这么多年，你真的读懂了《西游记》吗？
刘一明《西游原旨歌》节选
二十年前读西游，翻来覆去无根由。
自从恩师传口诀，才知其中有丹头。
古今多少学仙客，谁把妙义细追求。
愿结知音登天汉，泄露天机再阐幽。
1、《西游记》作为我国四大名著，一般认为是吴承恩所作，然而道门中却有不同看法，在浩瀚的《西游记》注疏中，清代著名道士悟元子刘一明所作的《西游原旨》则是必须加以重视的以丹法阐述《西游记》的经典之作。
他认为《西游记》，说尽了世法道法、天时人事、学道修行，乃是古今丹经中第一部奇书。而《读法》一文则是悟元子对《西游原旨》纲领性的论述，是其书的观点综合和思想提炼，笔者在此将该文梳理，以飨各位爱道人士。
《西游》一书，乃是丘处机祖师将历圣口口相传、心心相印之大道公布于众之书。其言古人所不敢言者，道古人所不敢道者。
历来道门中最要紧的便是对于天机的泄露，所以此书在处，有天神护守。因此要读这部书必须净手焚香，保持敬诚之心，千万不能亵渎怠慢。
读者要明白《西游记》的言说方式与禅机颇有相同之处。即都要求人们去追寻言外之意。作者真正的用意或藏于俗语常言中，或托于山川人物中，或在一笑一戏里分邪正，或在一言一字上辨真假，可以说是千变万化，神出鬼没，非常难以揣测。
那么作为神仙之书，自然不同于世间的才子之书，才子之书讲的是俗世日常的道理，似真实假；而神仙之书所谈的是恢恢天道，似假实真。才子之书注重文辞华丽而义理浅薄；神仙之书却追求深意显得文辞平淡。
整部《西游记》，一案有一案之意，一回有一回之意，乃至一字一句都言不空发、字不虚下，读者须要行行着意，句句留心，一字不可轻放过去。
《西游记》表面是借助佛教题材叙事，实际是丹家贯通三教一家之理的体现，在佛教则以西天取经而证于《金刚经》《法华经》，在儒教则以唐僧师徒推演《河图》《洛书》《周易》之义，在道教则以九九归真发轫于《参同契》《悟真篇》。
因此，《西游》取真经，即是取《西游》这一真经，非在《西游》之外，另有一个真经可取。只不过是借如来传经的故事，传授《西游记》罢了。所以能明晓《西游》的真义，则自然领会了如来三藏真经。
然而《西游记》根本是一部丹书，此中所传的是转生杀、窃造化，先天而天弗违，后天而奉天时的机密，既不是在肉体上下功夫的养生方术、也非是讲顽空寂灭的参禅念佛。
学者须要不着心猿意马、幻身肉囊，要先将那些御女闺丹、炉火烧炼等一切后天色相邪术统统扫除，当从无形无象处辨别出先天虚无之学的真实妙理来，才能功不唐捐。
唐僧与悟空的经历看似不同，实则相通，此书本为唐僧西天取经而名之，何以将悟空故事著之于前？殊不知悟空生身于东胜神洲，如唐僧生身于东土大唐；悟空学道于西牛贺洲，如唐僧取经于西天雷音；
悟空明大道而回花果山，如唐僧得真经而回大唐国；悟空出炉后而入于佛掌，如唐僧传经后而归于西天。事虽不同而道理相同，悟空与唐僧都有自己的西游。
2、《西游》由众多公案故事组成，每宗或一二回，或三四回，或五六回不等。但其主旨都在公案冠首明题说明，因此每回妙义，全在作为提纲的二句中。提纲最要紧的字眼，也就一两个字。
如首回提纲“灵根育孕源流出，心性修持大道生。”“灵根”是上句字眼，“心性”是下句字眼。可见灵根、心性是两物，应用心性去修灵根，而不能理解为修心性即是修灵根！
如第二回“悟彻菩提真妙理，断魔归本合元神。”“悟彻”是上句字眼，“断魔”是下句字眼。表明修炼次序应当先悟后行，悟以通行，行以验悟，然后知行合一，最后归本合元神。
故而篇中虽有千言万语，总不外是围绕此提纲进行表达。同时也应当注意每宗公案，收束处皆有两句总结，同样是整个故事的中心，不能轻易放过。
《西游》所阐发的是三五合一、贞下起元的道理。唐三藏喻太极之体，三徒喻五行之气。三藏收三徒，即是太极而统五行；三徒归三藏，即是五行而成太极。
并且唐僧在贞观十三年登上取经路程，路上收服三个徒弟，十四年回到东土，此处是最要着眼的地方而书中的通关牒文，唐僧师徒，每过一国，必要先验过牒文，用过宝印，才肯放行。
这是取经第一件要紧大事，更是行道之人修炼之大关目，须要将这个实义追究出来。其实就是告诉修道者，在行之前往往要知，秉持知先行后的步骤，不可忙学瞎练。所以有各国宝印，上西而领，回东而交，始终郑重，须臾不离，大要慎思明辨，方能得真。
如果有心之人看《西游记》往往会发现许多情节有貌似错漏的地方，其实该书大有破绽处，正是大有修道的口诀处。惟有破绽，才能起后人怀疑的心理，所谓大疑则大悟，小疑则小悟，不疑不悟。所有疑问之处，正是体现真人意深的地方。
例如孙悟空曾经八卦炉煅炼，已成金刚不坏之躯，何以又被五行山压住？玄奘生于贞观十三年，经十八年报仇，已是贞观三十一年，何以取经时又是贞观十三年？在莲花洞时，悟空已将巴山虎、倚海龙打死，老妖已经识破，何以在盗葫芦时，又变倚海龙？
师徒四人每过一难，则必先编年记月，而后叙事，其所隐含的即是攒年至月、攒月至日、攒日至时的意思。这与取经回到东土，交还贞观十三年牒文，同一机关。
即是丹法火候中所谓“贞下起元”“一时辰内管丹成”。而在具体故事中，芭蕉洞，言火候次序；通天河，辨药物斤两；朱紫国，写招摄作用。
整部书讲丹法有合说，有分说。前七回就是合说，路数是自有为而入无为，由修命而至修性，丹法次序，火候工程，无不俱备。
而其后九十三回，由性以及命，自无为而归有为，或言正，如诸国土君王，是写正道，而女人国配夫妻，天竺国招驸马，即是证正中劈邪；或言邪，如诸山洞妖精，是傍门，而狮驼国降三妖，小西天收黄眉，隐雾山除豹子，即是劈邪归正；
