《华为饱和攻击营销法》读书笔记20211212

四个问题
1，管理思想是用来做什么的？
管理思想是一种纲领指导我们的行动。华为的基本法第一条说自己只做设备不会进入信息服务业，体现了专，也是对客户的承诺。我们在商业竞争和企业发展中会面对各种选择和诱惑，管理思想指导我们如何做出选择。人有底线和原则，企业也有。

2，先组织还是先业务？
换个说法应该是开展一项业务需要多少人。有句话说人多好办事，但人是公司投入的资源，资源投入多了不产出，就是浪费。对于一个新的业务一个新的市场，人多人少，谁也不知道。如果有可借鉴的先例，那可以借鉴先例来，如果没有先例，那就自己摸索着来。过程中随机变化是关键。一旦天时，地利，饱和攻击一定要配上人和，大举压上去。

3，为什么会是矩阵组织？
组织架构是职能制，项目制还是矩阵制，没有绝对的对错，各有利弊。核心还是看销售的产品和面对的市场这两个关键要素。每种体制下的细节要素才是关键。所以组织也是策划出来的，策划的核心是要符合产品和市场以及规模三要素。

4，组织制度设计
从华为的组织制度设计中，我们看到了核心两个维度：对外是产品和客户，对内是激励。
依据安索夫矩阵销售产品，为了更好的按照这种模式销售产品，依据地理分布及最优人员组合进行组织设计并配合激励政策。

组织与成长
以上看了那么多结果，追根溯源我们会发现：面对产品和市场（客户），企业的成长阶段决定了我们怎么来卖产品，怎么来进行组织设计和制度制定。过程中的总结和抽象建立起了管理思想，管理思想又回过去指导实践。不断的变化而不盲目变化，需要勇气和坚守。这是领导者的智慧。
#早安[超话]##心在遥远##数字化 ##华为#

1973年，巴菲特希望接手韦斯科金融公司，于是，打电话给贝蒂，幸运的是，贝蒂刚刚读完一本书，名叫《超级金钱》，书中描述了巴菲特和他的老师格雷厄姆。
巴菲特被描述为一位思路清晰、充满商业智慧的思想家，对此印象深刻的贝蒂立刻同意在24小时内会见巴菲特。
——杨天南译《巴菲特的第一桶金》

巴菲特建立起了自己的好名声，才获得和贝蒂见面的机会，促成了后续的交易，可见声誉对降低信任成本的重要性。

好名声是靠一言一行奋斗出来的，谨言慎行，日积月累，给自己标出更高的价码。

发心良善，
真诚赞美，
充分信任，
揽过诿功，
长期价值观。

这些巴菲特身上的特点，经过他多年落实在一言一行上而美名远扬，成为了值得相见和托付的人。

获得打动他人的能力

作者丹尼尔•平克是美国畅销书作家，他的作品《驱动力》《全新思维》《见机》都大获好评。他也是一位商业趋势专家，曾被评为全球50位最有影响力的商业思想家之一。

丹尼尔•平克在这本书里重新定义了销售：销售不只是卖东西，更是说服、影响并打动他人。他发现，服务成为经济生活的中心，这个时代人人都是销售。每个人天生就有打动他人的能力，只要掌握了一定技巧就能不断提升。他在书里给出了，成为全新销售人才，需要具备哪些基本素质和技巧。

一定要带着这几个问题去读本书，

“全新销售”是什么意思？

这种销售能带给我们哪些“新”的价值？

为什么说如今人人都是销售？
成为全新销售人才，需要具备哪些基本素质？
在实践全新销售时，哪些具体技巧值得我们注意？

销售就是我的工作，因为这个职业没有门槛，才让一个内向的我选择这个职业。刚开始前几年会发现自己都看不起这个工作，就是因为大家对销售的看法而导致的，现在才慢慢放下了成见，在我不知道一生所求的时候那就去追求极致，这样你会在路上找到新大陆。

如果有问题可以给我留言哦，笔芯，好问题永远比好答案更令人开心。

这是寄给你的第七十封信

“执笔为剑，

陪你斩妖除魔” https://t.cn/RxBsCFp