化就能做出款儿童口罩来，非常遗憾，这款口罩工艺复杂堆料无数，最终这款内部代号9500的口罩，未能上市，刚注意到他在知乎上的头像是这款口罩，配着一双大眼儿，才觉得他对此是蛮失望的。当年我拍板做的决定，今天再回头看，可能是个愚蠢的决定。
后来又做了第二款口罩9510（图四），也是腹死胎中未能真正投放市场。我们冲突在于，他只在乎做款无懈可击的产品不管其他，而我却还会对世俗的成本、工艺、外观、营销定位做着些许的妥协。
终于做了9520（图五），352的第三款口罩，今天市场上正在流通“广受好评”的一款，却也是龚博从不承认他是产品经理的一款：外观上对于重松产品的致敬，让他难以接受；而别人难以接受的是，他似乎一下子就能榨出别人皮袍下面藏着的“小”来。我认为，单从外观看，KN95口罩无非就是3M折叠式、兴研罩杯式、重松骨架式三种，不管选哪类外观只要后出来的就会被认作“致敬”前辈，特别是有特色的。最终又是我拍的板，很世俗，很现实，只要不涉及侵权，从产品本身需求痛点出发，最大化“兼容并举融会贯通”、“师夷之长以制夷”，要最快速度让大家能有款靠谱舒适的口罩可以选择。
9520基于骨架式外观，做了五大部分的整体升级，一是呼吸阀的再造，这是款有专利的独一无二的呼吸阀（专利号：CN201721158019），压边硅胶阀片+曲面阀底座，保证了一呼一吸，开合紧闭，是龚博九个月的心血。二是核心过滤面料改进，采用了更优秀的美国贺氏（H&V）静电过滤材料，高效低阻，更不憋气。三是耳绳，筛选了至少一百种各种材质的耳绳，弹性适度收缩均衡，久挂耳后也不会勒耳朵；同时改进佩戴方式，不仅可以耳戴，也可以颈戴（有个挂钩可以系到脑后，儿童更方便）。四是与面部的贴合材料，重新找到了贴合性、皮肤舒适性更好的贴合面料。五是支撑骨架的重新优化，调整呼吸阀到更好位置，重新做了骨架结构并对LDPE材质做了重新选择。
这样，这款宣称“不漏不憋不勒不丑”的“四不”口罩，终于2018年初成功上市。相对于以往同类产品，看上去变化不大，而实际上几乎是每个地方都重新动了手术，脱胎换骨，如同一位少年成名又历经沧桑的年轻人，容颜未改，内心却早已千锤百炼。
而之后局面令人大跌眼镜，随着雾霾退场，下了一百万只的订单至今生产七十万只，其中五十万基本上是“送出去”的（作为净化器、净水器、新风机等所有“主”产品的赠品），持续的研发投入、高昂的制造成本以及惨淡的销售业绩，在2020年元旦前，9520口罩已经为352贡献了至少600万的“利润”，嗯，负的利润。
意想不到是春节前口罩市场突如其来的爆发，让352口罩9520突然爆红荣光无限，库存几乎在一夜之间转为负数；接到国内外久不联系的朋友求助电话无数；平台上惊现黄牛炒货（图六有黄牛在淘宝上居然卖到1910元每盒，居然还成交了4笔，后发现投诉到平台）。
可谁能提前预测把握这一切？元旦前还作为礼品四处送人，当然基本都被拒绝。代工厂四年来赔得底儿掉，甚至做好了春节前关门停业的计划，突然又无数订单砸来，让人唏嘘。作为经营者，也偷偷地打了打小算盘：如果运气好，后两个月再能产出60万只口罩并顺利原价销售的话，口罩这个品类上四年来的投入，我们终于可以打个“漂亮的”翻身仗，保本了。
所以，哪些敲起键盘就骂我们垃圾山寨的，看到定价就骂我们发国难财的，甚至频频举报我们为啥恢复原价的，你们都继续好了。毕竟，哪怕疫情曾如此严峻，经营曾如此死去活来充满戏剧性，我们的生活都还要继续。
而最最重要的，写文章、查资料、选样品、发发呆，早晨从中午开始下班从后半夜开始，把做好产品视作信仰，数次和我拍桌子啰啰嗦嗦的龚博，您也还如此继续好了。
以为记。拉窗帘睡会儿了 https://t.cn/ELT0hke
一夜回忆杀，唏嘘未成眠。
找到了2016年初在微博上给龚博的留言（图一图二），这是看完他2014年那篇《史上最啰嗦口罩评测》专业长文后（准确的说，是21130个字，链接：https://t.cn/A6heF7mx），在无数个有他身影地方给他留言的一部分。2015年的那时候，我们那么急切的想做好一只口罩，四处找人，直到看到他的文章，知道口罩产品经理非他莫属了。各处耐心留言私信，然后微博这条线，四个月后收到了他的回复，然后是网友见面，再然后他开始加盟352过来牵头专职做口罩。
他是个“啰嗦”和细致到极点的人，不然谁能看到一只小小口罩背后的成百上千个点滴细节，谁又会为了研究口罩的面部贴合性，去天桥上摆几个月的地摊儿“卖”口罩。我总觉得当年凡是地摊上买他口罩的人，一定是为了摆脱他绵绵不绝穷尽式的“触及灵魂”的拷问，想赶紧买完然后逃之夭夭的。