或言性，或言命，或言性而兼命，或言命而兼性，或言火候之真，或拨火候之差，只是对不过某一方面进行着重分析，不出前七回总纲。
3、此书亦是讲“穷理尽性至命”之学。猴王西牛贺洲学道，是穷理；悟彻菩提妙理，是穷理；断魔归本，是尽性；取金箍棒，全身披挂，销生死簿，作齐天大圣，入八卦炉煅炼，是至命。
观音度三徒，访取经人，是穷理；唐僧过双叉岭，至两界山，是尽性；收三徒，过流沙河，是至命。以至群历异邦，千山万水，至凌云渡、无底船，无非都是穷理尽性至命之学。
所以才有某些情节看似最难解实则极易解，如三徒已到长生不老之地，何以悟空又被五行山压住，悟能又有错投胎，悟净又贬流沙河，必须皈依佛教，才能得正果？
盖三徒皈依佛教，是就三徒了命不了性者言；五行山、云栈洞、流沙河，是就唐僧了性未了命者言。一笔双写，示“修性者不可不修命，修命者不可不修性”之义。
该书尤其教人识得何为真何为假，故在展示真时，会先将假象破除。如欲写两界山悟空之真虎，而先以双叉岭之凡虎引之；欲写东海龙王之真龙，而先以双叉岭蛇虫引之；
欲写悟空、八戒之真阴真阳，而先以观音院之假阴假阳引之；欲写蛇盘山之龙马，而先以唐王之凡马引之；欲写沙僧之真土，而先以黄风妖之假土引之。提醒人们在修丹时往往执著与错误的概念而不自知。
悟空每到极难处，即求救于观音菩萨。其深意是性命之学，全在神明觉察之功。
而讲到唐僧师徒的地方，则每人都用两个名字，其实玄奘、悟空、悟能、悟净，是说道之体；三藏、行者、八戒、和尚，是说道之用。这样就体不离用，用不离体。
名字之外又有别号，如唐僧、行者、呆子、和尚，属于借用的方法，用来比喻世间的学道之人。
而三位徒弟各自都具有丑陋的相貌。丑相者，异相也。异相者，妙相也，也正是丹法中所将“说着丑，行着妙”，让修道之人了悟无我相、人相、众生相、寿者相的深意。
又从变化上说，沙僧不变，八戒三十六变，行者七十二变。以丹法来说，行者为水中金，是他家之真阳，属命，主刚主动，为生物之祖气，统七十二候之要津，无物不包，无物不成，全体大用，一以贯之，所以变化万有，神妙不测。
八戒为火中木，是我家之真阴，属性，主柔主静，为幻身之把柄，只能变化后天气质，不能变化先天真宝，变化不全，所以七十二变之中，仅得三十六变也。至于沙僧，则为真土，镇位中宫，调和阴阳，所以不变。
4、三位徒弟的兵器也大有讲究。
八戒、沙僧都是随身携带。只有行者金箍棒，变成绣花针藏在耳内，用时才取出来。此何以故？作者之深意为钉钯、宝杖代表以道全形之事，一经师指点，就能自己成就。
而金箍棒，乃是历圣口口相传、附耳低言的秘旨，是以术延命之法，在虚无中成就，其大无外，其小无内，所以藏在耳内。
悟空到处自称是人家的孙外公，四处提及五百年前大闹天宫的事迹。其实若从解字角度看，外公，即是内无也；五百年前，即是先天也。
可知先天之气自虚无中来，是他家不死之方，不是自身中的事物。
《西游》孙悟空成道以后，入水不溺，入火不焚，大闹天宫，诸天神将，皆不能胜。何以保唐僧西天取经，每为妖精所困？读者须将此等处先辨分明，方能寻得出实义，若糊涂看去，终无会心处。
最后，悟元子刘一明评判历家注解，其数固然不可胜计，但其中佳解，百中无一。虽然推崇悟一子的《西游真诠》为此中最优，但未免也有所论不及的地方。
因此读者不可专看注解而略正文，更要在正文上看注解，应当先在正文上用功夫，翻来覆去，极力参悟，不到尝出滋味、实有会心的境地，觉不肯休歇。等到有所体会之时，再看他人的注解，扩充自己的识见，那么就能知道他人的注解之好坏与否，自己的心得是否正确。
如此坚持用功，日久必然深入其中。但是之后也不可自以为是，更当求师印证，才能有真知灼见。
以上是悟元子刘一明总结读《西游记》的关键方法，并将上述内容录于卷首，赠与有缘之人，愿读者留心。
刘一明《西游原旨歌》节选
二十年前读西游，翻来覆去无根由。
自从恩师传口诀，才知其中有丹头。
古今多少学仙客，谁把妙义细追求。
愿结知音登天汉，泄露天机再阐幽。
1、《西游记》作为我国四大名著，一般认为是吴承恩所作，然而道门中却有不同看法，在浩瀚的《西游记》注疏中，清代著名道士悟元子刘一明所作的《西游原旨》则是必须加以重视的以丹法阐述《西游记》的经典之作。
他认为《西游记》，说尽了世法道法、天时人事、学道修行，乃是古今丹经中第一部奇书。而《读法》一文则是悟元子对《西游原旨》纲领性的论述，是其书的观点综合和思想提炼，笔者在此将该文梳理，以飨各位爱道人士。
《西游》一书，乃是丘处机祖师将历圣口口相传、心心相印之大道公布于众之书。其言古人所不敢言者，道古人所不敢道者。
历来道门中最要紧的便是对于天机的泄露，所以此书在处，有天神护守。因此要读这部书必须净手焚香，保持敬诚之心，千万不能亵渎怠慢。
读者要明白《西游记》的言说方式与禅机颇有相同之处。即都要求人们去追寻言外之意。作者真正的用意或藏于俗语常言中，或托于山川人物中，或在一笑一戏里分邪正，或在一言一字上辨真假，可以说是千变万化，神出鬼没，非常难以揣测。
那么作为神仙之书，自然不同于世间的才子之书，才子之书讲的是俗世日常的道理，似真实假；而神仙之书所谈的是恢恢天道，似假实真。才子之书注重文辞华丽而义理浅薄；神仙之书却追求深意显得文辞平淡。
整部《西游记》，一案有一案之意，一回有一回之意，乃至一字一句都言不空发、字不虚下，读者须要行行着意，句句留心，一字不可轻放过去。
