【快手发布《奢侈品行业数据价值报告》，全面解构奢侈品营销生态】近两年，伴随短视频、直播崛起以及因新冠疫情导致的线下门店客流量大幅减少，奢侈品品牌数字化营销进程全面加速。近日，快手磁力引擎旗下数据营销洞察平台磁力数观发布《新市井商业下的奢光华影：2021快手奢侈品行业数据价值报告》（以下简称“报告”），从奢侈品行业现状、趋势，快手奢侈品用户洞察、内容、创作者生态等角度，全面解构快手奢侈品营销生态，为奢侈品行业数字化营销提供重要参考。
奢侈品加速向中国市场、线上渠道迁移
报告指出，2020年受新冠疫情影响，全球奢侈品市场遭遇重挫，个人奢侈品市场更是自2009年来首次出现大幅收缩，下降22.8%。与之相对，中国经济的快速复苏，为奢侈品行业打开了生机之门。预计到2025年，中国将成为全球个人奢侈品消费最高的地区，份额超全球四分之一。
中国成为奢侈品消费“重心”的过程，也伴随着奢侈品行业分销生态的转型。尤其从疫情黑天鹅降临以来，奢侈品线下销售渠道大幅缩减，消费诉求加速向线上渠道释放，线上分销渠道市场份额同比增长50%。
而短视频则成为支撑线上分销渠道快速增长的主要载体。2021年上半年，短视频以503.7亿元互联网广告收入，成为品牌互联网营销的最主要阵地。短视频平台已成为奢侈品品牌撬动营销增长的重要突破口、告别疫情“沉疴”的绝佳“良药”。
在奢侈品分销线上化、短视频平台成为营销主阵地的背景下，平均日活突破3.204亿的快手应用自然成为奢侈品品牌走进中国用户生活的新渠道、实现高效营销的新蓝海。
高占比、高粘性，玩得热闹更买得热闹
在快手数亿用户中，奢侈品用户的占比较高，且奢侈品消费用户增速强劲。报告指出，2021年8月，快手上对奢侈品有兴趣的用户已破亿，超八千万用户具备消费潜力，曾在平台上购买过奢侈品的用户近百万，对比3月，消费奢侈品的用户数量增涨超过两倍。
除了数量的翻倍式增长，快手奢侈品消费用户在平台上具备更高的粘性，这集中体现在用户的使用时长及互动行为。首先，奢侈品消费用户的人均使用时间更长，是兴趣用户的1.5倍。在3月-8月半年时间内，奢侈品视频的点赞量提升了104.0%，分享量提升了217.6%，8月奢侈品短视频赞评比为4.8，这意味着奢侈品相关内容更能引发用户的评论互动，受到用户的广泛喜爱。
“玩得热闹”仅是一方面，在快手平台，奢侈品消费人群的消费诉求也得以快速释放。3月至8月半年间，快手电商奢侈品GMV增长173.5%、人均消费增长101.0%，远高于整体电商人群的人均消费。值得关注的是，报告指出，各线级城市快手奢侈品消费用户的消费总额不相上下，这意味着每座城市都是值得奢侈品品牌关注的“生意富矿”，奢侈品品牌以快手为杠杆，可快速辐射并撬动无数潜在消费市场，不再受地域空间限制。
内容、创作者、营销生态加速进化
在平台奢侈品用户规模、消费力等高速增长的同时，快手的奢侈品内容、创作者、营销生态也在加速进化。
报告指出，今年3-8月，快手上奢侈品短视频存量半年增幅达14.1%，奢侈品内容创作者数量增幅也高达14%，这充分表明在内容消费侧、供给侧都实现了良好的正向循环。在平台上，腕表维修鉴定、箱包售卖、服饰穿搭售卖、珠宝科普等内容供给源源不断。同时也生长出像徐杉这样的头部奢侈品达人，为奢侈品品牌营销、经营注入活力。
徐杉曾经在公开场合直言“快手老铁消费力YYDS”。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60%，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩”。
GMV的攀升当然是需求的最直接表现，而用户对奢侈品的需求，还体现在奢侈品相关内容的用户搜索量持续走高。报告指出，3月-8月快手奢侈品搜索量增幅达30.3%。搜索广告作为直达品牌主页、直播间流量“入口”，以及品牌粉丝增长、商业转化提升、长效经营的整合营销“枢纽”，无疑是奢侈品品牌进行品牌建设最高效的场景之一。