图三是他做了一年多后终于拿出来的第一款口罩，命名“阿尔法”（α，希腊字母第一个），印象中以此为基础上继续优化就能做出款儿童口罩来，非常遗憾，这款口罩工艺复杂堆料无数，最终这款内部代号9500的口罩，未能上市，刚注意到他在知乎上的头像是这款口罩，配着一双大眼儿，才觉得他对此是蛮失望的。当年我拍板做的决定，今天再回头看，可能是个愚蠢的决定。
后来又做了第二款口罩9510（图四），也是腹死胎中未能真正投放市场。我们冲突在于，他只在乎做款无懈可击的产品不管其他，而我却还会对世俗的成本、工艺、外观、营销定位做着些许的妥协。
终于做了9520（图五），352的第三款口罩，今天市场上正在流通“广受好评”的一款，却也是龚博从不承认他是产品经理的一款：外观上对于重松产品的致敬，让他难以接受；而别人难以接受的是，他似乎一下子就能榨出别人皮袍下面藏着的“小”来。我认为，单从外观看，KN95口罩无非就是3M折叠式、兴研罩杯式、重松骨架式三种，不管选哪类外观只要后出来的就会被认作“致敬”前辈，特别是有特色的。最终又是我拍的板，很世俗，很现实，只要不涉及侵权，从产品本身需求痛点出发，最大化“兼容并举融会贯通”、“师夷之长以制夷”，要最快速度让大家能有款靠谱舒适的口罩可以选择。
9520基于骨架式外观，做了五大部分的整体升级，一是呼吸阀的再造，这是款有专利的独一无二的呼吸阀（专利号：CN201721158019），压边硅胶阀片+曲面阀底座，保证了一呼一吸，开合紧闭，是龚博九个月的心血。二是核心过滤面料改进，采用了更优秀的美国贺氏（H&V）静电过滤材料，高效低阻，更不憋气。三是耳绳，筛选了至少一百种各种材质的耳绳，弹性适度收缩均衡，久挂耳后也不会勒耳朵；同时改进佩戴方式，不仅可以耳戴，也可以颈戴（有个挂钩可以系到脑后，儿童更方便）。四是与面部的贴合材料，重新找到了贴合性、皮肤舒适性更好的贴合面料。五是支撑骨架的重新优化，调整呼吸阀到更好位置，重新做了骨架结构并对LDPE材质做了重新选择。
这样，这款宣称“不漏不憋不勒不丑”的“四不”口罩，终于2018年初成功上市。相对于以往同类产品，看上去变化不大，而实际上几乎是每个地方都重新动了手术，脱胎换骨，如同一位少年成名又历经沧桑的年轻人，容颜未改，内心却早已千锤百炼。
而之后局面令人大跌眼镜，随着雾霾退场，下了一百万只的订单至今生产七十万只，其中五十万基本上是“送出去”的（作为净化器、净水器、新风机等所有“主”产品的赠品），持续的研发投入、高昂的制造成本以及惨淡的销售业绩，在2020年元旦前，9520口罩已经为352贡献了至少600万的“利润”，嗯，负的利润。
意想不到是春节前口罩市场突如其来的爆发，让352口罩9520突然爆红荣光无限，库存几乎在一夜之间转为负数；接到国内外久不联系的朋友求助电话无数；平台上惊现黄牛炒货（图六有黄牛在淘宝上居然卖到1910元每盒，居然还成交了4笔，后发现投诉到平台）。
可谁能提前预测把握这一切？元旦前还作为礼品四处送人，当然基本都被拒绝。代工厂四年来赔得底儿掉，甚至做好了春节前关门停业的计划，突然又无数订单砸来，让人唏嘘。作为经营者，也偷偷地打了打小算盘：如果运气好，后两个月再能产出60万只口罩并顺利原价销售的话，口罩这个品类上四年来的投入，我们终于可以打个“漂亮的”翻身仗，保本了。
所以，哪些敲起键盘就骂我们垃圾山寨的，看到定价就骂我们发国难财的，甚至频频举报我们为啥恢复原价的，你们都继续好了。毕竟，哪怕疫情曾如此严峻，经营曾如此死去活来充满戏剧性，我们的生活都还要继续。
而最最重要的，写文章、查资料、选样品、发发呆，早晨从中午开始下班从后半夜开始，把做好产品视作信仰，数次和我拍桌子啰啰嗦嗦的龚博，您也还如此继续好了。
以为记。拉窗帘睡会儿了 https://t.cn/ELT0hke
凌晨翻到16年时奋斗考研、司考的“租房小窝”，万千思绪。倘若定义何为幸福？那便是一种要输就输给追求、要嫁就嫁给幸福的“盲目感”。那时可以一个人，一周半月不下楼关在小窝里读自己想看的哲学、文学以及专业课本，忽视外面世界的时空。累了便去天楼眺望发呆，静然独与天地精神之往来（简单点就是孤独），这份孤独能使自己认真审理自己、与他人、与自然的关系。我很怀念那段日子，我可以天马行空、我可以满目驰聘，我可以任性的欣赏一段文字、亦或是认真的去爱一个人。而现在，是一种“狗子你变了”的悲凉即时感，我不再是那个“随意出走的少年”，我知道，接下来的几十年都会在这份“痛苦”中去寻找快乐，寻找远方，寻找活在这个偶然间来到的世界里的一丝意义…… https://t.cn/RxgMxTb
✋热门推荐