《西游记》表面是借助佛教题材叙事，实际是丹家贯通三教一家之理的体现，在佛教则以西天取经而证于《金刚经》《法华经》，在儒教则以唐僧师徒推演《河图》《洛书》《周易》之义，在道教则以九九归真发轫于《参同契》《悟真篇》。
因此，《西游》取真经，即是取《西游》这一真经，非在《西游》之外，另有一个真经可取。只不过是借如来传经的故事，传授《西游记》罢了。所以能明晓《西游》的真义，则自然领会了如来三藏真经。
然而《西游记》根本是一部丹书，此中所传的是转生杀、窃造化，先天而天弗违，后天而奉天时的机密，既不是在肉体上下功夫的养生方术、也非是讲顽空寂灭的参禅念佛。
学者须要不着心猿意马、幻身肉囊，要先将那些御女闺丹、炉火烧炼等一切后天色相邪术统统扫除，当从无形无象处辨别出先天虚无之学的真实妙理来，才能功不唐捐。
唐僧与悟空的经历看似不同，实则相通，此书本为唐僧西天取经而名之，何以将悟空故事著之于前？殊不知悟空生身于东胜神洲，如唐僧生身于东土大唐；悟空学道于西牛贺洲，如唐僧取经于西天雷音；
悟空明大道而回花果山，如唐僧得真经而回大唐国；悟空出炉后而入于佛掌，如唐僧传经后而归于西天。事虽不同而道理相同，悟空与唐僧都有自己的西游。
2、《西游》由众多公案故事组成，每宗或一二回，或三四回，或五六回不等。但其主旨都在公案冠首明题说明，因此每回妙义，全在作为提纲的二句中。提纲最要紧的字眼，也就一两个字。
如首回提纲“灵根育孕源流出，心性修持大道生。”“灵根”是上句字眼，“心性”是下句字眼。可见灵根、心性是两物，应用心性去修灵根，而不能理解为修心性即是修灵根！
如第二回“悟彻菩提真妙理，断魔归本合元神。”“悟彻”是上句字眼，“断魔”是下句字眼。表明修炼次序应当先悟后行，悟以通行，行以验悟，然后知行合一，最后归本合元神。
故而篇中虽有千言万语，总不外是围绕此提纲进行表达。同时也应当注意每宗公案，收束处皆有两句总结，同样是整个故事的中心，不能轻易放过。
《西游》所阐发的是三五合一、贞下起元的道理。唐三藏喻太极之体，三徒喻五行之气。三藏收三徒，即是太极而统五行；三徒归三藏，即是五行而成太极。
并且唐僧在贞观十三年登上取经路程，路上收服三个徒弟，十四年回到东土，此处是最要着眼的地方而书中的通关牒文，唐僧师徒，每过一国，必要先验过牒文，用过宝印，才肯放行。
这是取经第一件要紧大事，更是行道之人修炼之大关目，须要将这个实义追究出来。其实就是告诉修道者，在行之前往往要知，秉持知先行后的步骤，不可忙学瞎练。所以有各国宝印，上西而领，回东而交，始终郑重，须臾不离，大要慎思明辨，方能得真。
如果有心之人看《西游记》往往会发现许多情节有貌似错漏的地方，其实该书大有破绽处，正是大有修道的口诀处。惟有破绽，才能起后人怀疑的心理，所谓大疑则大悟，小疑则小悟，不疑不悟。所有疑问之处，正是体现真人意深的地方。
例如孙悟空曾经八卦炉煅炼，已成金刚不坏之躯，何以又被五行山压住？玄奘生于贞观十三年，经十八年报仇，已是贞观三十一年，何以取经时又是贞观十三年？在莲花洞时，悟空已将巴山虎、倚海龙打死，老妖已经识破，何以在盗葫芦时，又变倚海龙？
师徒四人每过一难，则必先编年记月，而后叙事，其所隐含的即是攒年至月、攒月至日、攒日至时的意思。这与取经回到东土，交还贞观十三年牒文，同一机关。
即是丹法火候中所谓“贞下起元”“一时辰内管丹成”。而在具体故事中，芭蕉洞，言火候次序；通天河，辨药物斤两；朱紫国，写招摄作用。
整部书讲丹法有合说，有分说。前七回就是合说，路数是自有为而入无为，由修命而至修性，丹法次序，火候工程，无不俱备。
而其后九十三回，由性以及命，自无为而归有为，或言正，如诸国土君王，是写正道，而女人国配夫妻，天竺国招驸马，即是证正中劈邪；或言邪，如诸山洞妖精，是傍门，而狮驼国降三妖，小西天收黄眉，隐雾山除豹子，即是劈邪归正；
或言性，或言命，或言性而兼命，或言命而兼性，或言火候之真，或拨火候之差，只是对不过某一方面进行着重分析，不出前七回总纲。
3、此书亦是讲“穷理尽性至命”之学。猴王西牛贺洲学道，是穷理；悟彻菩提妙理，是穷理；断魔归本，是尽性；取金箍棒，全身披挂，销生死簿，作齐天大圣，入八卦炉煅炼，是至命。
观音度三徒，访取经人，是穷理；唐僧过双叉岭，至两界山，是尽性；收三徒，过流沙河，是至命。以至群历异邦，千山万水，至凌云渡、无底船，无非都是穷理尽性至命之学。
所以才有某些情节看似最难解实则极易解，如三徒已到长生不老之地，何以悟空又被五行山压住，悟能又有错投胎，悟净又贬流沙河，必须皈依佛教，才能得正果？
盖三徒皈依佛教，是就三徒了命不了性者言；五行山、云栈洞、流沙河，是就唐僧了性未了命者言。一笔双写，示“修性者不可不修命，修命者不可不修性”之义。
该书尤其教人识得何为真何为假，故在展示真时，会先将假象破除。如欲写两界山悟空之真虎，而先以双叉岭之凡虎引之；欲写东海龙王之真龙，而先以双叉岭蛇虫引之；
欲写悟空、八戒之真阴真阳，而先以观音院之假阴假阳引之；欲写蛇盘山之龙马，而先以唐王之凡马引之；欲写沙僧之真土，而先以黄风妖之假土引之。提醒人们在修丹时往往执著与错误的概念而不自知。
悟空每到极难处，即求救于观音菩萨。其深意是性命之学，全在神明觉察之功。
而讲到唐僧师徒的地方，则每人都用两个名字，其实玄奘、悟空、悟能、悟净，是说道之体；三藏、行者、八戒、和尚，是说道之用。这样就体不离用，用不离体。
