#外贸职场二三事[超话]#
碰到婆妈的客户，大可不必花费太多心思，该说清楚的一五一十告诉对方就好，想了解对方的要善于提问，争取不来也没有什么遗憾，努力开发下一个客户。

舒服的客户大部分来自发达国家，难弄的常常都是发展中或是落后国家。这些难弄的客户，首次打交道我常问的几个问题来打探虚实，看看是否值得多花精力。

1.Did you import any goods from China before?
2.Do you have any friends or forwarders in China?
3.How do you send the payment ?

胡歌凭借《琅琊榜》“梅长苏”一角，拿到了金鹰节最受欢迎男演员奖时，感谢了一个人。那个人当时就坐在现场，忍不住抹眼泪。

胡歌说：“我要感谢林依晨，她对我说过两句话，是在我们拍摄《射雕英雄传》的时候，第一句话，她说，演戏是一个探索人性的过程；第二句话，她跟我说，她是在用生命演戏。这两句话我会记住一辈子。”

当胡歌决定暂停拍戏去深造时，林依晨悄悄来送行，并说“一个表演工作者，有时其实是一般人，都会被人家仰望，或者是轻视的时候”。

她很理解胡歌，本质上他们也是同一类人。少年成名，但却没有迷失自己，该暂停就暂停，从不被裹挟。

林依晨很早就进入娱乐圈，是为了赚钱给家里还债。可即便如此，在《我可能不会爱你》再拿金钟奖后，她又不拍戏，跑去进修了。

但2014年结婚后，她也并没有因为结婚而减少拍戏。然而，当在内地打开自己一片天地后，这次却因为想专心计划生小孩，再次退出娱乐圈。

在人生的每个阶段，什么才是自己最想要的，她非常清楚，也非常坚定的选择。选择了一个，就能毫不后悔地放弃其它。

同行在佛山卖了3年的新房，向我咨询如何买房，很多卖新房的销售基本就是只卖他的那个楼盘，只说那个楼盘的好，卖完这个楼盘就到另外一个新楼盘卖，很多时候他们缺乏大局观，也不清楚了解市场走势。想清晰了解房产市场，要看过足够多的经历，经过三到五年的市场行情变化，才能对一个城市的房产有清晰的判断与认知，才能了解房价涨跌背后的逻辑。我入行前三年，也不太清楚了解房价走势，也不懂得判断房价涨跌背后的核心因素逻辑是什么，也不懂得同样是总价300万买哪里比较好，才能发挥它的最大价值优势，客户多少预算，指定哪个小区就帮他找哪个小区的楼盘。这几年不断地思考，提升认知，总结，与有多年经验的同行交流，看到过许许多多的买卖赚亏案例，从而自己形成一套清晰的买房框架思维。三年入行，五年懂行，十年为王，做房产销售的很多人都没撑过三年，因为销售这个行业流动性很大。很多人买房，其实不是需要一位带他看房的房产经纪人，是一位站在他角度去思考问题的房产分析师。 https://t.cn/RASV0xZ