然而，这也可以帮助你专注于对你和你的家族真正重要的事情。幸运的是，土星会帮助你认识到

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【房地产行业应回归初心真实呈现房屋价值】房地产经纪行业，可以说是地产最前端的行业，对市场冷暖变迁有着最直接深刻的感知。2021年唐山房地产情况如何？出现了哪些新变化？作为一家负责任的企业，又该如何在市场变化中赢得胜利？就此，唐山世联锐易董事长韩靖有着自己独到的见解。

房产市场需求依然存在

对于今年的房地产市场情况，韩靖表示，今年从下半年开始，全国房地产成交量出现了明显下跌。而唐山市场受到过去两年房价的快速增长，在2020年年中时迎来了房价高点，2020年三季度开始市场出现降价营销，导致今年起手就不是太振作，虽然二季度市场供应短暂回升，由于资金链趋紧，在三季度初各个项目出现了大规模降价营销，房企试图以价换量来谋求资金的快速回笼，但是成交量仍然持续下滑，而在需求层面，虽然市民购买需求依然存在但购买信心不足，最终导致了供需都不振。进而造成了今年唐山市区房产成交量只相当于去年的一半数量。

造成这样的原因，韩靖认为，这不完全是由供需层面引起的，有着更深层的原因，跟宏观经济面有关系。

同时，韩靖也表示，唐山与全国市场基本相同，刚性需求（如毕业生住房需求、婚房）和改善型需求还是真实存在的，而今年唐山市场最大变化则是投资客的全面退场。

从业人员应该回归初心

韩靖认为，目前已经到了房地产行业的盘整期。从业20多年，韩靖对行业有着深切的感知。她这样形容自己对盘整期的感受：“感觉像回到了我刚刚做房地产行业的时候。”

她认为，在盘整期，房地产行业应该回到基本面，即老老实实做价值营销，老老实实和客户沟通房屋价值，本本分分定价。

“行业想持续发展下去必须创造价值。不创造价值，只是制造泡沫和混乱的一定不会存在。” 韩靖说。行业调整是非常必要的，盘整期是为了让行业更加良性地发展。

那么，对于行业人员来说，就应该回归初心，踏踏实实做产品，踏踏实实做价值营销。

首要的是为客户创造价值

作为一家负责任的企业，唐山世联锐易无论在唐山市场还是全国市场，在一手房市场都是标杆型企业，这与企业的理念分不开。

“世联上市十几年，排在首位的就是为客户创造价值。”韩靖介绍说，为客户创造价值，就是让客户，即卖房人和买房人，在房子价值认知达成共识，通过价值认知的共识来实现销售，将房子卖给最合适的人。

为客户创造价值，首先是要做到专业，每个环节、每个领域的专业性都很重要，还要注意团队协同作战，而企业文化也很重要，要让员工形成凝聚力和影响力。

“行业会永远存在，关键是看从业者以什么样的心态来做。”韩靖坦言，行业盘整期，她也有压力，但同时她也深知，自己要做的是要跟着调整，甚至要领先调整：“能否在行业生存下去取决于你自己的努力，行业发展到成熟阶段，剩下的一定是有生存能力的企业。那些有良好产品力、商誉和社区服务能力的房企将会长期存在。”（燕都融媒体记者张辉靳庆军/文刘光昱/图）

（日运）苏珊米勒_2021年12月16日星座运势

白羊座
现在你的个人目标可能实现了，所以不要担心需要付出多少努力和奉献。如果你牺牲了社交生活来实现你的梦想，要知道这一切最终都是值得的。你可能会遇到缺乏社交圈支持的情况，但如果发生这种情况，就说明了你目前的友谊的质量。

金牛座
你可能会在你的行业中名声大噪，你所达到的高度肯定是当之无愧的。土星在你星盘的顶部，这可能是你在你的职业中相当经验丰富，因为你的经验，你可以获得重大的回报。另一种可能是，你被其他人视为权威，你的声誉变得不可侵犯。你已经赢得了所有可能会降临到你身上的荣誉。