名字之外又有别号，如唐僧、行者、呆子、和尚，属于借用的方法，用来比喻世间的学道之人。
而三位徒弟各自都具有丑陋的相貌。丑相者，异相也。异相者，妙相也，也正是丹法中所将“说着丑，行着妙”，让修道之人了悟无我相、人相、众生相、寿者相的深意。
又从变化上说，沙僧不变，八戒三十六变，行者七十二变。以丹法来说，行者为水中金，是他家之真阳，属命，主刚主动，为生物之祖气，统七十二候之要津，无物不包，无物不成，全体大用，一以贯之，所以变化万有，神妙不测。
八戒为火中木，是我家之真阴，属性，主柔主静，为幻身之把柄，只能变化后天气质，不能变化先天真宝，变化不全，所以七十二变之中，仅得三十六变也。至于沙僧，则为真土，镇位中宫，调和阴阳，所以不变。
4、三位徒弟的兵器也大有讲究。
八戒、沙僧都是随身携带。只有行者金箍棒，变成绣花针藏在耳内，用时才取出来。此何以故？作者之深意为钉钯、宝杖代表以道全形之事，一经师指点，就能自己成就。
而金箍棒，乃是历圣口口相传、附耳低言的秘旨，是以术延命之法，在虚无中成就，其大无外，其小无内，所以藏在耳内。
悟空到处自称是人家的孙外公，四处提及五百年前大闹天宫的事迹。其实若从解字角度看，外公，即是内无也；五百年前，即是先天也。
可知先天之气自虚无中来，是他家不死之方，不是自身中的事物。
《西游》孙悟空成道以后，入水不溺，入火不焚，大闹天宫，诸天神将，皆不能胜。何以保唐僧西天取经，每为妖精所困？读者须将此等处先辨分明，方能寻得出实义，若糊涂看去，终无会心处。
最后，悟元子刘一明评判历家注解，其数固然不可胜计，但其中佳解，百中无一。虽然推崇悟一子的《西游真诠》为此中最优，但未免也有所论不及的地方。
因此读者不可专看注解而略正文，更要在正文上看注解，应当先在正文上用功夫，翻来覆去，极力参悟，不到尝出滋味、实有会心的境地，觉不肯休歇。等到有所体会之时，再看他人的注解，扩充自己的识见，那么就能知道他人的注解之好坏与否，自己的心得是否正确。
如此坚持用功，日久必然深入其中。但是之后也不可自以为是，更当求师印证，才能有真知灼见。
以上是悟元子刘一明总结读《西游记》的关键方法，并将上述内容录于卷首，赠与有缘之人，愿读者留心。
【广告费究竟浪费到哪里去了？】导语：
广告费从来都不是一笔小费用。
企业家和品牌负责人们，挖空心思想让广告费的使用更高效，甚至想“花小钱办大事”，但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的，却不是省钱的答案，
为什么很多品牌无论销量如何波动，都不会压缩在央视的投放？为什么一些头部品牌们一掷千金，长期霸占着爆火的头部综艺，而非投放便宜很多的其他栏目？为什么互联网巨头们战火胶着的时候，分众电梯广告总是必争之地？
并不是这些企业家不关注广告的ROI，只是因为，他们发现在头部媒体上投放固然成本不低，但如果为了省钱，转而选择同类型的次级媒体投放，背后付出的代价将远远高于所“节省”的费用。
许多想“节省”广告费的企业，广告费恰恰浪费在了这些试图节省的动作中。
第一部分：成功品牌的规律——选最权威、影响力最大的媒体
如果一定要用最简单的表述来告诉一个品牌如何迅速提升自己的心智势能，那么可能就是，在每一类媒体里，都优选最权威、影响力最大的。
纵观二三十年来的中国广告史，会发现一个定律，就是成功品牌与优质媒体间会出现强耦合关系，而这个强耦合并坚持下去的结果，往往是市场格局的固化。
这种现象在每个品类里、每个时代里都存在，即优秀的品牌与那些领风气之先、处于权威和优势地位媒体先天相互吸引，形成强耦合关系。
如果以30年为单位，梳理每个时代的优势媒体，会找到大量的事实支撑。
第一个黄金时期，是电视成为家庭娱乐和信息中心的时期。
如果观察这个时期里借助电视走上最热、最抢眼的公共舞台的一批公众品牌，结论会很令人惊讶，除了一些企业由于决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并等原因导致企业陷入困境之外，其它绝大多数的竞逐者，至今仍然活得很好——比如产生了首富的娃哈哈，比如乳业领域双峰对立的蒙牛和伊利，比如至今仍然在快销品市场地位强势的宝洁、联合利华，还有走出来幻化为OPPO和vivo的步步高……
电视媒体的第二个活力周期里，电视可能让渡了信息中心的位置，但仍是娱乐中心，更能吸引年轻观众是湖南卫视、浙江卫视等地方卫视的黄金栏目，价位也是至少从亿级起步的，比如，2011年以1.3亿元拿下《天天向上》节目冠名权的企业正是2010年曾经拿下冠名权的特步；还有以6000万、2亿、2.5亿拿下了前三季《中国好声音》的加多宝。
随着互联网时代的兴起，线上的内容碎片化和粉尘化，无数的互联网app平台，以及平台内生的精准标签，构建起无数信息的孤岛，使集中引爆变得极为困难。为数不多的爆款网综继承了电视媒体的衣钵，成为互联网时代的娱乐中心，我们看到了长期绑定《跑男》的安慕希、绑定《这！就是街舞》的勇闯天涯，冠名费用相比电视时代更是水涨船高。
而“抗去中心化”、能实现广泛引爆的媒体显得难能可贵，比如今天能够在4亿城市居民必经的生活路线中布设线下引爆设施——分众，几乎2010年后每一场互联网巨头的大战，都少不了分众的参与，而在分众也诞生了一大批崛起的传统国牌、新消费品牌，如飞鹤、波司登、洽洽小黄袋、元气森林、妙可蓝多……