基于快手数据洞察发现，快手奢侈品用户整体关注影视、短剧、游戏等内容。另据财报数据显示，2021年第三季度，快手上单部累计观看量超过1亿的短剧超过850部，快手应用的短剧日活跃用户达到2.3亿。这意味着短剧等内容化营销的创新形式或许可以成为奢侈品品牌营销重点关注的方向。通过短剧营销，品牌不仅可以更快速、更精准地覆盖并触达目标消费人群，还可以更加自然、软性地植入品牌信息，以更加娱乐化的内容表达，更高效地影响用户心智，让品牌营销更深入人心。
高占比、高粘性的奢侈品用户，强需求、强购买的奢侈品消费能力，加之逐步完善的奢侈品营销生态，自然也就不难理解为何快手成为当下奢侈品品牌频频选择的营销新阵地。LV继6月首次试水快手直播后，近期又与之合作2022春夏女装上海大秀，实现强势品牌曝光引流、无干扰沉浸体验以及精准涨粉，成为奢侈品品牌探索数字化营销的又一新范本。
综合报告内容来看，在品牌营销全面迎来数字化转型的浪潮下，快手以海量规模的用户为基础，在独特的生态基因、产业业态、流量机制以及数字基建加持下，构建起独一无二的新市井商业生态，由此助力奢侈品通过短视频+直播加速走进用户生活，在高效提升奢侈品品牌的声量和销量方面发挥重要作用，为深受疫情影响的全球奢侈品行业提供破局新思路。
奢侈品加速向中国市场、线上渠道迁移
报告指出，2020年受新冠疫情影响，全球奢侈品市场遭遇重挫，个人奢侈品市场更是自2009年来首次出现大幅收缩，下降22.8%。与之相对，中国经济的快速复苏，为奢侈品行业打开了生机之门。预计到2025年，中国将成为全球个人奢侈品消费最高的地区，份额超全球四分之一。
中国成为奢侈品消费“重心”的过程，也伴随着奢侈品行业分销生态的转型。尤其从疫情黑天鹅降临以来，奢侈品线下销售渠道大幅缩减，消费诉求加速向线上渠道释放，线上分销渠道市场份额同比增长50%。
而短视频则成为支撑线上分销渠道快速增长的主要载体。2021年上半年，短视频以503.7亿元互联网广告收入，成为品牌互联网营销的最主要阵地。短视频平台已成为奢侈品品牌撬动营销增长的重要突破口、告别疫情“沉疴”的绝佳“良药”。
在奢侈品分销线上化、短视频平台成为营销主阵地的背景下，平均日活突破3.204亿的快手应用自然成为奢侈品品牌走进中国用户生活的新渠道、实现高效营销的新蓝海。
高占比、高粘性，玩得热闹更买得热闹
在快手数亿用户中，奢侈品用户的占比较高，且奢侈品消费用户增速强劲。报告指出，2021年8月，快手上对奢侈品有兴趣的用户已破亿，超八千万用户具备消费潜力，曾在平台上购买过奢侈品的用户近百万，对比3月，消费奢侈品的用户数量增涨超过两倍。
除了数量的翻倍式增长，快手奢侈品消费用户在平台上具备更高的粘性，这集中体现在用户的使用时长及互动行为。首先，奢侈品消费用户的人均使用时间更长，是兴趣用户的1.5倍。在3月-8月半年时间内，奢侈品视频的点赞量提升了104.0%，分享量提升了217.6%，8月奢侈品短视频赞评比为4.8，这意味着奢侈品相关内容更能引发用户的评论互动，受到用户的广泛喜爱。
“玩得热闹”仅是一方面，在快手平台，奢侈品消费人群的消费诉求也得以快速释放。3月至8月半年间，快手电商奢侈品GMV增长173.5%、人均消费增长101.0%，远高于整体电商人群的人均消费。值得关注的是，报告指出，各线级城市快手奢侈品消费用户的消费总额不相上下，这意味着每座城市都是值得奢侈品品牌关注的“生意富矿”，奢侈品品牌以快手为杠杆，可快速辐射并撬动无数潜在消费市场，不再受地域空间限制。
内容、创作者、营销生态加速进化
在平台奢侈品用户规模、消费力等高速增长的同时，快手的奢侈品内容、创作者、营销生态也在加速进化。
