麦青Mandy：消费品行业变局的背后——新用户、新渠道、新媒介、新创始人
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾，是关于3G资本和巴菲特投资的感慨，可以为各位同仁带来一些参考。
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
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冬日护肤离不开3宝 #绿洲种草官# #潮流趋势大赏#
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它除了补水、修护退红，还能抗老，抗老是一个长期行为，洗后皮肤白皙透亮的，然后皮肤摸着柔软，这是做一次就能体会到的！
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挨夜急救，日常可以做打底精华 https://t.cn/A6xOnLU0
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这次产后，身边所遇见的朋友带来的温暖和帮助，更让我正面的去和焦虑抑郁做抵抗。
不想在朋友圈太去表达自己的戾气和长期自我折磨后的状态。
产科医生在我孕期的时候就经常给我发微信问我近期身心状况，给我摆龙门阵。在我生下孩子后到病房来关心我孕期疼痛是否在产后得到了缓解，心情是否变好等等，在我要出院的时候又来病房看了我。
她的助理护士也是个可可爱爱的人，会在带着冬月一起去医院的时候给冬月准备一根糖和很多的贴纸。产后也到病房来找我聊天，来看这个她们一直监测生长的小朋友是什么模样，我们也处成了朋友。
在医院的五天里，遇见的接生医生和助产士还有麻醉医生都是很好很幽默的人。我的一胎麻醉联合用药让我整个产程吐的死去活来，宝宝宫内窘迫难产，最后胎吸的方式吸了出来。回病房因为没吃饭在上厕所的时候晕在了厕所，呕吐物塞满了整个呼吸道。二胎麻醉科医生知道我的情况，无痛由联合用药改成了单一用药，没有再吐但也不再恐惧。在我正式进入生产产程的时候接生医生非常坚定并以强调的方式告诉我：等会儿会有儿科医生还有产房其他医生都会在你身边，他们会给你加油，会帮助你调整你的情绪，但是你不要听任何一个医生给你的指令，你就看着我，我给你什么指令你就照着做，你相信我宝宝很快就能生出来。果然，照做孩子很轻松的生了出来。我想着自己也没有想象中那么倒霉嘛，顺顺利利的生下了我的二妹。医院的月嫂也非常给力，她有一儿一女，空闲的时候她给我讲她一儿一女的一些生活小事儿时候，我觉得这个妈妈的教育观真的太赞了。而且这个月嫂阿姨非常有文化，帮我带我的二妹也带的非常好，对我也是特别的好，我去了月子中心后她后面也过来了一趟，说要来看看我，结果那天不巧，我没有在，但也觉得被惦记着心里暖暖的。
在月子中心遇见的小姐姐们都很好，还是2019年生冬月遇到的那些人，遇到的胖胖的销售小姐姐，也是不管孕期还是产后，待我如朋友，从来不推销任何东西，只因为她说觉得我人很好，产后也经常来看我，有一天我无意说香蕉好吃，她第二天给我提了一大袋香蕉放在我房间的桌子上。产后我去医院问诊，她知道我去了没有等到我，跑去问医生我的情况后给我发了微信，是三个拥抱，我知道她知道了我的情况，我没法讲太多，反而是她发了很多的文字告诉我都会好的。
月子中心的那个童心未泯的护士小姐姐，可能也是看出了我情绪的不对，只要上班，就会来房间陪我聊天，给冬月带好吃的，给我分享一些好玩儿的小玩意儿，排解我的不开心。真正让我感觉到她也把我当朋友的是她把男朋友带来给我看，真是让我有点惊讶。可能从小缺爱的原因，这是被当成家人的感觉。
我的月嫂姐姐，是一个温和漂亮积极乐观的姐姐，对宝宝很好很耐心，对我照顾有加，每每知道我身体哪里不舒服，第一时间帮我想办法，找医生找护士，知道我情绪不好，关心我，帮我排解，给我建议，她说：你好，宝宝才能好，你不好，全家都不会好，要自私一点，对自己好一点。每天把我的不舒服都记在心里，每天都要问我好一些了没，没有就赶快去看，吧啦吧啦的 催着我去针灸，去看病，去调理身体，帮我找厨房要补气血的，帮我做很多很多事。我有时候想要是我有一个姐姐就好了，她可能也会这么关心我吧。
在月子中心还遇到了一个妈妈，她的宝宝比我的宝宝早五天出生，她的月嫂说她很爱哭，表面觉得她其实表现挺乐观的，但大抵我懂她，乐观是她的伪装，因为我就是这样伪装我自己的，我用乐观把自己包装起来，里面藏的其实是个不开心的自己。我们会经常聊天，开一些玩笑让对方开心。都是希望对方更好的。
因为生完恶露一直排不完去看了西医打了B超，打缩宫素效果不好加上用药效果也一般，我去看了中医科，中医科遇到的这个医生，人也特别好，以前从来不相信中医也没看过中医的我，发现摸脉的神奇和针灸的厉害，重点在这个医生，她也把我当成朋友，她摸脉摸出了除了我一些我诉求的问题之外，察觉我心绪不定，呼吸有问题之后，她用她的医学知识和练瑜伽的经验，教了我两套呼吸方法，帮我改善睡眠和情绪。