这种结果往往给我们一个错觉，即让品牌赢的是钱，只要花的起钱的品牌就能风生水起。但真的是这样么？其实不是，而且这是一种典型的因果倒置。
第二部分 为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？
笔者认为，“为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？”背后有4个关键逻辑：
1） 构建品牌的社会共识，需要大范围引爆
首先，大部分投放品牌广告并持之以恒的品牌都会发现，在广告起效之前，有一个颇为煎熬、且很难量化的阶段，那就是投放前期。
在这个阶段，品牌主会感到大量烧钱似乎并没有带来直接的效果，仿佛把金子倒进了水里……直到这个阶段的某个拐点突然到来，品牌广告会在一夜之间如同着了魔一样推动销量和市场占有率的快速飙升。
中学化学课告诉我们，所谓爆炸，就是一种极为迅速的物理或化学的能量释放过程。在此过程中，空间内的物质以极快的速度把其内部所含有的能量释放出来，转变成机械功、光和热等能量形态，即我们说的“引爆”。
由此可见，引爆的前提是必须在有限空间内聚集大量可燃物，并使它们达到燃点。对于广告宣传来说，道理其实也是一样。当一个人群内部对一个信息、一种商品、一个品牌从陌生到熟识、从观望到消费、从拥有到比较的时候，就说明该信息的人群渗透已经达到了引爆的阈值。
然而，由于今天我们所处的数字空间过于庞大，数字信息又过分的碎片化乃至粉尘化，所以在数字空间空间里引爆一场爆炸是很难的，即使引爆了，也因为能量的无序散射而过快的消耗。相反，只有在真实的生活空间里，最优质的媒体才有可能通过制造足够的渗透，来引爆一次爆炸，这里的最优质的媒体，指的是比如收视率4%以上的电视节目，又或者像分众这样渗透到4亿主流人群的每日必经空间的媒体。
你会发现，选最权威、最优质的媒体，并提供与之匹配的产品力，是品牌升级的最重要选择——当一个圈层开始注意、谈论、消费乃至竞相模仿某一种消费时，引爆的最后时刻就到来了……但请注意，就像那些收视率0.4％的电视节目，即使投10个也无法成就一个品牌，这不是把十只鞭炮里的火药倒在一起可能变成一只大的焰火，因为买20个地方卫视的垃圾时段的效果绝不可能等于买一次4%的央视广告，即使触达的人群完全相同。
2）高频触达突破血脑屏障
所谓血脑屏障，指的是脑毛细血管壁与神经胶质细胞形成的屏障，这些屏障能够阻止某些物质由血液进入脑组织。
对核心消费群体进行品牌认知的渗透，依靠“自然浸泡”是很难突破其心智门槛的，这就需要足够的频率和靶向。
经过商业社会淬炼的我们，被过度的商业信息泛滥反复训练的我们，早已形成了对类似信息的“血脑屏障”，而要穿透这层屏障，就需要两个工具——有足够锐度的广告设计，以及高频重复的反复震荡……
3）与谁为伍，体现品牌档次与地位
如果稍加留心我们会发现，一线品牌在媒体选择上往往充满了共识，蒙牛肯定和伊利相伴，美的总是和格力pk，大众总是与丰田对比，戴尔永远与联想厮杀。
从消费者眼中看去则是另一种图景——即人们会下意识的认为，只有同量级的品牌才出现在同等优秀的媒体上，所以对于新晋品牌来说，会渴望自动获得背书效应，而这种效果可能是没有办法直接购买的，而登上了最好的媒体就等于买了通向优质品牌俱乐部的那张标注为非卖品的入场券，这张入场券的价值就在于强有力的背书效应。
相应的，行业二三线品牌往往出现在二三流媒体中，如果你在这里出现，消费者也会在内心把你归到二三线品牌的阵营中。随着广告费的流逝，你拥有的品牌反而离想要建立的优势认知渐行渐远。
4）对内激发信心，加速整体胜利
品牌传播核心影响的是外部的消费者，但是真正实现一场战役的胜利、完成品牌的崛起，还需要内部团队和合作伙伴的协力作战。
品牌广告并不是即时见效的，此时此刻内部团队的战斗力非常重要，能否让整体战役的运营动作执行到位，将会是决定外部顾客认知、销售转化效果的重要因素。而广告作为战斗的冲锋号角，会极大影响企业内部及相关方的信心，越多人有“相信”的力量，就越能因相信而看见，冲锋的力量也就越坚定坚决。
我们常常看到品牌拿下爆款综艺冠名、与分众进行战略合作后，会召开战略发布会，这种战略合作所形成的信心激发作用也是不容忽视的。
第三部分 便宜的广告，是最大的代价
引爆理论、血脑屏障、背书效应和激活内部，其实解构了“因为有钱才成功”的错误认知，做正确的选择才是最重要的，头部媒体、足够当量的引爆资源，都是正确选择的一部分，而这正是跻身于最好的品牌圈的不二法门。
当一个媒体以“便宜”作为差异化选择理由的时候，企业家和品牌负责人们反而需要冷静下来，便宜的广告，往往是最大的代价。
零散的曝光无法形成社会共识的引爆效应；低频的触达无法突破血脑屏障形成记忆；不能背书，甚至拉低品牌形象；广告启动却无法激起内部团队信心，运营动作迟疑，战斗力打折。
当战役失败，错失时间窗口，企业付出的代价才是最贵的。
最好的媒体虽然看似投入巨大，却更能带来确定性的结果，只要引爆成功，反而是一战功成。
那些持续投入数以亿计，冠名头部爆款综艺的企业，购买的是品牌传播的确定性。
那些常年与分众战略合作的企业，同样购买的是品牌传播的确定性。
这些企业算得一笔好账，因为比广告费更可贵的，是品牌成功的确定性。
广告费从来都不是一笔小费用。