双子座
你可能会令人钦佩地信奉一种特定的宗教、哲学或信仰系统。事实上，你的道德指南针肯定与这种心态有关，你可能不介意分享你对这些信念的看法。你可以通过这样做来激励别人，你的目标是在一个不确定的世界里，在不确定的时间里，为别人提供一个依靠的标准。在你看来，知识不仅仅是力量，它还是性格，像岩石一样坚固。

巨蟹座
如果你觉得自己必须靠自己的力量振作起来，那你不是在想象。土星，负责任的行星，已经在你掌管共享资源的第八宫，这表明你能从他人的帮助中获得多少和多少是有限制的，尤其是在经济上。幸运的是，土星会帮助你认识到你可以掌握自己的足智多谋，并利用它来实现你想要的任何事情。

狮子座
由于土星在你的伙伴关系宫移动，你可能会更加认真地对待承诺。如果你现在处于恋爱或已婚状态，你和伴侣之间的纽带对你来说肯定是极其重要的。你可能对这段关系有强烈的责任感和成熟，因此愿意做必要的工作来保持你们的关系完整。如果有问题需要解决，卷起袖子，做好准备。

处女座
你的健康可能需要关注，特别是如果你最近被诊断出患有疾病，或者最近感觉不像平常那样充满活力。值得庆幸的是，你应该知道如何采取自律的措施，这将有助于改善你的整体健康。土星，黄道十二宫的监工，正在巡视你的健康宫，帮助你做出改变并采取必要的步骤来最大化你的幸福。如果你保持专注，你很可能会看到你努力的积极结果。

天秤座
如果你有孩子，其中一个可能会考验你的权威。孩子有自己的个性是正常的，作为父母，你提供一个安全和健康的环境。有可能你的孩子会反抗你设定的规则，或者他或她会与你疏远一段时间。作为一个有奉献精神的，负责任的父母，你就继续做你在做的事吧。

天蝎座
这些天你可能会对家庭有强烈的责任感，可能你已经承担起照顾老人或生病亲戚的角色。土星目前正穿越你的家庭宫，可能在家庭事务上考验你。然而，这也可以帮助你专注于对你和你的家族真正重要的事情。你现在所做的帮助家人的工作可能会加强你们之间的联系，让他们知道他们可以依靠你。

射手座
你可能正在努力使自己成为某一领域的权威。虽然这可能需要大量的专注和奉献，但你肯定能胜任这项任务。事实上，你可以为自己制定一个战略计划，帮助你继续致力于实现一个智力或沟通相关的目标。换句话说，如果你和兄弟姐妹的关系紧张，尽你所能去纠正这种情况，避免冲突。

摩羯座
关于你的财务状况，你可能会比平时更加节俭和负责任。你的守护星，严峻的土星，目前正在你的收入领域，暗示你在金钱问题上会有非凡的纪律和清醒。有可能你是在小心翼翼地攒钱买大件东西。无论是精心设计的，比如婚礼，还是追求教育，或者你想付房子的首付，你一定会及时实现你的目标，多亏了你非凡的决心。

水瓶座
当你为自己的生活和个人目标承担全部和全部的责任时，你可能正处于生命中的某个位置。土星目前正在水瓶座旅行，在土星的帮助下，你可以证明自己是一个别人可以依赖和认真对待的人。有可能你最近承担了一项重大任务，这可能会增加你的工作量，让你有更强的使命感。你一定会以完美的承诺和正直完成这项任务。

双鱼座
你可能会对自己内心的变化感到有点困惑。一个你为之奋斗了很长时间的个人目标可能不再像以前那么有吸引力了。事实上，你可能会完全放弃它，因为它不再是真实的你是谁或你想要什么。如果发生了这种情况，在重新评估的过程中要对自己温和一些。要知道你有权利改变你的重点，改变你的优先事项。