报告指出，今年3-8月，快手上奢侈品短视频存量半年增幅达14.1%，奢侈品内容创作者数量增幅也高达14%，这充分表明在内容消费侧、供给侧都实现了良好的正向循环。在平台上，腕表维修鉴定、箱包售卖、服饰穿搭售卖、珠宝科普等内容供给源源不断。同时也生长出像徐杉这样的头部奢侈品达人，为奢侈品品牌营销、经营注入活力。
徐杉曾经在公开场合直言“快手老铁消费力YYDS”。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60%，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩”。
GMV的攀升当然是需求的最直接表现，而用户对奢侈品的需求，还体现在奢侈品相关内容的用户搜索量持续走高。报告指出，3月-8月快手奢侈品搜索量增幅达30.3%。搜索广告作为直达品牌主页、直播间流量“入口”，以及品牌粉丝增长、商业转化提升、长效经营的整合营销“枢纽”，无疑是奢侈品品牌进行品牌建设最高效的场景之一。
基于快手数据洞察发现，快手奢侈品用户整体关注影视、短剧、游戏等内容。另据财报数据显示，2021年第三季度，快手上单部累计观看量超过1亿的短剧超过850部，快手应用的短剧日活跃用户达到2.3亿。这意味着短剧等内容化营销的创新形式或许可以成为奢侈品品牌营销重点关注的方向。通过短剧营销，品牌不仅可以更快速、更精准地覆盖并触达目标消费人群，还可以更加自然、软性地植入品牌信息，以更加娱乐化的内容表达，更高效地影响用户心智，让品牌营销更深入人心。
高占比、高粘性的奢侈品用户，强需求、强购买的奢侈品消费能力，加之逐步完善的奢侈品营销生态，自然也就不难理解为何快手成为当下奢侈品品牌频频选择的营销新阵地。LV继6月首次试水快手直播后，近期又与之合作2022春夏女装上海大秀，实现强势品牌曝光引流、无干扰沉浸体验以及精准涨粉，成为奢侈品品牌探索数字化营销的又一新范本。
综合报告内容来看，在品牌营销全面迎来数字化转型的浪潮下，快手以海量规模的用户为基础，在独特的生态基因、产业业态、流量机制以及数字基建加持下，构建起独一无二的新市井商业生态，由此助力奢侈品通过短视频+直播加速走进用户生活，在高效提升奢侈品品牌的声量和销量方面发挥重要作用，为深受疫情影响的全球奢侈品行业提供破局新思路。
奇门分析手机号——倒数第五位为“8”
如手机号码倒数第五位为8，此人好动不好静，外向，喜欢旅游热闹，适合做销售或武职人员，喜爱外出不爱在家呆，走动赚钱，懂浪漫，比较开朗积极，意气风发，但容易目空一切，妄自尊大，容易过高的估计自己的能力导致事情往坏的状态发展。
#手机号##奇门遁甲# https://t.cn/EvSFPbk
如手机号码倒数第五位为8，此人好动不好静，外向，喜欢旅游热闹，适合做销售或武职人员，喜爱外出不爱在家呆，走动赚钱，懂浪漫，比较开朗积极，意气风发，但容易目空一切，妄自尊大，容易过高的估计自己的能力导致事情往坏的状态发展。
#手机号##奇门遁甲# https://t.cn/EvSFPbk
【双十一书单上】16本英文原版小说｜屯粮过冬
赶着双十一的折扣期薅一把羊毛。
这次书单中几乎清一色的小说，深深的感受到小说市场还是要取悦女性！哈哈哈哈
.
另外这次书单的选择也参考了很多优秀读书up的推荐，尤其是一些up对诺贝尔文学奖得奖作品有很棒的分享和推荐。所以这次遇到与我心意相合的就来了个手起刀落！但也有点担心会太冷门不过希望在深度阅读后，能够给大家带来有用的，有思想冲击力的书评分享。
.
这里先将这次购书的书单罗列出来，并简述一下自己购买的初衷，为大家购书来一点参考消息：
.
❶《Normal People》by Sally Rooney
《普通人》萨莉·鲁尼 入围2018布克奖
.
❷《Conversations with Friends》by Sally Rooney
《聊天记录》 萨莉·鲁尼
.