企业家和品牌负责人们，挖空心思想让广告费的使用更高效，甚至想“花小钱办大事”，但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的，却不是省钱的答案，
为什么很多品牌无论销量如何波动，都不会压缩在央视的投放？为什么一些头部品牌们一掷千金，长期霸占着爆火的头部综艺，而非投放便宜很多的其他栏目？为什么互联网巨头们战火胶着的时候，分众电梯广告总是必争之地？
并不是这些企业家不关注广告的ROI，只是因为，他们发现在头部媒体上投放固然成本不低，但如果为了省钱，转而选择同类型的次级媒体投放，背后付出的代价将远远高于所“节省”的费用。
许多想“节省”广告费的企业，广告费恰恰浪费在了这些试图节省的动作中。
第一部分：成功品牌的规律——选最权威、影响力最大的媒体
如果一定要用最简单的表述来告诉一个品牌如何迅速提升自己的心智势能，那么可能就是，在每一类媒体里，都优选最权威、影响力最大的。
纵观二三十年来的中国广告史，会发现一个定律，就是成功品牌与优质媒体间会出现强耦合关系，而这个强耦合并坚持下去的结果，往往是市场格局的固化。
这种现象在每个品类里、每个时代里都存在，即优秀的品牌与那些领风气之先、处于权威和优势地位媒体先天相互吸引，形成强耦合关系。
如果以30年为单位，梳理每个时代的优势媒体，会找到大量的事实支撑。
第一个黄金时期，是电视成为家庭娱乐和信息中心的时期。
如果观察这个时期里借助电视走上最热、最抢眼的公共舞台的一批公众品牌，结论会很令人惊讶，除了一些企业由于决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并等原因导致企业陷入困境之外，其它绝大多数的竞逐者，至今仍然活得很好——比如产生了首富的娃哈哈，比如乳业领域双峰对立的蒙牛和伊利，比如至今仍然在快销品市场地位强势的宝洁、联合利华，还有走出来幻化为OPPO和vivo的步步高……
电视媒体的第二个活力周期里，电视可能让渡了信息中心的位置，但仍是娱乐中心，更能吸引年轻观众是湖南卫视、浙江卫视等地方卫视的黄金栏目，价位也是至少从亿级起步的，比如，2011年以1.3亿元拿下《天天向上》节目冠名权的企业正是2010年曾经拿下冠名权的特步；还有以6000万、2亿、2.5亿拿下了前三季《中国好声音》的加多宝。
随着互联网时代的兴起，线上的内容碎片化和粉尘化，无数的互联网app平台，以及平台内生的精准标签，构建起无数信息的孤岛，使集中引爆变得极为困难。为数不多的爆款网综继承了电视媒体的衣钵，成为互联网时代的娱乐中心，我们看到了长期绑定《跑男》的安慕希、绑定《这！就是街舞》的勇闯天涯，冠名费用相比电视时代更是水涨船高。
而“抗去中心化”、能实现广泛引爆的媒体显得难能可贵，比如今天能够在4亿城市居民必经的生活路线中布设线下引爆设施——分众，几乎2010年后每一场互联网巨头的大战，都少不了分众的参与，而在分众也诞生了一大批崛起的传统国牌、新消费品牌，如飞鹤、波司登、洽洽小黄袋、元气森林、妙可蓝多……
这种结果往往给我们一个错觉，即让品牌赢的是钱，只要花的起钱的品牌就能风生水起。但真的是这样么？其实不是，而且这是一种典型的因果倒置。
第二部分 为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？
笔者认为，“为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？”背后有4个关键逻辑：
1） 构建品牌的社会共识，需要大范围引爆
首先，大部分投放品牌广告并持之以恒的品牌都会发现，在广告起效之前，有一个颇为煎熬、且很难量化的阶段，那就是投放前期。
在这个阶段，品牌主会感到大量烧钱似乎并没有带来直接的效果，仿佛把金子倒进了水里……直到这个阶段的某个拐点突然到来，品牌广告会在一夜之间如同着了魔一样推动销量和市场占有率的快速飙升。
中学化学课告诉我们，所谓爆炸，就是一种极为迅速的物理或化学的能量释放过程。在此过程中，空间内的物质以极快的速度把其内部所含有的能量释放出来，转变成机械功、光和热等能量形态，即我们说的“引爆”。
由此可见，引爆的前提是必须在有限空间内聚集大量可燃物，并使它们达到燃点。对于广告宣传来说，道理其实也是一样。当一个人群内部对一个信息、一种商品、一个品牌从陌生到熟识、从观望到消费、从拥有到比较的时候，就说明该信息的人群渗透已经达到了引爆的阈值。
然而，由于今天我们所处的数字空间过于庞大，数字信息又过分的碎片化乃至粉尘化，所以在数字空间空间里引爆一场爆炸是很难的，即使引爆了，也因为能量的无序散射而过快的消耗。相反，只有在真实的生活空间里，最优质的媒体才有可能通过制造足够的渗透，来引爆一次爆炸，这里的最优质的媒体，指的是比如收视率4%以上的电视节目，又或者像分众这样渗透到4亿主流人群的每日必经空间的媒体。
你会发现，选最权威、最优质的媒体，并提供与之匹配的产品力，是品牌升级的最重要选择——当一个圈层开始注意、谈论、消费乃至竞相模仿某一种消费时，引爆的最后时刻就到来了……但请注意，就像那些收视率0.4％的电视节目，即使投10个也无法成就一个品牌，这不是把十只鞭炮里的火药倒在一起可能变成一只大的焰火，因为买20个地方卫视的垃圾时段的效果绝不可能等于买一次4%的央视广告，即使触达的人群完全相同。
