【他山之石】 從戰略層面看，“只要是輛車，就能賣得掉的時代”已經過去，在微增長、零增長的情况下，需要車企更加精耕細作，將市場不斷細分，乃至創造新的細分市場。對於未來上汽該怎麽走，創新工作如何落地，陳虹談了四點看法：
第一 ，市場環境的變化，是加快創新求變的進軍號角。
第二， 能否經得住市場檢驗，是衡量企業創新成果的唯一標準。
第三， 有所側重和善借外力，是推動創新的有效途徑。
第四， 建設一支強有力的幹部人才隊伍，是推動可持續創新的重要支撐。

Good morning[鲜花]

在线教育获客的难点、痛点与现状

（1）业务细分程度高，行业成长期格局分散：在线教育的赛道涵盖早教/学前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学培训、兴趣辅导等等，每个赛道内的教育内容及服务又进一步细分；以K12教育为例，仅仅不同学科、不同班型、培优or补差等维度就形成了不同的细分市场。

国内的在线教育行业尚处于高速成长期，主流机构往往重点耕耘一两个细分赛道，尚未出现业务整合度高、覆盖面广的大型教育集团。因而在业务细分之下，对在线教育机构寻找其所精准定位的目标人群，难度大且成本高。

（2）产品、服务差异化不足：尽管在线教育机构以精耕细作为特点，在行业成长期又普遍表现出产品、服务同质化程度较高，缺乏差异化的特征；以至于营销驱动增长的重要性较高。机构普遍重金推广，推高了行业整体的获客成本。

（3）用户画像颗粒度低，获客效果难以评估：在线教育业务高度细分，但现有的流量平台用户画像颗粒度尚无法达到精准定位；易于采集的年龄、地区、城市、设备偏好等基础性信息难以形成针对高度细分的市场需求的目标用户定位，导致广告投放的获客效果难以评估。

可见，在线教育的获客痛点为：精准触达目标人群、建立用户粘性、以品牌差异化占领用户心智。

而在线教育获客现状又可以总结为：

（1）目标用户触达率、转化率低：在线教育主流的获客手段包括电话销售与地推、广告投放、渠道合作、口碑营销、朋友圈及社群裂变。根据行业经验数据，电话销售与地推的到店率往往不到1%，人均到店成本高达400元，人均成单成本则在3000元以上。

广告投放、渠道合作由于精准性不足，获客成本也均在几千元。2018年以来朋友圈、社群裂变创造了教育行业的增长奇迹，但“利诱打卡”等获客模式已经遭到微信封杀。

（2）线上广告缺乏吸引力，难以实现品牌差异化定位：在线教育的线上广告投放仍然以图文信息流广告为主，视频类广告占比低；销售策略重点突出免费试听、低价促销等；文案目的性较强缺乏吸引力，难以在用户心中形成品牌差异化。

#当代玉雕##北京正道2019春拍# 文人玉印，海黄印盒。

底座设计的好，不仅能够提升玉雕作品格调，更能突显玉雕主题气质，它早已不是配角，已经融入到玉雕作品整体之中，成为不可分割的一部分。

上海“雅园”不仅仅在玉雕作品上精耕细作，在底座及其收纳木盒上，也是精益求精，用材或为紫檀，或为海黄，也有牙雕，均根据玉雕作品特点进行设计，可见海派精工对于细节的追求。

这件文人印章底座及印盒采用海南黄花梨整木雕就，底座饰以如意纹，印盒则圆润自然，以彰显海黄天然木纹之美，颇为难得。