❸《Beautifal World, Where Are You》by Sally Rooney
《美丽的世界，你在哪里》 萨莉·鲁尼
萨莉最新的小说。萨莉·鲁尼这位90后不愧为千禧一代冉冉升起的新星，风头一时无两。其实对于#BookTok这种hype现象级作家，我一般会等等，等到热度退散，看看作品本身洗净流量的铅华之后，是不是还能为众人称道，如果能，果断入；如果不能，就当一场热闹散场，拂袖而去罢了。但我不得不承认，我这次被太多的up灌蒙了于是赶着浪潮入了Rooney这一套。看完后，定向大家来汇报
.
❹《Tender is the Night》by F. Scott. Fitzgerald
《夜色温柔》菲茨杰拉德
大名鼎鼎的《伟大的盖茨比》的作者，我想大家都不陌生，因为这段时间在做《伟大盖茨比》的书评视频，所以也索性购入这本来读，横向比较一下作者特点
.
❺《Dear Life》by Alice Munro
《亲爱的生活》爱丽丝门罗
.
❻《Runaway》by Alice Munro
《逃离》爱丽丝门罗
这次买了两本门罗奶奶的书，她的笔触简单质朴，却非常细腻，也许这也是女性作家比较得天独厚的气质
.
❼《The Lives of Animals》by J. M. Coetzee
《动物的生命》库切
南非作家，诺奖获得者 但存在感有点低呀。但在这次的书单中，我最为期待的两位作家就是库切和下面要提到的坏男人奈保尔！他们两位在文学深度上，让我深深着迷，并且我喜爱的书店老板极力推荐，让我一定要看他的书。So，here we are.
❽《Miguel Street》by V.S. Naipaul 《米格尔大街》奈保尔 被成为“一半天才，一半恶棍”的诺奖获得者。我就是想看看这个让人“唾弃”的渣男到底写作有多好。
•
❾《A Bend in the River》by V.S. Naipaul 《大河湾》奈保尔
•
❶⓿《A House for Mr.Biswas》by V.S. Naipaul 《毕司沃斯先生的房子》奈保尔
•
❶❶《The Remains of the Day》by Kazuo Ishiguro 《长日留痕》石黑一雄 2017 诺奖获得者。有人评价说石黑是一位分量太轻的诺奖得主。某种意义上我也赞同，因为《被掩埋的巨人》和最新的《克拉拉和太阳》就怎么说呢...但是《长日留痕》我看了中文版，哇，有点上头！
•
❶❷《The Prophet》by Kahlil Gibran 《先知》纪伯伦·哈利勒 喜欢这本书的名字，很emo^0^
•
❶❸《The Brothers Karamazov》by Fyodor Dostoyevsky 《卡拉马佐夫兄弟》陀思妥耶夫斯基 这几乎不用多说，俄国文坛我自己最为喜爱的作家！
•
❶❹《Ulysses》 by James Joyce 《尤利西斯》乔伊斯 这本书的厚度和阅读难度都让人望而生畏，但是有时候人生不过一些大的坎儿，感觉就太平庸无奇了。所以，我自讨苦吃来了。但还是入了这本有注释解析的版本又勇又怂的选择。
•
❶❺《West with the Night》by Beryl Markham 《夜航西飞》柏瑞尔·马卡姆的回忆录，严格来讲，这本不算小说，我的标题欺骗了大家。对不起♂️这本又是一本我读了中文，立刻想要买英文来看的书。这位女飞行员和驯马师的文字气质实在深深的吸引我一读再读。
•
❶❻《Four Great Tragedies》《莎士比亚四大悲剧》包含哈姆雷特、李尔王、麦克白、奥赛罗。可以说是English Literature必读书目。
•
感觉有书的陪伴，冬天也不会寒冷。期待看完后和大家分享阅读中的点点感受。Till next time
#读书##读书，我们是认真的[超话]##双十一##英文原版书单#
赶着双十一的折扣期薅一把羊毛。
这次书单中几乎清一色的小说，深深的感受到小说市场还是要取悦女性！哈哈哈哈
.
另外这次书单的选择也参考了很多优秀读书up的推荐，尤其是一些up对诺贝尔文学奖得奖作品有很棒的分享和推荐。所以这次遇到与我心意相合的就来了个手起刀落！但也有点担心会太冷门不过希望在深度阅读后，能够给大家带来有用的，有思想冲击力的书评分享。
.