2）高频触达突破血脑屏障
所谓血脑屏障，指的是脑毛细血管壁与神经胶质细胞形成的屏障，这些屏障能够阻止某些物质由血液进入脑组织。
对核心消费群体进行品牌认知的渗透，依靠“自然浸泡”是很难突破其心智门槛的，这就需要足够的频率和靶向。
经过商业社会淬炼的我们，被过度的商业信息泛滥反复训练的我们，早已形成了对类似信息的“血脑屏障”，而要穿透这层屏障，就需要两个工具——有足够锐度的广告设计，以及高频重复的反复震荡……
3）与谁为伍，体现品牌档次与地位
如果稍加留心我们会发现，一线品牌在媒体选择上往往充满了共识，蒙牛肯定和伊利相伴，美的总是和格力pk，大众总是与丰田对比，戴尔永远与联想厮杀。
从消费者眼中看去则是另一种图景——即人们会下意识的认为，只有同量级的品牌才出现在同等优秀的媒体上，所以对于新晋品牌来说，会渴望自动获得背书效应，而这种效果可能是没有办法直接购买的，而登上了最好的媒体就等于买了通向优质品牌俱乐部的那张标注为非卖品的入场券，这张入场券的价值就在于强有力的背书效应。
相应的，行业二三线品牌往往出现在二三流媒体中，如果你在这里出现，消费者也会在内心把你归到二三线品牌的阵营中。随着广告费的流逝，你拥有的品牌反而离想要建立的优势认知渐行渐远。
4）对内激发信心，加速整体胜利
品牌传播核心影响的是外部的消费者，但是真正实现一场战役的胜利、完成品牌的崛起，还需要内部团队和合作伙伴的协力作战。
品牌广告并不是即时见效的，此时此刻内部团队的战斗力非常重要，能否让整体战役的运营动作执行到位，将会是决定外部顾客认知、销售转化效果的重要因素。而广告作为战斗的冲锋号角，会极大影响企业内部及相关方的信心，越多人有“相信”的力量，就越能因相信而看见，冲锋的力量也就越坚定坚决。
我们常常看到品牌拿下爆款综艺冠名、与分众进行战略合作后，会召开战略发布会，这种战略合作所形成的信心激发作用也是不容忽视的。
第三部分 便宜的广告，是最大的代价
引爆理论、血脑屏障、背书效应和激活内部，其实解构了“因为有钱才成功”的错误认知，做正确的选择才是最重要的，头部媒体、足够当量的引爆资源，都是正确选择的一部分，而这正是跻身于最好的品牌圈的不二法门。
当一个媒体以“便宜”作为差异化选择理由的时候，企业家和品牌负责人们反而需要冷静下来，便宜的广告，往往是最大的代价。
零散的曝光无法形成社会共识的引爆效应；低频的触达无法突破血脑屏障形成记忆；不能背书，甚至拉低品牌形象；广告启动却无法激起内部团队信心，运营动作迟疑，战斗力打折。
当战役失败，错失时间窗口，企业付出的代价才是最贵的。
最好的媒体虽然看似投入巨大，却更能带来确定性的结果，只要引爆成功，反而是一战功成。
那些持续投入数以亿计，冠名头部爆款综艺的企业，购买的是品牌传播的确定性。
那些常年与分众战略合作的企业，同样购买的是品牌传播的确定性。
这些企业算得一笔好账，因为比广告费更可贵的，是品牌成功的确定性。
转发文:【為什麼記憶力會不好？】
宣化上人：
忍辱是最妙的一個法門，你若真能忍了，不覺得忍辱像吃黃連那麼苦，而是覺得它像喝甘露那麼甜，這才有受用呢！" 張公百忍，九世同居。 ”
所以佛講忍辱波羅蜜，是非常好的，我們若能躬行實踐這一個"忍"字，就會有大的成就。
你修這個「忍」字，先要從哪個地方入手？ 我現在告訴你，你們要把什麼事情都看得很普通的，要把「一切有為法」，看得「如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀」; 你要看一切法，都如幻如化。
一切法也就是一切事，也就是一切的境界，也就是你每天面前的所遭所遇，這都叫一切法。 你在這個時候，面對現實，能認識，能人辦事，不要被事來辦（絆）人，不知怎麼樣好; 能看得破，放得下，就得到自在。
現在我主要要告訴你們一句我在美國所用的妙法。
什麼呢？
就是 Everything is okay！ 怎麼樣都可以，沒有問題！ 你能以什麼事都沒有問題了，這就是一個「忍」，看什麼事情都很平常的，不執著，天地間一切的事情，都是如幻如化！ 天下本無事，庸人自擾之。
為什麼你起煩惱？
就因為你很愚癡; 你若聰明的話，絕對不會有煩惱，煩惱就是從無明那兒來的; 若沒有煩惱，你的智慧就現前了。 說是：「我年輕的時候記憶力很好; 老了，就沒有記憶力了。 ”
我今天到李居士家去，他寫了一首詩，寫的字畫，我拿起看了一遍，這麼閉上眼睛一背就背出來，我現在念給大家聽一聽。 他說：
黑水千年湧 白山萬世雄
吾家居僻麓 耕鑿樂似螽
弱冠投班筆 衰顏寄旅蓬
何時歸故里 再繞庭前桐
"黑水千年涌"，因為李居士是東北的人，東北有黑龍江，這黑水千年來都是像湧泉那麼滔滔不斷，川流不息。
"白山萬世雄"，他住近於長白山的地方，長白山萬世在群山裡邊，都是一座大山，好像一個大英雄，所以說萬世雄; 因為他是個武人，所以一講就講英雄，英雄主義。
"吾家居僻麓"，我的家在那一個偏僻的山腳下。
"耕鑿樂似螽"，耕是耕田，鑿是鑿井，那是在帝堯的時候說的："日出而作，日入而息，鑿井而飲，耕田而食。 "他說："耕鑿樂似螽"，似螽就是螽斯衍慶，這是從《詩經》上來的，就說他家裡人繁衍得很多，樂似螽。
"弱冠投班筆"，他說他年紀弱冠的時候，就投筆從戎去了，學班超; 班超投筆從戎，這是漢朝的一位將領。 本來他讀書的，但是他要為國家效力，投筆從戎，所以說"弱冠投班筆"。
