安娜是两个孩子的单身母亲,由于#疫情#,她失去了在餐饮行业的工作。从那时起,她努力养活家人,并向比利时红十字会寻求食品援助。健康危机和不断上涨的能源价格增加了#比利时#四分之一的人口的不安全感。
Anna, a single mother of two, lost her job in catering due to the #COVID19# pandemic. Since then, she has struggled to feed her family and sought food aid from Belgian Red Cross. The health crisis and rising energy prices have increased insecurity for 1 in 4 people in #Belgium#.
Anna, a single mother of two, lost her job in catering due to the #COVID19# pandemic. Since then, she has struggled to feed her family and sought food aid from Belgian Red Cross. The health crisis and rising energy prices have increased insecurity for 1 in 4 people in #Belgium#.
每次都被迫营业,这次也是一样,某家公关都亲自下场替获得利益的集团找说辞开脱了,我是真的实在看不下去了。当然,屁股决定脑袋,屁股坐在那,所以脑袋里只有维护己方利益,这很正常。
可是,咱说话得讲道理,不说以德服人,最起码得以理服人。先说原文,小米在国内目前没干过OV,这是结果,但能拿这个结果是“国代省代”这一单一原因导致的吗?明显不是!用结果去推导过程,得到的答案一定是错误的、局限的。
我们再来看某家公关的言论。如果说原文是逻辑问题,那么,某家公关就属于意识形态出了问题。
“把经销商污名化成黑心商人”,这句话从哪听说的结论呢?麻烦帮我找一下论据。商人赚取合理的利润,无可厚非。赚取不合理的利润的才是黑心商人。以黄牛为例,一张面值1000元的票,他赚50,我觉得这黄牛很良心,一张面值1000元的票,他赚500,那他就是黑心。为啥,利润率都到50%了,合理吗?
再说第二句,“渠道分销的历史从人类贸易诞生之初就开始了,XXXX”,这句话问题就很大。
首先,我以相同的句式,造个句子。封建社会从战国时期开始,到公元前221年第一个封建王朝建立,直至1911年辛亥革命。我想问问大家,你们觉得我接下来会怎么写??我会肯定封建制度是优秀的制度吗?绝对不会!我懂得存在既合理的道理,任何一种存在都有其历史必然性,但你不能拿老的存在否定新的存在。所以,用所谓的“从贸易之初”作为说辞只能确立其历史地位,但不能确立其就该存在。
再说说这句话本身,存在的一个大家很有可能忽视的点。他只说了渠道好的一方面,很多被渠道绑架甚至被渠道玩死的案例被省略了。这方面的例子很多,自己百度即可,不多说了。
只说一句发自肺腑的感言,万事万物皆有阴阳,辩证的看待问题,客观的阐述才好。
还有举例的那些“专有名词”,也不是啥新鲜玩意,真没什么信息不对称的。
KA=重要客户,每个公司因为其经营结构的不同,重要客户的范围也不尽相同,不过多解读了。
SI=sell-in SO=sell-out,属于两种统计维度,SI一般是指产品出厂后到经销商或者渠道的数量。SO一般是指从零售商卖给用户的数量。值得注意的是,SI和SO之间必然存在一个差值,这个差值你可以简单的理解为销售商或渠道的库存余量。
同时,SI和SO之间还有一个ST,ST=sell-through,也就是从总代到下级代理,再到下下级代理最后到终端零售商的一个数量,因为ST基本等于SI,所以一般统计里不会出现这个标准。但,虽然ST的总量基本等于SI的总量,但ST中所包含的等级越多,其SI的留存能力则越强。同时,ST的层级与产品的零售价格成正比,这个很好理解,每个层级都要赚钱,谁也不能白干活。
也不知道大家能不能理解,为了方便,咱还是举个例子。*假如,你有1000万台的货,都出给了渠道商,渠道商通过零售终端目前卖出500万台,那么,你的SI就是1000万,SO就是500万。假如你有一个层级的代理,那么你的代理手里就有500万的货,假如你有两个层级的代理,1级代理是一家渠道,下设3个2级代理,那么1级代理手里可能有200万货,而3个2级代理每个人手里有100万的货,以此类推,当你有的层级越多,代理商越多,那么你的SI能力必然越强。用一个极端的说法,你有1000万个渠道的时候,每个人1台产品,那叫事吗?不叫事。
说了这么多,最后说点不那么中听的话,新模式与老模式必然有所冲突,因为涉及到的是利润的重新分配,但无论最终哪个模式获得了胜利,都是暂时的,从时间的长河去看,人类的发展进程就是在不断的改变着,这是谁也改变不了的。而互联网的出现,大大的提升了这种改变的速度,明天未必是我们想要的明天,但明天却一定会到来。
可是,咱说话得讲道理,不说以德服人,最起码得以理服人。先说原文,小米在国内目前没干过OV,这是结果,但能拿这个结果是“国代省代”这一单一原因导致的吗?明显不是!用结果去推导过程,得到的答案一定是错误的、局限的。
我们再来看某家公关的言论。如果说原文是逻辑问题,那么,某家公关就属于意识形态出了问题。
“把经销商污名化成黑心商人”,这句话从哪听说的结论呢?麻烦帮我找一下论据。商人赚取合理的利润,无可厚非。赚取不合理的利润的才是黑心商人。以黄牛为例,一张面值1000元的票,他赚50,我觉得这黄牛很良心,一张面值1000元的票,他赚500,那他就是黑心。为啥,利润率都到50%了,合理吗?