这里先将这次购书的书单罗列出来，并简述一下自己购买的初衷，为大家购书来一点参考消息：
.
❶《Normal People》by Sally Rooney
《普通人》萨莉·鲁尼 入围2018布克奖
.
❷《Conversations with Friends》by Sally Rooney
《聊天记录》 萨莉·鲁尼
.
❸《Beautifal World, Where Are You》by Sally Rooney
《美丽的世界，你在哪里》 萨莉·鲁尼
萨莉最新的小说。萨莉·鲁尼这位90后不愧为千禧一代冉冉升起的新星，风头一时无两。其实对于#BookTok这种hype现象级作家，我一般会等等，等到热度退散，看看作品本身洗净流量的铅华之后，是不是还能为众人称道，如果能，果断入；如果不能，就当一场热闹散场，拂袖而去罢了。但我不得不承认，我这次被太多的up灌蒙了于是赶着浪潮入了Rooney这一套。看完后，定向大家来汇报
.
❹《Tender is the Night》by F. Scott. Fitzgerald
《夜色温柔》菲茨杰拉德
大名鼎鼎的《伟大的盖茨比》的作者，我想大家都不陌生，因为这段时间在做《伟大盖茨比》的书评视频，所以也索性购入这本来读，横向比较一下作者特点
.
❺《Dear Life》by Alice Munro
《亲爱的生活》爱丽丝门罗
.
❻《Runaway》by Alice Munro
《逃离》爱丽丝门罗
这次买了两本门罗奶奶的书，她的笔触简单质朴，却非常细腻，也许这也是女性作家比较得天独厚的气质
.
❼《The Lives of Animals》by J. M. Coetzee
《动物的生命》库切
南非作家，诺奖获得者 但存在感有点低呀。但在这次的书单中，我最为期待的两位作家就是库切和下面要提到的坏男人奈保尔！他们两位在文学深度上，让我深深着迷，并且我喜爱的书店老板极力推荐，让我一定要看他的书。So，here we are.
❽《Miguel Street》by V.S. Naipaul 《米格尔大街》奈保尔 被成为“一半天才，一半恶棍”的诺奖获得者。我就是想看看这个让人“唾弃”的渣男到底写作有多好。
•
❾《A Bend in the River》by V.S. Naipaul 《大河湾》奈保尔
•
❶⓿《A House for Mr.Biswas》by V.S. Naipaul 《毕司沃斯先生的房子》奈保尔
•
❶❶《The Remains of the Day》by Kazuo Ishiguro 《长日留痕》石黑一雄 2017 诺奖获得者。有人评价说石黑是一位分量太轻的诺奖得主。某种意义上我也赞同，因为《被掩埋的巨人》和最新的《克拉拉和太阳》就怎么说呢...但是《长日留痕》我看了中文版，哇，有点上头！
•
❶❷《The Prophet》by Kahlil Gibran 《先知》纪伯伦·哈利勒 喜欢这本书的名字，很emo^0^
•
❶❸《The Brothers Karamazov》by Fyodor Dostoyevsky 《卡拉马佐夫兄弟》陀思妥耶夫斯基 这几乎不用多说，俄国文坛我自己最为喜爱的作家！
•
❶❹《Ulysses》 by James Joyce 《尤利西斯》乔伊斯 这本书的厚度和阅读难度都让人望而生畏，但是有时候人生不过一些大的坎儿，感觉就太平庸无奇了。所以，我自讨苦吃来了。但还是入了这本有注释解析的版本又勇又怂的选择。
•
❶❺《West with the Night》by Beryl Markham 《夜航西飞》柏瑞尔·马卡姆的回忆录，严格来讲，这本不算小说，我的标题欺骗了大家。对不起♂️这本又是一本我读了中文，立刻想要买英文来看的书。这位女飞行员和驯马师的文字气质实在深深的吸引我一读再读。
•
❶❻《Four Great Tragedies》《莎士比亚四大悲剧》包含哈姆雷特、李尔王、麦克白、奥赛罗。可以说是English Literature必读书目。
•
感觉有书的陪伴，冬天也不会寒冷。期待看完后和大家分享阅读中的点点感受。Till next time
#读书##读书，我们是认真的[超话]##双十一##英文原版书单#
✋热门推荐