"衰顏寄旅蓬"，他說現在年紀老了，顏色都衰頹了。 寄旅蓬，寄住在這兒，好像在一個旅遊的地方。
"何時歸故里"，什麼時候再回到老家鄉去呢？ 到長白山那兒看一看呢？
"再轉庭前桐"，因為這位李居士出生那一天，他母親夢見庭前有一棵梧桐樹，醒了就生李居士。
他為了報母恩，所以念念不忘再到庭前那棵梧桐樹那兒轉來轉去; 或者意思說再轉生，來生還要做他母親的兒子。 你說啊！ 這個李居士做人的兒子，總也做不夠，來生還要做兒子去。
這首詩我念了一遍，一閉上眼睛就記得，我念給他聽。 他說："你記憶力這麼好。 ""這已經壞了，我年輕時比這更好。" 那麼你若能忍辱，記憶力就會好。
有的人告訴我他沒有記性，就因為你不能忍辱嘛！ 你若能忍辱，什麼事情都可以記得了; 但是記一切事情也沒有用。 你若能忍辱，就會得到禪那，也就會精進了。
常不輕菩薩見到人就叩頭頂禮說："我不敢輕視爾等"，我不敢輕視你們，"爾等皆當作佛"，他說你們都應該成佛的。
那麼這樣，有人就打他、罵他; 罵他，他還向人叩頭，他離遠遠地叩頭，就說："我不敢輕視你等，你等皆當作佛。 "這時增上慢的比丘又想去打他，他站起就跑，就這樣。
你看我們現在忍辱，沒有像常不輕菩薩那麼忍辱，也沒有像釋迦牟尼佛那麼樣被割截身體，也不生瞋恨。 我們若能到那個程度上，那才算有點辦法，功夫才到家了; 這是忍辱波羅蜜。
恭錄自《大方廣佛華嚴經》淺釋
宣化上人：
忍辱是最妙的一個法門，你若真能忍了，不覺得忍辱像吃黃連那麼苦，而是覺得它像喝甘露那麼甜，這才有受用呢！" 張公百忍，九世同居。 ”
所以佛講忍辱波羅蜜，是非常好的，我們若能躬行實踐這一個"忍"字，就會有大的成就。
你修這個「忍」字，先要從哪個地方入手？ 我現在告訴你，你們要把什麼事情都看得很普通的，要把「一切有為法」，看得「如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀」; 你要看一切法，都如幻如化。
一切法也就是一切事，也就是一切的境界，也就是你每天面前的所遭所遇，這都叫一切法。 你在這個時候，面對現實，能認識，能人辦事，不要被事來辦（絆）人，不知怎麼樣好; 能看得破，放得下，就得到自在。
現在我主要要告訴你們一句我在美國所用的妙法。
什麼呢？
就是 Everything is okay！ 怎麼樣都可以，沒有問題！ 你能以什麼事都沒有問題了，這就是一個「忍」，看什麼事情都很平常的，不執著，天地間一切的事情，都是如幻如化！ 天下本無事，庸人自擾之。
為什麼你起煩惱？
就因為你很愚癡; 你若聰明的話，絕對不會有煩惱，煩惱就是從無明那兒來的; 若沒有煩惱，你的智慧就現前了。 說是：「我年輕的時候記憶力很好; 老了，就沒有記憶力了。 ”
我今天到李居士家去，他寫了一首詩，寫的字畫，我拿起看了一遍，這麼閉上眼睛一背就背出來，我現在念給大家聽一聽。 他說：
黑水千年湧 白山萬世雄
吾家居僻麓 耕鑿樂似螽
弱冠投班筆 衰顏寄旅蓬
何時歸故里 再繞庭前桐
"黑水千年涌"，因為李居士是東北的人，東北有黑龍江，這黑水千年來都是像湧泉那麼滔滔不斷，川流不息。
"白山萬世雄"，他住近於長白山的地方，長白山萬世在群山裡邊，都是一座大山，好像一個大英雄，所以說萬世雄; 因為他是個武人，所以一講就講英雄，英雄主義。
"吾家居僻麓"，我的家在那一個偏僻的山腳下。
"耕鑿樂似螽"，耕是耕田，鑿是鑿井，那是在帝堯的時候說的："日出而作，日入而息，鑿井而飲，耕田而食。 "他說："耕鑿樂似螽"，似螽就是螽斯衍慶，這是從《詩經》上來的，就說他家裡人繁衍得很多，樂似螽。
"弱冠投班筆"，他說他年紀弱冠的時候，就投筆從戎去了，學班超; 班超投筆從戎，這是漢朝的一位將領。 本來他讀書的，但是他要為國家效力，投筆從戎，所以說"弱冠投班筆"。
"衰顏寄旅蓬"，他說現在年紀老了，顏色都衰頹了。 寄旅蓬，寄住在這兒，好像在一個旅遊的地方。
"何時歸故里"，什麼時候再回到老家鄉去呢？ 到長白山那兒看一看呢？
"再轉庭前桐"，因為這位李居士出生那一天，他母親夢見庭前有一棵梧桐樹，醒了就生李居士。
他為了報母恩，所以念念不忘再到庭前那棵梧桐樹那兒轉來轉去; 或者意思說再轉生，來生還要做他母親的兒子。 你說啊！ 這個李居士做人的兒子，總也做不夠，來生還要做兒子去。
這首詩我念了一遍，一閉上眼睛就記得，我念給他聽。 他說："你記憶力這麼好。 ""這已經壞了，我年輕時比這更好。" 那麼你若能忍辱，記憶力就會好。
有的人告訴我他沒有記性，就因為你不能忍辱嘛！ 你若能忍辱，什麼事情都可以記得了; 但是記一切事情也沒有用。 你若能忍辱，就會得到禪那，也就會精進了。
常不輕菩薩見到人就叩頭頂禮說："我不敢輕視爾等"，我不敢輕視你們，"爾等皆當作佛"，他說你們都應該成佛的。
那麼這樣，有人就打他、罵他; 罵他，他還向人叩頭，他離遠遠地叩頭，就說："我不敢輕視你等，你等皆當作佛。 "這時增上慢的比丘又想去打他，他站起就跑，就這樣。
你看我們現在忍辱，沒有像常不輕菩薩那麼忍辱，也沒有像釋迦牟尼佛那麼樣被割截身體，也不生瞋恨。 我們若能到那個程度上，那才算有點辦法，功夫才到家了; 這是忍辱波羅蜜。
恭錄自《大方廣佛華嚴經》淺釋
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