今天股东会的整天效果比我预想的要好。

首先在基调上，股东方看到了我司的全新团队通过逐个线下拜访和细致整理汇报资料所表达出来的诚意，给予了我们操盘方相应的尊重。
这个基调很关键，使得在整个会议过程中，各股东方都还算是朝着如何解决当前困难的方向去走，去共同探讨，而没有出现故意刁难的情况。虽然并不是所有议题都能完全按照我司提案通过，但股东方确实也做出了力所能及的让步。比如同意商业C栋适度降价，比如营销费用包干进售价(这一点算是给了我们一个台阶下)，再比如同意管理人员工资下发和无争议部分工程款支付等等。
 
通过今天的观战，个人体会如下：
1、沟通过程很重要。有句话叫“见面三分情”，确实也是人之常情所在。大家都是职业经理人，就基本的人性来说，一是没必要刻意为难别人，二是每个人终归要对自己公司的利益负责，如果不能为公司争取到预期利益，那就需要让他对他自己的公司能有所交代。这需要我们换位思考，我想要什么，他想要什么，他怕什么或者说他的短板在哪里，也就是所谓的知己知彼。
2、专业素养很重要。我们的专业程度、工作梳理的细致程度，作为操盘方是需要秀出肌肉的。我们只有各方面做到足够专业、足够细致、足够用心，才能赢得各方的尊重。
3、会议组织很重要。一方面，通过线下“拉拢”，找到“伙伴”。今天ZH是明显站我司的，偶尔会帮我司讲话，这就很关键了，已经完全不是想象中的孤立无援、备受指责的状况。另一方面，通过会上氛围的带动和引导，来掌握话语权。其实会上讨论的绝大部分问题都不会触及原则和底线，那么适当地带动、引导讨论的氛围，是完全能占据主动的。我司操盘，我司天天盯着这个项目研究，在需要相互说服的时候，其他股东怎么可能说的过我们呢？！
 
另外，除了今天的会议，在整个跟进和了解的过程中，还有以下几点体会：
1、前期协议的审核非常非常重要。不能盲目自信，不能盲目承诺，不能自我挖坑。协议条款一定要做到逐条逐句过审。
2、过程沟通互动非常非常重要。虽然我司操盘，但一定要把各股东方融入到管控体系当中来，一是告知原委，共同决策，避免指责；二是只有让股东方充分知情，才能在出问题后争取到充分的理解与体谅。
3、团队配置非常非常关键。合作项目的管理难度一定是很大的，以营销负责人为例，他不光要应对我司的管理，更要面对其余六家股东的提问、质疑甚至是“刁难”。同一项决策，常规项目里他只需要说服一个领导，但是在DS这个项目他还需要说服其他的六个股东，而且还都是各个公司的高层。可想压力之大。基于此，团队配置就必然需要足够强。 https://t.cn/z8A8Cue

#和蔡徐坤一起学英语[超话]#
“你太急切的想要一个答案了。想要风光的学位，瞬间的博学，想要意气风发，想闪着金光走向喜欢的人。但现实告诉我，操之过急便会败北，他要我等，要我耐得住不断延长的时间线，要我交付出足够的努力堆砌在沉闷、晦涩的时光里，才肯将一切"我想要"一点一点递送至我手里。” ​

我们都太急切的想要一个答案了，想要风光的学位,瞬间的博学,想要意气风发,想闪着金光走向喜欢的人。但现实告诉我,操之过急便会败北,它要我等,要我耐得住不断延长的时间线,要我交付出足够的努力堆砌在沉闷、晦涩的时光里,才肯将一切“我想要”一点一点递送至我手里。 别贪心,我们不可能什么都有,别担心,我们也不可能什么都没有。 https://t.cn/RJhTtpf