今天针灸完从医院出来，我看着成都今日的暖阳，觉得照在了我的心上。当然我的ger哥哥一直以来给我的爱和力量远远说不完的，他越来越爱我，给我正面的影响，他不焦虑生活不焦虑孩子不焦虑任何，他在意我的不开心我的不快乐，他焦虑我会越来越不快乐。
我还是那句话告诉我自己，我病了但是我会努力看向太阳，可能某一天我就走出来了。身边不乏温暖的小太阳一直在照耀着我的黑暗角落，让我周围处处充满光亮。也会越来越好吧。希望伪装的快乐也会变成发自内心的快乐。
写下这些，也想记录我遇见的好。
不想在朋友圈太去表达自己的戾气和长期自我折磨后的状态。
产科医生在我孕期的时候就经常给我发微信问我近期身心状况，给我摆龙门阵。在我生下孩子后到病房来关心我孕期疼痛是否在产后得到了缓解，心情是否变好等等，在我要出院的时候又来病房看了我。
她的助理护士也是个可可爱爱的人，会在带着冬月一起去医院的时候给冬月准备一根糖和很多的贴纸。产后也到病房来找我聊天，来看这个她们一直监测生长的小朋友是什么模样，我们也处成了朋友。
在医院的五天里，遇见的接生医生和助产士还有麻醉医生都是很好很幽默的人。我的一胎麻醉联合用药让我整个产程吐的死去活来，宝宝宫内窘迫难产，最后胎吸的方式吸了出来。回病房因为没吃饭在上厕所的时候晕在了厕所，呕吐物塞满了整个呼吸道。二胎麻醉科医生知道我的情况，无痛由联合用药改成了单一用药，没有再吐但也不再恐惧。在我正式进入生产产程的时候接生医生非常坚定并以强调的方式告诉我：等会儿会有儿科医生还有产房其他医生都会在你身边，他们会给你加油，会帮助你调整你的情绪，但是你不要听任何一个医生给你的指令，你就看着我，我给你什么指令你就照着做，你相信我宝宝很快就能生出来。果然，照做孩子很轻松的生了出来。我想着自己也没有想象中那么倒霉嘛，顺顺利利的生下了我的二妹。医院的月嫂也非常给力，她有一儿一女，空闲的时候她给我讲她一儿一女的一些生活小事儿时候，我觉得这个妈妈的教育观真的太赞了。而且这个月嫂阿姨非常有文化，帮我带我的二妹也带的非常好，对我也是特别的好，我去了月子中心后她后面也过来了一趟，说要来看看我，结果那天不巧，我没有在，但也觉得被惦记着心里暖暖的。
在月子中心遇见的小姐姐们都很好，还是2019年生冬月遇到的那些人，遇到的胖胖的销售小姐姐，也是不管孕期还是产后，待我如朋友，从来不推销任何东西，只因为她说觉得我人很好，产后也经常来看我，有一天我无意说香蕉好吃，她第二天给我提了一大袋香蕉放在我房间的桌子上。产后我去医院问诊，她知道我去了没有等到我，跑去问医生我的情况后给我发了微信，是三个拥抱，我知道她知道了我的情况，我没法讲太多，反而是她发了很多的文字告诉我都会好的。
月子中心的那个童心未泯的护士小姐姐，可能也是看出了我情绪的不对，只要上班，就会来房间陪我聊天，给冬月带好吃的，给我分享一些好玩儿的小玩意儿，排解我的不开心。真正让我感觉到她也把我当朋友的是她把男朋友带来给我看，真是让我有点惊讶。可能从小缺爱的原因，这是被当成家人的感觉。
我的月嫂姐姐，是一个温和漂亮积极乐观的姐姐，对宝宝很好很耐心，对我照顾有加，每每知道我身体哪里不舒服，第一时间帮我想办法，找医生找护士，知道我情绪不好，关心我，帮我排解，给我建议，她说：你好，宝宝才能好，你不好，全家都不会好，要自私一点，对自己好一点。每天把我的不舒服都记在心里，每天都要问我好一些了没，没有就赶快去看，吧啦吧啦的 催着我去针灸，去看病，去调理身体，帮我找厨房要补气血的，帮我做很多很多事。我有时候想要是我有一个姐姐就好了，她可能也会这么关心我吧。
在月子中心还遇到了一个妈妈，她的宝宝比我的宝宝早五天出生，她的月嫂说她很爱哭，表面觉得她其实表现挺乐观的，但大抵我懂她，乐观是她的伪装，因为我就是这样伪装我自己的，我用乐观把自己包装起来，里面藏的其实是个不开心的自己。我们会经常聊天，开一些玩笑让对方开心。都是希望对方更好的。
因为生完恶露一直排不完去看了西医打了B超，打缩宫素效果不好加上用药效果也一般，我去看了中医科，中医科遇到的这个医生，人也特别好，以前从来不相信中医也没看过中医的我，发现摸脉的神奇和针灸的厉害，重点在这个医生，她也把我当成朋友，她摸脉摸出了除了我一些我诉求的问题之外，察觉我心绪不定，呼吸有问题之后，她用她的医学知识和练瑜伽的经验，教了我两套呼吸方法，帮我改善睡眠和情绪。
今天针灸完从医院出来，我看着成都今日的暖阳，觉得照在了我的心上。当然我的ger哥哥一直以来给我的爱和力量远远说不完的，他越来越爱我，给我正面的影响，他不焦虑生活不焦虑孩子不焦虑任何，他在意我的不开心我的不快乐，他焦虑我会越来越不快乐。
我还是那句话告诉我自己，我病了但是我会努力看向太阳，可能某一天我就走出来了。身边不乏温暖的小太阳一直在照耀着我的黑暗角落，让我周围处处充满光亮。也会越来越好吧。希望伪装的快乐也会变成发自内心的快乐。
写下这些，也想记录我遇见的好。
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