再说第二句,“渠道分销的历史从人类贸易诞生之初就开始了,XXXX”,这句话问题就很大。
首先,我以相同的句式,造个句子。封建社会从战国时期开始,到公元前221年第一个封建王朝建立,直至1911年辛亥革命。我想问问大家,你们觉得我接下来会怎么写??我会肯定封建制度是优秀的制度吗?绝对不会!我懂得存在既合理的道理,任何一种存在都有其历史必然性,但你不能拿老的存在否定新的存在。所以,用所谓的“从贸易之初”作为说辞只能确立其历史地位,但不能确立其就该存在。
再说说这句话本身,存在的一个大家很有可能忽视的点。他只说了渠道好的一方面,很多被渠道绑架甚至被渠道玩死的案例被省略了。这方面的例子很多,自己百度即可,不多说了。
只说一句发自肺腑的感言,万事万物皆有阴阳,辩证的看待问题,客观的阐述才好。
还有举例的那些“专有名词”,也不是啥新鲜玩意,真没什么信息不对称的。
KA=重要客户,每个公司因为其经营结构的不同,重要客户的范围也不尽相同,不过多解读了。
SI=sell-in SO=sell-out,属于两种统计维度,SI一般是指产品出厂后到经销商或者渠道的数量。SO一般是指从零售商卖给用户的数量。值得注意的是,SI和SO之间必然存在一个差值,这个差值你可以简单的理解为销售商或渠道的库存余量。
同时,SI和SO之间还有一个ST,ST=sell-through,也就是从总代到下级代理,再到下下级代理最后到终端零售商的一个数量,因为ST基本等于SI,所以一般统计里不会出现这个标准。但,虽然ST的总量基本等于SI的总量,但ST中所包含的等级越多,其SI的留存能力则越强。同时,ST的层级与产品的零售价格成正比,这个很好理解,每个层级都要赚钱,谁也不能白干活。
也不知道大家能不能理解,为了方便,咱还是举个例子。*假如,你有1000万台的货,都出给了渠道商,渠道商通过零售终端目前卖出500万台,那么,你的SI就是1000万,SO就是500万。假如你有一个层级的代理,那么你的代理手里就有500万的货,假如你有两个层级的代理,1级代理是一家渠道,下设3个2级代理,那么1级代理手里可能有200万货,而3个2级代理每个人手里有100万的货,以此类推,当你有的层级越多,代理商越多,那么你的SI能力必然越强。用一个极端的说法,你有1000万个渠道的时候,每个人1台产品,那叫事吗?不叫事。
说了这么多,最后说点不那么中听的话,新模式与老模式必然有所冲突,因为涉及到的是利润的重新分配,但无论最终哪个模式获得了胜利,都是暂时的,从时间的长河去看,人类的发展进程就是在不断的改变着,这是谁也改变不了的。而互联网的出现,大大的提升了这种改变的速度,明天未必是我们想要的明天,但明天却一定会到来。
[礼物] Efficiency comes from diligence. In shortage in the play ground transportation into Si, was destroyed by the idler. What we are experiencing is just a prologue of a more brilliant future!Wish all good aspects of your life! [可爱][嘻嘻][赞啊][给力][打call]
以后的路,我们都会一起走![笑哈哈][好爱哦][求关注][偷乐][羞嗒嗒]
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